三星手機銷量疲憊：遇國內華為錘子100+手機的圍堵及不同打法，安卓陣營上未來誰更有戲？

【IT時代周刊編者按】昔日在市場份額上遙遙領先的三星手機今年第一季度財報顯示，營業利潤出現3年多來的首次下滑！三星在中國市場銷量面臨疲軟，國內本土手機廠商新貴紛紛窮追猛趕地推出更接近用戶需求的手機，以更低廉的價格威脅著三星在安卓陣營的主導地位。本文的作者選取了國內智能機華為、錘子和100+作為代表，以三種不同發展方式和路徑，探討未來手機江湖的新格局，或許只有敢于打破陳規才有未來。

是時候盤點本土智能手機新勢力了。

當昔日稱雄安卓市場的三星手機增長呈疲態之時，華為、錘子、100+手機等本土新興陣營正在崛起。他們以更兇悍的打法向領先者發起了強勁的沖擊，華為走“高性價比”道路，錘子走小米式“情懷粉”的路子，而100+手機在百度的全力支持下玩出了真正的“硬件零利潤”的狂野進攻。

幕后的深刻背景是，中國智能手機用戶的純互聯網業務規模性盈利時代正在悄悄來臨，以“硬件0利潤”去做“軟利潤”，搏殺移動入口，這正是100+們的底氣之所在。

三星疲軟，國內智能機新貴誰在崛起？

這個端午，一份某國內超大手機連鎖店流出的數據讓業內小震撼了一把。

據消息人士爆料稱，在一次運營商的手機集采名單中發現，排在第一位的是華為，采購量達百萬級，三星只排在前三名之外；而且后面幾名的采購量的總和才能與華為相抗衡！

先科普一下，智能手機按操作系統主要分為三大陣營，蘋果的iOS系統，只能蘋果系列產品使用，整體體驗最好但較貴；谷歌的安卓系統，開放給所有廠商使用，最大的就是三星，機型和價位選擇眾多；微軟的windows系統，現在主要是諾基亞在使用?，F在市場份額上，蘋果、三星遙遙領先。韓國的三星公司引人矚目地抓住了這一波全球產業機遇，雄霸安卓市場，占據全球智能手機1/3。

但是，三星的霸主地位開始晃動了！今年第一季度三星電子的財報顯示，三星的手機銷量下降了4%，營業利潤也出現3年多來的首次下滑！

這一點人們在市場上也能感受到。當前，三星在中國市場面臨著疲軟態勢，新推出的主力“機皇”Galaxy S5并無太多新意，被許多老用戶吐槽。三星本來對與手機配對的智能手表Gear寄予厚望，但Gear雖然聘請了人氣女星趙薇代言，也并未實現預期中的大賣。相比之下，市場更期待今年9月蘋果即將推出的iWatch。

為什么？全球智能手機的市場競爭日趨激烈，即使三星業務相對多元化，手機仍占三星電子的凈利潤70%！目前，三星持續面臨蘋果的專利訴訟，安卓操作系統則受制于谷歌，這些都很可能將使得三星未來的發展受到極大制約。

尤其是在中國，幾家本土“狼”也先后推出功能類似、但價格更低廉的手機，三星在安卓智能手機市場中的主導地位正面臨強勁挑戰。

“三匹狼”的不同打法

其實幾年前，人稱“韓國經濟總統”、三星董事長李健熙就曾預言：“目前三星賴以生存的大部分產品，未來10年內都將陸續消失。”這位身患重病的傳奇企業家看到了今天，是繼續下滑還是力挽狂瀾？就要看接班人、獨子李在榕的真本事了。

市場機會出現，聞到了血腥味道的本土“狼”們一擁而上。此時此刻，三星已經面臨著來自中國本土手機企業陣營的集體挑戰，除了小米，最有特色的三種力量是：華為、錘子和100+公司。來盤點一下三匹狼的不同打法。

華為一直走的高性價比路線，譬如馬上要推出的華為“榮耀木蘭”將以高性價比挑戰全行業。從做電信設備開始，“高性價比”歷來就是華為的主要打法，木蘭這款手機是典型代表。一個月前，華為手機董事長余承東放話，“華為將堅持自己的經營策略，爭取在全球范圍內趕超三星?！币粫r間冷嘲熱諷無數，然而，這個可能性還真的存在。只有身臨其境的企業家心里才有數。

錘子手機玩的是“情懷”打法，其本質還是雷軍的“粉絲經濟學”。其創始人羅永浩自從微博怒砸西門子冰箱之后，全國媒體廣泛報道，知名度上了幾個量級。攜微博之威力，喊出“不在乎輸贏只在乎認真”，主打粉絲力量。甚至有人說，“老羅在這一玩法上甚至超越了雷布斯…姑且不論最后成敗，至少營銷的強度是達到了。

