用友讓成長型企業(yè)數(shù)智化“紅”的邏輯是什么？

一個是知名的專業(yè)時尚潮品買手主播，而另一個則是專注于企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的服務(wù)商，以我們?nèi)粘５倪壿嬇袛啵瑑烧咧g似乎不會有交集。

一個是消費(fèi)領(lǐng)域的現(xiàn)象級存在，而另一個則是推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代發(fā)展的重要驅(qū)動力量，兩者都正當(dāng)“紅”，而它們“紅”的邏輯卻又那么相似。

敢于“斷舍離”，迎接新變化

Sherry是直播平臺上的一名奢侈品帶貨主播，自稱“掏空你錢包的女魔頭”。她從一名藝人轉(zhuǎn)型成主播，曾在不到一年的時間內(nèi)漲粉260萬，并創(chuàng)下過GMV破億元的紀(jì)錄。殊不知在成功轉(zhuǎn)型之前，她也遭遇過瓶頸。做過理財、干過淘寶的她，直到后來的直播賽道，才迎來了事業(yè)上的又一個春天。

個人的事業(yè)、生活可能會因為各種變故，遭遇挫折或瓶頸，轉(zhuǎn)型勢在必行。對于企業(yè)來說，外部經(jīng)濟(jì)、市場環(huán)境的變化，或者內(nèi)部策略、架構(gòu)甚至人員的變動，都可能成為企業(yè)發(fā)展過程中的一個轉(zhuǎn)折點。當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)大潮洶涌澎湃，企業(yè)從信息化演進(jìn)到數(shù)智化，這是順勢而為、水到渠成。但是，轉(zhuǎn)型又談何容易?Sherry在事業(yè)最低潮時，也遇到過幾乎交不上房租的窘境。企業(yè)若想脫胎換骨，就要有斷舍離的決心，同時又要選對轉(zhuǎn)型的路徑、方法和工具。

當(dāng)下，企業(yè)需要斷舍離的是傳統(tǒng)的IT構(gòu)建和消費(fèi)模式，從以技術(shù)和產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詷I(yè)務(wù)和場景為驅(qū)動。云計算帶來的改變，并不只是表面上將應(yīng)用和數(shù)據(jù)遷移到云上就萬事大吉，而是將XaaS——一切皆服務(wù)的思想貫穿于企業(yè)整個的生產(chǎn)、銷售和運(yùn)營過程。在云計算興起之初，很多企業(yè)可能認(rèn)為，完成IaaS、PaaS、SaaS三步走就已經(jīng)功德圓滿，而實際上，當(dāng)云計算應(yīng)用和數(shù)智化轉(zhuǎn)型步入“深水區(qū)”，層出不窮的DaaS、BaaS、KaaS、AIaaS……使得一切皆場景、一切皆服務(wù)，才能更好地滿足企業(yè)持續(xù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的要求。

其實，無論是上云還是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型都不會一蹴而就，也不能“大波轟”，因為每一個轉(zhuǎn)型都是一個循序漸進(jìn)的過程，而每一個企業(yè)都是獨立的個體，有自己獨特的需求和目標(biāo)。舉例來說，大型企業(yè)需求復(fù)雜、資金充足、人才眾多，在轉(zhuǎn)型過程中也許可以“細(xì)嚼慢咽”，還可以做大量定制化開發(fā)，而成長型企業(yè)正處于業(yè)務(wù)的快速增長期，時機(jī)非常重要，所以對速度、靈活性、適應(yīng)性、可擴(kuò)展性等異常敏感。這兩類客戶在IT系統(tǒng)架構(gòu)，以及業(yè)務(wù)部署和應(yīng)用方面會有很大差異。相對來說，成長型企業(yè)會更容易接受云服務(wù)這種即開即用、經(jīng)濟(jì)高效的模式;直接購買服務(wù)，而不是完全自己搭建，也更符合“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，讓成長型企業(yè)可以聚焦自身業(yè)務(wù)，而將相對復(fù)雜的數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)和運(yùn)維方面的事交給更專業(yè)的廠商來完成。

作為主播，Sherry的成功在很大程度上也得益于直播平臺平臺，聚流量，整資源，像是眾星捧月，事半功倍。這與數(shù)智化領(lǐng)域日益盛行的“平臺+生態(tài)”的模式有異曲同工之妙。2022年，用友面向成長型企業(yè)打造了“3+2+N全場景”營銷模式，這就是脫胎于“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略，將XaaS一切皆服務(wù)的思想落地的有效舉措。概括說，“3+2+N全場景”就是將用友的技術(shù)和平臺能力，與ISV的能力和產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，以一體化方案，更高效、快捷地滿足成長型企業(yè)多樣的數(shù)智化場景需求。

“平臺+生態(tài)”，創(chuàng)新全場景

在直播平臺上賣高端奢侈品，這該是個多么“瘋狂”的想法!偏偏Sherry做了，而且做得很成功，其主要的客戶群體正是來自于國內(nèi)三四線城市的女性。曾經(jīng)是藝人，對時尚敏感;開過淘寶店，熟悉渠道、物流，這些只是Sherry成功的基本要素之一，更關(guān)鍵的是她在直播平臺上做奢侈品電商，真正找到了差異化所在。另外，差異化還體現(xiàn)在，Sherry并沒有只作服飾或珠寶這類所謂的垂直品類，而是一開始就瞄準(zhǔn)全品類，服飾、美妝、箱包、珠寶，與時尚相關(guān)的品類應(yīng)有盡有。這就像是我們在IT領(lǐng)域常說的“全場景”。

