“大姨嗎”們的困局：我們那么火，為何還是不賺錢?

【IT時代網、IT時代周刊編者按】女性健康應用在這幾年備受資本青睞，迅速積累了相當數量的用戶群體，但是卻未能如其他火爆的應用一樣迅速實現盈利，甚至一直是虧損狀態，這種虧損狀態暴露了女性健康應用市場還存在問題，這些問題并不能簡簡單單通過融資來解決。

在前段時間，湯臣倍健正式對外發布公告，宣布以6200萬人民幣的價格完成對大姨嗎APP的戰略入股，此事一直鬧得沸沸揚揚，更有業內分析稱，作為備受資本青睞的女性健康應用，經過多番融資的大姨嗎，必將打造出一個獨一無二的大健康產業的生態平臺。而經過近幾個月的沉淀，雖然早已擁有數千萬用戶的大姨嗎，在這筆資金的注入之下，盈利模式方面卻依舊未見突破。而同樣在7月份宣布打造“工具+社區+電商”一體化的閉環模式的美柚，這幾個月也并未交出一份讓人滿意的答卷。

這不得不讓人開始懷疑，備受資本青睞的女性健康應用市場，到底是一塊肥肉還是難啃的骨頭?

熱炒之下的女性健康市場

大姨嗎作為最具代表性的女性健康應用之一，自2012年上線以來，似乎從不缺少投資。13年4月大姨嗎獲得貝塔斯曼亞洲投資基金和真格基金500萬美元A輪融資，同年9月獲得1000萬美元B輪融資，由紅杉資本領投，貝塔斯曼和真格基金跟投。而在去年5月，大姨嗎完成C輪融資，金額為3000萬美元，由策源創投領投，紅杉資本和貝塔斯曼。數據顯示，按照湯臣倍健融資公告的價格計算，大姨嗎估值約為2.1億美元。而如此高估值的大姨嗎在2014年營收僅為147.95萬元，虧損6653.73萬元。

關于大姨媽的發展史，一個顯著的特點就是在持續虧損中依靠融資發展。盈利一直是大姨嗎所面臨的問題，可是即使如此，大姨嗎卻依舊受到了眾多資本青睞，這或多或少的說明了女性健康市場被熱炒的現狀。對于盈利問題，大姨媽的創始人曾經拿蘋果打比方說，“蘋果公司花了20多年，水到渠成見證了奇跡，我相信當‘大姨嗎’App用戶遍布全國各地那天，如何盈利便不再是一個問題了”。

可那一天要多久，沒人知道。

湯臣倍健們為何投資大姨嗎？

今年6月26日，湯臣倍健投資1.6億元，入股了主營跨境電子商務的深圳市有棵樹科技有限公司。7月15日，湯臣倍健又以自有資金投資4000萬元入股北京極簡時代。這個極簡時代主要是做老年人的生意，比如小米手機系列內置的“極簡老年桌面”和“極簡操作系統”。加上入股大姨嗎，湯臣倍健在不到一個月的時間里，已經“瘋狂”投資了3個項目。作為一家有代表性的傳統的健康產品企業，湯臣倍健為何會頻頻投資?而且還選擇了一直虧損大姨嗎?

其實，這很大程度上，跟湯臣倍健的盈利增長有關。過去，湯臣倍健每年的增長速度超過50%，2011年時，營業收入更是同比增長了90%，但之后隨著移動互聯網浪潮的來臨，曾經以線下為主的健康產品企業都面臨著巨大的沖擊，湯臣倍健很快就進入了瓶頸期。其2014年年報顯示，當年的營業收入與凈利潤增長為15.03%和19.19%，遠遠趕不上往年的速度。在互聯網+的浪潮下，如何從線下拓展到線上，讓企業自身獲得新的生機，是湯臣倍健所面臨的問題，也是當下健康產品企業共同的難題。

在這種情況下，健康產品企業們迫切的需要從線下走到線上來尋求新的盈利點。而大姨嗎雖然并未盈利，但是龐大的用戶群正是湯臣倍健的目標用戶群，同時這些明星產品可能會帶來的粉絲經濟，對于湯臣倍健來說，也有著致命吸引力。

難敵美顏應用，女性健康應用市場并不可期

相對于傳統健康產品企業面臨的難題，大姨嗎們面臨的問題可能更嚴峻。作為女性健康應用的代表性產品，大姨媽們似乎都在刻意的忽略了一個致命的問題：用戶已經數千萬，這對于一款互聯網應用來說，已成規模，但卻為何遲遲不能不盈利?

在同樣的時代背景下，以美圖秀秀為代表的各種美顏APP遍地開花，發展迅猛，在突破千萬用戶大關后，早已賺的盆滿缽滿，甚至輕松跨入億萬級用戶的規模。究其原因，是因為美顏應用看似非深度需求，但卻是非常符合典型的馬斯洛需求層次論，它的出現實現了人們自我滿足、自我成就的過程。而同為她經濟的女性健康應用，健康這個核心點雖然是強需求，卻沒有致命的吸引力，所以導致了使用頻率不高。就像傳統藥店的會員制一般，一般健康的人對于這種會員制都會非常反感，而樂意辦理藥店會員的多數都是身體不舒服的患者。一旦這些患者變得健康起來，也就等于藥店失去了這些用戶。而藥店想要為這些會員辦理其他業務，總會讓人感覺不倫不類。

理想很豐滿，現實很骨感。整個女性健康應用市場看似受到各種青睞，但暗藏的問題不僅僅是資本驅動就能夠解決的，使用頻率和用戶粘度將是其面臨的最大問題。而移動互聯網的本質更是用戶關系的連接，大姨嗎們如果不能快速成功轉型，哪怕有資金支持，但隨著整個市場的熱度消退，也會走上一條被邊緣化的不歸路。【責任編輯/閆紅玉】

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