資深手游創業者兼投資人干貨分享：找VC關鍵是資源、行業經驗，名氣神馬的全是浮云

【創客100按】對于創業者來說,找VC就跟談戀愛差不多,除了得擦出”愛情火花”,還得綜合評價對方是否適合自己。到底什么才是最重要的“考核指標”，這篇文章會給你七個提示。比如，總是要幫你做決定的VC一定不靠譜，能給你帶來資源關系的VC最佳，不要迷信那些過去非常成功的VC，等等。

一、對幫你做決定VC說不

大多數的風投者們都來自名校，屬于理論上的巨人，卻無法在關鍵時刻幫你處理具體的問題。我把他們的定義為“海鷗風投”(飛進來，拉一輪，然后再飛走)。風投應該更多充當教練的角色而不是剝奪對方的權利，命令你去做什么。這個世界上有太多公司因為VC的介入，一意孤行，一味追逐不切合實際的目標，而面臨倒閉和破產。

你需要的是一個閉上嘴，跟你共前進，而具體事項還是能讓自己做主的VC。所以在選擇VC的時候，不要太看重對方的聰明才智，如果你在選VC時，希望對方能告訴你該具體如何操作開展業務，那么絕對不靠譜。

二、VC過去的成功只能參考一半

大多數的開發者在選擇VC的時候首先會考慮對方曾經取得的成就，認為他們有一套切實可行的成功模式。但是過去的成功跟未來并沒有太大的聯系，試想一下網頁游戲vs.手游、傳統軟件vs.軟件即服務(SaaS)、搜索引擎化營銷vs.社會營銷，你就會明白其中的道理。

對于曾經取得巨大成就的VC而言，他們對于公司取得中等成就并不感興趣，然而當一個創業公司并沒有快速上位，發展進入正常軌道之前，是需要很長時間來培育和解決系列棘手問題的。需要明確的是，并不是說具有成功經驗的VC對你沒有幫助，而是不要把他看做是成功的保證。

三、選擇能帶給你關系資源的VC

如果VC能夠在業務發展、招聘、公關、銷售、企業并購這些問題上，為你引薦重要的關系人，對創業公司而言是極其有利的。如果在選擇VC的過程中，對方向你承諾將為你“搭線搭橋”，那么是可以衡量資源是否有意義，并考慮選擇。

根據多年經驗，90%的VC都基本達不到他們的承諾，如果有幸找到那剩下的 10%，擁有珍貴的關系網資源，并為你的初創公司努力的付出，那么這樣的VC值得放進你的考慮名單中。然后再打電話核實，在他們已經展開合作的公司中，詢問是否像他們自己吹噓的那般具有豐富的資源網，是否對企業真的達到幫助。

但是最重要的還是自己的努力，最后的成功與自己的付出緊密聯系在一起，而不是你到底獲得了多少介紹資源。

四、具有行業或運營經驗

想象一下，現在正在手游運營會上，卻有董事會成員對留存率、用戶粘性、ARPPU、CPI等行業術語一無所知。他們似乎就沒在管理層應該具有的專業知識層面上。那么這些VC除了砸錢等著分錢，還能為你提供什么幫助?推薦公司選擇對產品、客戶、初創公司的組織架構問題、競爭者的數據分析能夠提出有價值建議的VC。

五、具有高情商和團隊領導力的VC

經常看見一些VC，因為創業團隊處于發展道路上的逆境而置之不理，讓人極其沮喪。并且有些VC，在創業團隊出現問題時，因為缺乏能力或者意愿，并不介入調停或者根本不清楚自己需要做什么。

好的VC有能力接受一切可能發生的負面的情況：自我、競爭、極端的表現、失誤、衰退、沮喪、憤怒、失敗、不安、意見分歧、控制問題等。此時VC需要具備肯定團隊的工作，和提出改善的建議。需要看清內部的競爭局面，權利斗爭和阻礙工作進行的誘因，也能在合適的時候提出解決方案并進行公正的裁決。具有高情商的VC才會認識到其重要意義，而具有高智商低情商的VC往往會忽略這點。

六、有益性和可行性

很多時候你非常需要別人的幫助，VC并不是團隊之外多余的人，他們在關鍵時刻非常有用。VC可以幫助在下一輪投資、并購會議參與、面試高級崗位應聘者，提供評估支持，甚至還有權利解除高級員工合作關系。但是大多數的VC并不愿意充當黑臉，所以還是看你到底希望一個起什么角色的VC。

七、困難時期依然不離不棄的VC

那么如何得知，VC是否將在公司逆境的時候伴隨左右，是否VC將在沖突中積極介入，VC是否具備豐富的人脈資源網，還是需要具體去了解他們說的，再進行核實。以下可以做參考：

１．查看他們的投資組合名單；

２．不要考慮旗下非常成功具有代表性的公司，因為首先他們沒有時間接受你的核實，其次所有成功的初創公司都對VC持感恩態度；

３．詢問市場表現很好的公司，但非家喻戶曉，在核實以上標準；

４．最重要的是，去調查曾經逆境中的公司，詢問VC是怎么幫助他們走出艱難的困境的。確保是管理團隊3-4個人以上的建議，避免一人之見。

【創客100編后】大多數創業者都更加關注VC的名氣、過去的成功和豐富的資源網，忽略了團隊領導能力、經營技術以及行業知識，其實這些東西才最重要。【責任編輯／賈茹】

來源：IT時代網

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