存貸比分析:從冰墩墩開始，正在爆紅的拉伊卜會是下一個現象級IP嗎

從冰墩墩開始，正在爆紅的拉伊卜會是下一個現象級IP嗎

2月份中國農歷春節(jié)期間，北京冬奧會官方吉祥物冰墩墩突然爆火，全網都在訴說“一墩難求”、希望實現“一戶一墩”、“冰墩墩自由”。11月份我們又即將迎來卡塔爾世界杯，又變成了“一布難求”。

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　　市場極度走俏的冰墩墩甚至帶熱了尚在熱身的原定9月份開始的杭州亞運會系列吉祥物“江南憶”，一周之內，市場存量中的“江南憶”吉祥物全線賣空，直到亞運會被宣布延遲舉辦。

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　　2022卡塔爾世界杯將于11月20-12月18日在卡塔爾舉辦，這是世界杯第一次來到中東地區(qū)，也是歷史上第一次在冬季舉辦的世界杯，由于2022杭州亞運會延期到2023年舉辦，所以對于整個2022年來講年初的冬奧會和年底的世界杯構成了年度最頂尖的兩大賽事IP，也正因如此世界杯的熱度在中國國內更早的開啟。卡塔爾世界杯官方吉祥物早在4月份一經發(fā)布就引起全球球迷的熱愛和追捧，這個名字被稱作“拉伊卜”的小精靈，設計靈感來源于阿拉伯人帶的白色頭巾，在中文中的意思是“技藝高超的球員”。

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　　古靈精怪、充滿異國風情，頗為另類出圈的拉伊卜一下子吸引了大家的眼球，不只是球迷還有更多年輕的新一代移動互聯(lián)網用戶都在社交媒體下留言表達對拉伊卜的喜愛，餃子皮、餛飩皮是它最流行的綽號，而“想要富、拉伊卜”、“頭頂一塊布、天下你最富”的調侃和戲謔也充斥于微博、抖音視頻和直播間以及小紅書種草筆記中。

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　　同時我們也能看到，這一項不在中國舉辦也沒有中國男足參加的賽事，其吉祥物毛絨玩具和手辦擺件一經上市以后，卻一直處于供不應求狀態(tài)，尤其是爆款網紅產品13.5公分尺寸的3D手辦擺件大多數時間都以預售狀態(tài)存在于各大電商平臺店鋪。一方面拉伊卜的火爆確實還深受冰墩墩的影響紅利，另一方面也能看到過去幾年國人對于大賽官方授權商品的消費習慣正在慢慢養(yǎng)成，市場起來了。

　　那么對于冬奧會、亞運會、世界杯等國際體育大賽，其官方授權商品背后到底又是一個什么樣的商業(yè)形態(tài)和底層邏輯呢？

　　冬奧會、亞運會的周邊產品都被稱為“官方特許商品”，而世界杯、歐冠、皇馬、阿森納等的周邊產品被稱為“官方授權商品”，一詞之差，背后的模式還是不太一樣的。

　　在中國舉辦的冬奧會、亞運會的組織方都從IP方（國際奧委會、亞奧理事會等）那里，連同運營權一起，拿到了本屆賽事的周邊產品的權益，所以是由賽事組織方來授權（或者說特許）給相關的合作企業(yè)相應的權利。而世界杯的相關權益還是由國際足聯(lián)掌控，由國際足聯(lián)來授權給相關的合作企業(yè)，這是第一個不同。第二個不同是，在中國舉辦的冬奧會、亞運會的組織方把周邊產品的生產權和銷售權分開授予合作企業(yè)，分別稱為“特許生產商”和“特許零售商”，而國際足聯(lián)把周邊產品的生產權和銷售權同時授權給合作企業(yè)，稱為“被授權商（英文Licensee）”。這個第二個不同產生的結果就是世界杯產品的零售渠道端的參與者遠遠多于冬奧會和亞運會的“特許零售商”，導致消費者無法分辨哪些是真的，哪些是假的。

