【獨家訪談】IBM創業家全球訓練營大中華區負責人劉漾水：在IBM成熟的平臺上，與巨頭一起成長

【IT時代周刊特別報道】隨著移動互聯網和社交網絡的興起，Facebook、蘋果等一批新貴成為整個IT產業的新生力量。表面上昔日的IT行業的領軍企業在新的浪潮中日漸淡出人們的視野，但事實上IBM、微軟、英特爾早在幾年前就悄然布局暗布奇兵，從各自己擅長的領域進入了創業團隊的扶持和輔導，未來新生勢力和傳統廠家的競爭將更為激烈。

盡管IBM從2010年就已開始在全球范圍內啟動“創業企業全球扶持計劃 (IBM SmartCamp)”到今天已有4年時間，由于很少在媒體上曝光，IBM的這個團隊還是略顯神秘。然而幾年間，IBM在中國已經扶持了近三百個企業團隊，許多已經成為細分領域佼佼者。7月8日，IT時代周刊總編輯曹健一行，與IBM創業家全球訓練營大中華區負責人劉漾水進行了深入討論，也為讀者揭開了IBM“創業企業全球扶持計劃(IBM SmartCamp)”的神秘面紗。

IBM的這一創業企業全球扶持計劃，通過在產品和商業模式方面對創業團隊的扶持，為符合條件的創業企業提供產品研發、專家指導、市場拓展等豐富資源，幫助提升其業務方案、尋找目標客戶，有效縮短創新周期。經過評選，優勝團隊將獲得全球免費扶持資格，還將得到IBM為期三個月的跟進扶持，同時可參加SmartCamp訓練營，與國外同行切磋交流，得到更廣泛的關注和公司品牌推廣。

“這個計劃帶有公益性質”，劉漾水向IT時代周刊介紹，2010年時，IBM剛剛提出“智慧地球”的概念，初衷是世界變化在加快，面臨的問題也是越來越多，這需要動員全社會一起來解決。在此期間，創業者群體代表著一個重要的方向，這就像幾百年前的航海時代，雖然風險很大，但也必須有人來參與。為了一起實現“智慧地球”這一概念，IBM需要引入創業者的力量。因為畢竟這個概念，并非一個企業所能完成，IBM希望與眾多的合作伙伴創造共贏。

IT時代周刊總編輯曹健（左）與IBM創業家全球訓練營大中華區負責人劉漾水

談到近四年間IBM對中國創業團隊的扶持情況，劉漾水對IT時代周刊表示，“我看過的項目至少已有五、六千個了，共有近180個國內的初創企業加入了我們的創業企業全球扶持計劃”。IBM對于創初企業的要求不少，比方說要在“朝陽”產業，股權清晰，能與傳統業務相結合等。一旦符合條件，會將企業資料提交給全球專家組進行審核，通過后，IBM會給予三年的免費扶植。

相對于眾多孵化器、創業大賽之類的資金方面的扶持，IBM更偏重對創業團隊技術和商業模式、企業產品銷售方面的培育。據劉漾水介紹，進入IBM計劃的企業， IBM不僅開放旗下的6大類、500多種軟件免費使用；提供免費的行業培訓和技術解答；提供熱線支持，并安排專人（PRM，項目資源經理）與被扶植企業聯系，詢問需求，然后將收集到的信息上傳到IBM，再由相關技術人員根據企業的實際需求做出支持；所有扶持企業可以使用技術加油站（DeveloperWorks），為開發者提供全球最新技術的平臺；同時可以獲得來自創新中心的技術支持，企業可以進行“概念認證”（為初創企業按照他們的設想提供各種技術支持）與性能測試。

同時為了幫助企業更快成長和尋找融資機會，創業企業全球扶持計劃團隊每月舉辦行業論壇，邀請行業專家、技術專家、VC、PE等專業人士參與，給予初創企業以建議和指導。另外也可與上下游企業進行交流對接。

劉漾水表示，在對外合作方面，IBM與國內的高校、孵化器、軟件園、VC/PE、政府機構、行業協會和媒體都建立了合作，之所以整合這些資源，就是要推動創業企業更快成長。

在接受記者采訪時，劉漾水也對《IT時代周刊》與微軟、IBM、英特爾、諾基亞成長基金等世界500強，聯手中國成功互聯網創業企業及知名投資人和投資機構，共同發起的每年一屆的“中國TMT創業大賽”，表示出了濃厚的興趣和期待。在交流過程中，他在得知此次大賽的初衷是利用媒體強大的傳播力量，充分聚合挖掘全國最優秀的TMT領域創業項目及團隊，對接全球最先進的技術和最雄厚的資本，幫助創業者走向成功時表示，在大賽舉辦過程中，IBM會為創業者提供多種形式的支持，例如免費提供云服務器，優秀團隊吸納進入IBM培養計劃，可提供實驗室，與IBM的技術人員一同研究項目，免費提供技術培訓，幫助銷售推廣等等。“我們不排斥其它的創業投資平臺，共同扶持創新企業，將對我們未來的發展和‘智慧地球’都有很大的幫助”，劉漾水說。

