公牛啟示錄 | 中國制造最后一公里 由量的擴展到質的突圍

“世上本無夕陽的產業，而只有夕陽的企業和夕陽的人。由量的擴展到質的突圍，正是中國制造的最后一公里。”2015年，財經作家吳曉波在撰文《去日本買只馬桶蓋》中提醒中國制造業者。

那一年，在沖繩參加藍獅子年會的吳曉波吃驚地發現，高管們在搶購電飯煲、吹風機，居然還有三個人買回了五只馬桶蓋。

中國制造長久以來不為國民所認可的痛苦，也被一只小小的馬桶蓋所揭露。而最荒誕的是，當時日本熱銷的很多馬桶蓋其實是中國制造。

國貨與進口產品的爭斗從沒停止過。哪怕在國潮興起的當下，仍有不少國貨在為摘去“國產不如洋品牌”的標簽而努力。

要如何走完中國制造的最后一公里？在我們司空見慣的家庭安全用電領域，或許能獲得一些啟示。

“公牛變了，潮流了，走顏值路線了。”“產品有耳目一新的感覺，科技感、設計感都更強了。”……今年夏天，公牛的一款軌道插座在趙露思、曾黎等明星的推薦下，在社交平臺讓不少年輕受眾種草，掀起口碑熱潮。

而這款公牛軌道插座上市僅8個月，就實現銷售額突破億元。

賢者預變而變：面向新世代

公牛軌道插座走紅的背后，是對消費者需求變化的洞察和前瞻預見。

當今家庭用電場景和需求正發生著改變。以智能音箱、掃地機器人、空氣炸鍋為代表，小家電和數碼產品的數量極大豐富起來，廚房、臥室等用電場景也日漸更為系統化和個性化。根據艾媒咨詢研究數據，2021年中國智能小家電市場規模為1557億元，2023年市場規模有望進一步提升至1924億元。插頭數量不夠用、插座位置不合理、多家電同時使用易過載等問題成為家庭用電面臨的普遍困擾。

除家庭用電場景的變化外，消費群體也正發生著蛻變，以Z世代為代表的年輕消費者正在崛起。他們在注重安全性能之余，也更樂于為顏值、新奇體驗買單。

公牛預見了這樣的變化。通過在軌道插座技術、設計上的創新，也滿足了消費者需求的變化。安全性上，公牛軌道插座防過載能力是普通插座的2至3倍，使得更多的電器可以同時安全使用。針對“電火花”安全難題而研發的專利瞬動舵組件技術、進一步提升絕緣條阻燃性的特殊耐高溫PC材質、避免兒童誤觸插座而發生傷害的窄小導槽設計，也為家庭安全用電添上多道保險。

設計創新方面，通過打破傳統用電方式，公牛軌道插座不僅給消費者帶去新奇體驗，也解決過去家庭中大量使用接線板帶來的不方便、不美觀等問題。而經過特殊處理的鋁合金板面，帶來金屬質感、時尚感的同時，也能夠讓這份顏值長期在線。

事實上，這個兼具功能性與時尚感的爆款產品的走紅，并非一蹴而就。作為父輩們信賴的“老品牌”與“新銳產品設計”間的反差感，也不是一天就能打造的。

公牛在1996年推出業內首個按鈕式開關插座。這項保護設計，90%的插座至今仍在沿用。又譬如，公牛在墻壁開關插座領域提出“大眾的奢華”，通過科研創新、優化供應鏈能力，實現裝飾開關大規模工業化生產。各種材料、各種顏色的裝飾開關走進千家萬戶，引領消費者對于家裝設計審美和裝飾需求的提升。

明者因時而變，知者隨事而制。一個產品的創新，或許可以來源于一個腦袋的靈光乍現，但源源不斷的創新活力一定離不開千萬智慧的頭腦風暴。以消費者需求為導向，公牛構建起前瞻性研究、產品策劃、研發三位一體的產品創新體系和團隊。2019-2021年，公牛研發投入分別達3.93億元、4.01億元、4.71億元，呈現逐年遞增態勢。而研發人員數量占公司總人數的比例也每年維持在10%左右。截至2022年6月底，公牛已獲有效專利授權1990項。

