4550億身家！農夫山泉創始人“鐘睒睒”，蟬聯首富寶座！
今年的中國首富新鮮出爐。
11月8日，胡潤研究院發布了《胡潤百富榜》，相比去年，前三名的排序沒有變動。
字節跳動的創始人張一鳴位列第二，寧德時代的創始人排名第三，證實了短視頻和新能源行業強大的吸金能力。
農夫山泉創始人，68歲的鐘睒睒則沒有意外地蟬聯了首富寶座，他以4550億元的財富，打破了20多年來中國首富財富的最高記錄。
傳統行業的韌性
來自盧森堡的胡潤，在23年前硬闖入了中國富豪圈子，把他們按照行業、身家分門別類地排出名次。
習慣“財不露白”的中國富豪們，帶著或惶恐或抵觸的眼神，審視著這位會計出身的外國人。曾有人私下出價，甚至發出律師函，意圖從榜單上悄然隱身。
隨著中國發展日新月異，人們對待這份榜單的態度也在改變。從驚異、質疑到寬容，最后榜單漸成為茶余飯后的閑談：“我和馬云加起來，身價2000億。”
胡潤本人則這樣評論榜單的意義：“大家關注的重點并不僅僅在數據。我感覺更重要的是趨勢，不同行業獲得財富的可能，一個人相對與其他人的不同。”
鐘睒睒憑借瓶裝水生意，拿下首富寶座，展示出在互聯網和房地產之外，傳統行業的韌性。
雖然前三名的排位未變，但大佬們的財富數值頗有波動。
憑借旗下農夫山泉和萬泰生物兩家上市公司穩定的股價表現，鐘睒睒的財富相比去年，增長了650億，達到了4550億的驚人數字，創下紀錄。
而位居第二的張一鳴，也遭遇了科技行業寒冬的影響。雖然字節跳動旗下的抖音和Tik Tok風靡世界，但估值卻不可避免地滑落。連帶影響到了張一鳴的身家，一年之內暴跌了950億元。
市值突破萬億的寧德時代，也在這一年里股價下跌了20%，使得“賭性堅強”的曾毓群，身家蒸發900億。
“李嘉誠五年來第一次超過馬化騰，養豬的秦英林首次超過馬云。”
“今年傳統行業上升明顯。很難想象在一個技術發展這么快的時代，中國首富是做礦泉水的鐘睒睒，他的財富差不多是第二名做短視頻的張一鳴和第三名做新能源的曾毓群的財富總和。”胡潤對此發出了感嘆。
營銷之神
瓶裝水不是一門性感的生意，但絕對是一門賺錢的生意。
鐘睒睒悟出這個道理的時間，并不算早。
20世紀末，中國的瓶裝飲用水行業，橫亙著兩大巨頭，一個是娃哈哈，一個是樂百氏。
鐘睒睒還是個門外漢。比起純凈水的兩大巨頭，他一沒名氣，二沒技術。
但他望著家鄉千島湖深邃清冽的水源，知道這是一門永恒的生意。
人可以不買保健品，但不可能不喝水。
此時鐘睒睒剛剛賺了一票大的。
1993年8月13日，中國女子長跑隊斬獲了三枚女子長跑的金牌。教練馬俊仁在接受采訪時，提到了兩個致勝秘方——鱉精加苦練。
兜里剛揣上幾個小錢的中國人，即將迎來一輪保健品的洗禮。
那時民風淳樸，國家隊金牌教練的背書，讓一款中華鱉精在全國大賣，效果越傳越玄乎。
鐘睒睒湊到了這次熱鬧。他聘請了3名中醫藥大學的專家，開發出號稱冷凍干燥再粉碎的新技術，把全龜全鱉化成粉，最終在同年10月，推出了他的發家力作“養生龜鱉丸”。
接下來兩年，龜鱉丸暢銷全國。最大的競爭對手“中華鱉精”，樹大招風，被《焦點訪談》暗訪工廠，揭穿了底褲。
而記者出身的鐘睒睒，一招“請君入甕”，把這席卷全行業的丑聞事件，順勢打成了自己家的廣告。
原來他主動開放工廠，請來記者和消費者參觀，又發動門路，辦起了龜鱉藥用價值的研討會，請來一眾教授、專家背書。
