【IT時代網銳觀察】羅永浩的情懷值得敬佩,但這一點并沒有令他的錘子大賣。
羅永浩,人稱“老羅”。早些年,他做過傳銷培訓、倒賣過走私車。后來他有多重身份:老師、校長、導演、商人。他早年在新東方教過英語,口才非凡的他上課時那幽默風趣的經典語句就已經被人整理成“老羅語錄”。
也因此在2005年和2006年連續兩年登上百度年度搜索風云榜,一舉成為網絡名人。在做手機之前,他就已經是名人,這也為他奠定了人氣基礎。
有了人氣基礎,似乎會讓他的手機路途更加平穩。所以,錘子手機從誕生的開始就深深烙印著羅永浩的情懷,這是無法抹掉的,也是羅永浩最想突出的。錘子手機也在羅永浩的一個個故事和一個個理念下前行,很多人認同他的理念,甚至崇拜他,老羅也因此成為了手機界一個另類的“明星”。
但是,為何老羅這么多的粉絲,錘子手機卻沒有順勢而起?
羅永浩的錘子手機引來了太多的爭議和討論了。在老羅的微博上,動輒說要“秒殺一切安卓手機“,不論是小米和魅族,還是他之前表示欣賞的蘋果iPhone,也經常被他拿出來在細節方面逐一批判。也多次表示錘子手機發布之后,將會如何改變整個行業,類似這樣的言論不計其數。隨便截幾條給大家感受一下:
另外,從老羅進入手機圈初,人們做的最多的對比似乎就是雷軍和羅永浩了。一個被外界成為“雷布斯”,一個則直言稱“喬布斯是自己的偶像”。
為什么有了那么多的手機,雷軍還要做小米?他說,40歲男人再創業,是要給自己一個交代。為什么有了小米,羅永浩還是要做錘子?他說,我不是為了輸贏,我只是認真。他們都有自己的情懷,但單論講故事的能力老羅甩雷軍十條街,論到目前錘子和小米的狀況,錘子似乎落后了不少。
拋開小米占據了先機的優勢不提,小米之所以可以在安卓市場中做的這么游刃有余,靠的是其新穎的模式。小米把性價比、品牌推廣、銷售渠道、軟硬件結合這些元素,按“互聯網化”的方式整合起來,開創了國產手機的新模式。這樣形成一個完整的閉環,之后依靠其粉絲和社群的力量來打開市場的。
回過頭來看,錘子手機似乎更多靠的是其背后的情懷光環。很多人都說老羅像個說相聲的,很多東西只是靠口頭上的,甚至像個傳銷大師。老羅憑借其牛×的“擬物”水平,聚合了一大批粉絲,但是,然后呢?用戶為情懷買單很正常,但這不代表情懷,就可以讓用戶一直買單下去。
小米開始瞄準的“屌絲”市場,魅族打的是青年人的牌,華為則看重的是商務用戶群體,各自都有其面向的精準用戶。老羅給錘子手機定位的用戶群體為有品位、有購買力的80后和70后。
定位本身沒問題,但目前的結果顯然,老羅的情懷沒有戰勝這部分群體的挑剔。因為要做好手機,情懷只是一個方面,何況還是“虛”的,這個和美圖手機那種將拍照做到極致還不一樣。
錘子手機給人最深刻的印象就是飽含工匠精神,按道理工匠都會對實物的設計及制造達到極致的水準。但是,從錘子T1手機的頻頻爆出手機返修問題及出廠良品率低等問題,到T2的供應鏈方面的“驚嚇”,這些只是錘子手機面臨問題的一個縮影,總的來說就是,現實給情懷上了一課。
所以,很多人都在講,錘子手機成了老羅的瓶頸。當然,這幾天也有消息稱,阿里將斥10億元巨資戰略投資錘子。資本的進入似乎可以讓錘子的手機之路走的更加平坦,但現在的國內手機市場不單單是資本可以解決的,何況錘子需要解決的有太多太多。從供應鏈到銷售渠道,從產品線到價格這些都是錘子目前亟需解決的。
有情懷很好,有故事的產品會更吸引人。但情懷太重會掩蓋了其他優勢,而且情懷太“虛”,虛的東西有時候會產生反效果。【責任編輯/Mr·De】
來源:IT時代網
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小何
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