專訪領英中國總裁沈博陽：我們希望把赤兔打造成最懂中國職場的社交APP

【創(chuàng)客100獨家專訪】作為全球最大的職場社交網(wǎng)站，LinkedIn(領英)從2003年5月5日上線后，經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為覆蓋全球200多個國家，擁有24種官方語言版本的職場社交巨頭。領英致力于連接全球職場人士，為全球33億勞動力創(chuàng)造商業(yè)機會，創(chuàng)建世界首個經(jīng)濟圖譜。為了更好地連接中國職場人士，2014年1月，領英正式進軍中國，并攜手紅杉資本與寬帶資本，共同為中國用戶提供更好的本土化產(chǎn)品與服務而探索。為此，領英中國獨立研發(fā)了一款針對中國職場人士的新產(chǎn)品：“赤兔”。在今年的中國互聯(lián)網(wǎng)大會上，赤兔首次亮相。

領英中國總裁沈博陽

那么赤兔是做什么的?它能幫助中國職場人做哪些事情?對于中國市場它想要實現(xiàn)的愿景是什么?它的到來又會給行業(yè)帶來哪些改變呢?帶著這些問題，《創(chuàng)客100》記者采訪了領英中國總裁沈博陽，請他來談談關于赤兔的這些事兒。

創(chuàng)客100：赤兔是今年6月23日推出的新產(chǎn)品，很多人可能還不太了解，您能簡單介紹一下赤兔是一款什么樣的產(chǎn)品嗎?

沈博陽：赤兔是專門針對中國市場推出的一款獨立的產(chǎn)品，我們希望把赤兔打造成最懂中國職場的社交APP。赤兔提供了三個核心的價值。第一個是發(fā)現(xiàn)，第二個是溝通，第三個是連接。發(fā)現(xiàn)就是在職業(yè)場景下，通過各種各樣的方式，幫助用戶去發(fā)現(xiàn)人脈、打通人脈;第二個就是當你加了人脈，打通了人脈，建立了人脈后如何更有效地通過IM、通過群組等方式去和人脈進行有效地溝通;第三個就是連接，我們發(fā)明了一個新的概念，就是線上線下相結合地職場社交O2O，比如說，通過線上報名活動，線下參加活動的方式來進一步去開拓人脈，比如說互聯(lián)網(wǎng)大會，在現(xiàn)場有幾千人上萬人，大家沒有辦法有效地在現(xiàn)場認識，但是在赤兔上，你可以說我要參加互聯(lián)網(wǎng)大會，那所有參加互聯(lián)網(wǎng)大會的人在赤兔上會有一個頁面，你可以進行篩選，看到你感興趣的人，你可以加他人脈，你可以約他在互聯(lián)網(wǎng)大會現(xiàn)場認識，所以通過這些方式我們希望能夠幫助中國的職場人士發(fā)現(xiàn)人脈、打通人脈，和人脈溝通，然后把線上線下建起來，這就是大概赤兔要做的事情。

創(chuàng)客100：領英作為全球最有影響力的職場社交平臺，并且它已經(jīng)在中國開始推廣了，那為什么要還在中國專門推一款新的職場社交產(chǎn)品呢?

沈博陽：我們進入中國大概有一年半的時間，其實發(fā)展得非常好，在領英這個產(chǎn)品上，無論是產(chǎn)品的本地化方面，比如和微信、微博、支付寶等等的整合做得非常好，包括我們線下的廣告，在地鐵、電影院里面都做得非常大而且效果也很不錯，還有我們的商業(yè)化開展得也很好，中國的企業(yè)包括BAT、華為、中興、復星、聯(lián)想等都在用我們的服務，我們的用戶數(shù)字從剛進入中國的400萬到現(xiàn)在的1000多萬，而且增長越來越快，這些都是我們看到的成績，但看到這些成績之外我們也發(fā)現(xiàn)一些問題：第一，領英是一個非常好的職場社交場地，但是是基于PC和Email打造的，中國互聯(lián)網(wǎng)講究無線為先，但領英向無線遷移的速度太慢了，這是第一個問題;第二，領英很自然的能夠吸引那些講英語的、有海外背景的、跨國公司背景的人才，因為這些人需要和世界相連，但反過來講，我們看到中國有更大規(guī)模的職場人士關心的更多的是如何在中國獲得更好的發(fā)展，那么現(xiàn)有的產(chǎn)品，尤其是現(xiàn)有的產(chǎn)品好多的業(yè)務內(nèi)容，就算我們漢化了，那可能用戶喜歡發(fā)英語，但這些還是不能很好地滿足和服務另外一大群職場人;第三，就算我們在中國做了很多本土化的努力，但是畢竟還是在給一個全球化的平臺打補丁，在維護一個全球化的平臺，根本沒法應對中國互聯(lián)網(wǎng)快速激烈的競爭，基于這些原因我們決定在中國要做雙產(chǎn)品，所以這個的話，是跨國互聯(lián)網(wǎng)公司在中國從來沒有嘗試過的，大家都在中國推出了新產(chǎn)品，但是在主營業(yè)務上，敢于給中國市場獨立自主權，做全球體系之外的一個產(chǎn)品，并且這個產(chǎn)品和全球化平臺有一定的交集和競爭，這在歷史上是第一次，這是我們這樣做的一個巨大的歷史意義。

