共享充電寶：花已開，葉漸密，果仍未落

作者 | 石頭

編輯 | 閃電

三電沉寂、美團(tuán)攪動(dòng)、竹芒突起、怪獸充電一路奔襲.....經(jīng)歷了數(shù)年的發(fā)展，共享充電寶行業(yè)花已開，葉漸密，果仍未落。

2022年，置身于輿論暴風(fēng)眼中的共享充電寶企業(yè)們，被投入了大量關(guān)注。一些頭部企業(yè)在依托于規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)快速建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后，紛紛轉(zhuǎn)向“輕資產(chǎn)”模式并大力扶持代理商，由此引發(fā)業(yè)內(nèi)外對(duì)共享經(jīng)濟(jì)模式以及行業(yè)未來可持續(xù)性的探討。

沿襲“概念爆火、資本燒錢、跑馬圈地”等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)套路行至今天的共享充電寶企業(yè)們，要如何跨越成長(zhǎng)陣痛，其中被推著前進(jìn)的從業(yè)者們又是怎樣的感受?他們的經(jīng)歷與故事，或許可以為我們審視行業(yè)提供一個(gè)更加生動(dòng)、真實(shí)的視角。

寒氣襲來，從業(yè)者走出舒適圈

韓童宇剛過而立之年，已經(jīng)在共享充電寶行業(yè)工作了將近5年，今年以來，他的感受格外復(fù)雜，如果用一句話來形容，他表述為“在煎熬中看到希望”。

上半年，疫情在上海、北京、深圳等人流量巨大的超一線城市多點(diǎn)爆發(fā)，對(duì)當(dāng)?shù)氐墓蚕沓潆妼殬I(yè)務(wù)造成影響，而業(yè)務(wù)端的震蕩也延伸到組織層面。據(jù)早先藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)報(bào)道，今年3月行業(yè)頭部品牌小電科技就曾面臨劇烈的人事動(dòng)蕩，公司被曝裁員約2000人，約占職工總?cè)藬?shù)的近40%，大部分被裁員工為BD等一線業(yè)務(wù)人員，且未承諾賠償。自去年IPO折戟后，小電的渠道轉(zhuǎn)型便面臨重重障礙，轉(zhuǎn)型之前小電科技有超過90%的點(diǎn)位為直營(yíng)，在代理模式的布局上明顯落后于同行競(jìng)爭(zhēng)者。

來自沙利文聯(lián)合頭豹研究院發(fā)布的《2022年中國(guó)共享充電寶行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)顯示，從2021年下半年開始，小電科技的市場(chǎng)設(shè)備數(shù)出現(xiàn)下滑，截至2022年上半年，其設(shè)備數(shù)占全行業(yè)的比重下降至14.7%。

韓童宇所在公司今年也在推進(jìn)渠道變革，相較原來，他的工作內(nèi)容發(fā)生了較大的變化，“公司的渠道政策放開推行后，我們這些直營(yíng)業(yè)務(wù)員就將一部分精力放到了服務(wù)代理商上來。”現(xiàn)在工作內(nèi)容變得瑣碎起來，“特別是在挖掘和培訓(xùn)新代理商時(shí)要傾注許多的精力，好在發(fā)展代理商也能帶來收入，一定程度上緩解了疫情下門店租金提成下降的影響。”

和韓童宇一樣跳出舒適圈的還有來自江蘇區(qū)域的代理商蘇越。半年之前，他換掉了已合作了兩年的品牌，原因是“要守住現(xiàn)金流”。他坦言，作為共享充電寶的區(qū)域代理商，既要養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，也需要為一些優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位預(yù)付租金，給現(xiàn)金流帶來了一定的壓力。

現(xiàn)在蘇越同時(shí)代理著街電和怪獸充電兩家品牌，主推怪獸充電。“主要是現(xiàn)在怪獸充電在資金層面的優(yōu)惠力度非常大，除了0加盟費(fèi)、投入門檻低、高分潤(rùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)支持、質(zhì)保維修服務(wù)等市面上常見的政策外，怪獸還支持新商免息分期、提現(xiàn)免稅點(diǎn)，甚至有專門針對(duì)老渠道商的賒賬政策......對(duì)新老渠道商的扶持力度都很大，讓我們有更多的現(xiàn)金流來做市場(chǎng)。”

市場(chǎng)下沉，品牌聚首暗潮涌動(dòng)

