教培行業生態巨變，網易有道如何做到逆勢增長？

作者：徐風，編輯：小市妹

“雙減”政策實施已一年有余，在行業生態巨變下，各企業都在艱難求生。然而，對于原本就以“燒錢”著稱，還在探索盈利出路的教培行業，謀求轉型又談何容易。

縱觀幾大頭部教培企業，都在極力推進多元化，如直播、賣羽絨服、賣校服……除了依靠直播初見成效的新東方外，網易有道的轉型也成為行業轉型的一大看點。

【“雙減”壓力測試】

“雙減”政策的余震，對教培行業的影響仍在持續。在“核彈般”利空面前，賽道頭部選手都拒絕“躺平”，試圖在牌桌上留得更久。

但此時游戲規則早已改變。在失去了學科教育這一核心主干后，整個行業近乎推倒重來，新一輪洗牌也隨之開始。

正如萬科董事長郁亮2018年“活下去”的極富遠見性發言一樣，先活下去，逃離死亡懸崖邊，更是當下教培行業的真實寫照。

頭部企業拒絕躺平的底氣也十分硬朗：以充沛的現金流做支撐，給業務轉向留足了安全墊。

據最新財報顯示，新東方賬上貨幣資金達21.92億美元，定期存款10.55億美元，流動資產合計45.85億美元;好未來貨幣資金達21.25億美元，流動資產合計34.67億美元;高途流動資產合計36.91億人民幣等。

而此前一直燒錢或自身實力較弱的企業已悄然退場。數據顯示，在2021年7月“雙減”政策落地后的80天內，全國共有近3.3萬家教育類企業注銷，平均每天關停超400家。

但再充沛的現金流也有耗盡那一天，尤其是多數企業仍未找到能夠完全替代學科教育的主營業務。對此各家都在極力探索其他能跑通的商業路徑。

從當前各頭部聚焦的方向來看，一者圍繞素質教育、職業教育和成人教育領域展開嘗試，另外也在直播、智能硬件、教育出海或其他非教育賽道探索。

典型如素質教育，是各家業務轉型打開的第一扇窗。體育、美育，棋牌乃至編程街舞，紛紛納入到各教培機構的主營業務中。

如好未來旗下“學而思培優”推出的“學而思素養中心”、兒童素質教育品牌“勵步英語”更名為“勵步”，并推出勵步兒童成長中心，涵蓋英文戲劇、美育、書法等新產品;新東方推出的“泡泡美術”和口才表達課“博文妙語”等。

素質教育作為學科培訓的重要補充，成長空間巨大。

正如網易有道CEO周楓所說的，在K12的2億市場人群中，有3千萬琴童、3千萬棋童，1千萬孩子在學編程……但事實數字很可能還要超出預期。

據艾媒咨詢測算，2021年中國素質教育培訓市場規模為5239.2億，同比增長31.7%。預計2023年市場規模將達7351.2億，同比增長16.6%。

除素質教育，各教培企業轉型重心也各有不同。如高途主攻以考研考公和留學為重心的成人和職業教育，并成立了高途學院;好未來還加強了出海領域布局，并將智能硬件和生命科學作為業務探索重點。

行業的另一大轉型方向，是逐漸興起的直播帶貨。尤其在東方甄選爆火之后，各家教培機構紛紛下場試水，但目前暫未出現和東方甄選同一量級的選手。

縱觀各教培機構轉型成效，網易有道的轉型路徑為行業提供了參考。

在今年上半年包括新東方、好未來、學大教育、豆神教育等9家學科類上市公司的業績統計中，網易有道是唯一實現營收增長為正的公司。財報顯示，今年上半年網易有道實現營收21.57億，同比增長11.87%。

▲注：新東方、好未來財季統計由2021年12月1日至2022年5月31日，其余為2022年1月1日至2022年6月30日

究其根源，主要在于網易有道不斷加深的算法內容護城河，以及對素質教育、智能硬件等多元化業務的提早布局。

【第二增長曲線成型】

網易有道能交出一份如此亮眼的成績單，與其科技屬性發力密不可分。

“雙減”政策出臺后，網易有道同樣踏上了轉型之路。智能硬件、素質教育、成人教育和教育信息化成為主要轉型方向，并由教育賽道切換至科技賽道。

對于公司未來發展，網易有道CEO周楓發言一針見血：“教育科技”公司的定位一定是依靠科技。有道四大業務轉型的底層邏輯也是科技。

在全方位業務轉型下，網易有道收入結構發生了巨大變化，且在2021年當年就取得了明顯成效。學習業務仍為公司第一大業務，但剔除K9學科培訓業務后仍保持了較快增長。

據網易有道財報，2021年公司不含K9學科培訓業務的凈收入40.16億，同比增長58.9%，其中學習服務業務同比增長了61.3%。

與其他同行相比，網易有道學習服務業務影響較小。一方面K9業務占比較小，K9學科培訓業務僅占到學習業務的40%左右，砍掉K9對網易有道整體影響并不大。同時網易有道以在線教育為主，采用直播+錄播形式，極大降低了人力和設備租金成本。

另外，素質教育也是網易有道抵御寒冬的一把“利器”。與其他教培機構“臨時抱佛腳”的做法不同，網易有道是素質教育賽道的老玩家，于2016年便上線了STEAM教育課程。