【IT時代周刊批注】無論是華為錘子還是100+都沒有跳出“互聯網思維”的怪圈，如果說華為“榮耀木蘭”是依靠高性價比挑戰全行業，那么錘子手機僅靠“情懷粉”定價3000元的價格就要讓人大跌眼鏡了，3000元對于國產手機而言是一個死穴，同樣的價格都可以買蘋果iPhone 4S和三星G alaxy S4。目前，國內手機廠商的品牌影響力難走高端策略，看看國內其他手機廠商早已將市場定價拉低至千元以下了，那么僅僅靠個人魅力及粉絲經濟不可能拉動多少銷量。

上面兩派還是要從硬件本身賺錢的。新銳手機100+更彪悍，掌門人徐國祥強調的是零利潤，以互聯網服務為未來方向！

這三種挑戰三星的打法，誰的勝算更大？

100+豪賭“軟利潤”

徐國祥，手機老兵。早在2002年就擔任宇龍酷派手機事業部總經理， 2004年擔任華為終端的全球營銷總監。2012年開始創辦100+手機，2013年11月獲得百度戰略投資。

現在百度占了100+手機股份是22.5%，令人意外的是，百度居然這次沒有采取以往堅持“干兒子”控股模式，而是參股。據悉百度認為應該讓硬件團隊有更大的發展，要軟硬結合。

因此，百度云ROM給了100+手機很大的寬容和資源支持。百度云ROM跟100+是深度、完全的整合。今年4月，100+推出了第一款在引入百度投資之后的產品中，軟件的研發投入要遠遠大于硬件。

徐國祥表示，“我們已經投了三到四億元，而且未來每年還要有八千萬到一億元的投入。要做成一個足夠大的事，我必須把邏輯從B2B轉到B2C上，手機軟件是第一位的?！庇辛税俣冗@樣BAT三巨頭之一的土豪支持，他覺得是時候去試驗理想中的“硬件零利潤”商業模式了。

“第一，投資人有很雄厚的資本支持；第二我們都堅定地認為手機的收費會從前端向后端發展，也就是不依靠硬件掙錢，而是軟件?！毙靽榉Q，“蘋果都還是靠硬件運行的，我說我不靠硬件，有沒有可能？但如果做成了，這就是大成。”“我們應該是一家互聯網服務公司，手機賣出去之后，我的生意才剛剛開始。在用戶買這個產品之前對我們來說都是成本，而隨著用戶跟著我們一年、兩年甚至更長地走下去，我們才開始有盈利能力，這個盈利能力是移動互聯網快速發展給我們的?！?/p>

譬如，這次100+手機的合作對象是愛奇藝，他們會送給用戶一年的視頻服務。當用戶習慣了用手機看愛奇藝時，他們就有機會進行二次銷售，而這樣的邏輯還存在于包括百度云ROM在內的多款軟件上。

徐國祥和百度都把眼光放得很長遠，“我們都認為互聯網服務盈利的時代已經開始了，現在一個用戶一個月為互聯網服務支付的費用已經不止十塊了，所以我才敢在這個新商業模式上投入巨大的資源。”

結束語：

有媒體分析認為，從中長期看，讓一家以硬件為主的公司持續生產最先進的產品似乎是一個難以逾越的商業難題?？逻_、索尼、諾基亞等一系列巨頭的沒落就是例子。因此，從“硬”到“軟”是必由之路。

只是這個江湖，只認成敗。在100+手機做成之前，你可以認為徐國祥是一個瘋子，一個狂人。但至少，他敢于想一個足夠大的事兒并且行動了。

我為一切敢于打破舊規則、夢想新世界的人鼓掌。

【IT時代周刊編后】“高性價比”的華為，玩“情懷粉”的錘子還能從硬件上獲利，100+就更狠了，直接拿出硬件“零利潤”的殺手锏，豪賭“軟利潤”，難道徐國祥瘋了么？其實，100+的千元價格的確是具有一定的吸引力，但是硬件“零利潤”可能還只是個噱頭，畢竟這樣的配置在山寨機中并不算出眾。100+的發展策略是通過軟件及服務掙錢，但目前用戶為內容付費的習慣還在培養的階段，如何權衡付費內容與用戶體驗，如何拿捏準這個平衡度，是需要100+需要盡快解決的問題。【責任編輯/鄭?！?br>

作者王冠雄，微博@互聯網信徒王冠雄，微信公號wangguanxiong。

來源：IT時代網

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