專訪KabamCEO周凱文：手游行業將成為游戲產業的未來

【IT時代網、IT時代周刊專訪】數據顯示，手游將是中國游戲行業的下一個高增長軌跡。對于手游市場而言,市場規模有望從2012年的人民幣50億元左右爆發增長至2015年的260億元,占市場總體規模的比重將從10%提高到2015年的27%。

Kabam聯合創始人兼CEO周凱文

于此而來的是手游激烈競爭，涉及手游各環節的鏈條均在發生變化，玩家需求的提升正在倒逼企業變得更加專業，那么從整體上看未來整個手游產業鏈會發生如何的變化呢?為此，IT時代網、IT時代周刊采訪了Kabam聯合創始人兼CEO周凱文。

IT時代網、IT時代周刊：請介紹一下Kabam現在的發展階段?

周凱文：Kabam從2009年開始做游戲業務，三位創始人都是美籍華裔，有兩位長期住在中國北京。我們的游戲首先是從Facebook上開始起家的，后來我們有了移動平臺這個機會，然后抓住這個機會并向移動平臺轉移。

IT時代網、IT時代周刊：現在Kabam與其他手游公司最大的區別你覺得是什么?

周凱文：我們跟世界上的其他任何一家手游公司相比，具有三個最大的區別：

第一，我們打造的是3A級水平的游戲。所謂3A，就是它具備劇場、電影、影院的視覺效果，能夠在手機上呈現主機游戲的水平。

第二，我們在業內有和好萊塢影視公司的合作關系，我們跟華納、環球影業、迪士尼、盧卡斯影業都有過非常深入的合作。我們和好萊塢的合作關系不僅是一個授權的合作，而是一個深度的合作，所謂深度合作就是我們對他們的品牌進行一定的發展，為他們創作了一些人物、一些故事。而且有一些好萊塢的影視公司投資了我們公司。

第三，我們整個領導團隊都是美籍華人。我們現在的首席開發官是劉華立，北京管理這個辦公室是邁克李，他從2011年就是這個辦公室的總經理，在這里已經4年了，邁克李和劉華立兩位現在都是常住中國。

所以，這三方面讓我們在中國發行游戲有信心，這個辦公室過去五年一直為西方輸送游戲，現在我們的目標是為中國的合作伙伴制作游戲。

IT時代網、IT時代周刊：談談你們好萊塢和其他IP持有方之間的合作關系，你剛才提到“不僅是授權，而是深度合作”，請解釋一下?

周凱文：以漫威為例，這個游戲本身是迪士尼下面的一個品牌，之前這個品牌的故事是根據三十年前的漫畫改編的，像鋼鐵俠、蜘蛛俠、美國隊長和綠箭俠這些人物，大家都很熟知。我們是怎么讓游戲融入到漫威這個IP當中，成為它的組成部分的呢?實際上，我們在游戲里面創作的一些人物，被漫威用到了新版漫畫中，所以就形成了這樣一個循環。我們用了漫威的故事制作游戲，漫威又用了我們游戲中的人物，用在漫畫創作中,這是一個非常新的現象。

IT時代網、IT時代周刊：如何看待中重度游戲轉向手游這個行業的發展?這塊還有什么難題?

周凱文：從整體上來看，中國的網絡目前雖然滯后于北美和歐洲，但是發展得非常快，我們找到了非常頂尖的工程師來解決技術和網絡的問題。

更重要的一點是，我絕對相信手機游戲是游戲的未來，特別是在中國。現在有PC的人可能將近1億5千萬左右，但是在未來5到7年之后，幾乎每個人手上都會有一臺智能手機，PC用戶的增長肯定是比較小的。另外一點，整個PC的替換率遠遠低于智能手機的替換率。電腦可能是三到四年換一臺，但是智能手機可能一年或者是一年半就會更換新的。再加上智能手機每一年作為硬件來說它的運行能力都在以翻倍的速度增長，所以很多大的PC游戲公司，像網易、盛大，都在快速向移動端轉型。

IT時代網、IT時代周刊：說到中國的用戶，中國是一個很重要的發展的市場，為什么我們選擇今年進入中國市場?

