【獨家訪談】IBM創(chuàng)業(yè)家全球訓練營大中華區(qū)負責人劉漾水：在IBM成熟的平臺上，與巨頭一起成長
【IT時代周刊特別報道】隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡的興起，F(xiàn)acebook、蘋果等一批新貴成為整個IT產(chǎn)業(yè)的新生力量。表面上昔日的IT行業(yè)的領軍企業(yè)在新的浪潮中日漸淡出人們的視野，但事實上IBM、微軟、英特爾早在幾年前就悄然布局暗布奇兵，從各自己擅長的領域進入了創(chuàng)業(yè)團隊的扶持和輔導，未來新生勢力和傳統(tǒng)廠家的競爭將更為激烈。
盡管IBM從2010年就已開始在全球范圍內(nèi)啟動“創(chuàng)業(yè)企業(yè)全球扶持計劃 (IBM SmartCamp)”到今天已有4年時間，由于很少在媒體上曝光，IBM的這個團隊還是略顯神秘。然而幾年間，IBM在中國已經(jīng)扶持了近三百個企業(yè)團隊，許多已經(jīng)成為細分領域佼佼者。7月8日，IT時代周刊總編輯曹健一行，與IBM創(chuàng)業(yè)家全球訓練營大中華區(qū)負責人劉漾水進行了深入討論，也為讀者揭開了IBM“創(chuàng)業(yè)企業(yè)全球扶持計劃(IBM SmartCamp)”的神秘面紗。
IBM的這一創(chuàng)業(yè)企業(yè)全球扶持計劃，通過在產(chǎn)品和商業(yè)模式方面對創(chuàng)業(yè)團隊的扶持，為符合條件的創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供產(chǎn)品研發(fā)、專家指導、市場拓展等豐富資源，幫助提升其業(yè)務方案、尋找目標客戶，有效縮短創(chuàng)新周期。經(jīng)過評選，優(yōu)勝團隊將獲得全球免費扶持資格，還將得到IBM為期三個月的跟進扶持，同時可參加SmartCamp訓練營，與國外同行切磋交流，得到更廣泛的關注和公司品牌推廣。
“這個計劃帶有公益性質(zhì)”，劉漾水向IT時代周刊介紹，2010年時，IBM剛剛提出“智慧地球”的概念，初衷是世界變化在加快，面臨的問題也是越來越多，這需要動員全社會一起來解決。在此期間，創(chuàng)業(yè)者群體代表著一個重要的方向，這就像幾百年前的航海時代，雖然風險很大，但也必須有人來參與。為了一起實現(xiàn)“智慧地球”這一概念，IBM需要引入創(chuàng)業(yè)者的力量。因為畢竟這個概念，并非一個企業(yè)所能完成，IBM希望與眾多的合作伙伴創(chuàng)造共贏。
IT時代周刊總編輯曹健（左）與IBM創(chuàng)業(yè)家全球訓練營大中華區(qū)負責人劉漾水
談到近四年間IBM對中國創(chuàng)業(yè)團隊的扶持情況，劉漾水對IT時代周刊表示，“我看過的項目至少已有五、六千個了，共有近180個國內(nèi)的初創(chuàng)企業(yè)加入了我們的創(chuàng)業(yè)企業(yè)全球扶持計劃”。IBM對于創(chuàng)初企業(yè)的要求不少，比方說要在“朝陽”產(chǎn)業(yè)，股權(quán)清晰，能與傳統(tǒng)業(yè)務相結(jié)合等。一旦符合條件，會將企業(yè)資料提交給全球?qū)＜医M進行審核，通過后，IBM會給予三年的免費扶植。
相對于眾多孵化器、創(chuàng)業(yè)大賽之類的資金方面的扶持，IBM更偏重對創(chuàng)業(yè)團隊技術和商業(yè)模式、企業(yè)產(chǎn)品銷售方面的培育。據(jù)劉漾水介紹，進入IBM計劃的企業(yè)， IBM不僅開放旗下的6大類、500多種軟件免費使用；提供免費的行業(yè)培訓和技術解答；提供熱線支持，并安排專人（PRM，項目資源經(jīng)理）與被扶植企業(yè)聯(lián)系，詢問需求，然后將收集到的信息上傳到IBM，再由相關技術人員根據(jù)企業(yè)的實際需求做出支持；所有扶持企業(yè)可以使用技術加油站（DeveloperWorks），為開發(fā)者提供全球最新技術的平臺；同時可以獲得來自創(chuàng)新中心的技術支持，企業(yè)可以進行“概念認證”（為初創(chuàng)企業(yè)按照他們的設想提供各種技術支持）與性能測試。