　　記下來仔細來說說世界杯的授權體系，國際足聯(lián)專門有個團隊進行授權管理，與全球各地的合作企業(yè)簽訂授權合作協(xié)議，并簽發(fā)授權書，授權書上列明授權的產品品類和授權的區(qū)域。令人感到驚訝的是，在杭州，有一家孚德品牌管理有限公司，早在2013年就與國際足聯(lián)簽訂了2014年巴西世界杯包括吉祥物品類在內的多個產品授權，那一屆世界杯孚德拿到了除東道主巴西以外的全球授權合作，他們也是第一家與國際足聯(lián)簽訂授權合作協(xié)議的中國大陸企業(yè)，彼時國內尚未有官方授權商品體系的存在。

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　　從巴西世界杯開始，世界杯正版授權商品算是在國內正式開展業(yè)務了，四年之后的 2018年，依然是這家杭州孚德品牌管理有限公司第二次與國際足聯(lián)合作，同樣還是拿下包括吉祥物品類在內的多個產品品類授權，這一次依然是除了東道主俄羅斯以外的全球授權。

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　　經了解，2022年卡塔爾世界杯是杭州孚德連續(xù)第三次與國際足聯(lián)合作，這在中國市場上是很少見的，孚德本次拿下了卡塔爾世界杯吉祥物、服裝、紀念品、背包、口罩等多個品類在大中華地區(qū)的授權，兩個重大變化，一個是他們擴展了除吉祥物之外的多個豐富品類，第二就是從全球授權回到了大中華區(qū)授權范圍。

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　　而被授權商開始運營項目后，除了生產企業(yè)以外，肯定還會有很多渠道經銷方面的合作伙伴。被授權商一方面把渠道經銷商的信息報備給國際足聯(lián)，同時給渠道經銷商開具經銷授權書，列明經銷的產品和渠道，并附上國際足聯(lián)頒發(fā)給被授權商的授權書，形成授權鏈條。經銷商向商城或電商平臺出示經銷授權書和國際足聯(lián)的授權書，就可以開始銷售世界杯官方授權商品了。

　　那么在市場上，特別是線上，那些沒有授權的商家都是怎么來渾水摸魚的呢？無外乎以下幾種方法：

　　1、直接知假販假，而且形成產業(yè)鏈。往往是制假者在線上批發(fā)平臺（譬如xx88）發(fā)布產品，打包提供照片和詳情頁。他們的“經銷商”在各個電商平臺，包括“x寶”、“x東”、“x音”、“x貓”，紛紛設店掛鏈接，進行售假。使用的圖片和詳情頁與他們的源頭都是一樣的? ??

　　2、掛羊頭賣狗肉。等正式的官方授權商品上市后，其中一部分售假者會去買幾個回來，重新拍攝產品照片，制作詳情頁。制假者也更換包裝，顯示產品來自官方被授權商。但實際上是他們自己生產的假貨；?

　　3、直接盜圖。有的售假者連買樣品的投入也不愿意花費，就直接扒下官方授權商品的詳情圖，用于自己的店鋪和鏈接；

　　4、夾帶。有的店鋪銷售部分正版產品，但同時銷售其他的假冒產品。

　　所以購買世界杯官方授權產品一定要注意查看FIFA國際足聯(lián)鐳射防偽標以及產品是否具備國際足聯(lián)官方授權書。不管怎樣，在經過了年初冬奧會冰墩墩的爆紅之后，中國人對于正版官方授權商品的消費意識得到了極大的市場教育和培養(yǎng)，世界杯又是全球第一大IP賽事，其影響力在全球遠超冬奧會，我們更期待這個叫做“拉伊卜”的世界杯吉祥物可以在未來給大家?guī)硪粚镁实氖澜绫约案鼮轶@喜的市場銷售，因為，雖然中國男足沒進世界杯決賽階段，但至少我們作為中國球迷還可以買到中國本土公司生產銷售的世界杯官方商品。

來源：IT時代網

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