創(chuàng)客100：由上個問題我們已經(jīng)知道了，赤兔是在領英品牌下面孵化的，那么您是怎樣看待赤兔和領英兩者之間的關系，它們的定位具體來講分別是什么?

沈博陽：其實這個更多的是要回答領英和赤兔的區(qū)別，你看領英和赤兔這兩個產(chǎn)品，它們在品牌定位、產(chǎn)品設計、目標人群都有很明顯的區(qū)別。首先，從品牌定位上來講，領英的品牌定位是國際的、高冷的、不一定高端，是高冷，因為我們不想說赤兔的用戶就低端，領英更多的是國際范兒的、更高冷的一個品牌定位，赤兔呢，我們強調(diào)的是更溫暖的，更年輕的、更有趣的，更鮮活的，包括我們赤兔的logo，你想想一個職場社交產(chǎn)品居然用了這么一個比較可愛的形象，其實也反映出我們這兩個品牌的差異化;其次是目標人群，領英目標人群很清晰，會講英語的，有海外背景的，跨國公司背景的，需要跟世界相連的這一群人，赤兔更多的是什么，是從一線城市甚至到五線城市，更關心的是在中國如何更好地發(fā)展的這一群人，所以這兩個群體肯定會有交集，但是更多的是區(qū)別;第三，從產(chǎn)品的角度來講，領英強調(diào)是全球化的品牌，對于領英，我們在做一個深度的本土化的改造，但赤兔無所謂本土化，它百分之百為中國打造的，相當于我們在中國是一個創(chuàng)業(yè)團隊，我們想把這個產(chǎn)品做成什么樣子，這個產(chǎn)品就是什么樣子，所以赤兔上好多功能，領英做了一年多都沒有，手機號注冊赤兔有領英沒有，搜附近的人赤兔有領英沒有，有很多功能都是赤兔有而領英沒有。赤兔從第一天就支持掃二維碼加好友，領英現(xiàn)在都沒有，這都是針對中國特殊需求，你去美國掃二維碼，大家不會掃，中國人喜歡掃二維碼，因為微信培養(yǎng)了這個習慣。

創(chuàng)客100：赤兔這款產(chǎn)品目前定位是職場社交，社交領域有一個繞不開的巨頭是微信，您怎樣看待您們和微信的關系?

沈博陽：我們認為社交領域有兩個巨頭，一個微信一個微博，因為這些都是通用的社交平臺，當我們做這個社交的時候，我們首先看到了微信，微信已經(jīng)大眾化到了每個人都有的程度，它是通用的社交和通訊工具，而赤兔則是很專門很專心地做垂直領域的職場社交，從這個角度來講，雙方是一個互補的關系，而不是競爭。但要說到我們和微信的區(qū)別，還是非常多的。第一，微信的社交特點是實名、熟人，微信上首先都是實名的，但更多的是熟人，但赤兔主打的是實名、陌生人，在赤兔上，每個人都有自己真實的名字甚至職業(yè)身份，我們更鼓勵陌生人在赤兔上互相認識，但是微信不鼓勵陌生人認識，除了附近的人以外，它沒有功能讓陌生人認識，所以這是一個最大的區(qū)別;其次，我們每個人都有兩個身份，一個是生活中的身份，一個是工作中的身份，你很難用一個東西打造兩個身份。微信，更多的還是一個偏生活的身份，當你的通訊錄好友越來越多的時候，用戶發(fā)內(nèi)容的成本越來越高，你發(fā)一個照片就會考慮這個照片適合朋友看嗎，適合同學看嗎，適合同事看嗎，適合老板看嗎，這些考慮多了，好多人索性就不發(fā)了，后來我們做了一個調(diào)查，76%的用戶愿意把工作圈和生活圈分開，所以這也給了我們一個機會，赤兔更多地打造職場社交，就是說你把工作中的身份交給赤兔。所以這就是跟微信的關系，一方面互補另一方面區(qū)別。