同時為了幫助企業(yè)更快成長和尋找融資機會，創(chuàng)業(yè)企業(yè)全球扶持計劃團隊每月舉辦行業(yè)論壇，邀請行業(yè)專家、技術專家、VC、PE等專業(yè)人士參與，給予初創(chuàng)企業(yè)以建議和指導。另外也可與上下游企業(yè)進行交流對接。
劉漾水表示，在對外合作方面，IBM與國內(nèi)的高校、孵化器、軟件園、VC/PE、政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會和媒體都建立了合作，之所以整合這些資源，就是要推動創(chuàng)業(yè)企業(yè)更快成長。
在接受記者采訪時，劉漾水也對《IT時代周刊》與微軟、IBM、英特爾、諾基亞成長基金等世界500強，聯(lián)手中國成功互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)及知名投資人和投資機構(gòu)，共同發(fā)起的每年一屆的“中國TMT創(chuàng)業(yè)大賽”，表示出了濃厚的興趣和期待。在交流過程中，他在得知此次大賽的初衷是利用媒體強大的傳播力量，充分聚合挖掘全國最優(yōu)秀的TMT領域創(chuàng)業(yè)項目及團隊，對接全球最先進的技術和最雄厚的資本，幫助創(chuàng)業(yè)者走向成功時表示，在大賽舉辦過程中，IBM會為創(chuàng)業(yè)者提供多種形式的支持，例如免費提供云服務器，優(yōu)秀團隊吸納進入IBM培養(yǎng)計劃，可提供實驗室，與IBM的技術人員一同研究項目，免費提供技術培訓，幫助銷售推廣等等。“我們不排斥其它的創(chuàng)業(yè)投資平臺，共同扶持創(chuàng)新企業(yè)，將對我們未來的發(fā)展和‘智慧地球’都有很大的幫助”，劉漾水說。
以下是IT時代周刊與劉漾水對話的精彩觀點。
IT時代周刊：IBM扶持初創(chuàng)企業(yè)，是從哪年開始的？初衷是什么？
劉漾水：是從2010年開始的，當時IBM已經(jīng)提出了“智慧地球”的概念，初衷是世界變化在加快，面臨的問題也是越來越多，這需要動員全社會一起來解決。在此期間，創(chuàng)業(yè)者群體代表著一個重要的方向，為了一起實現(xiàn)“智慧地球”這一概念，IBM需要引入創(chuàng)業(yè)者的力量。因為畢竟這個概念，并非一個企業(yè)所能完成，IBM希望與眾多的合作伙伴創(chuàng)造共贏。
IT時代周刊：對于扶植的對象，你們的條件是什么？
劉漾水：我們扶持的對象的條件有三個，一是注冊成立五年以內(nèi)的非國有 IT 相關企業(yè)，二是提供基于軟件的產(chǎn)品或服務，三是從事著和能源、醫(yī)療、電信以及一切和“智慧地球”相關的解決方案的企業(yè)。同樣的，如果想要申請加入 IBM GEP（創(chuàng)業(yè)企業(yè)全球扶持計劃，Global Entrepreneur Program，簡稱 GEP）的，那么需要符合這些條件：注冊成立五年以內(nèi)的非國有 IT 相關企業(yè)；提供基于軟件的產(chǎn)品或服務，擁有完備的創(chuàng)業(yè)方案和公司團隊；從事著和能源、醫(yī)療、電信以及一切和“智慧地球”相關的解決方案，與 IBM 有良好的合作意愿。
IT時代周刊：對于入圍的初創(chuàng)企業(yè)，你們能給予他們哪些幫助？
劉漾水：我們經(jīng)過評估和審核，在三年的扶植期內(nèi)，會為經(jīng)過篩選的初創(chuàng)企業(yè)開放我們的500多種軟件，全部是免費提供的。還會提供行業(yè)咨詢和技術解答，熱線支持，技術加油站，創(chuàng)新中心和投資引薦這些。我們每年在許多國家都舉辦創(chuàng)業(yè)家訓練營，還有年度選秀活動，每個國家都會推薦最好的項目，優(yōu)勝者還可以被送到硅谷培訓一周時間，回來后，也能繼續(xù)獲得我們的關照。今年我們在全球范圍內(nèi)舉辦的活動同樣非常多，涵蓋了歐洲、中東、北美、拉美、亞太這些地區(qū)，比如說我們會在今年8月底，在北京舉辦SmartCamp的新一期活動。
