存貸比分析:從冰墩墩開(kāi)始，正在爆紅的拉伊卜會(huì)是下一個(gè)現(xiàn)象級(jí)IP嗎

從冰墩墩開(kāi)始，正在爆紅的拉伊卜會(huì)是下一個(gè)現(xiàn)象級(jí)IP嗎

2月份中國(guó)農(nóng)歷春節(jié)期間，北京冬奧會(huì)官方吉祥物冰墩墩突然爆火，全網(wǎng)都在訴說(shuō)“一墩難求”、希望實(shí)現(xiàn)“一戶(hù)一墩”、“冰墩墩自由”。11月份我們又即將迎來(lái)卡塔爾世界杯，又變成了“一布難求”。

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　　市場(chǎng)極度走俏的冰墩墩甚至帶熱了尚在熱身的原定9月份開(kāi)始的杭州亞運(yùn)會(huì)系列吉祥物“江南憶”，一周之內(nèi)，市場(chǎng)存量中的“江南憶”吉祥物全線賣(mài)空，直到亞運(yùn)會(huì)被宣布延遲舉辦。

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　　2022卡塔爾世界杯將于11月20-12月18日在卡塔爾舉辦，這是世界杯第一次來(lái)到中東地區(qū)，也是歷史上第一次在冬季舉辦的世界杯，由于2022杭州亞運(yùn)會(huì)延期到2023年舉辦，所以對(duì)于整個(gè)2022年來(lái)講年初的冬奧會(huì)和年底的世界杯構(gòu)成了年度最頂尖的兩大賽事IP，也正因如此世界杯的熱度在中國(guó)國(guó)內(nèi)更早的開(kāi)啟。卡塔爾世界杯官方吉祥物早在4月份一經(jīng)發(fā)布就引起全球球迷的熱愛(ài)和追捧，這個(gè)名字被稱(chēng)作“拉伊卜”的小精靈，設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于阿拉伯人帶的白色頭巾，在中文中的意思是“技藝高超的球員”。

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　　古靈精怪、充滿(mǎn)異國(guó)風(fēng)情，頗為另類(lèi)出圈的拉伊卜一下子吸引了大家的眼球，不只是球迷還有更多年輕的新一代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)都在社交媒體下留言表達(dá)對(duì)拉伊卜的喜愛(ài)，餃子皮、餛飩皮是它最流行的綽號(hào)，而“想要富、拉伊卜”、“頭頂一塊布、天下你最富”的調(diào)侃和戲謔也充斥于微博、抖音視頻和直播間以及小紅書(shū)種草筆記中。

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　　同時(shí)我們也能看到，這一項(xiàng)不在中國(guó)舉辦也沒(méi)有中國(guó)男足參加的賽事，其吉祥物毛絨玩具和手辦擺件一經(jīng)上市以后，卻一直處于供不應(yīng)求狀態(tài)，尤其是爆款網(wǎng)紅產(chǎn)品13.5公分尺寸的3D手辦擺件大多數(shù)時(shí)間都以預(yù)售狀態(tài)存在于各大電商平臺(tái)店鋪。一方面拉伊卜的火爆確實(shí)還深受冰墩墩的影響紅利，另一方面也能看到過(guò)去幾年國(guó)人對(duì)于大賽官方授權(quán)商品的消費(fèi)習(xí)慣正在慢慢養(yǎng)成，市場(chǎng)起來(lái)了。

　　那么對(duì)于冬奧會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、世界杯等國(guó)際體育大賽，其官方授權(quán)商品背后到底又是一個(gè)什么樣的商業(yè)形態(tài)和底層邏輯呢？

　　冬奧會(huì)、亞運(yùn)會(huì)的周邊產(chǎn)品都被稱(chēng)為“官方特許商品”，而世界杯、歐冠、皇馬、阿森納等的周邊產(chǎn)品被稱(chēng)為“官方授權(quán)商品”，一詞之差，背后的模式還是不太一樣的。

　　在中國(guó)舉辦的冬奧會(huì)、亞運(yùn)會(huì)的組織方都從IP方（國(guó)際奧委會(huì)、亞奧理事會(huì)等）那里，連同運(yùn)營(yíng)權(quán)一起，拿到了本屆賽事的周邊產(chǎn)品的權(quán)益，所以是由賽事組織方來(lái)授權(quán)（或者說(shuō)特許）給相關(guān)的合作企業(yè)相應(yīng)的權(quán)利。而世界杯的相關(guān)權(quán)益還是由國(guó)際足聯(lián)掌控，由國(guó)際足聯(lián)來(lái)授權(quán)給相關(guān)的合作企業(yè)，這是第一個(gè)不同。第二個(gè)不同是，在中國(guó)舉辦的冬奧會(huì)、亞運(yùn)會(huì)的組織方把周邊產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)和銷(xiāo)售權(quán)分開(kāi)授予合作企業(yè)，分別稱(chēng)為“特許生產(chǎn)商”和“特許零售商”，而國(guó)際足聯(lián)把周邊產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)和銷(xiāo)售權(quán)同時(shí)授權(quán)給合作企業(yè)，稱(chēng)為“被授權(quán)商（英文Licensee）”。這個(gè)第二個(gè)不同產(chǎn)生的結(jié)果就是世界杯產(chǎn)品的零售渠道端的參與者遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于冬奧會(huì)和亞運(yùn)會(huì)的“特許零售商”，導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法分辨哪些是真的，哪些是假的。