友商的負面新聞影響，就這樣消弭。鐘睒睒的養生堂，倒是贏得了一個真材實料、質量過硬的美名。
但鐘睒睒也因此意識到，保健品行業的朝不保夕。
他決心進軍“永恒的”飲用水行業。
而面對具有先發優勢的行業巨頭，鐘睒睒深知，跟在人家后面，只有吃灰的命。他要走一條不一樣的路。
于是人家賣純凈水，27道過濾;他的產品就叫做“農夫山泉”，賣天然水。
農夫山泉極盡所能強調“天然”要素：水源地建廠、水源地灌裝。
到2000年，鐘睒睒直接發動了一場劍指所有同行的“水戰”。
他召開了一場發布會，公開表示純凈水無益身體健康，農夫山泉從此不再生產純凈水，只生產天然水。
“天然水中含有的鉀、鈉、鈣、鎂等離子，對維持生命的正常態生長極為重要，而純凈水與之相比則有著顯著的差異。”
發布會之后，是央視黃金時段的廣告轟炸：“農夫山泉有點甜”、“天然水不是純凈水”、“好水喝出健康來”。
長期飲用純凈水斃命的小白鼠，和養在純凈水里發育不良的水仙花，經由電視傳播，成為不少人的夢魘。
純凈水一夜之間，成了過街老鼠。占據了當時中國純凈水50%市場的娃哈哈，因此深受重創。而“天然的礦泉水”，農夫山泉則順勢崛起。
這一套營銷手法，來得太快太猛了，打得行業內所有人猝不及防。
一個月后，娃哈哈、樂百氏等69家企業統一了立場，對農夫山泉聯合聲討。
但鐘睒睒不怕打官司，也不怕同業的批判：
“什么叫主流?人多并不一定代表主流，不是說你掌握了話語權，掌握了大媒體，你的聲音大，你的聲音多，你就是主流。真正的主流是必須把握民意流動的方向。”
他瞄準了天然、健康的標簽，提前搶占了消費者心智，就把這盤棋贏了大半。
后來，法院判決農夫山泉罰款20萬。但案件的勝負，也影響不了大眾傳播的既成事實。農夫山泉，靠這一輪營銷，逐漸成長為行業老大。
“大家聽到商業炒作就認為這是一個貶義詞。但我認為，如果一個企業不會炒作，那么就是木乃伊，你這個木乃伊必須趁早進入墳墓。”
有了名聲和市場，這生意就好做了。
從2012年到2022年，農夫山泉連續10年保持著中國包裝飲用水市場占有率第一的位置，憑借高達60%的毛利率，成為業內最賺錢的公司，人稱大自然的“印鈔機”。
首富，還是虛名？
低調的鐘睒睒，憑借著瓶裝水這門不起眼的生意，終成一方巨富。
他的商業版圖，也不止于此。
曾經賣過龜鱉丸的養生堂，在21世紀轉投了科學的懷抱。2001年，鐘睒睒斥資1710萬元，收購了生物醫藥公司萬泰生物，開始進軍生物疫苗行業。
萬泰生物的業績爆發，要一直等待18年。
2019年12月30日，萬泰生物歷時18年研發的二價HPV疫苗“馨可寧”成功拿到注冊批件，成為首個獲批上市的國產HPV疫苗。
這款二價疫苗打破了默沙東、葛蘭史素克等國際巨頭的行業壟斷，憑借更低的價格和更高的產量，一舉拿下了中國HPV疫苗市場高達65%的份額。
萬泰生物趁勢在2020年上市，為鐘睒睒貢獻了近千億的身家，讓他穩坐中國首富的寶座。
只是對于低調的鐘睒睒而言，這份虛名，或許不太重要。
首富榜上，名次起起伏伏，許家印和馬云輪流坐莊的時代仿佛還在昨日。
作者 | 吳昕
來源：電商報官方賬號
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