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手機市場的宮廷爭斗：只求新人熱鬧，哪管舊人哭笑

金楠　2015年11月30日 13:58

【IT時代網(wǎng)、IT時代周刊編者按】判斷一款千元機是否出色，要看它是否在千元的售價基礎上達到了兩千元甚至三千元的配置和體驗。要注意的是，不僅僅是用戶有這么個心理預期，就連廠商也欣于這樣對比。其實站在廠商的角度說，肯定沒人會希望自家的產(chǎn)品走到左右互搏、你死我活的境地，而必然希望能帶來優(yōu)劣互補、共同繁榮的局面——但如果不得已到這地步，那么丟車保將，也同樣是在情理之中。所以我們看到向往高端的小米Note歷經(jīng)多次降價，高端位置早已不保。

目前看來，紅米Note3應該是國內(nèi)千元機市場在今年的最后一發(fā)炮仗了，而從配置上來看，其確實可以說成功的對之前魅族與樂視等對手的窮追猛打，給出了一個漂亮的反擊。雖然紅米Note3仍然有這樣那樣的一些不足，但不可否認的是，在如今的千元機市場里，它已然達到了最好的檔次。

不知你是否有發(fā)現(xiàn)，整個行業(yè)現(xiàn)在是這樣一個狀況——判斷一款千元機是否出色，要看它是否在千元的售價基礎上達到了兩千元甚至三千元的配置和體驗。要注意的是，不僅僅是用戶有這么個心理預期，就連廠商也欣于這樣對比，甚至還主動把中端乃至高端產(chǎn)品的賣點給挪到千元機上來，讓自家人打自家人。

包括之前的魅藍Metal對MX5，還有紅米Note3對小米4c以及紅米Note2等，都是案例。更別說作為低端系列的紅米Note3，還是首款搭載全金屬機身和指紋識別技術的小米手機，這儼然有些宮斗劇中，皇后退位、妃子上臺的感覺。

只求新人熱鬧，不管舊人哭笑

而相似的案例遠不止千元機市場，事實上在中高端領域中也不乏例子，比如華為新發(fā)布的Mate8和早兩個月的MateS，雖然同是旗艦產(chǎn)品，但由于后者還額外頂著“年度旗艦”的帽子，就讓前者結結實實的成為了華為品牌的炮灰。

首先是定價和定位問題，按照余承東在MateS發(fā)布時說的那樣(即Mate系列和MateS系列就像iPhone6sPlus和iPhone6s的關系)，那么5.5寸屏幕的MateS應該契合的是iPhone6s，而6寸屏幕的Mate8則是對標iPhone6sPlus——實際上從配置和賣點上來說，也是后者更為領先：麒麟950芯片、Mali-T880GPU、4000mAh電池、后置索尼1600萬像素IMX298堆棧式傳感器等等，都比MateS要更加強悍。但最終在售價上，Mate8的定價卻比MateS還要便宜一千多塊錢。

而即便MateS有華為手機目前唯一的“壓感屏”賣點，但考慮到其實用性上遠不及iPhone6s，同時搭載壓感屏的型號售價更是將近5000元，與Mate8之間高達2000塊錢的差價，也確實不值。

再加上華為還給Mate8打出了“高性能與長續(xù)航的再一次突破”的宣傳語，簡直就是赤裸裸的打自家MateS的臉啊。

作為廠商，是糊涂還是無奈？

其實站在廠商的角度說，肯定沒人會希望自家的產(chǎn)品走到左右互搏、你死我活的境地，而必然希望能帶來優(yōu)劣互補、共同繁榮的局面——但如果不得已到這地步，那么丟車保將，也同樣是在情理之中。

比如小米，經(jīng)過了前幾代幾乎所向披靡般的瘋狂發(fā)展，性價比的賣點當前已經(jīng)成為了小米的品牌標識和一種桎梏，由此帶來的就是用戶不認可不具備性價比的小米產(chǎn)品，所以我們看到向往高端的小米Note歷經(jīng)多次降價，高端位置早已不保。

而更為致命的是，性價比這個賣點并非不可復制，相反，它還很容易做到，因此當市場出現(xiàn)比小米更具性價比的手機時(比如樂視1s和魅藍Metal就在金屬機身和指紋識別上對小米實現(xiàn)了彎道超車)，小米對用戶的黏性也就喪失了大半。而為了穩(wěn)固流失的用戶和乏力的增長，同時也是為了穩(wěn)固整個小米公司的根基，其只有重新?lián)炱鹦詢r比的牌匾，這既是無奈，也是自己種下的苦果。

所以我們看到，小米不斷用自家產(chǎn)品打自家產(chǎn)品的臉，紅米Note3更是以幾乎群嘲的方式一股腦打擊到了小米旗下多款手機，紅米Note2雖然銷量出色，單日合到6萬多臺，但仍免不了三個月就被取締的命。

而從華為的角度上說，同樣也是在為自己的過往擦屁股——先前推出的MateS是一個過于自負的產(chǎn)品，在原先Mate7的基礎上，它讓電池縮水、讓硬件處處透著簡陋(你很難想象一個在2015年末推出的旗艦手機，居然用的還是去年的LPDDR3和Emmc4.5)，唯一堪稱領先的賣點“壓感屏”，前期又只活在PPT上，況且售價還非常高昂——而據(jù)華為官方稱，MateS截至Mate8發(fā)布時的銷量是70萬臺，而作為對比，Mate7首月銷量即破百萬臺。

所以從這個角度上說，更好的Mate8卻不敢賣的更貴了，特別是后者本身還有著其他的任務——除了穩(wěn)固高端印象和拿下市場份額之外，還有推廣和證明麒麟950能力的擔子，要知道麒麟950搶在這個驍龍820以及Exynos8890都沒出貨的時間點上發(fā)布，可不止是僅僅為了讓Mate8能更快的打臉MateS啊。

但廠商最對不住的是用戶

雖然站在廠商角度，我們能為這種行為找出很多理由，看上去也足夠冠冕堂皇，但不知廠商們有沒有想過，這樣做傷害到的是誰?是那些三個月前購買了紅米Note2的用戶，也是那些花四千塊買了MateS的用戶。更別說其中還不乏一些人，為了紅米Note2的換屏事件四處平反，或是為了MateS能夠搶在iPhone6s之前搭載壓感屏而自豪，但最終他們得到了什么?

雷軍給紅米Note3打上了回歸初心的標簽，但那些因為初心去購買紅米Note2的人可能再也不會相信小米了，這就是現(xiàn)實。

而換句話來說，假如沒有競爭對手的四面夾擊，小米還會不會有這份初心?而如果MateS以4000多元的價格仍能腆著Mate7的成功而獲得大賣，Mate8還會不會有這么良心的定價?

從這個角度上說，或許現(xiàn)在一步一個腳印，才是國產(chǎn)手機最難做到的事情。【責任編輯/吳夢雄】

來源：百略網(wǎng)

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