【創客100專訪】青苔債管家：這樣處置不良資產更靠譜
【創客100、IT時代網聯合專訪】“我畢業后開始做律師業務，做的是不良資產的法律處置，以銀行和企業客戶為主。”青苔債管家創始人兼CEO白春波告訴創客100，他就這樣走上了創業之路，先是做了一個法律電商，接著做的是P2P，一個垂直于法律領域的互聯網金融平臺，給律師做信用貸款，幫律師服務的企業做融資服務。而這些經歷，讓白春波看到了更大的創業機會。
催收業務的新方向
去年4月，白春波在做P2P創業時，發現金融業存在一個很大的問題，“就是貸后不良資產的處置，這是一個很大的市場，有足夠的機會，我決定做這個項目”。
雖說方向明確，白春波創業初期也走了不少彎路。“經過1年多的不停摸索，到今年4月，我們才確定下來青苔現在的商業模式”，目前主要業務為銀行不良資產提供催收服務，為企業應收賬款提供催收和交易服務。據白春波介紹，青苔在催收方式上提出的方案為“法律+催收+金融+交易”，采用這四個模式來解決行業內存在的各種痛點。目前青苔債管家的客戶大概在6萬左右，注冊用戶則有約19萬。
“我們做律師時很清楚，很多業務，通過律師催收是做不了的，需要與催收、金融結合起來，才能做得更好。比如有的客戶暫時資金周轉困難，但他有穩定的訂單、客戶和收入來源，如果和金融結合提供過橋的資金，就能解決。有些客戶不還錢，是本身確實沒錢，但有抵押物，有房產和車，我們對接專業投資二手房和二手車的基金，他們收購這些不良資產后變現，相當于我們催收成功。還有些企業我們覺得不錯，我們合作的金融公司先投資，先借它一部分錢，先盤活它，再逐步回款，這些都是與金融密切相關的。傳統的有電話催收和非電話催收，青苔選的是后者。我們的創新點，一是改變收費模式，真實做到不回款不收費;第二點是自營，嚴控服務質量;第三個是創新催收模式”，白春波說。
與傳統的區別
青苔債管家的做法，與傳統做法有著很大的區別，也更加有效。例如企業的應收賬款，之前的做法是，企業讓自己的法務和財務去做，但效果并不明顯。如果找律師尋求幫助，只能走法律程序，但法院判決一般難以得到執行。白春波表示，青苔的模式是，前期不收費，而且幫助企業出律師費，這樣就降低了企業的投入。
在催收的手段上，青苔將業務進行標準化，與互聯網結合，所有的案子，會先讓系統自動審核，如果案子不在我們的業務范圍內，系統會退回。系統認定為可以接的案子，人工還會再審核，如果可以接這個案子，接下來，這個案子就會進入到青苔的大數據系統中。這在以前，都是需要專人跑法院，工商去查這些企業的資料，現在青苔對接了百度大數據，也對接了工商局，法院，征信等的接口，我們只要花兩小時，300元左右的成本就補全資料，傳統的做法則需要2500元左右。白春波補充說，“在我們的系統審核時，我們會給這些催收公司打標簽，哪家公司哪塊業務做得好，系統就會把這個案子自動推送給他們，達到精確匹配的效果，這樣回款率是比較高的。”
白春波說，我們是一個直營不良資產處置平臺，上游是國內各地幾十萬需要處置應收帳款的企業，下游對接是三十萬名律師，幾萬名催收人員，都是極度分散，原來是點對點，沒有標準，現在我們平臺把上游標準化，與下游的服務資源有效地對接起來，而且確保服務質量，這是青苔大的模式。
說到青苔構建的行業壁壘，白春波說，壁壘就是時間。我們的線下資源經過了很長時間的整合，新的公司沒有兩到三年，要做到這樣，還是有一定的難度的。
“催收行業規范性不高，在選擇合適的合作伙伴時，只能靠給很多的案子看看到底怎么樣，聊是聊不出來對方水平的。青苔現有服務資源是團隊經過七年多時間逐步刪選出來的”。 說到現今最大的困難，白春波也坦言，最大困難在于服務端，現在業務量增長較快，我們擔心的是，業務到一定量后，我們的服務能力能否跟得上?所以，下一步最重要的工作會放在服務端。
創業者經驗分享：
我們創業者選擇方向時，一定要看清整個行業大的趨勢，這個行業的發展方向，要找到精確的切入點，這個非常非常核心，找到后就要把它做強做大，做到行業第一，一定要專注，做到極致。
投資人說：
伙伴創投副總裁 徐光遠：“這是一個很大市場，也是未來的一個賽道，很高興看到青苔在不停探索的路上找到了一條適合他們的模式。”
融資情況：
天使輪：1000萬左右，伙伴創投、梅花天使、天使匯投資 【責任編輯/荊玉珍】
來源：IT時代網
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