Web3已潤(rùn)，元宇宙電商重塑產(chǎn)銷關(guān)系

圖片來(lái)源@視覺中國(guó)

文 | 元宇宙少女

2022年，國(guó)內(nèi)電商正面臨多重巨變：618、雙11失靈降溫，互聯(lián)網(wǎng)脫虛向?qū)嵱肯蛸u貨——B站、今日頭條等內(nèi)容平臺(tái)，俞敏洪、劉潤(rùn)等知識(shí)博主紛紛入局。在電商熱戰(zhàn)的邊角處，國(guó)內(nèi)外元宇宙電商幾乎同時(shí)萌芽。Web3已潤(rùn)，但元宇宙電商必將發(fā)生在中國(guó)。

元宇宙電商，

我們先來(lái)簡(jiǎn)單縷下電商發(fā)展脈絡(luò)。電商最早的形態(tài)是淘寶那種貨架電商，平臺(tái)的出現(xiàn)整合了資源，給用戶帶來(lái)各地多樣化、便宜的商品。如今，貨架電商已經(jīng)進(jìn)化成以短視頻、直播為核心的內(nèi)容電商，各類才藝、知識(shí)KOL爆發(fā)，用趣味性、知識(shí)性的內(nèi)容帶貨。

接下來(lái)的元宇宙電商即價(jià)值電商，平臺(tái)將被互聯(lián)互通的元宇宙取代，用戶、KOL跟商家可以任意連接——從互聯(lián)網(wǎng)到互鏈網(wǎng)，最后一輪個(gè)體價(jià)值將被激活，交易關(guān)系將從上下承接到左右連接，形成一個(gè)更好的閉環(huán)增長(zhǎng)生態(tài)。

你可能說(shuō)這有點(diǎn)扯，就算能實(shí)現(xiàn)也遠(yuǎn)著呢，那咱們先看近的，今年下半年國(guó)內(nèi)外的兩個(gè)先銳公司，各是怎樣搞元宇宙電商的。

國(guó)外虛擬電商平臺(tái)COMEARTH支持虛擬土地所有者在幾分鐘內(nèi)建立自己的公司(可跟 Web2 商務(wù)平臺(tái)連接)，重點(diǎn)在于，每個(gè)人都能買下地塊跟未來(lái)入駐的品牌方收錢，享受增值收益。本質(zhì)上是給大眾投資平臺(tái)的收益。

反觀國(guó)內(nèi)，今年新成立的Web3電商公司元宇光芒推出“數(shù)字令牌”，持有者類似品牌方的渠道商、團(tuán)長(zhǎng)的角色，其身份以NFT的形式賦予存在，有分銷權(quán)、分配權(quán)等，可轉(zhuǎn)贈(zèng)。本質(zhì)上是給大眾投資品牌的收益。

元宇光芒官網(wǎng)首頁(yè)

很多人覺得中國(guó)沒有Web3.沒有價(jià)值驅(qū)動(dòng)，但Web3的核心在于共識(shí)，而共識(shí)不等于炒作。你可以為了無(wú)聊猿升值賺錢參與它的IP宣傳，也能發(fā)自內(nèi)心、出于熱愛通過共識(shí)創(chuàng)造有價(jià)值的IP，我相信這才是Web3推動(dòng)世界普惠、健康發(fā)展的最終方向。

今年看到過一個(gè)新聞，一個(gè)女生喜歡東方樹葉這款飲料，就每天在社交平臺(tái)發(fā)相關(guān)內(nèi)容，慢慢聚集了一大群喜歡這款飲料的人。這個(gè)時(shí)候如果品牌給她一個(gè)“數(shù)字令牌”，通過NFT給她收益，就是一個(gè)品牌共創(chuàng)、收益共享的增長(zhǎng)正循環(huán)。

所以說(shuō)，即使是無(wú)法打通全球的聯(lián)盟鏈，也并不妨礙我們重塑用戶和品牌的關(guān)系，也能一步步落實(shí)溯源防偽，做很多解決痛點(diǎn)、改變世界的事。