以下是IT時代周刊與劉漾水對話的精彩觀點。

IT時代周刊：IBM扶持初創企業，是從哪年開始的？初衷是什么？

劉漾水：是從2010年開始的，當時IBM已經提出了“智慧地球”的概念，初衷是世界變化在加快，面臨的問題也是越來越多，這需要動員全社會一起來解決。在此期間，創業者群體代表著一個重要的方向，為了一起實現“智慧地球”這一概念，IBM需要引入創業者的力量。因為畢竟這個概念，并非一個企業所能完成，IBM希望與眾多的合作伙伴創造共贏。

IT時代周刊：對于扶植的對象，你們的條件是什么？

劉漾水：我們扶持的對象的條件有三個，一是注冊成立五年以內的非國有 IT 相關企業，二是提供基于軟件的產品或服務，三是從事著和能源、醫療、電信以及一切和“智慧地球”相關的解決方案的企業。同樣的，如果想要申請加入 IBM GEP（創業企業全球扶持計劃，Global Entrepreneur Program，簡稱 GEP）的，那么需要符合這些條件：注冊成立五年以內的非國有 IT 相關企業；提供基于軟件的產品或服務，擁有完備的創業方案和公司團隊；從事著和能源、醫療、電信以及一切和“智慧地球”相關的解決方案，與 IBM 有良好的合作意愿。

IT時代周刊：對于入圍的初創企業，你們能給予他們哪些幫助？

劉漾水：我們經過評估和審核，在三年的扶植期內，會為經過篩選的初創企業開放我們的500多種軟件，全部是免費提供的。還會提供行業咨詢和技術解答，熱線支持，技術加油站，創新中心和投資引薦這些。我們每年在許多國家都舉辦創業家訓練營，還有年度選秀活動，每個國家都會推薦最好的項目，優勝者還可以被送到硅谷培訓一周時間，回來后，也能繼續獲得我們的關照。今年我們在全球范圍內舉辦的活動同樣非常多，涵蓋了歐洲、中東、北美、拉美、亞太這些地區，比如說我們會在今年8月底，在北京舉辦SmartCamp的新一期活動。

IT時代周刊：那么你們參與到我們的創業投資大賽中，能給參賽的選手什么樣的支持？

劉漾水：在大賽舉辦過程中，IBM會為創業者提供多種形式的支持，例如免費提供云服務器，優秀團隊吸納進入IBM培養計劃，可提供實驗室，與IBM的技術人員一同研究項目，免費提供技術培訓，幫助銷售推廣，我們也會將好的項目推薦給知名的投資機構，而且還會為他們提供低息貸款等等。

IT時代周刊：在國內，你們如何與這些優秀的初創公司合作？

劉漾水：其實我覺得這個話題可以放大一些，可以延伸到我們都與哪方面有合作。在對外合作方面，我們與國內的高校（如清華大學）、孵化器、軟件園（可將優秀的初創企業推薦過來）、VC/PE、政府機構、行業協會和媒體都建立了合作，之所以整合這些資源，就是要推動創業企業更快成長。

IT時代周刊：IBM扶植的這些項目，有無業務上的偏向？是否與IBM進行調整后的發展方向相近？

劉漾水：我們從幾方面來說。第一是技術，我們也按照現在比較流行“CAMSS”概念進行篩選，這其中，C是指Cloud（云），A是指Analyse（分析），M是指Mobility（移動），第一個S是指Social（社交），第二個S則是指Security（安全），這就對企業提出了技術上的要求和限制。第二個，在業務方面，我們希望他們能與傳統的業務相結合，畢竟現在業務價值十分重要。第三方面，從團隊來說，我們希望看到的是比較穩健的團隊。第四，也希望這些企業，財務上能夠過關。當然，反過來說，我們也會給予他們以足夠的信心。

IT時代周刊：好象你們培養的大致都是商業應用？

劉漾水：我們是這樣考慮的，個人市場雖然很大，但培養時間太長，成功機率也不高，比如之前的打車軟件就是例子，我們現在重視的是應用的業務價值。而從企業客戶的角度來說，我們有很多資源可以利用。我們之所以這樣偏重，是因為我們的積累讓我們能夠這樣去做，尤其是與傳統行業的結合上。要凸顯的是業務價值，現在已經不是純粹靠點擊量的時代了。【責任編輯/劉佳慶】

劉漾水簡介：

劉漾水，IBM創業家全球訓練營大中華區負責人，清華大學MBA。曾在原機械工業部工作三年多時間，之后加入IBM。現已在IBM工作20年，近年來，一直負責IBM的創業孵化業務。

來源：IT時代網

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