一個(gè)創(chuàng)業(yè)者10年后的深刻反思：堅(jiān)持并不一定是對(duì)的

（創(chuàng)客100按：堅(jiān)持就一定是對(duì)的嗎？答案是否定的。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的10年反思結(jié)果就是：創(chuàng)業(yè)成功者所說的堅(jiān)持并不是一根筋往前走，這種堅(jiān)持是對(duì)開創(chuàng)新未來的信心。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來說，船小好調(diào)頭是最大的優(yōu)勢(shì)，要積極適應(yīng)變化，要拿得起放得下，這樣才能走得更遠(yuǎn)。）

我該如何為2013年來收尾，又將如何面對(duì)2014年？這段時(shí)間這個(gè)問題一直在腦海中縈繞，總結(jié)是痛苦的，因?yàn)槟悴坏妹鎸?duì)失去的傷疤，而得到的你無從知道會(huì)不會(huì)再失去。

幾天前，剛和一個(gè)客戶說了拜拜！我們不做了！時(shí)代沃華10年了，并不是第一次舍棄客戶，也不止一次的擠破腦袋想得到某個(gè)客戶。有所為有所不為，這是公司在幾經(jīng)沉浮中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，每一次做加法的同時(shí)，必須以做減法為起點(diǎn)。就像我們決定重點(diǎn)開拓戶外裝備品牌和電影營(yíng)銷客戶一樣，必須要懂得舍棄一些其它客戶，才能夠騰出手腳。

在公司10年的發(fā)展過程中，在失敗中收獲，在前進(jìn)中收割，一直相信成功都是假象，只有腳下的路是真實(shí)的，相比較激情四射，勵(lì)志高歌，這些外在的加油打氣，有時(shí)候在沉靜中才能爆發(fā)最強(qiáng)大的力量，思考與反思伴隨著公司這些年的發(fā)展歷程。

這些年來，我們是有一些積淀，這些積淀絕對(duì)不是金科玉律，有些東西是一些想法，有些東西還需要經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，有些東西或許本身就不對(duì)，我們就只當(dāng)做經(jīng)驗(yàn)來說，還好我們是有一些勇氣來?yè)?dān)當(dāng)批評(píng)的聲音。

堅(jiān)持并不一定是對(duì)的，看怎么堅(jiān)持

在我們的發(fā)展過程中，經(jīng)歷了起碼三次業(yè)務(wù)上的變革，從前期投資技術(shù)到試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，再到整合公關(guān)傳播，一直到現(xiàn)在深扎戶外裝備行業(yè)和電影營(yíng)銷。除了最后一次的變革之外，其它的兩次變革與其說是主動(dòng)求變，不如說是被生存所逼迫，被趕著往前走罷了。

有人可能會(huì)想，你們這樣變來變?nèi)?，?huì)不會(huì)失去核心競(jìng)爭(zhēng)力，失去發(fā)展的方向，說實(shí)話，曾經(jīng)弱小的時(shí)候這個(gè)問題也困擾過我們，但現(xiàn)在是想明白了，到底是在堅(jiān)持中變化，還是在變化中堅(jiān)持，我們選擇了前者，我們始終沒忘記自己公關(guān)公司的身份，也沒忘記自己的安身立命的本事。

在這基礎(chǔ)上，對(duì)于不好的客戶、沒有前景的業(yè)務(wù)果斷砍掉，抓大放小，確保每一次都能輕裝上陣，每年回頭來看，我們都比大部分公司活得好。 該堅(jiān)持的堅(jiān)持，不該堅(jiān)持的不堅(jiān)持，這是我們的生存哲學(xué)。

走大路的時(shí)候，旁邊的小路

走大路不會(huì)錯(cuò)，但你又怎么知道小路就不能走出大路呢？曾經(jīng)我們也跟著行業(yè)趨勢(shì)走，別人做什么，我們做什么，憑借靈活性，始終還都能做的不錯(cuò)，但心里沒底，因?yàn)楦鴦e人走，我們始終做不到春江水暖鴨先知，跟隨行業(yè)大潮風(fēng)雨飄搖，我們是有夢(mèng)想的，自然很不甘心。

在2012年的時(shí)候，發(fā)生了幾件事，改變了我們的方向，第一件就是整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)寒意逼人，公關(guān)行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)有很敏感，讓我們明白必須要有自己拿得出手的東西。第二件事，是媒體的變化，伴隨著大范圍的媒體改版和內(nèi)部調(diào)整，公關(guān)業(yè)務(wù)舉步維艱，我們?cè)谙?，拼媒體資源的路是不是走到了盡頭。

在這樣的情況下，我們?cè)谛袠I(yè)大路上行走的同時(shí)，開始留意路旁的小路，大路上人太多擁擠不堪，路邊的資源只留下了一些殘羹冷炙，雖然不至于食不果腹，但別人沒有走過的小路卻不斷的誘惑著我們不安分的心。

于是，小心翼翼的嘗試著新的方向，當(dāng)時(shí)我們就發(fā)現(xiàn)戶外裝備這個(gè)行業(yè)發(fā)展的很快，盤點(diǎn)了一下，我們有媒體運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)戶外裝備行業(yè)的了解，我們還有這么多年品牌傳播的經(jīng)驗(yàn)，就誕生了以媒體驅(qū)動(dòng)戶外裝備企業(yè)，以公關(guān)的思路來做媒體，再以公關(guān)傳播來服務(wù)客戶的想法，形成良性循環(huán)，這樣我們就能很快扎根戶外裝備行業(yè)，很快驢皮網(wǎng)上線了。

如果說驢皮網(wǎng)這條路是自己趟出來的，那么另外一塊業(yè)務(wù)，則是誤打誤撞的走進(jìn)去的，電影營(yíng)銷伴隨著2013年電影市場(chǎng)的火爆廣泛關(guān)注，但是公關(guān)公司做電影營(yíng)銷卻幾乎沒有，公關(guān)公司相比較的優(yōu)勢(shì)就是系統(tǒng)性、執(zhí)行力，這些是傳統(tǒng)電影營(yíng)銷公司沒法比的。正好有個(gè)機(jī)遇我們接觸了一部電影，從頭到尾的負(fù)責(zé)整個(gè)宣發(fā)工作，這樣一來經(jīng)驗(yàn)也有了，資源也積累起來了，為以后這條路打下了基礎(chǔ)。

本來我們并不知道這兩條路是不是對(duì)的，都是摸著石頭過河，但是隨著國(guó)家對(duì)公關(guān)行業(yè)監(jiān)管力度的加大，這兩條路算是走對(duì)了，沒有這個(gè)改變，真不知道如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的寒冬。如果有人覺得兩條路走會(huì)不會(huì)顧此失彼，我只能說看似沒有交叉的兩條路，其實(shí)核心還是公關(guān)傳播，吃飯的技能我們并沒有拋棄。

（創(chuàng)客100編后：創(chuàng)業(yè)需要不撞南墻不回頭的勇氣，但可以不撞南墻，為什么要撞呢？很多人總把項(xiàng)目比喻成自己的孩子，不到最后一刻絕對(duì)不放棄，但還有一句話叫“早死早托生”,創(chuàng)業(yè)一旦發(fā)現(xiàn)方向性的錯(cuò)誤要及時(shí)變通。)【責(zé)任編輯/賈昆】

來源：IT時(shí)代網(wǎng)

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