巨頭麓殺的互聯網電視，PPTV能否靠價格成功逆襲？破局線下渠道并開源PPOS或許可行

【IT時代網、IT時代周刊銳觀察】繼樂視、小米之后，越來越多的互聯網公司瞄向了互聯網電視，優酷土豆、愛奇藝等以內容為托聯合傳統電視廠商屢發新品，暴風科技也在股價暴跌之后搖起了互聯網電視的大旗，PPTV也不可避免的成為潮流的追逐著之一。

從2015年4月份發布PPOS至今，PPTV電視在蘇寧眾籌渠道大獲成功，特別是在價格上抄了樂視和小米同類產品的后路，而今又將傳出PPTV即將發 布50P和55P兩款新品的消息。沉寂多年的PPTV歸入蘇寧之后可謂動作頻頻，但在巨頭麓殺的互聯網電視領域PPTV能夠逆襲嗎?

死磕小米，PPTV電視的定價邏輯

雖然不少廠商在互聯網電視上以內容和生態做了大量營銷，但這些見仁見智的營銷話題似乎并沒有被消費者買賬，產品質量和價格仍是選擇與否的主要因素，或許這正是PPTV在性價比上力壓小米、樂視的原因所在。

從公布的產品信息來看，PPTV的兩款新品都劍有所指。以50P的PPTV電視為例，49寸的小米電視2和樂視X50 Air，三者在硬件配置上PPTV作為新一代產品而小勝一籌，其中原裝的屏幕可見PPTV的誠意十足，即便是最新發布的小米電視2S仍舊選擇了CKD組 件。而在價格上小米和樂視玩起了文字游戲，樂視官方標價2999元的X50 Air，被強制加上會員服務費和增配包價格后，最終售價在4479元。49寸的小米電視2也因為捆綁銷售把價格提到了3999元，3299元的50寸 PPTV電視在價格上占盡了先機，在4K電視中的高性價比不言而喻。

由此來看，PPTV主打的另一款4K屏幕的55寸產品，也價格 上也將給小米55寸的4K旗艦版造成了不小的壓力。但價格只是一種手段，一旦競爭達到白熱 化各家都會在定價上大做文章。PPTV的優勢不僅僅體現在價格上，也不應局限于此。如果PPTV想要在一干競爭者中后發先至，筆者認為除了價格還有其他可 行之策。

后發先至，PPTV應從兩個方向發力

之前的文章中曾對PPTV的生態鏈和PPOS的優勢提出過一些質疑，而整個互 聯網電視生態尚未成熟，各家在產品、內容上很難有一個高低上下之分，不管是 內容起家的樂視、優酷等視頻平臺，還是專長硬件的TCL、海爾等家電巨頭。PPTV的崛起，一方面需彌補自身在內容和生態上的不足，一方面應充分利用蘇寧 帶來的資源和優勢。

1、破局線下渠道

不管小米和樂視的互聯網電視在營銷上有多成功，從目前來看仍然只是年輕獵奇者的玩物。 從奧維云網數據來看，2015年H1電視線上銷售量為528萬臺， 在全渠道中占比24%，同時艾瑞的調查數據顯示，電視產品主要消費者的年齡分布在25-35歲，在購買渠道上也出現了線上下線二八相分的比例。也就是說， 雖然電商平臺和電視廠商針對年輕群體做了一系列的針對性營銷，線下渠道仍具有不小的優勢。

蘇寧的數千家線下門店和蘇寧云商成了PPTV的 最有利資源，一則滿足了用戶線下選購的需求，二則在線上平臺依然會對同類產品造成不小的沖擊。其實依靠渠 道崛起的產品不乏先例，就拿智能手機來說，小米開創了互聯網營銷的先河，其崛起也離不開互聯網渠道的強大支撐。而智能手機的另一類廠商，即OPPO和 vivo，卻一直深耕于社會化渠道，即便在電商平臺上勢單力薄，但無處不在的線下銷售體系卻在國產品牌中實現了品牌溢價。

目前，樂視、小米 等互聯網電視品牌也在積極向線下推進，樂視副總裁張志偉甚至拋出了“電視品牌沒有線下店，一定不會成為主流品牌”的言論。對PPTV來 說，蘇寧既滿足了線上推廣的需要，又是布局線下缺之不可的平臺。在線上紅利即將耗盡的時候，先于競爭對手破局線下市場是PPTV的一個選擇。

2、開源的PPOS

日前，廣電總局再發新規對互聯網電視進行限制，各類盒子和互聯網電視再次成為箭靶。從2014年6月開始，OTT TV行業便結束了“自由生活”，而其背后和傳統電視廠商不無相關。

互聯網電視是大勢所趨，也促使了傳統電視廠商的轉型和視頻網站的跨界，但這塊蛋糕該如何瓜分，各家都有著不同的規則。小米、樂視等頻頻把生態掛在嘴邊， 所謂“平臺+內容+終端+應用”的生態體系，最終都是為了打造閉環生態。而視頻網站和傳統家電企業的合作也是各懷鬼胎，我用你的內容賣硬件，你借我的硬件 攬會員。同比來說，開源或是解決各方利益分配的最佳模式。

PPTV在四月份發布PPOS的時候打出了開源的概念，蘇寧也承諾將為安裝 PPOS的互聯網電視提供巨額補貼。如果PPOS能夠堅持自己的開源之路，把 硬件廠商納入到自己的生態系統中來，畢竟互聯網模式的產品在質量把控上仍不及傳統家電企業。一則在合作上實現了共贏，二則對用戶來說解決了互聯網產品難以 實現的售后和服務問題，但對PPTV來說也是擴大用戶規模的一條捷徑。

不管怎樣，PPTV是否要依靠價格優勢后發先至，即將到來的新品發布會將會給出一個答案，也希望能夠看到互聯網電視的進步，而非另一個陷入混戰的市場?！矩熑尉庉?鄭希】

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