創(chuàng)客100：在職場社交上有幾款產(chǎn)品，但是整體上職場社交領域表現(xiàn)還不是特別突出，是商業(yè)模式有問題還是其他原因?縱觀整體的職場社交市場，您覺得當前職場社交發(fā)展的環(huán)境如何?

沈博陽：我覺得有兩方面的原因，一方面這個東西的土壤剛剛形成，第二有時候這個領域沒做好不一定是模式不行，而是可能這個領域的產(chǎn)品還沒有做好。從土壤的角度來講，我們整個中國的經(jīng)濟，在未來的幾年，將會變成世界第一經(jīng)濟體，包括我們現(xiàn)在倡導的互聯(lián)網(wǎng)+也好，倡導的全民創(chuàng)業(yè)也好，其實都是給職場社交創(chuàng)造的一個非常好的土壤，當人們非常渴望成功，拼命地換工作，或者拼命地創(chuàng)業(yè)的時候，你更有需求去結識企業(yè)上的人脈，所以從這一點來說職場社交的土壤已經(jīng)有了，另外你會看到，從大城市向小城市，從某些行業(yè)，比如說互聯(lián)網(wǎng)金融領域向其他行業(yè)在滲透，你比如說北京，我們隨便拿一個城市來舉個例子，比如說沈陽，那其實北京職場社交的氛圍要遠遠高于沈陽，看什么呢，看北京大家換工作的頻率，肯定比沈陽那樣的城市要頻繁很多，這些東西都能反映出職場社交你有沒有準備好。

創(chuàng)客100：那有沒有考慮過隨著職場社交越來越火爆，騰訊對這個領域也會更加關注，騰訊也提出過互聯(lián)網(wǎng)+，那以后它會不會加職場?

沈博陽：這個問題很好，微信在中國，在社交領域，尤其是職場社交領域，唯一的合作伙伴是誰，是領英，所以我們更多的是一個合作的關系，是一個戰(zhàn)略伙伴的關系，而它不選擇和其他公司合作，說明什么，說明我們這個品牌有實力。

創(chuàng)客100：前段時間，領英在地鐵等地方有很多廣告推廣，那赤兔也有這樣進行推廣嗎?

沈博陽：短期之內(nèi)不會，短期內(nèi)我們還是要把產(chǎn)品的技術體驗提高，你看到我們這個產(chǎn)品從立項到推出三個月的時間，這完全是按照一個創(chuàng)業(yè)公司的思路在做，不是一個跨國公司的節(jié)奏，所以一個產(chǎn)品并不介意跟任何人講它是一個粗糙的產(chǎn)品，我們希望聽到用戶的聲音，不斷地優(yōu)化，而不是像一個跨國互聯(lián)網(wǎng)巨頭一樣，做個產(chǎn)品恨不得做一年，到時候推出來市場根本沒有反應，所以我們采取創(chuàng)業(yè)的套路，快速迭代的方式，所以短期之內(nèi)的重點還是用戶體驗，一旦用戶體驗好了，我們肯定會做一些更接地氣的市場推廣，但是社交產(chǎn)品，你做線下的推廣，目的絕對不是拉新用戶，你頂多是提高你的品牌認知度而已，社交產(chǎn)品更多的還是靠產(chǎn)品本身的價值去拉用戶，不能去靠買用戶，買不到的。

通過上面的采訪，我們對赤兔已經(jīng)有了一定程度的了解，那么赤兔究竟能否突破本土職場社交品牌的重圍，在職場社交領域有所作為，讓我們拭目以待吧!

來源：創(chuàng)客100

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