瞅準(zhǔn)頭部品牌渠道變革、加速下沉的時(shí)機(jī)，家住三線城市的嬈娜也于今年3月正式結(jié)束了自己的打工生涯，轉(zhuǎn)型成為了一家頭部共享充電寶品牌的代理商。

作為新入場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，出于對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和投資穩(wěn)定性的考量，嬈娜選擇了資金和品牌優(yōu)勢(shì)更明顯的上市公司。身為前金融從業(yè)者，嬈娜了解到上市公司不僅在后臺(tái)支撐、服務(wù)體系上搭建得比較完善，在分潤(rùn)、提取和稅收方面的財(cái)務(wù)制度也更加透明，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也比較好，她表示：“投資任何項(xiàng)目都要考慮周期，共享充電寶尤是如此，要考慮到庫存壓力和預(yù)付款項(xiàng)，在此期間上游品牌商對(duì)中游代理商的持續(xù)'輸血'至關(guān)重要。”

一方面是產(chǎn)品輸血。領(lǐng)先的品牌在供應(yīng)鏈上游有較強(qiáng)的議價(jià)能力，也能為代理商爭(zhēng)取到更加優(yōu)惠的設(shè)備政策，比如加送設(shè)備、免費(fèi)補(bǔ)寶等服務(wù)。此外，設(shè)備折損率也是新代理商容易忽略的地方。質(zhì)量好的設(shè)備，用得比較久，設(shè)備折損率低，僅更換設(shè)備一項(xiàng)就能為代理商節(jié)省不少成本。

另一方面是資金輸血。資深代理商劉坤對(duì)此感觸頗深，據(jù)他介紹，今年各大共享充電寶品牌在下沉市場(chǎng)的投入力度都很大，推出了諸如提升代理商分潤(rùn)比例、0加盟費(fèi)等招商政策，這些舉措不僅大幅降低了代理商的入門門檻，對(duì)于區(qū)域大代理商而言更有一兩撥千金的效果。在幾家頭部品牌的招商廣告中，承諾85-90%分潤(rùn)的充電寶品牌商占多數(shù)，僅怪獸充電的首年分潤(rùn)高達(dá)95%。

他提到：“哪怕比例提升一點(diǎn)，于我們而言流水都是驚人的。這樣強(qiáng)有力的支持，讓我們?cè)谙蛳掠瓮卣沟臅r(shí)候，也可以提供給商戶更優(yōu)惠的分潤(rùn)政策，從而快速提升市場(chǎng)份額。”不僅如此，隨著品牌在越來越多的城市開放直代共營(yíng)模式，直營(yíng)與其代理商們可以在本地市場(chǎng)彼此配合，形成攻守兼?zhèn)涞年囆汀！芭c直營(yíng)之間的肌肉較量不同，代理商的戰(zhàn)場(chǎng)更像游擊戰(zhàn)，在直營(yíng)相互拉鋸博弈的同時(shí)，代理商們可以借此吸納掉競(jìng)對(duì)的商戶資源，趁機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)。”劉坤補(bǔ)充道。

近3個(gè)月來，劉坤的團(tuán)隊(duì)也借此機(jī)會(huì)接收了大量從競(jìng)對(duì)回流的商戶，其中不乏早先被高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)吸引走的商家，“一旦商戶有經(jīng)驗(yàn)后，會(huì)著重考察收益是否穩(wěn)定、數(shù)據(jù)是否真實(shí)，輾轉(zhuǎn)一圈回來找我們繼續(xù)合作。這幾個(gè)月來，我的市場(chǎng)份額反倒提升了10%到15%。”

回歸理性，共享充電寶還是門好生意嗎？

“當(dāng)越來越多人放棄用腳投票，開始認(rèn)真比對(duì)收益、服務(wù)、產(chǎn)品的時(shí)候，說明這個(gè)市場(chǎng)正在回歸理性。”韓童宇對(duì)于行業(yè)的變化感到很欣慰。而行業(yè)理性回歸也與渠道模式的迅速崛起息息相關(guān)。

在效率層面，渠道模式的優(yōu)勢(shì)不言而喻。以行業(yè)上市公司怪獸充電近期的財(cái)報(bào)為例，2022年新增加的點(diǎn)位有約七成是其渠道合作伙伴完成的，截至2022年6月底，怪獸充電代理點(diǎn)位占比達(dá)43.2%。此外，早期品牌間競(jìng)相報(bào)價(jià)，直接推高了點(diǎn)位的費(fèi)用和分成，讓商戶實(shí)實(shí)在在吃到了一波紅利，導(dǎo)致銷售費(fèi)用居高不下，加劇了企業(yè)的盈利壓力，品牌不得不繃緊了資金弦。同時(shí)，一些品牌埋頭擴(kuò)張，但本身的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)能力不足，導(dǎo)致設(shè)備損壞率高，直接影響到消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。

