新能源汽車降價不斷，這比股票都虧錢了！

　　新能源車廠商間的競爭愈演愈烈。

　　9 月，比亞迪月銷量首次登上“20 萬輛”大關，超越特斯拉，位居國內新能源汽車第一。曾經領頭的“蔚小理”，有兩家跌出銷量前三，而二線新勢力廠牌哪吒、零跑等則依靠低價突圍……

　　新能源車企間的你追我趕，也從側面證明了新能源車市場的火熱。

　　據乘聯會數據，9 月國內新能源乘用車零售銷量為 61.1 萬輛，同比增長 82.9%。公安部發布數據顯示，截至 2022 年 9 月底，全國新能源汽車保有量已經達到 1149 萬輛。

　　但購買和擁有一臺新能源車，并不簡單。它在傳統汽車的基礎上做了許多技術和體驗的創新，也會帶來新的問題。即便是老司機，去購買一輛新能源車，從下定、交付到售后，每個購車環節都可能出現新的意外。

　　我們好奇：購買新能源車最常見的問題都有哪些？為什么會碰到這些問題？車主們又都如何解決？

　　購買新能源車最常見的問題是什么？

　　延遲交付、定金不退和維修質保是出現在各個車企投訴下最常見的問題。特斯拉、比亞迪、小鵬這三家車企在黑貓平臺上被投訴的原因 TOP 3，都包括了這三項。

　　比亞迪車主遇到的問題中，“延遲交付”最為嚴重，提及頻率是排在第 2 的“維修質?！钡?5 倍。不少車主稱自己等待提車半年以上，早就超過官方承諾的 90-120 天，但商家除了一味拖延，并不能提供更好的解決方案。

　　“延遲交付”已經算是新能源車的行業常態。

　　目前新能源汽車的交付時間基本按月起步，有些車型等待 16-20 周都是常態。不少行業觀察者認為，新能源汽車交付時間長的主要原因在于，市場爆發超出了多數車企的產能，而車企生產和供應鏈受疫情影響，進一步擴大了市場供需不平衡。

　　而且，就算下定金時說明了需要等待一定時長，車企實際交付時間遠遠超出合約規定的情況也常有發生。

　　在車企不為違約提供補償、且遲遲不能提供確定交付時間的情況下，新能源汽車銷售只能百般拖延。

　　他們解釋延遲交付的理由和手段紛呈：汽車牌照額度無法申請、未收到交付信息；有的悄悄更改車主認購書，私自延長交付日期；有的不按排隊順序交車，造成顧客在 App 上查詢有車但在門店卻無法提車。

　　“延遲交付”的問題也直接導致了很多消費者對車企“定金不退”的投訴。比如小鵬汽車在黑貓上收到的投訴中，排在 Top1 的“延遲交付”和排在 Top2 的“定金不退”占比非常接近。

　　大多數新能源車需要提前下定，消費者靠定金鎖定購買車型的價格，并進入排隊系統，等待新車交付。按一般車企規定，這筆定金是不能退的。

　　但常常會碰到車主因為降價傳聞、或是門店延遲交付、亦或是貸款沒通過等原因而要求退定金的情況。當然，相比定金上吃虧，很多在高價時入手了一款車型的車主更為不滿。

　　近期最典型的例子就是理想 One 車主。理想汽車的理想 One 車型十月正式停產，并在九月降價 2-3 萬清理庫存。這讓很多剛剛購入理想 One 的車主難以接受，黑貓上“簽約后停產”的投訴占了理想汽車投訴中的壓倒性多數。

　　比如：“本人反復詢問銷售人員，銷售再三確認不會降價及今年內 L8 不會上市，出現產品迭代問題，在銷售的催促下預定了理想 one，于 7 月 18 日提車。剛提車一個多月，公司宣布降價兩萬，并將停產 one，理想公司存在惡意欺騙消費者（的行為），誤導消費者消費?！?/p>

