金融+直播+農(nóng)產(chǎn)品，度小滿全鏈路助農(nóng)擴(kuò)銷增收

又是一年秋收時(shí)，中華大地億萬(wàn)農(nóng)民迎來(lái)第五屆中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)。

鄉(xiāng)村興則國(guó)家興，鄉(xiāng)村振興離不開金融“活水”的支持，更離不開金融科技賦能。推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施，不僅要解決農(nóng)民的融資難題，還要多渠道創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的流通銷售，確保農(nóng)產(chǎn)品豐收帶來(lái)農(nóng)民收入的實(shí)質(zhì)提振。據(jù)了解，度小滿助農(nóng)形成了“金融+直播+農(nóng)產(chǎn)品”產(chǎn)銷全鏈路一條龍的新模式，對(duì)農(nóng)民的幫扶不止于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還延展到銷售環(huán)節(jié)，幫助農(nóng)戶擴(kuò)銷路、增收入。

2022年9月23日，度小滿攜手央視網(wǎng)共同舉辦“恰逢好時(shí)光”2022中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)助農(nóng)公益直播，為近20多款公益助農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行直播帶貨，全場(chǎng)直播累計(jì)觀看人次超過(guò)166萬(wàn)，直播間點(diǎn)贊數(shù)達(dá)220萬(wàn)次。這正是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式的新舉措，也是確保助農(nóng)可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新路徑。

高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，搭上沉浸式情景直播的“流量車”

我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品銷售問(wèn)題關(guān)系到老百姓的美好生活。一方面，農(nóng)民關(guān)心怎么把手中的農(nóng)產(chǎn)品賣出去、賣個(gè)好價(jià)錢;另一方面，城鎮(zhèn)居民渴望買到新鮮、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。

如何解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷緊密銜接?度小滿聯(lián)合央視網(wǎng)發(fā)起的“恰逢好時(shí)光”農(nóng)民豐收節(jié)公益直播活動(dòng)，正是希望借助央視網(wǎng)的影響力，打破農(nóng)產(chǎn)品銷售的區(qū)域限制，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度和銷量，助力當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

直播間內(nèi)，央視主持人曹煊一，主播深夜小魚干兒紛紛化身“助農(nóng)大使”，為來(lái)自重慶、陜西漢中、福建古田的近20款公益助農(nóng)產(chǎn)品打“CALL”，助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“出圈”，打造區(qū)域品牌影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。同時(shí)，直播還展示了當(dāng)?shù)鬲?dú)特的自然資源、風(fēng)光風(fēng)貌，傳播大美鄉(xiāng)村。

農(nóng)產(chǎn)品的銷售是保證農(nóng)民收入，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所副所長(zhǎng)陳道富認(rèn)為，大數(shù)據(jù)風(fēng)控等技術(shù)在金融領(lǐng)域的應(yīng)用，降低了融資成本，支持了農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。直播帶貨可以打破農(nóng)產(chǎn)品銷路的區(qū)域限制，“金融科技+直播帶貨”為農(nóng)戶提供從產(chǎn)到銷的全面幫扶，用數(shù)字化方式助力當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于促進(jìn)鄉(xiāng)村振興。

西南財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究中心主任陳文指出，“在金融科技企業(yè)與農(nóng)民共同成長(zhǎng)過(guò)程中，農(nóng)民的首創(chuàng)精神正在不斷被激發(fā)。以度小滿舉辦的直播活動(dòng)為例，其公益貸款支持的農(nóng)產(chǎn)品并非通過(guò)大牌明星流向了千家萬(wàn)戶，而是挖掘了一些民間的力量。這些農(nóng)村土壤上培養(yǎng)出來(lái)的大V，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知更為深刻，更擅長(zhǎng)以普通老百姓喜聞樂(lè)見的方式將自己的東西借助互聯(lián)網(wǎng)銷售出去。”