周凱文：大家看到我們今年開始在中國制作游戲，并以此為標志說我們今年進入中國市場。其實在中國為中國玩家制造游戲的決定早在一年半以前就做出了。過去這段時間，我們做了很多市場調查和技術上的充分準備。針對中國市場，我們做了很大的投資，目前我們在中國的辦公室有200多名員工。我們希望能更快地把好的游戲引進到中國來。

還有一個方面，中國手機游戲的市場是世界上最大的一個市場。在目前來說，中國手機游戲的玩家超過了美國全部的人口，達到3.6億。現在中國游戲帶來的收入占全世界游戲行業收入的20%，中國目前年游戲收入營收是65億美元，現在預測到2017年它會提升到93億美元。相比之下，2017年美國的游戲收入僅為22億美元。由此可見，中國是一個大于美國、大于日本等任何一個市場的最大游戲市場。任何一家公司都應該認識到中國的重要性和潛力。

除此之外，當中也有一些個人的因素，Kabam三個創始人都是美籍華人，多少受家里面的影響，我們從小就有定位，都有意愿將來要到中國來做點什么，所以我們首選進入中國市場。

IT時代網、IT時代周刊：現在Kabam游戲的商業模式是什么樣的?

周凱文：Kabam采用“免費”商業模式，玩家無需花錢或承擔任何義務，就能在移動設備上玩游戲。喜愛Kabam游戲的玩家可以對游戲中的高端內容進行付費，以提高游戲體驗。Kabam的玩家對游戲的投入度很高，平均每天游戲時間超過兩個小時。

IT時代網、IT時代周刊：可以介紹一下未來將游戲引入中國市場的計劃和情況嗎?

周凱文：對我們來說，無論是中國市場，還是全球市場，Kabam在戰略上有一個很關鍵的核心要素，就是：我們將會做少量、精致的、大量投入的游戲，我們的規劃是在每年推出兩到四款新的游戲，《漫威格斗：冠軍之爭》將會是我們第一個投向中國市場的游戲。這個決定是經過我們深思熟慮仔細研究之后做出的戰略調整。今年年末的時候，會看到《漫威格斗：冠軍之爭》的封測版本上線。

此外，我們選擇了和龍圖游戲合作在中國發行《漫威格斗：冠軍之爭》這款游戲。中國跟西方在推廣方面操作的方法有很大差別。在中國像一線城市，你會看到大量戶外的推廣，包括地鐵、公交的戶外的推廣，另外還有一些落地活動和名人代言的推廣方式，跟西方很不一樣。因此我們需要在中國市場上找到在這方面有專長的專家作為合作伙伴。經過不斷的評估，我們覺得龍圖是最擅長的。而且，基于他們在《刀塔傳奇》這款游戲推廣上的成功，我們選擇了龍圖。

IT時代網、IT時代周刊：對于中國一些比較熱門的IP和主題，Kabam有沒有制作中國IP游戲的想法?

周凱文：目前還沒有。我們現在還是集中精力做西方的IP，如剛才所說，我們選擇合作的IP通常會考量的幾個方面：

第一，游戲的IP是不是適應全球玩家的口味，如果說IP品牌故事只適合美國玩家，我們也不會選擇開發。中國是全球手游市場非常重要的一個國家，如果IP只是在美國很火，但不能令中國玩家產生共鳴，這個IP就不能說是適應全球玩家的口味，這樣的主題我們一般就不會選擇。

第二，我們會看這個IP是不是具有豐富的故事線、可以延續的故事情節，以及多個可以塑造的人物角色。

第三，我們要考慮這個IP能不能做得長久。以漫威為例，漫威有非常豐富的歷史，圍繞漫威IP核心有很多故事、未來也有發行更多故事的計劃、情節豐富、英雄眾多。

此外，我們還會做深度的用戶市場調查。有一些在中國很火的IP，在中國本土無論是影視作品還是游戲，都做得挺好的，但因為中西方文化的原因，它們在北美、歐洲市場的接受度并不是很高。【責任編輯/閆紅玉】

來源：IT時代網、IT時代周刊

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