　　記下來(lái)仔細(xì)來(lái)說(shuō)說(shuō)世界杯的授權(quán)體系，國(guó)際足聯(lián)專(zhuān)門(mén)有個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行授權(quán)管理，與全球各地的合作企業(yè)簽訂授權(quán)合作協(xié)議，并簽發(fā)授權(quán)書(shū)，授權(quán)書(shū)上列明授權(quán)的產(chǎn)品品類(lèi)和授權(quán)的區(qū)域。令人感到驚訝的是，在杭州，有一家孚德品牌管理有限公司，早在2013年就與國(guó)際足聯(lián)簽訂了2014年巴西世界杯包括吉祥物品類(lèi)在內(nèi)的多個(gè)產(chǎn)品授權(quán)，那一屆世界杯孚德拿到了除東道主巴西以外的全球授權(quán)合作，他們也是第一家與國(guó)際足聯(lián)簽訂授權(quán)合作協(xié)議的中國(guó)大陸企業(yè)，彼時(shí)國(guó)內(nèi)尚未有官方授權(quán)商品體系的存在。

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　　從巴西世界杯開(kāi)始，世界杯正版授權(quán)商品算是在國(guó)內(nèi)正式開(kāi)展業(yè)務(wù)了，四年之后的 2018年，依然是這家杭州孚德品牌管理有限公司第二次與國(guó)際足聯(lián)合作，同樣還是拿下包括吉祥物品類(lèi)在內(nèi)的多個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)授權(quán)，這一次依然是除了東道主俄羅斯以外的全球授權(quán)。

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　　經(jīng)了解，2022年卡塔爾世界杯是杭州孚德連續(xù)第三次與國(guó)際足聯(lián)合作，這在中國(guó)市場(chǎng)上是很少見(jiàn)的，孚德本次拿下了卡塔爾世界杯吉祥物、服裝、紀(jì)念品、背包、口罩等多個(gè)品類(lèi)在大中華地區(qū)的授權(quán)，兩個(gè)重大變化，一個(gè)是他們擴(kuò)展了除吉祥物之外的多個(gè)豐富品類(lèi)，第二就是從全球授權(quán)回到了大中華區(qū)授權(quán)范圍。

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　　而被授權(quán)商開(kāi)始運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目后，除了生產(chǎn)企業(yè)以外，肯定還會(huì)有很多渠道經(jīng)銷(xiāo)方面的合作伙伴。被授權(quán)商一方面把渠道經(jīng)銷(xiāo)商的信息報(bào)備給國(guó)際足聯(lián)，同時(shí)給渠道經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)具經(jīng)銷(xiāo)授權(quán)書(shū)，列明經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品和渠道，并附上國(guó)際足聯(lián)頒發(fā)給被授權(quán)商的授權(quán)書(shū)，形成授權(quán)鏈條。經(jīng)銷(xiāo)商向商城或電商平臺(tái)出示經(jīng)銷(xiāo)授權(quán)書(shū)和國(guó)際足聯(lián)的授權(quán)書(shū)，就可以開(kāi)始銷(xiāo)售世界杯官方授權(quán)商品了。

　　那么在市場(chǎng)上，特別是線上，那些沒(méi)有授權(quán)的商家都是怎么來(lái)渾水摸魚(yú)的呢？無(wú)外乎以下幾種方法：

　　1、直接知假販假，而且形成產(chǎn)業(yè)鏈。往往是制假者在線上批發(fā)平臺(tái)（譬如xx88）發(fā)布產(chǎn)品，打包提供照片和詳情頁(yè)。他們的“經(jīng)銷(xiāo)商”在各個(gè)電商平臺(tái)，包括“x寶”、“x東”、“x音”、“x貓”，紛紛設(shè)店掛鏈接，進(jìn)行售假。使用的圖片和詳情頁(yè)與他們的源頭都是一樣的? ??

　　2、掛羊頭賣(mài)狗肉。等正式的官方授權(quán)商品上市后，其中一部分售假者會(huì)去買(mǎi)幾個(gè)回來(lái)，重新拍攝產(chǎn)品照片，制作詳情頁(yè)。制假者也更換包裝，顯示產(chǎn)品來(lái)自官方被授權(quán)商。但實(shí)際上是他們自己生產(chǎn)的假貨；?

　　3、直接盜圖。有的售假者連買(mǎi)樣品的投入也不愿意花費(fèi)，就直接扒下官方授權(quán)商品的詳情圖，用于自己的店鋪和鏈接；

　　4、夾帶。有的店鋪銷(xiāo)售部分正版產(chǎn)品，但同時(shí)銷(xiāo)售其他的假冒產(chǎn)品。

　　所以購(gòu)買(mǎi)世界杯官方授權(quán)產(chǎn)品一定要注意查看FIFA國(guó)際足聯(lián)鐳射防偽標(biāo)以及產(chǎn)品是否具備國(guó)際足聯(lián)官方授權(quán)書(shū)。不管怎樣，在經(jīng)過(guò)了年初冬奧會(huì)冰墩墩的爆紅之后，中國(guó)人對(duì)于正版官方授權(quán)商品的消費(fèi)意識(shí)得到了極大的市場(chǎng)教育和培養(yǎng)，世界杯又是全球第一大IP賽事，其影響力在全球遠(yuǎn)超冬奧會(huì)，我們更期待這個(gè)叫做“拉伊卜”的世界杯吉祥物可以在未來(lái)給大家?guī)?lái)一屆精彩的世界杯，以及更為驚喜的市場(chǎng)銷(xiāo)售，因?yàn)椋m然中國(guó)男足沒(méi)進(jìn)世界杯決賽階段，但至少我們作為中國(guó)球迷還可以買(mǎi)到中國(guó)本土公司生產(chǎn)銷(xiāo)售的世界杯官方商品。

來(lái)源：IT時(shí)代網(wǎng)

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