事實(shí)上，這并不是度小滿的首次助農(nóng)直播。早在2020年5月，度小滿就攜手央視財(cái)經(jīng)開展公益助農(nóng)直播活動(dòng),為重慶、湖北等地的農(nóng)產(chǎn)品帶貨，當(dāng)時(shí)度小滿CEO朱光親自到直播間給農(nóng)民“吆喝”賣貨。重慶秀山縣隘口鎮(zhèn)山水隘口電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人何江華稱，“直播一晚上的銷售量，比我們平時(shí)一年的銷售量還多。”2020年10月，度小滿聯(lián)合新華網(wǎng)客戶端舉辦了“‘滿’助力，‘益’起來(lái)”公益助農(nóng)直播活動(dòng)，為貴州、重慶等地的特色農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨。

有市場(chǎng)人士分析稱，為幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品銷路問(wèn)題，不同企業(yè)各展其能，比如電商平臺(tái)都在充分發(fā)揮消費(fèi)入口流量與上行物流體系的優(yōu)勢(shì)助力農(nóng)民賣貨。度小滿則另辟蹊徑，將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了農(nóng)產(chǎn)品的“品牌”打造上，這一點(diǎn)正是農(nóng)民的新痛點(diǎn)。當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品形成品牌，農(nóng)民就可以在單位土地上獲取更多收益，農(nóng)業(yè)也將成為真正賺錢、體面、現(xiàn)代的產(chǎn)業(yè)。

他進(jìn)一步表示，現(xiàn)在看來(lái)，直播帶貨是農(nóng)產(chǎn)品品牌化的一條路。當(dāng)用戶在直播間看見接地氣的主播，真實(shí)的種植環(huán)境，甚至全程的生產(chǎn)過(guò)程，購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品就有了全新的體驗(yàn)，農(nóng)產(chǎn)品可以趁機(jī)強(qiáng)化與用戶的深度溝通，強(qiáng)化品牌效應(yīng)。

“高品質(zhì)”農(nóng)產(chǎn)品搭上沉浸式情景直播的“流量車”，公益助農(nóng)活動(dòng)在權(quán)威媒體與網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的帶動(dòng)下，形成了新的農(nóng)特產(chǎn)品消費(fèi)模式和銷售渠道，更好地帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收、致富，為鄉(xiāng)村注入新活力。

授人以漁，助力農(nóng)戶鋪就致富路

值得一提的是，此次助農(nóng)直播中的農(nóng)產(chǎn)品均來(lái)自度小滿公益項(xiàng)目“小滿助力計(jì)劃”落地的地區(qū)。

例如，直播熱門產(chǎn)品金絲皇菊的產(chǎn)地重慶秀山縣隘口鎮(zhèn)，正是度小滿“小滿助力計(jì)劃”首批落地地區(qū)，度小滿曾為隘口鎮(zhèn)發(fā)放47筆總計(jì)324萬(wàn)元免息貸款。“漢中米皮”、“勉縣手撕臘肉”等熱銷產(chǎn)品則來(lái)自陜西漢中，截至目前，度小滿超1000萬(wàn)免息貸款落地漢中西鄉(xiāng)縣、勉縣等18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以支持當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2019年，度小滿在重慶秀山隘口鎮(zhèn)啟動(dòng)“小滿助力計(jì)劃”。通過(guò)企業(yè)貼息的方式，為農(nóng)村地區(qū)有夢(mèng)想的產(chǎn)業(yè)帶頭人提供免息貸款支持，該計(jì)劃已在重慶、貴州、湖北、甘肅、陜西、四川、青海、寧夏等地落地，覆蓋全國(guó)31個(gè)省市的242個(gè)行政村，間接輻射15萬(wàn)農(nóng)戶，僅僅是2021年就發(fā)放了1億元助農(nóng)免息貸款。

“小滿助力計(jì)劃”將幫扶對(duì)象聚焦到當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)帶頭人上，以期實(shí)現(xiàn)“一人帶一村”的集體致富效應(yīng)。這些產(chǎn)業(yè)帶頭人不斷引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)、生產(chǎn)要素和資金資源，并努力向全國(guó)銷售農(nóng)產(chǎn)品、推廣當(dāng)?shù)靥厣幕蔀猷l(xiāng)村振興的“領(lǐng)頭雁”。