　　車企更新車型、調整價格都是常規操作。但理想汽車的問題在于隱瞞了何時換代、何時降價這兩項關鍵信息，沒有給消費者預留與市場緩沖的時間。

　　雖然這樣的策略會在一定程度上削減消費者對車企的信任，但目前很多新能源車企對于降價、換代信息仍然都選擇保密。

　　以特斯拉中國為例：自 2018 年 5 月至 2022 年 10 月，特斯拉各個車型調價共計 18 次。

　　史上最大幅度降價是在中美貿易戰后，特斯拉把因貿易戰調高的價格下壓，但最后的定價仍然使特斯拉的幾個車型憑空蒸發了十萬左右的市值。2019 年，特斯拉 Model X 再度降價 34.11 萬，很多剛提到車的車主瞬間損失 29%。

　　因為經歷過幾十萬的大起大落，幾萬元的價格調整對于車企來說或許不算什么，但這對很多車主而言，并不是一筆小數目，自然容易引起不滿。

　　使用新能源車最常見的問題是什么？

　　除了“延遲交付”、“定金不退”、“簽約后降價”等與銷售環節相關的問題外，很多新能源車消費者遇到的問題出現在售后。

　　據國家市場監督管理總局于日前發布的《關于 2021 年全國汽車和消費品召回情況的通告》：2021 年，我國共實施汽車召回 232 次，涉及車輛 873.6 萬輛；實施新能源汽車召回 59 次，涉及車輛 83.0 萬輛，占全年召回總數量的 9.5%。

　　據央廣網，截至 6 月底，全國新能源汽車保有量在 1001 萬輛，占汽車總量的 3.23%。在此基礎上看，新能源車的召回率，相對傳統燃油車更高。一部分歸因于新能源車技術仍在不斷迭代，而傳統燃油車的制造已經趨于成熟。

　　在特斯拉車主的投訴中，提及最多的事由是“維修質?！?。

　　車質網數據顯示，9 月銷量最好的三個車型質量相關投訴 TOP1 都是“車身附件及電器”，相關問題包括充電故障、動力電池故障、行車安全輔助系統故障等。

　　2022 年 7 月 22 日，知名藝人、賽車手林志穎駕駛價值百萬的特斯拉 Model X 撞上電線桿，導致車輛變形著火，事故后面部受傷嚴重。警方判斷事故當時林志穎無酒駕，具體原因仍然不明。

　　該事件頻繁登上熱搜，加上近幾年全球有多起類似的起火事件，在一定程度上影響了路人對新能源車的觀感。

　　在閑魚上不乏因此或借此由頭出手特斯拉的車主：“2021 年 11 月的標續 Y，在 4S 店貼了隱形車衣和玻璃膜。頂棚遮陽什么的，都弄好了，送一堆特斯拉小配件。媳婦看見林志穎撞了不想開了，準新，隨緣。”

　　兩個月后，仍有車主在黑貓投訴上留言表示：“由于特斯拉近期林志穎事件 ，導致我跟家人怕有后顧之憂…… 希望貴公司給予退款?！?/p>

　　雖然根據目前的數據統計看，純電動車起火的概率遠低于傳統燃油車。

　　但新能源車起火的嚴重性，要遠高于傳統燃油車。尤其是鋰電池，燃燒迅速，且很難撲滅。

　　安全隱患之外，新能源車發生事故后的維修費用也更為昂貴。一方面因為新能源車作為一種高科技產品，零部件更貴，尤其是電池。

　　小紅書用戶 @hiiistark 是小鵬 P7 的車主，因為“磕到底盤，導致電池包變形”“不能單獨更換電池組，必須整塊電池全部更換”。首次維修就接到 8 萬元的報價，而 P7 全款價格在 24 萬左右，單次維修費用就在車價 1/3。

　　抖音上更有用戶表示自己購買新車 25 萬，但維修報價 54 萬，其中更換電池足就要花去 40 萬。為此，許多車主也將新能源車冠以“刺客”的名號。

　　咨詢公司統計，在緊湊小轎車的車型中，新能源車比傳統燃油車的平均維修價格要高 26.6%。而 SUV 的差價更高：新能源 SUV 維修費用平均比傳統燃油車貴 53.3%，即燃油車維修費用的一半以上。

　　此外，新能源汽車保有量仍然較小，其體量對于第三方配件商來說，并不是個“劃算”的生意，開模費用不菲。第三方廠商只有在產量和銷量都十分樂觀的情況下，才會去生產相關配件。