IT時代周刊：那么你們參與到我們的創(chuàng)業(yè)投資大賽中，能給參賽的選手什么樣的支持？
劉漾水：在大賽舉辦過程中，IBM會為創(chuàng)業(yè)者提供多種形式的支持，例如免費提供云服務器，優(yōu)秀團隊吸納進入IBM培養(yǎng)計劃，可提供實驗室，與IBM的技術人員一同研究項目，免費提供技術培訓，幫助銷售推廣，我們也會將好的項目推薦給知名的投資機構(gòu)，而且還會為他們提供低息貸款等等。
IT時代周刊：在國內(nèi)，你們?nèi)绾闻c這些優(yōu)秀的初創(chuàng)公司合作？
劉漾水：其實我覺得這個話題可以放大一些，可以延伸到我們都與哪方面有合作。在對外合作方面，我們與國內(nèi)的高校（如清華大學）、孵化器、軟件園（可將優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè)推薦過來）、VC/PE、政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會和媒體都建立了合作，之所以整合這些資源，就是要推動創(chuàng)業(yè)企業(yè)更快成長。
IT時代周刊：IBM扶植的這些項目，有無業(yè)務上的偏向？是否與IBM進行調(diào)整后的發(fā)展方向相近？
劉漾水：我們從幾方面來說。第一是技術，我們也按照現(xiàn)在比較流行“CAMSS”概念進行篩選，這其中，C是指Cloud（云），A是指Analyse（分析），M是指Mobility（移動），第一個S是指Social（社交），第二個S則是指Security（安全），這就對企業(yè)提出了技術上的要求和限制。第二個，在業(yè)務方面，我們希望他們能與傳統(tǒng)的業(yè)務相結(jié)合，畢竟現(xiàn)在業(yè)務價值十分重要。第三方面，從團隊來說，我們希望看到的是比較穩(wěn)健的團隊。第四，也希望這些企業(yè)，財務上能夠過關。當然，反過來說，我們也會給予他們以足夠的信心。
IT時代周刊：好象你們培養(yǎng)的大致都是商業(yè)應用？
劉漾水：我們是這樣考慮的，個人市場雖然很大，但培養(yǎng)時間太長，成功機率也不高，比如之前的打車軟件就是例子，我們現(xiàn)在重視的是應用的業(yè)務價值。而從企業(yè)客戶的角度來說，我們有很多資源可以利用。我們之所以這樣偏重，是因為我們的積累讓我們能夠這樣去做，尤其是與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合上。要凸顯的是業(yè)務價值，現(xiàn)在已經(jīng)不是純粹靠點擊量的時代了。【責任編輯/劉佳慶】
劉漾水簡介：
劉漾水，IBM創(chuàng)業(yè)家全球訓練營大中華區(qū)負責人，清華大學MBA。曾在原機械工業(yè)部工作三年多時間，之后加入IBM。現(xiàn)已在IBM工作20年，近年來，一直負責IBM的創(chuàng)業(yè)孵化業(yè)務。
來源：IT時代網(wǎng)
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小何華為現(xiàn)在牛的不只是設備商了，，華為的手機現(xiàn)在也是全球銷量不錯，國內(nèi)也算是老大了，之前用小米，，現(xiàn)在都改華為了。。產(chǎn)品確實不錯。- 小何三星手機在中國還有市場嗎？看看現(xiàn)在滿大街的vivo和oppo ，，華為，，小米線下店，，就是知道三星的市場基本沒有了。。
- 小何滴滴打車現(xiàn)在也沒有之前那么火了，，補貼也少了。。
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