從全國(guó)范圍來(lái)看，有不少靠著度小滿的公益助農(nóng)免息貸款渡過(guò)難關(guān)、振興產(chǎn)業(yè)的案例。比如，重慶萬(wàn)州區(qū)鐵峰鄉(xiāng)桐元村獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶頭人魏中寧，貴州省雷山縣丹江鎮(zhèn)排翁村的土特產(chǎn)電商，重慶市巫溪縣紅池壩鎮(zhèn)龍臺(tái)村的蚯蚓規(guī)模養(yǎng)殖，青海互助縣五十鎮(zhèn)班彥村的盤繡工藝品……許多偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)的新興產(chǎn)業(yè)都是在免息貸款的支持下實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有、從小到大。

在基于金融科技能力，精準(zhǔn)找到并服務(wù)這些鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶頭人的過(guò)程中，度小滿不斷秉承公益惠農(nóng)初心，結(jié)合鄉(xiāng)村振興實(shí)踐，豐富公益助農(nóng)的內(nèi)涵，將資金扶持與科技知識(shí)輸出和人才培養(yǎng)相結(jié)合，打造可持續(xù)的人才培養(yǎng)和鄉(xiāng)村振興新模式。圍繞特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，度小滿為產(chǎn)業(yè)帶頭人提供電商營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理、金融反詐等培訓(xùn)，以提升他們的創(chuàng)富、致富、帶富能力。

以貴州雷山當(dāng)?shù)氐摹安瓒?0后姑娘余鮮為例，2021年夏天，余鮮參加了度小滿與友成基金會(huì)在雷山縣舉辦的“鄉(xiāng)村振興·領(lǐng)航員人才培養(yǎng)計(jì)劃”，學(xué)習(xí)了大量的品牌、銷售、管理知識(shí)和現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理知識(shí)。余鮮推動(dòng)家里的產(chǎn)業(yè)公司從“貼牌生產(chǎn)”轉(zhuǎn)型到品牌化發(fā)展，并通過(guò)短視頻、直播等手段打開銷路、擴(kuò)展旅游生意。培訓(xùn)后，她還申請(qǐng)到了度小滿20萬(wàn)元的免息助農(nóng)貸款，以解決公司的現(xiàn)金流問(wèn)題，為來(lái)年關(guān)鍵的春季收茶期備戰(zhàn)。

在陳文看來(lái)，“對(duì)于鄉(xiāng)村振興而言，并非簡(jiǎn)單依靠金融的輸血就能實(shí)現(xiàn)。在普惠金融之父尤努斯的小額貸款實(shí)踐中，更多強(qiáng)調(diào)的是對(duì)于農(nóng)戶產(chǎn)業(yè)扶持，只有有了造血能力，農(nóng)村農(nóng)業(yè)農(nóng)民自身的血循環(huán)才能更為順暢。顯然，度小滿在助力農(nóng)民收入提升過(guò)程中，也深刻認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。”

在2022中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)，度小滿再次通過(guò)助農(nóng)公益直播，助力更多地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶頭人打破區(qū)域銷路限制，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。這也展示了度小滿多年公益助農(nóng)實(shí)踐的路徑和成果，即“金融科技+數(shù)字經(jīng)濟(jì)”并行、幫助產(chǎn)業(yè)帶頭人積極擁抱現(xiàn)代化的生產(chǎn)要素與數(shù)字化的銷售要素，通過(guò)人才振興助力鄉(xiāng)村振興。

陳文表示，在度小滿幫扶農(nóng)戶的創(chuàng)新模式中，我們看到了金融科技和數(shù)字經(jīng)濟(jì)在解決農(nóng)業(yè)和農(nóng)戶“輸血”和“造血”難題中的巨大潛力，以金融科技的貼息資金支持農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，而以數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的直播帶貨模式幫助農(nóng)戶解決農(nóng)產(chǎn)品銷路問(wèn)題，打破了生產(chǎn)資金來(lái)源和農(nóng)產(chǎn)品銷路的區(qū)域限制;金融科技支持和數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)支持的組合拳在推動(dòng)數(shù)字農(nóng)村的建設(shè)的同時(shí)，通過(guò)精準(zhǔn)幫扶，開啟鄉(xiāng)村振興的數(shù)字化全新模式。

文章來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

作者：李婉

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