“精明”的丁磊遭算計，暴雪為何突然和網易解約?

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本文來源于微信公眾號中國企業家雜志(ID:iceo-com-cn)，作者 | 趙東山，編輯 | 李薇。

一向被打上“精明”標簽的丁磊估計也沒想到，自己竟遭此算計。

11月17日上午，就在即將發布2022年第三季度財報之際，曾合作14年的商業伙伴動視暴雪(以下簡稱“暴雪”)發布聲明稱，與網易的合作于2023年1月到期且不再續約，將暫停在中國大陸的大部分暴雪游戲服務，《魔獸世界》《爐石傳說》《守望先鋒》《星際爭霸》《魔獸爭霸III：重制版》《暗黑破壞神III》和《風暴英雄》均將于2023年1月24日0點起正式停服。

消息一出，在眾多游戲玩家高呼“爺青結”的同時，股市也給出最及時的反應。網易在港股盤中大跌超13%。截至11月17日收盤，收于103.50港元，跌幅為9.05%，總市值3399億港元。

自2008年以來，一直在國內代理暴雪游戲，至今14年。其與暴雪的關系也十分緊密，攜手打造了手游《暗黑破壞神：不朽》。好在該作品由于涉及共同開發和發行，將遵循額外的單獨協議，暫不受影響。

針對解約一事，丁磊在昨晚的第三季度財報電話會上表示：“我們是非常希望能繼續代理暴雪的游戲，這中間我們付出了非常多的努力，但在過去一段時間，整個談判過程的難度遠遠超過我們預期。對于一些涉及到這些游戲可持續運營、中國市場以及玩家核心利益的關鍵性合作條款，都是暴雪提出來要求，對我們來說是不可接受的。”

游戲全球投資與伙伴關系總裁Simon Zhu也在社交媒體發言：我也是魔獸、星際和守望的老玩家，對于明年將失去我的賬號和回憶，我感到很痛苦。有朝一日，當所有的內幕都被揭開，大家會對“一個傻瓜能帶來多大的混亂”有一個全新級別的認知。對所有將要面對此事的玩家感到悲哀。

不過，承諾，“將繼續履行職責，為我們的玩家服務到最后一刻。同時，我們將與一起，做到‘商業的歸商業，游戲的歸游戲’，重視玩家的呼聲，珍視玩家為游戲付出的一切，妥善保護大家的游戲資產和記憶?！?/span>

暴雪與談崩的苗頭其實早有顯現。11月8日，暴雪在發布2022年Q3財報時就表示，與簽訂的許可協議約占暴雪2021年合并凈收入的3%。現在這份協議將于2023年1月到期，暴雪官方正在討論續簽這些協議，但最終可能無法使雙方都滿意。

暴雪的解約會對帶來多大的影響?

游戲是最大的一塊業務，根據昨晚發布的2022年第三季度財報，在該季度凈收入為244億元人民幣(34億美元)，其中游戲和相關增值服務凈收入為187億元人民幣（26億美元），占比超過76%。

針對解約一事，特地在財報中聲明，代理暴雪的游戲，對2021年和2022年前九個月的凈收入和凈利潤貢獻百分比，均為較低的個位數，授權到期對的財務業績將不會產生重大影響。

在暴雪宣布和解約后，市場上紛紛傳出多家游戲公司正在與暴雪談判的潛在意向方，包括騰訊、完美世界、B站、米哈游等。

掉隊的暴雪

暴雪為什么和網易解約?不妨先來看看暴雪當下的處境。

今年1月18日，微軟宣布斥資687億美元收購暴雪。關于潛在收購的原因，微軟首席執行官薩提亞·納德拉在電話會議上表示，游戲是當今所有平臺上最具活力和最令人興奮的娛樂方式，并將在元宇宙平臺的發展中發揮關鍵作用，這次并購意在從利潤豐厚的手游業務中占據一席之地。

雖然微軟的預期很高，但暴雪這幾年的表現卻并不如人意。在2016年推出《守望先鋒》之后，暴雪已經很久沒出新IP了，甚至有網友評價只能靠著“吃老本”活著。去年11月，暴雪還推遲了《守望先鋒2》《暗黑破壞神4》兩款游戲的上線時間。

暴雪在移動手游時代的確掉隊了，其優勢依然聚焦在PC端，在手游上探索的速度過于緩慢，出品質量也無法達到玩家的期待。其作品《暗黑破壞神：不朽》，從2018年開始宣傳，直到2021年11月才開啟內測。

