蘋果和特斯拉的啟示：偉大的成功是去創造一個行業

【創客100按】對于那些想要開創一個全新的行業類別的創業家而言，他們所面臨的困難是非常大的，有些甚至比登天還難。它似乎是一個不可逾越的挑戰，白手起家，沒有現成的生產條件，也沒有成本，更沒有可以模仿的定價和分銷商業模式。

毋庸置疑，創建一家新公司是非常艱難的，數據顯示75%的初創公司最終都是以失敗告終的，但這并不沒有讓創業者們停止腳步，每天都有許多人投身在創業之路上。

開創一個全新的行業領域其實也是充滿艱辛的。這幾乎是企業家能走的最具挑戰性的一條道路，因為這一路上，他們不僅要面臨巨大的挑戰，還要飽受各種質疑的聲音。

但令人欣慰的是，一旦做成，他們就會對整個世界產生深遠的影響。這也就是為什么筆者一直對那些新行業創造者充滿敬意的原因之一。

我經常思考亨利福特那句經典的名言：“如果我問人們他們需要什么，他們永遠都會說自己需要一匹跑的更快的馬。”

20世紀早期，以汽車制造為主的企業家如雨后春筍般崛起，而亨利福特卻是人們一直稱頌和懷念的企業家。在汽車還沒有進入主流市場的時候，他就開始大批量生產Model A 和 Model T這兩款全新的車型。

亨利福特開創了一個全新的類別，最終讓福特公司成為了一家改變世界的企業。

面臨的挑戰

那么，亨利福特，以及每個新行業領域的創造者都會遇到那些困難和問題呢？基本上如下所示：

l 消費者想要它嗎？

l 消費者能理解它嗎？

l 怎樣生產它呢？

l 它能成規模嗎？

l 它的單位經濟是什么？

l 它的分銷模型是什么？

l 他有任何可以接受的利潤誤差嗎？

l （如果可能的話）為了接受它，美國主流社會大概需要花多長時間去改變自己的行為？

l 消費者愿意為此支付多少錢？

l 消費者的使用頻率是多少？

對于新行業領域的創造者而言，沒有現成的商業模式或者策略供他們參考;也沒有可模擬的運營模式或者收入模式;更沒有驗證解決方案ROI的方法以及可以參照定價的競爭對手;當然，也沒有人提出可對比的解決方案，甚至也不能證明真正市場的存在，更不用說估測市場需求的高或低了。

然而，這些問題和爭議也只是冰山一角罷了。

那既然創造一個全新的行業領域這么困難，為什么許多雄心勃勃的企業家會繼往開來的做這件事呢？

非行業類別難題

對于某些人來說，給世界生產出的新產品或者提出解決方案是他們的夙愿。對另外一些人而言，這樣做則是為了解決現有的難題。而有些人也許他們并沒有特別的目的，只是自己興趣使然，然后逐漸把自己的興趣轉換成一個有前途的，并且有市場的商業機遇。

不管是哪種情況，要想有所成，這些人必須具備比其他創業者更強大的堅韌性和彈性，只有這樣，成功的幾率才會更大。

創造一個全新的行業領域并不意味著你必須創造出一個全新的、或是具體的產品。相反，它可能只是一種全新的包裝形式、格式設置，甚至是銷售一款現有的產品（比如，亞馬遜公司的電子書改革）。

新的行業領域也可以允許人們以不同于以往的切入點接受現有服務（比如，Uber在出租車和私家車方面的貢獻，以及ZocDoc對醫療約診的改進）。

從另一方面而言，行業創造者并不只是想要提供一個“更好版本”的解決方案，這些解決方案只不過特色更突出一點、功能更強大一點，成本更低一點，而已。創新是值得贊揚的，但重要的是，創新不能與原來的太過相像。

舉例來說，Virgin America是一家提供優質服務的創新型公司，但它并沒有創造出一個新的行業領域。Virgin公司只是通過提供各種不同的創新元素，簡單的改善了現有飛行體驗而已。

但不管怎樣，Virgin的創始人Richard Branson對新行業的創造者還是提供了一些令人嘆服的建議。在他的《Business Stripped Bare》一書中是這樣寫道的：“每個企業都是按照自己的規則來運轉的。當然，有許多方法可以運營一家成功的企業，但是之前有效的方法可能只適用一次，以后就不會再有效過了。其實根本沒有準則可以遵循。如果遵循規則，你可能根本學不會自己走路，只有通過親自實踐才能學會其中的真諦。”

新行業領域的創造者有一個最突出的特征，那就是必須要創造出一個新市場，并了解這個市場的運作規律。筆者是這樣定義新市場的，它是一個為終端消費者獨創的價值主張，這個新市場擁有獨一無二的生產流程和成本/價值定位，而所有這一切在以往從未有過。