綜合來看，品牌商加大代理渠道開發(fā)，在優(yōu)化自身成本結(jié)構(gòu)的同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)也起到了正向的刺激作用，代理商蘇越提到：“就拿此前常被詬病的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)來說，代理商們出于成本考慮，在和商戶溝通時(shí)，可以慢慢幫助商家更加理性地理解進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，降低對(duì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的預(yù)期。”嬈娜則希望依靠更加靈活的市場(chǎng)策略，避免陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥淖中。“比如，當(dāng)在價(jià)格上處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)時(shí)，我會(huì)先把一些小商戶讓給競(jìng)品來做，甚至和競(jìng)對(duì)溝通，將他們無力運(yùn)營(yíng)的商戶資源接過來。”

而面向共享充電寶的未來，他們還有著更大的期待。

目前，共享充電寶行業(yè)仍處于上升發(fā)展階段，根據(jù)《2021年中國(guó)共享充電寶行業(yè)白皮書》顯示，2020 年我國(guó)共享充電寶的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過95億元，未來五年共享充電寶行業(yè)還將繼續(xù)擴(kuò)容，年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到20.8%。另隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)加速，下沉市場(chǎng)迸發(fā)出源源不斷的商業(yè)活力，一線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)向下滲透使下沉市場(chǎng)的續(xù)電需求開始顯現(xiàn)，可以預(yù)見，未來以代理商、加盟商為主，向更深的下沉市場(chǎng)滲透將成為共享充電寶企業(yè)探索市場(chǎng)增量空間的必然選擇。

在此背景之下，看好賽道的代理商們已下定了深耕市場(chǎng)的決心。蘇越如今已將自己的事業(yè)方向從電商轉(zhuǎn)為共享充電寶，對(duì)合作品牌的信任度持續(xù)增加，短短數(shù)月內(nèi)便把規(guī)模拓展至3000多家商戶，投入了4000多臺(tái)柜機(jī)，將月均流水做到了70萬左右。劉坤也將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到了隔壁城市，并在日復(fù)一日的地推和運(yùn)營(yíng)工作中，發(fā)現(xiàn)了共享充電寶的另類打開方式，如今通過共享充電寶的后臺(tái)數(shù)據(jù)分析推測(cè)城市最有潛力的商業(yè)項(xiàng)目，成為他的新樂趣。嬈娜正在考慮與品牌商深入合作，做一些品牌層面的創(chuàng)新嘗試，比如為本地的方艙醫(yī)院提供免費(fèi)的充電寶，幫商戶做探店推廣營(yíng)銷等，以吸引更多優(yōu)質(zhì)的商戶、提升商戶粘性。

韓童宇則堅(jiān)定不移地相信，在理性發(fā)展的前提下，未來5-10年，行業(yè)還有不小的上升空間。回顧過去的經(jīng)歷，這個(gè)行業(yè)承載了他太多的情感。日本留學(xué)歸來，餐飲創(chuàng)業(yè)失敗，一腳踏進(jìn)共享充電寶行業(yè)，他從一家家門店跑起，成長(zhǎng)為區(qū)域的團(tuán)隊(duì)管理者。“這份工作帶給我的成長(zhǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了物質(zhì)層面：結(jié)交良師益友、養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)工作態(tài)度和常常復(fù)盤的習(xí)慣、鍛煉溝通能力、自律的生活以及大量的商戶、老板資源，這些都將滋養(yǎng)我一生。”

回顧共享充電寶的發(fā)展歷程，變化是其中不變的主旋律。如今，在變化疊加的2022年，或提高管理效率，或加速推動(dòng)商業(yè)模式變革，頭部平臺(tái)一直在積極擁抱和適應(yīng)變化，探索和發(fā)掘行業(yè)發(fā)展的想象空間，這也為韓童宇、蘇越、嬈娜、劉坤這些從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出更多的機(jī)會(huì)和可能。而在風(fēng)暴中無畏前行的他們，也更加生動(dòng)地展示出這個(gè)行業(yè)的活力與韌性。

來源：子彈財(cái)觀

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