7天凈增8W用戶：高校活動是這樣幫助引爆二次元應用的

【IT時代網深度觀察】伴隨著移動互聯網用戶紅利期逐漸遠去，移動應用獲取優質用戶的門檻也顯著提升。怎么獲取高活躍度的精準用戶?這是 所有應用推廣人員和創業公司重點關注的話題。作為當下最具性價比的一種推廣方式，雖然成功的營銷活動會給應用帶來海量精準用戶，但因此類活動需掌握天時地利人和等諸多條件，通過營銷活動提升活躍用戶的方式令人可遇不可求，不斷尋找應用營銷推廣案例而準備好應用營銷推廣的各類素材，已然成為廣大應用推廣人員的日常工作之一。

近日，筆者在一個應用推廣微信交流群中得知，一款二次元主題的應用在一周的時間內便成功斬獲8萬用戶，發帖量和互動量(點贊評論)提升了5倍。這一成績無疑也讓此款應用成為當天微信群的熱點話題。

從2015年下半年開始，盡管二次元方向的創業熱度得到顯著提升，但由于二次元現有的市場不夠成熟，在大眾應用推廣領域都自顧不暇的應用推廣能手們，也不大清楚二次元的應用究竟應該怎樣推廣?下面，我們便通過解讀這個7天凈增8萬用戶的案例，看看高校是怎么樣引爆這款二次元應用的。

案例簡介：

根據微信群透露出來的消息，此次成功在7天凈增80000用戶的應用叫做GACHA，是網易在2015年11月份正式推出的一款二次元興趣社交產品，主打的 是IP興趣圈和同人創作。盡管背后擁有網易支持，但GACHA在過去的時間內表現并不太強勁，直到近期GACHA才得以在高校領域大大強化了品牌知名度。從3月15日到4月4日，GACHA舉辦了一場“高校動漫社百團大戰”的活動，這一活動通過聯合國內近百所高校動漫社社長齊力推廣，在活動剛剛開始一周之內便成功獲得了80000用戶，開創了二次元應用推廣的新標桿。

規則流程：

聯合國內近百所高校動漫社社長，并在GACHA內注冊賬號，在GACHA內發布內容，活動期間每個賬號發的內容點贊累計總數最高的前三名將獲得獎品激勵。

看似簡單的高校推廣活動背后，究竟隱藏著什么奧秘?GACHA的成功的關鍵點究竟在哪里?下面，小謙就談談GACHA成功通過高校引爆的關鍵點。

關鍵一：選擇精準的市場 善用精準的KOL

選擇一個精準的市場，這場營銷活動便成功了一半。GACHA是一款二次元興趣社交產品，而大學便是當下二次元用戶聚集的主要場所。多份二次元用戶分析報告顯示：90后和00后是二次元用戶的主力人群，八成以上的二次元用戶是學生。盡管目前大多數00后尚處于中學學習階段，但由于大學在時間支配、消費能力上均高于中學生，大學的二次元用戶會在當前表現出更加明顯的商業價值。

作為GACHA上線后首次主推的活動，GACHA將這次活動主要放在高校 領域，在市場選擇上已經對了一半，而另一半，則是因為GACHA選擇了高校領域的動漫KOL。大學宛若一個應用市場，雖然其中擁有大量的二次元用戶，但也有大量的大學生并非精準的二次元玩家，GACHA整場活動的引爆點是百所高校的動漫社社長，動漫社社長本身就代表著高校動漫社群的發言人，是高校動漫領域最核心的KOL之一，GACHA將百所高校的動漫KOL搞定，通過動漫社長釋放出他的KOL價值，會讓其帶來更加精準的活動影響力和用戶。

