直播帶貨風口，微信京東沒跑出一個“大主播”
抖音有羅永浩、快手有辛巴、淘寶有李佳琦，但微信視頻號、京東卻沒有說得出名字的大主播，這是為什么呢?是缺失了什么條件，還是不需要大主播?快來看看天天問的小伙伴們給出了怎樣的答案吧。
雙十一剛剛過去，大家都買了些什么呀?有沒有小伙伴跟我一樣，在各大直播間逛來逛去努力薅羊毛的?不過我羊毛沒薅到多少，倒是發現了一個現象：
抖音、快手和淘寶都有非常知名的、有代表性的主播，比如羅永浩、辛巴、李佳琦等人，但微信視頻號和京東卻沒有哪個主播是特別出名的。包括平時我們談論到直播帶貨，也多是在講抖音、快手或淘寶的情況，而很少有人去討論微信視頻號和京東有哪些帶貨主播。
同樣都在做直播，為什么抖音、快手、淘寶都出現了頂級主播，而微信視頻號和京東卻還沒有出圈的大主播?我們和天天問的小伙伴就此展開了討論，一起來看看他們給出了怎樣的答案吧。
天天問每周精選第211期：直播的風口，為什么沒見京東直播有多火?
文章內容部分來源于@閑來逗婦孺 @Mr.杰 @阿啵呲嘚 @Mark-ZXL @汪仔9559 @小小小白 的精彩回答。
一、為什么抖音快手淘寶，能出大主播?
首先，直播帶貨這個形式最早就是淘寶帶起來的，淘寶看中了網絡直播潛藏的商機，早早簽下了一批主播，開啟了電商直播帶貨的時代，特別是在李佳琦以一句“OMG，買它”火遍全網后，直播帶貨就越發興盛，李佳琦本人也成為了當之無愧的淘寶直播一哥。
當然，這也得益于淘寶官方對主播的扶持，畢竟無論是流量還是供應鏈，單靠主播一人是無法全部辦妥的。當初李佳琦就是因為參加了淘寶官方和歐萊雅集團的直播合作項目，才出現在大眾的面前，而后的發展也少不了淘寶官方的幫助。
我們再來看看抖音和快手，這兩家都是以短視頻內容發家的平臺，而在電商這條賽道上，對時下火熱的直播帶貨也非常重視。不過不同于淘寶頭部主播較為固定的局面，抖音和快手經常會有新的主播突然爆火一躍成為頭部。
特別是抖音，今年上半年有劉耕宏跳健身操出圈，下半年又有新東方董老師雙語帶貨傳遍全網。這些主播之所以能紅，除了本身的實力不錯外，少不了抖音官方的流量扶持。
加上抖音作為內容平臺，主播們可以先用短視頻內容打造人設吸引粉絲、積攢流量和人氣，再開始直播帶貨，這種模式更容易孵化超級主播。快手也是同理，何況快手在決定商業化時就將直播作為變現的重要手段，對主播的扶持并不少。
二、為什么微信、京東，沒有大主播?
綜合來看，抖音、快手和淘寶能出現大主播，都少不了官方的大力扶持，那微信、京東沒有大主播是因為平臺不扶持主播嗎?這也許要從平臺的定位和特性說起。
1. 微信
微信在2020年就推出了視頻號，對標短視頻平臺，也有過幾次出圈的直播，但都是直播演唱會(比如周杰倫、羅大佑、西城男孩等人的線上演唱會)，就電商帶貨這一方面，并沒有特別火熱的主播出現。
(圖源網絡)
這跟微信的定位有關。微信的定位是社交，而視頻號本來的作用是想替代朋友圈成為人們信息分享的媒介，就跟早期的抖音和快手一樣，都是先做原始內容積累，然后才有了之后的延伸。
就用戶群體而言，在視頻號直播的人群可以分為兩類，一類是專業團隊，包括主播和公司團隊的品牌宣傳;另一類是普通市民，直播就是和親朋好友分享下日常生活。在視頻號中，后者用戶群體發展空間更大些，但目前來說，這類群體還不足以成長為現象級的主播。
另外，視頻號入局較晚，商業化和電商化的建設暫不完備。正向激勵的運營手段、用戶體量、產品日活均比不上成熟的短視頻平臺(例如：抖音、快手用戶日均使用時長均超過100分鐘，而視頻號則為 35 分鐘)，經驗豐富的主播更傾向入駐抖音快手。
在這種情況下，微信視頻號很難出現像李佳琦、羅永浩那樣的大主播。
不過，這不代表視頻號在直播帶貨這條賽道上沒有優勢，畢竟視頻號是在2020年底才上線的直播功能，到2021年底才開通直播帶貨，用戶心智尚未建立，等視頻號完善了自身的電商體系，結合微信天然的私域流量經營優勢，也是有機會成為直播帶貨的佼佼者的。
(騰訊網截圖)
2. 京東
京東不僅沒有大主播，作為電商平臺，它甚至不怎么追趕直播趨勢，這跟京東的平臺定位特性有關系，也就是主打“真快好省，直營店多“。
所以京東更加重視的是建設完整的產業生態，而直播這種方式只是賣貨中的一環。京東的重點在于提供差異化的高品質服務，比如在雙11同一時間下單付款，京東可以做到第二天送貨上門，并且物流每個階段狀態都可以清晰的反饋到用戶。
(新聞截圖)
直播帶貨的一大賣點是便宜，但是京東的優點并不是性價比這塊，而是高效物流，這個東西很難在直播的時候體現。