以上兩個(gè)新銳公司本質(zhì)上是用區(qū)塊鏈重塑產(chǎn)銷關(guān)系，而國(guó)內(nèi)大廠布局元宇宙電商的動(dòng)作更常規(guī)些。以營(yíng)銷應(yīng)用為主的各類虛擬人最先盈利，成為一致的布局點(diǎn)，其他都在摸索進(jìn)步中。

比如今年雙11.淘寶就帶元宇宙電商邁出了新的一步。在淘寶的虛擬電商空間“未來(lái)城”里，用戶可以用自己淘寶人生的虛擬人進(jìn)去看直播帶貨，每個(gè)虛擬直播廳里還有能夠點(diǎn)擊購(gòu)買的商品展示。

淘寶“未來(lái)城”直播廳

元宇宙電商，

Web2是個(gè)平面代數(shù)題，Web3是個(gè)升級(jí)進(jìn)化的立體幾何題，一波新做題家將出頭，用新方式撕開新幕布的邊角。

1. 沉浸購(gòu)物

每天約有2.5億人用Snap體驗(yàn)試衣服等AR服務(wù)，隨時(shí)隨地試用的同時(shí)還降低了退貨率。VS·work打造的虛擬售樓處可以一鍵變換裝修、早晚、四季，還能跳轉(zhuǎn)到樓盤上空看看家里到地鐵有多遠(yuǎn)。理論上，品牌可以任選在山河湖海開店，跟文旅、農(nóng)業(yè)、游戲、教育等交叉，帶來(lái)無(wú)限的場(chǎng)景和消費(fèi)體驗(yàn)。

2. 閉環(huán)私域

拿虛擬售樓處來(lái)說(shuō)，用戶留下的行為數(shù)據(jù)會(huì)成為企業(yè)的新私域，幫助地產(chǎn)商直接收集消費(fèi)需求。結(jié)合售樓員虛擬人及更多的空間互動(dòng)建設(shè)，還能實(shí)現(xiàn)內(nèi)容、產(chǎn)品和渠道的私域閉環(huán)。

3. 邊玩邊買

在元宇宙里，游戲=社交=購(gòu)物。抖音小窩為用戶打造私人虛擬空間，希望通過做任務(wù)、拜訪朋友等增強(qiáng)粘性和復(fù)購(gòu)。

Unity為產(chǎn)品提供3D展示，還支持用戶設(shè)計(jì)花色、材質(zhì);寶格麗在元宇宙APP崽崽上創(chuàng)建了獨(dú)家的虛擬世界，用戶做任務(wù)后可以獲得寶格麗的服飾和配飾來(lái)扮靚自己的虛擬人，在引導(dǎo)購(gòu)物需求的同時(shí)，帶來(lái)創(chuàng)作快樂和分享動(dòng)力。

4. 產(chǎn)銷共創(chuàng)

目前，小紅書數(shù)字服裝、神達(dá)志數(shù)藏等平臺(tái)支持普通用戶共創(chuàng)虛擬商品，COMEARTH支持用戶共創(chuàng)平臺(tái)，元宇光芒支持用戶共創(chuàng)品牌。未來(lái)，隨著創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，虛擬商品將爆炸式增多且更多元。

5. 以虛帶實(shí)

全筑聯(lián)手希壤打造的元宇宙家居數(shù)字藝術(shù)館，可以把“虛擬家”搭配方案完全落地在“現(xiàn)實(shí)家”;印度的元宇宙產(chǎn)品Flipverse會(huì)給用戶會(huì)員積分“超級(jí)幣” 及數(shù)字藏品。

數(shù)字商品可以獨(dú)一無(wú)二，現(xiàn)實(shí)商品為什么不能?國(guó)內(nèi)微三云NFG(非同質(zhì)化商品)系統(tǒng)就支持高端商品、藝術(shù)品、潮品上鏈確權(quán)，可以溢價(jià)轉(zhuǎn)讓，便于收藏愛好者獲得增值分成。此外，越來(lái)越多人加入虛擬商品創(chuàng)作將壯大創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)。