“創新經濟學之父”熊彼特在闡述其創新理論時指出，大企業的繁榮不是壟斷利潤，而是持續的技術創新和組織變革。這些企業不僅在創造性毀滅的過程中得以提升，并走上了一條完全不同于靜態模式的道路，而且實際上經常開創自己的市場。它們在很大程度上自己開拓市場。

賢者預變而變，智者知變則變，愚者見變不變。2020年，公牛在上交所掛牌，上市后市值立刻突破千億。而根據公牛披露的數據，公牛營業收入已從2015年的44.59億元提升至2021年的123.85億元，年復合增長率達18.56%。今年僅前三季度，公牛就實現營業收入104.74億元，同比增長16.22%。

不僅如此，根據尚普咨詢研究數據，“10戶中國家庭，7戶用公牛”。在插座、墻壁開關等細分領域，公牛長期穩居市場份額第一。這些成績的背后，是公牛一直以來對消費者需求的變化的預見，通過產品創新、設計創新來引領消費者需求的釋放。

志不強者智不達：堅守安全

志不強者智不達。創新的背后，有著初心的驅動。熊彼特亦指出，企業家精神是技術創新的推動力量。

公牛集團董事長阮立平出身于電氣工程師，骨子就有著一股匠人精神。因此，對于公牛而言，企業家精神即是深耕安全用電領域，是“專業專注，只做第一，走遠路”。正是對此的恪守，公牛才能夠在漫漫創新路上上下求索。

圖：公牛集團董事長阮立平

數據顯示，2012-2021年，電氣火災占全國居住場所火災比重達42.7%。電氣是導致中國家庭火災的最大隱患之一。對家庭用電而言，安全永遠是最基本的需求，但也是最大的痛點。

深諳這一痛點，阮立平在1995年創立企業之初，就決心以“用不壞的插座”打動消費者。彼時，適逢電視、冰箱、洗衣機等大功率家電產品開始走進千家萬戶。與快速發展的家電市場不匹配的是，當時市面上的很大一部分插座在質量上不過關。

為了拿出超越同行的安全產品，公牛僅在材料成本上的投入，就是同行的兩倍之多。這種做法極大地提高了成本和產品價格。“把產品做那么好，用不壞，你的產品以后賣給誰?”阮立平甚至遭到同行的嘲笑。但此后的市場反應驗證了阮立平的“先見之明”。2001年，公牛插座市場占有率躍升至第一，保持至今。

進入工業化生產時代，僅憑材料上的“舍本投入”顯然是不夠的，現代化的工業生產需要更完善的質量管理體系。

10個行業內高標準的研發、質量實驗室，900余名從事質量管理、實驗測試、檢驗分析與品管的專職人員，7000余臺實驗及產線自動化檢測設備……是公牛在新時代的答卷。在公牛的每一個產品被投向市場前，都要經歷低溫、高溫、拉伸、按壓、卷繞等一系列嚴格檢測。

公牛對于家庭安全用電的堅守，也未止步于此。伴隨智能家居興起，消費者對家庭用電需求從“用不壞”升級為“防患于未然”，家庭安全用電也正從1.0時代向2.0時代邁進。為了服務和引領新需求，公牛也在一鍵控制、安全遠程預警等智能互聯技術上發力，助力消費者實現對家庭用電場景的安全智能控制，對內推動自身升維迭代的同時，對外也在帶動行業的整體式升級。

結語

今天是一個加速創新和產業全球化的時代，企業與企業家感到前所未有的脆弱。諾基亞“手機霸主”地位在智能時代易主;曾被奉為圭臬的豐田在特斯拉面前顯得垂垂暮矣;ZARA、H&M等快時尚巨頭在腹地遭遇SHEIN的直擊……

所有企業都只有通過不斷創新和保持企業家精神，才能長期屹立不倒。而中國制造的最后一公里，由量的擴展到質的突圍，亦離不開此。而質變又將為新的量變開辟道路。

以插座為起點，公牛產品線現已拓展到墻壁開關插座、智能照明、數碼配件、新能源汽車充電槍及充電樁等領域，圍繞電連接、智能電工照明、數碼配件三大賽道，形成長期可持續發展的產業布局。

“從相對簡單的產品向復雜的行業跨越，從小賽道向大賽道切換，我們積累了很多技術和經驗，也為我們最基礎的產業注入了新的活力和能量。”公牛集團董事長阮立平如是說。

來源：虎嗅APP

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