以下列舉了不同領域里筆者最欣賞的公司和企業家，如果你正走在行業創新的道路上，也許會有所啟發：

蘋果

史蒂夫喬布斯可能是在過去的十五年時間里，最著名的的行業類別創造者了。在蘋果公司發布iTunes和iPod的時候，他就徹底實現傳統音樂行業的數字化轉型，在顛覆傳統音樂行業這件事情上，史蒂夫喬布斯扮演了最主要的角色。不過，iPhone手機才是真正的開創了一個更大的新行業類別。

在2007年之前，人們的手機也只能撥打或接聽電話，這么說的確讓人很難相信。如今，全球累計使用的移動手機已經超過了10億部，人們使用手機去購物，拍照片，進行視頻聊天，移動手機就像是一個小電腦，它能讓人們做任何想做的事情，當然，手機仍然擁有撥打電話的功能。

另外還有一點值得注意，正是由于iPhone的出現，才創造除了價值數十億美元的App應用行業。

特斯拉和 SpaceX

如果說史蒂夫喬布斯是最著名的新行業類別創造者，那么“鋼鐵俠”Elon Musk則是最具雄心的新行業類別創造者。Elon Musk是支付公司PayPal的聯合創始人，之后他開始創建了多家公司，這些公司都開創了一些全新的領域，其中之一就是特斯拉汽車。特斯拉是全球第一家大批量生產銷售的全電力汽車，此外，這款汽車還具有高速行駛的能力，特斯拉跑車------Tesla Roadster。

Musk創立的另外一家公司就是SpaceX，這也是首家依靠私募資金成立的公司，他們提供的航空航天服務，包括發射航天飛機，繞地球軌道運行航天飛機，以及回收航天飛機。SpaceX公司雄心勃勃，他們希望能開發火星，甚至在火星上建立殖民地。

很明顯，Musk的興趣根本不是創辦公司，除非能夠創造出一個全新的產品或服務類別，而且有極大的挑戰性，否則Musk根本沒有興趣參與。

Athlete’s Performance

如果你認識某人，恰巧他/她還是一名職業足球運動員，或是職業棒球手，又或是其他某個職業運動的選手，那么他一定知道Athlete’s Performance這家公司。不過，這家赫赫有名的運動員能力訓練公司不僅僅是想對世界上最杰出的運動員做出一些簡單的提升，他們想要追求更大的發展。

該公司利用他們在身體訓練和營養學方面的專業知識和技能，開發出了針對企業的健康解決方案。他們的產品叫做Core Performance，這款產品主要是為優化員工表現而設計的，通過規定的健康項目，幫助改善企業員工身體條件。

這是一個全新的行業領域，雖然Athlete’s Performance公司目前剛剛起步，但是他們卻能一天天地改變在大企業里面工作的員工，讓他們認真對待、并管理自己的健康。

該公司的創始人是Mark Verstegen，首席執行官是Dan Bums。目前該公司已經獲得了一批企業客戶，其中包括英特爾，谷歌，以及阿迪達斯。Athlete’s Performance公司推出的這種新一類的“人類表現”解決方案完全是一個全新的行業領域，而且他們設計、執行、配備人員，定價，以及推廣的方式都是獨一無二的。

筆者期待這家公司能夠脫穎而出，特別是從去年開始，絕大部分美國人都開始格外重視健康醫療這一領域。

Catchafire

在圍繞基于任務的解決方案上，完全有可能構建出一個規模較大，且能盈利的企業，Catchafire就是這樣的一家公司。該公司成立于2009年，創始人是Rachael Chong。Catchafire致力于為需要志愿者幫助的非營利性組織尋找并且聯系擁有專業技術的志愿者。

技術志愿服務已經不是什么新鮮的事情了------比如我們身邊已經有許多無償專業性服務的律師。但是Catchafire卻開發除了一種全新的方式，他們激發了一些具有專業技能的志愿者為大企業工作，這種方式可以幫助那些大公司吸引并保留住一些最優秀的人才，特別是千禧一代的年輕人。

而對于那些對教育水平要求較高的企業而言，比如上文提到的Athlete’s Performance，這也是一種全新的解決方案。

創造一種全新的行業類別是非常困難的，往往還需要解決許許多多的問題，比如，公司會如何使用并執行相關類型的解決方案？執行這種解決方案的時候，對企業現有員工會有什么樣的影響？企業的投資回報率有多少？等等。不過Catchafire已經搞定了這些問題。

看到Catchafire在這個全新的行業類別里殺出一條血路，的確讓人感到非常興奮。

【創客100編后】正如已經不在人間的史蒂夫。喬布斯說的那樣，你需要引起全世界、全宇宙的注意，而不應該僅僅局限在一家公司身上，你需要的，是一種全新的生活。【責任編輯／賈昆】

  

來源：IT時代網

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