6. 鏈上溯源

今年，京東全球購(gòu)采用區(qū)塊鏈技術(shù)溯源將商品原材料過程、生產(chǎn)過程、流通過程、營(yíng)銷過程的信息進(jìn)行整合并寫入?yún)^(qū)塊鏈，帶來(lái)真實(shí)透明的商品和物流。

基于以上進(jìn)展我們可以推測(cè)，元宇宙電商的終極形態(tài)是AI+虛擬人+AR/VR+物聯(lián)網(wǎng)深度融合，實(shí)現(xiàn)智慧電商。

比如，Snap的一款濾鏡可通過智能手機(jī)掃描冰箱食材生成食譜列表，食譜由烹飪網(wǎng)站提供，并能從沃爾瑪購(gòu)買額外的食材。未來(lái)智慧電商會(huì)實(shí)現(xiàn)采、買、做全流程無(wú)縫服務(wù)。

元宇宙電商

在國(guó)內(nèi)，Web3可以潤(rùn)，但元宇宙電商必須贏，理由太多了。

據(jù)IMF最新報(bào)告顯示，今年中國(guó)人均GDP將達(dá)到1.3萬(wàn)美元，參照日韓等國(guó)經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)將首次崛起一波全球化品牌。事實(shí)上，出海也正是當(dāng)下國(guó)內(nèi)最熱的賽道之一。

另一個(gè)事實(shí)是，越來(lái)越多年輕人開始用中國(guó)品牌、崇尚中國(guó)文化，我們的文化IP寶藏將在虛擬世界釋放無(wú)限價(jià)值。最近，太一集團(tuán)跟京東科技聯(lián)手打造了中國(guó)首個(gè)文旅電商元宇宙大唐靈境東市，聯(lián)想花木蘭“東市買駿馬,西市買鞍韉”的故事，便有了無(wú)窮韻味。

大唐靈境街區(qū)

同時(shí)，中國(guó)有全球最前沿的短視頻電商形態(tài)，TikTok出海屢獲佳績(jī)，短視頻在國(guó)內(nèi)激活著十幾億人的才藝變現(xiàn)。更不用說(shuō)全球領(lǐng)先的消費(fèi)市場(chǎng)、供應(yīng)鏈和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施了。

如今，基于區(qū)塊鏈技術(shù)的數(shù)字人民幣已成為中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)新基建，隨著五部委重磅發(fā)文，虛擬現(xiàn)實(shí)正成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重心。當(dāng)經(jīng)濟(jì)鏈條和沉浸世界走向交匯，就是元宇宙電商最終的樣子：人們可以用一個(gè)ID，隨時(shí)隨地通過數(shù)字分身沉浸式體驗(yàn)全球商品，空間皆場(chǎng)、物物可買、人人可賣。比如賣才藝，我在元宇宙跨越大西洋給你表演脫口秀賺錢;比如發(fā)音樂專輯，沒有平臺(tái)抽成粉絲經(jīng)濟(jì)就夠手藝人活著。

元宇宙電商乃止元宇宙的核心，都是生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的變化。如今互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)在向基礎(chǔ)設(shè)施演變，公司漸漸被數(shù)字游民和DAO取代。在數(shù)據(jù)所有權(quán)重歸個(gè)人的Web3時(shí)代之前，我們已經(jīng)在用創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)、用區(qū)塊鏈權(quán)益分配改變產(chǎn)銷關(guān)系，這個(gè)世界正在緩慢變天。

最后想說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的盡頭終將是普惠，當(dāng)下一代年輕人心懷熱愛手握權(quán)利，他們會(huì)披荊斬棘開啟第二人生，不論是在宇宙還是元宇宙

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創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領(lǐng)域早期項(xiàng)目投資。LP均來(lái)自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個(gè)人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對(duì)IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨(dú)特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點(diǎn)。

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