　　車主們如何解決這些問題？

　　針對維修質保問題，新能源車險也與傳統燃油車險有很多差異。

　　因為新能源汽車較高的智能化程度，任何小碰撞都有可能損壞集成部件，甚至是小插口受損，保險公司都要賠付 2、3 萬元。所以相應的保險報價也要上漲才能匹配賠付金額。

　　2021 年 12 月 27 日，中國保險行業協會發布了《新能源汽車商業保險專屬條款（試行）》，在保險責任上，第一次為“三電”系統提供保障。隨著專屬條款的發布，新能源車險價格上漲：

　　中國銀保信數據顯示，2016 年到 2020 年上半年，新能源汽車整體出險頻率高于非新能源汽車 3.6%，家用車新能源汽車的出險率更是高于非新能源車 9.3%。并且，家用新能源車型的按均賠款（平均每臺車賠付金額）也高于非新能源汽車 2.7%。

　　因為保險價格高昂，很多車企會以保險補貼的形式為車主提供優惠福利。但這樣的優惠和新能源車本身的價格一樣，有許多不確定因素。

　　因此，很多車主為了在最優惠、最低價時購車，千方百計卡時間，甚至會委托黃牛排號，以確保在最低價時購入。同樣，黃牛也可以幫助想要盡快提車的消費者，提供更迅速能夠提車的訂單。

　　而那些購車后因變故想退定金而不成的車主，則會一邊維權，一邊把自己的訂單轉手。在小紅書、閑魚、豆瓣等多個平臺，都有不同品牌車主轉單的帖子，當然其中不乏職業黃牛。

　　根據特斯拉官方定價的變化，對于鎖定價格較低的訂單，不少車主表示，市場常常能給出 1-3 萬的報價（定金原價 1000 元）。小紅書上有用戶下定后因不想購買，而退了定金，評論都替她惋惜：

　　雖然這樣的訂單轉讓是被車企明令禁止的，但只要延遲交付、交付后降價、定金不退等問題持續存在，那么需求就很難消失。

　　寫在最后

　　即便買新能源車會遇到各式各樣的問題，但對許多有買車需求的人而言，比起傳統燃油車，新能源車依然是大勢所趨的選擇。

　　傳統燃油車上牌困難是讓很多人選擇新能源車的一大原因。在北京，買燃油車搖號的家庭平均中簽率為 1.9%，個人平均中簽率僅有 0.3%。

　　除此之外，新能源車充電“相比燃油車加油便宜太多了?！?/strong>

　　目前，傳統燃油車如果按照 1 年行駛 2 萬公里計算，1 年的燃油費基本都會在 1 萬元以上。但同樣里程的新能源車私人電樁充電價格，基本能控制在 2000 元以下，即使使用電價更昂貴的公用充電樁，也只要 5-6 千元，即燃油費的一半。

　　也有一些車主認為新能源車開起來更舒適：噪音更少、加速更快，使用體驗較傳統燃油車更好。同時，新能源車的直營模式也更為討喜：不少顧客反應在新能源車體驗店能獲得的購車體驗，要遠優于傳統 4S 店。

　　今年剛買了一輛特斯拉 Model Y 的張年年（化名）說：“不管電車油車都會有很多自己的問題。（消費者）就只能抓自己最重視的東西?！?/p>

　　或許這也是車企該有的態度：賣的無論是電車還是油車，能幫消費者解決問題的才是好車。

來源：DT財經

IT時代網(關注微信公眾號ITtime2000，定時推送，互動有福利驚喜)所有原創文章版權所有，未經授權，轉載必究。
創客100創投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領域早期項目投資。LP均來自政府、互聯網IT、傳媒知名企業和個人。創客100創投基金對IT、通信、互聯網、IP等有著自己獨特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創客100基金最顯著的特點。

+收藏

相關文章

新能源汽車降價不斷，這比股票都虧錢了！

新能源汽車繼續免征購置稅，一輛車可省萬元

多家車企調整新能源汽車價格 包括smart中國、零跑、哪吒汽車等

供應鏈壓力加劇 新能源汽車銷售格局生變