歷經多年發展，網易有道形成了以編程、腦力、科學、圍棋、美術為主的課程體系，包括有道卡搭編程、星際小方、德拉學院、有道縱橫、有道少兒美術等。

近年來網易有道素質教育業務一直保持高速增長，如明星爆款產品，棋類課程的有道縱橫，在2021年第2季度凈收入環比增速達180%。而自“雙減”以來，STEAM課程銷售額截止至Q2季度復合增長率超70%。與圍棋類業務有著同樣增長潛力的是編程類課程，不僅充分發揮了網易有道的算法優勢，還能與智能硬件相結合。

同時成人教育和職業教育也在大力發展之中，財報顯示，網易有道的考研銷售額2季度同比增長超100%。

不僅學習類課程，網易有道的第二增長曲線——智能硬件業務也處在爆發期。業務營收占比不斷提升，由2020年的15%增長至2022年2季度的25%，今年2季度在疫情沖擊下營收仍增長了16%。

而網易有道智能硬件業務的發力，同素質教育一樣，仍在一個“早”字。

在桌面空間智能化領域，有道的智能硬件產品呈現“一超多強”?！耙怀敝傅氖蔷W易有道大單品詞典筆，詞典筆品類作為有道首創，自2018年推出首款詞典筆后，其他企業紛紛跟進。當下有道在詞典筆領域市占率超50%，占有絕對話語權。

今年10月27日，有道發布了新品詞典筆P5.再次刷新了詞典筆品類新高度。

新品P5在翻譯效率、詞匯量覆蓋及顯示效果上大幅升級，在硬件設計上首創了“超大智慧視窗”，掃查范圍提升了400%，最多支持10行文字同時掃描，真正實現了“一目十行”;同時內置近30本正版詞典，涵蓋了1400萬超大詞量，未來還將更新至1900萬，不斷突破詞典筆行業詞庫量的天花板。

在顯示效果上，有道詞典筆P5采用了全面屏設計，顯示面積較上一代提升了36%，使用戶能獲得更好地學習體驗。

就在剛剛過去的“雙十一”電商購物節，有道詞典筆再奪多項桂冠。最新戰報顯示，有道詞典筆已連續三年穩居天貓、京東電子詞典類目銷冠。其中有道詞典筆X5獲得天貓和京東電子詞典類目銷售額冠軍，新品P5銷售額突破600萬。

詞典筆的成功離不開網易有道多年的技術和創新積累。相較其他教育公司，有道的技術基因更為濃厚。在依靠技術底蘊持續對產品功能升級同時，以內容起家的網易有道，將多年的內容沉淀也遷移到硬件產品，形成了“1+1>2”效果。

有道其他智能硬件還包括智能學習燈、聽力寶、學習機、電子單詞卡等。雖然智能學習燈和學習機推出“姍姍來遲”，但戰績依舊不俗。

其中學習機還承載了網易有道繼詞典筆之后的第二大單品的厚望。自今年以來有道已上線了Y10和X10兩款產品。截至10月底，于7月上線的學習機Y10銷量已經破萬。

而有道在10月底推出的新款學習機X10.通過技術創新對孩子的輔助學習更加精準，也為教育行業發展帶來了新思路。

學習機X10通過打造“學情看板”功能，能更加清晰地展示孩子的綜合學情，并通過“AI精準學”對孩子學習薄弱點進行針對性攻克，提高學習效率。學習機還內置了超5100個由清北教研團隊制作的精講視頻，讓孩子能短時間快速掌握知識點。

與此同時，學習機X10對有道精品英語也進行了全面升級，如上線了“看動畫學英語”板塊、引入了超1200本PM Readers權威分級讀物以及紅火箭分級讀物，通過創新的“精讀五步法”幫孩子更好地理解讀物。同時有道還宣布囊括了超萬本優質圖書的有道中文圖書館永久免費。

學習機X10上市后便獲得了市場的廣泛認可。在今年“雙十一”的新品首銷當日，銷售額即突破了300萬。

另外，網易有道還在不斷強化信息化領域的to B業務，加強校企合作領域布局。如智能學習終端產品，目前已在全國超200多所學校應用。就在今年8月召開的網易有道校企合作戰略發布會上，開啟了產教融合的校企合作業務。

當前網易有道轉型科技賽道雖然戰績不菲，但其他教培企業也在加力布局。在智能硬件領域，行業競爭也趨于激烈。

不同于其他教培機構垂直于教育領域，網易有道已在硬件、AI算法、內容方面構筑起自身護城河。憑借著這三者的先發和領先優勢，才能在“雙減”后做到游刃有余，并將其影響降到最低。

同時，背靠網易這棵大樹，網易有道還會獲得更多流量和資本加持。在行業黎明前，網易有道已做出復蘇表率。

來源：市值觀察官方賬號

IT時代網(關注微信公眾號ITtime2000，定時推送，互動有福利驚喜)所有原創文章版權所有，未經授權，轉載必究。
創客100創投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領域早期項目投資。LP均來自政府、互聯網IT、傳媒知名企業和個人。創客100創投基金對IT、通信、互聯網、IP等有著自己獨特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創客100基金最顯著的特點。

相關文章

教培行業生態巨變，網易有道如何做到逆勢增長？

學而思轉型做直播，帶著濃濃“東方甄選”味兒