而且，京東平臺的產品主力都集中在3C大家電，不同于食品、美妝等快消品，對于3C大家電這種高客單價、低復購率的商品，用戶的決策期會較為漫長，付費也會更加謹慎，而直播介紹的產品信息往往還沒用戶自己所了解的多，用戶看直播最多也只是看個優惠幅度。
但是京東大多都是品牌商家，為了維護品牌形象和利益，是不能隨意降價的，再加上自營物流的成本壓力大，就更難在直播間把大件商品價格壓低，而對于消費者來說，如果商品和其他平臺相比沒有價格優勢，就很難在直播間下單，因為產品品質和品牌口碑是看不見摸不著的，直播間成交，只看價格和性價比。所以京東并不適合做直播。
京東打造的是整個行業生態的實力，對于京東來說，產品質量、物流速度、售后服務才是平臺的根本，而不是單單是帶貨這一個環節，所以京東不需要頭部大主播，官方也沒有把大力氣放在扶持主播上面，更不需要去挖人，只需要有這么一個渠道證明自己沒有落伍就好。
三、還有哪些平臺在探索直播帶貨?
相比起微信、京東不溫不火，抖快淘的直播帶貨現在進行的如火如荼。比如今年雙十一，預售啟動才4個小時，淘寶直播就產生了130個預售金額破千萬元的直播間，其中，李佳琦直播間開播當晚觀看量近4.6億，較去年2億的成績翻了一倍。
直播帶貨和大主播的影響力不容小覷，其他的平臺也希望能在直播帶貨這個領域分一杯羹。然而，無論是電商平臺，還是內容平臺，只有搭建好適宜直播帶貨的舞臺，相關的布局都已經完善，才能吸引更多主播入駐。為此，不少平臺也在積極探索直播帶貨的玩法。
比如小紅書，作為一個圖文種草社區，以前直播板塊比較隱蔽，如今在發現頁面就可以刷到直播，點進去就有許多商家在帶貨。官方還發布了開播攻略，教你如何獲得更多曝光。
(小紅書官方提供的開播攻略)
雙十一期間還設置了帶貨排行榜，參與活動的主播能獲得官方扶持，排名靠前的主播除了獲得更多流量曝光，還有官方的優惠券獎勵。
(小紅書帶貨排行榜及其規則截圖)
又比如B站，2021年B站曾舉辦名為“本命好物節”的直播帶貨活動，這被外界認為是B站走向直播帶貨的信號，但當時的反饋并不熱烈。
而今年10月，B站“直播電商小助手”又陸續發布了直播電商的相關規則和信息，又在直播欄目下增加了“購物”專區，還發布了UP招募激勵計劃，激勵更多用戶加入直播帶貨的行列。
而據有關媒體報道，10月14日即站內雙十一活動開幕首日，UP主@Mr迷瞪 的首場直播GMV就突破了1.3億。顯然，B站此次的直播帶貨的反饋不錯。
(B站截圖)
其他平臺是否能夠培養出新的“劉畊宏”“小楊哥”，我們共同期待著。當然，除了平臺親自培養大主播外，還可以選擇去挖人，就像曾經的抖音一哥羅永浩，就在今年雙十一宣布入駐了淘寶，而生長于淘寶直播的“蜜蜂驚喜社”，選擇了入駐抖音。也許在未來，還會有更多的主播選擇跨平臺發展、多平臺發展。
而另一種可能是：未來，平臺并不需要“大主播”，引用人人都是產品經理專欄作家十里村的一句話：“商家是來開店賺錢的，不是來看著一個主播把所有流量、交易席卷走的。”
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參考資料：
https://wen.woshipm.com/question/detail/tmrfsf.html
https://wen.woshipm.com/question/detail/klmu98.html
https://www.woshipm.com/it/5356015.html
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https://www.fkdmg.com/article/8433.html
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https://zhuanlan.zhihu.com/p/576486312
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來源：人人都是產品經理
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小何華為現在牛的不只是設備商了，，華為的手機現在也是全球銷量不錯，國內也算是老大了，之前用小米，，現在都改華為了。。產品確實不錯。- 小何三星手機在中國還有市場嗎？看看現在滿大街的vivo和oppo ，，華為，，小米線下店，，就是知道三星的市場基本沒有了。。
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