暴雪的日子也確實不好過。根據其不久前剛發布的第三季度財報，該季度內凈收入為17.8億美元，而2021年第三季度為20.7億美元，同比下降。2021年整年，其總營收同比下滑13.91%，歸母凈利潤同比下滑31.92%。

關于此次解約的直接原因，觀察者網從知情人士處獲悉，是因為暴雪方面對續約提出了天價條件，部分條款甚至可以以“惡心”來形容。

該人士透露，暴雪分成較2019~2022合約期50%以上營收和凈利潤進一步提高，且暴雪游戲定價將采取全球同步策略，而此前國服定價較全球其他地區普遍低約20%;此外，暴雪還要求按照《暗黑破壞神：不朽》模式，研發暴雪其他IP手游全球發行，但只享有中國區市場營收分成。同時，暴雪還要求繳納巨額保證金或預付費用來擔保第2條的完成，否則將被“處罰”。

其實，早在今年8月暴雪宣布與合作的魔獸手游中止時，游戲圈就有傳言稱原因是，“暴雪要占九成收益，且不承擔任何開發費用，經過談判無果，只能取消?！?/span>

一個不可忽視的原因是，微軟當前對暴雪的收購并未完全完成，暴雪首席執行官Bobby Kotick表示，與微軟的合并協議預計將在2023年6月完成。

有媒體分析，等微軟完全收購暴雪之后，極有可能讓其一部分高管離場，即便當初微軟宣稱暴雪被收購后仍將保持獨立運營。值得一提的是，在收購消息公布當天，暴雪股價大漲，微軟股價卻大跌。資本市場認為，微軟會將暴雪帶至更好的境地，但暴雪帶給微軟的商業回報值得商榷。

有網友在暴雪微博下評論：“如今的早不是當年的，已經可以和暴雪平起平坐了，而暴雪自己都簽了賣身契，還想強勢地使喚別人嗎?”

針對此次解約，暴雪娛樂總裁Mike Ybarra表示：“我們借助及其他合作伙伴，將我們的游戲引入中國已將近20年。我們正在尋找機遇將我們的游戲在未來重新帶回給玩家?！?/span>

誰來承接？

解約之后，雖然會遭受一部分損失，但在更多人看來，更大的輸家是暴雪。因為接下來一個核心的問題就是，誰來當接盤俠？要知道，重新更換本地代理商，從來就不是一件容易的事情。

2008年，當暴雪的代理從九城轉換到時，即便提前在服務器、數據交接等方面做了準備，但由于有關部門審批、代理服務交接的復雜性，導致近兩個月的“魔獸停服”問題。

除了繁雜的程序和時間成本，更大的問題是誰會愿意在當下成為暴雪在國內的新代理商。有人猜測是騰訊，也有人猜測是字節跳動或米哈游，還有人猜是完美世界或B站。

不過，米哈游對此并未明確回應，有媒體援引接近米哈游的相關人士表示，這一傳聞系謠言。騰訊方面回應稱，內部暫時沒有相關消息，“暴雪版權的問題建議以暴雪官方回復為準”。

一位游戲行業從業者告訴《中國企業家》：“這些公司短期內接盤的幾率并不大，其中最大的阻礙就是版號問題。”

距離上一次頒發進口游戲版號已經過去500多天了，目前暴雪系列游戲的版號均在網易游戲手中，根據《國務院三部門關于進一步加強網絡游戲管理的通知》第五條規定，過審的網絡游戲變更運營單位時，須重新辦理審批手續，在重新獲得批準前，網絡游戲應停止一切運營服務，違者，按非法網絡出版處理。

確實，即便強大如騰訊目前仍受版號限制。在11月16日晚的騰訊第三季度財報電話會上，面對投行分析師有關版號的提問，騰訊高管回應稱：“相信行業在不久將來會有更多版號發布，在某種程度上騰訊需要為此做好準備，在版號發放出來之后，騰訊會有更多已經準備好的游戲推出，游戲行業的逆風因素一定會得到緩解?！?/span>

“版號之外，另一個不可忽視的因素是，在互聯網公司營收增速普遍下降的寒冬之際，每家公司做決策前一定是精打細算的，而不會盲目接盤。”上述游戲行業從業者補充道。

有網友認為：“估計得等暴雪作一圈才會發現，短期在國內有版號且能做好代運營的可能還是網易，最后還得恢復合約。”

但一切都還未知。

來源：IT時代網

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