選擇高校這個對的市場和動漫社長這個正確的KOL，是GACHA整場合作的關鍵因素之一。

關鍵二：二次元群體的認同感和歸屬感，GACHA營銷活動的根基

如此一來，大家可能會有疑問：高校動漫社長憑什么要為你的活動站臺?新來的用戶憑什么要在你的平臺上創造內容?是的，說得容易執行，高校動漫社長是高校二次 元群體的靈魂級人物，要搞定他們的前提便是產品得獲得這群二次元靈魂人物的認同感和歸屬感。GACHA此次高校活動的成功，離不開GACHA此前的積累。公開資料顯示：GACHA是一款二次元興趣社交產品，主打的是同人創作，在如今二次元文化越來越火的情況下，大量的二次元玩家均擁有模仿二次元人物和改編二次元世界劇情的愿望，GACHA必須通過日常運營塑造好這么一個適合二次元玩家創作的環境，并積累真正的二次元玩家與創作者進行互動，才能真正拉動高校動漫社長和社員的積極性。

宛如大部分愛唱歌的人均擁有登上舞臺的夢想一般，二次元用戶也有他們的夢想。他們也許是希望能夠得到其他二次元玩 家的認可，GACHA在上線之前就吸引微博、LOFTER等平臺享有名氣并擁有忠實粉絲的圈內大咖前來創作，產出了40000多份作品，并開啟了300多 個興趣圈的社群運營，這便是GACHA的日常運營基礎。沒有這個，高校動漫KOL和高校愛好者都難以真正與GACHA產生共鳴，自然就無法成功將這次活動 舉辦地如此成功了。

關鍵三：巧妙運用開學季的營銷機遇 把握營銷活動的時機

3月15日至4月4日，這個時間點的設置可謂是GACHA整場活動的點睛之筆。GACHA早在2015年11月就公測上線，為何GACHA不趕在大學生寒假來臨之際推出此次活動?為什么偏偏是3月15日-4月4日這個點呢?

從3月1日開始，全國各大高校開始陸陸續續開學。盡管寒假時間并不長，但無論是開學報到的手續還是開學后的同學聚會，都會讓大學生們在開學幾天忙得不可開交。如果從3月初各大高校開始開學就做活動，一方面各大高校的大學生并未陸續到齊，另一方面，大學生們忙著聚會和開學瑣事，又怎么有那么多精力參與到活動中來呢?

3月15日，是3月的中旬，在這個時間里，全國大部分的高校已經開學，考試月也尚未到來，是大學生每年發展自身興趣愛好的最佳時間之一。整體比較而言，由于3月中旬到4月初是全國大學生時間最為輕松的時間段，GACHA在這個階段通過高校動漫KOL引爆活動，也是為了能將活動的精準影響力最大化。在高校動漫社長的號召下，原本加入高校動漫社的社員們齊聚一堂，將成為GACHA整場活動最關鍵的一處。

選擇了一個正確的時間點，又選擇了一個正確的市場和正確的KOL，是GACHA整個高校活動的兩大關鍵。但除卻這亮點以外，GACHA平臺自身的運營也不容忽視。

關鍵四：充分調動高校競爭感 靈活運用高校社群用戶心理

除去上述的三大關鍵點以外，怎么最大限度地發揮出高校動漫社長們的價值，也是GACHA這次營銷效果非常不錯的關鍵因素。歷年來，在各類商業推廣活動中，高校一直非常重要的宣傳，且各大高校社團也經常參加全國舉辦的高校活動，競爭特別激烈，這給營銷活動最大力度地帶動高校社群領袖的積極性，奠定了非常堅實的基礎。

正是在這樣的市場環境下，本身各大高校在學習、比賽、活動中的競爭就特別激烈，GACHA充分挖掘出高效社群用戶的心理，鼓勵各大高 校動漫社群進行良性競爭，也就激發了所有高校覆蓋的二次元群體的競爭激情，將活動的影響力拉上了一個新的緯度，這是GACHA能在一周獲取8萬用戶的輔助工具。

整體而言，GACHA開創了二次元應用推廣的新標桿。如今市場上的二次元應用越來越多，探討二次元應用推廣的人也會越來越多，但不管二次元應用的發展怎么樣，筆者認為，能夠在正確的時間選擇正確的市場，并未正確市場里的精準KOL找到興趣共鳴點，你的應用推廣活動便成功了一半。高校是二次元用戶最主要的聚集地，GACHA的案例證明了高校對于二次元市場的巨大價值，把握好高校市場或許會讓二次元應用們看到不一樣的驚喜。【責任編輯/劉佳慶】

來源：IT時代網

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