作為企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的賦能者，用友也對客戶群體和需求進(jìn)行了細(xì)分，一方面是為了更好地滿足不同客戶群體的需求，另一方面也能最大程度地發(fā)揮用友自身的技術(shù)和平臺優(yōu)勢。“3+2+N全場景”就是為成長型企業(yè)量身定制的，以平臺化滿足用戶的基本、通用需求，以生態(tài)化匹配用戶的多樣化場景，從橫縱兩個維度全方位助力成長型企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

從平臺化的角度看，“3”是指“三劍合一”，就是將YonSuite成長型企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新平臺、U9 cloud中型及中大型制造業(yè)云ERP、U8 cloud 成長型集團(tuán)及服務(wù)業(yè)云ERP有機(jī)結(jié)合起來，在一個統(tǒng)一的產(chǎn)品平臺之上，通過行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈方式實現(xiàn)產(chǎn)品組合的銷售，比如U9 cloud+YonSuite或U8 cloud+YonSuite，以滿足不同行業(yè)具體的業(yè)務(wù)需求。“2”是指兩個創(chuàng)新平臺，包含“友空間——用友BIP統(tǒng)一入口”和“云通信——支持5G應(yīng)用的平臺服務(wù)”。如此橫向拉通的平臺，能夠進(jìn)一步簡化用戶的應(yīng)用，更快地響應(yīng)用戶快速變化的需求。

從生態(tài)的角度分析，“N”對“3+2”的平臺化起到了倍增器的作用，使其應(yīng)用效果最大化。N就是N個ISV融合產(chǎn)品，它們與用友的中端各個產(chǎn)品實現(xiàn)融合銷售，能夠覆蓋更廣闊的數(shù)字化場景。用友平臺不斷延展的廣度，與ISV產(chǎn)品帶來的深度和聚焦的多樣化場景相得益彰，為XaaS一切皆服務(wù)的落地提供了最適合的土壤。

一句話，“3+2+N”能夠更好地匹配用戶全場景的應(yīng)用需求。舉例來說，你可能是制造領(lǐng)域某細(xì)分市場上的一家“隱形冠軍”企業(yè)，在邁向更高階的數(shù)智化制造的過程中，實現(xiàn)云制造及更高效的管理，就需要U9 cloud+YonSuite這樣一個平臺作為基礎(chǔ)：YonSuite提供的是純公有云SaaS服務(wù)，可以快速應(yīng)用、快速見效，包括企業(yè)財稅一體化、產(chǎn)供銷一體化、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商協(xié)同、智能制造輕量化體檢服務(wù)等在內(nèi)的適合制造業(yè)客戶的數(shù)智化功能應(yīng)有盡有;U9 cloud面向數(shù)智制造全場景提供了一站式解決方案，在國內(nèi)中型及中大型制造業(yè)云ERP領(lǐng)域排名第一，可視用戶的不同需求提供公有云、私有云或混合云服務(wù)，快速交付、快速見效。

為適應(yīng)新形勢的需要，制造企業(yè)也越來越多地用到移動辦公、協(xié)同共享，而5G與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，正不斷快速深入制造業(yè)的各個環(huán)節(jié)，“友空間”為企業(yè)提供了移動服務(wù)全場景解決方案，而“云通信”可以與用友所有產(chǎn)品進(jìn)行組合營銷，提供全業(yè)態(tài)5G消息能力，讓5G商用場景全面落地。“友空間”與“云通信”相當(dāng)于為用友的平臺化戰(zhàn)略插上了一雙翅膀。

不同的企業(yè)，其需求也各不相同，用友的平臺雖然能夠滿足企業(yè)基本的數(shù)智化需求，但在與企業(yè)所在行業(yè)屬性密切相關(guān)的功能方面，用友的平臺也不可能做到面面俱到，這時ISV產(chǎn)品——云條碼、云學(xué)習(xí)、云薪稅、云內(nèi)控等的加入，就成了用友數(shù)智化平臺良好且必要的補(bǔ)充。在企業(yè)用戶側(cè)，YonSuite人力服務(wù)+簽章服務(wù)、YonSuite+CRM+云客服、云ERP+WMS/TMS、友空間+共享辦公會議管理等爆點場景不斷涌現(xiàn)，這正是ISV生態(tài)服務(wù)全場景的具體體現(xiàn)。

概括地說，“全場景”體現(xiàn)了以業(yè)務(wù)為驅(qū)動的精髓，是以“平臺+生態(tài)”為基礎(chǔ)，助力成長型企業(yè)實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的理想路徑、方法和工具。

成長型企業(yè)如虎添翼

成長型企業(yè)可能是覆蓋范圍和領(lǐng)域最廣的企業(yè)，既有行業(yè)龍頭企業(yè)，也有“專精特新”企業(yè)，更有各細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”。因為它們具有持續(xù)挖掘未利用資源的潛力，呈現(xiàn)出整體擴(kuò)張態(tài)勢，未來發(fā)展預(yù)期良好，所以在數(shù)智能化引擎的加持下，成了推動社會經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的生力軍。也正因為其數(shù)量多、覆蓋范圍廣、需求散、個性化強(qiáng)等特性，在數(shù)智化轉(zhuǎn)型方面更迫切需要功能強(qiáng)大、靈活易用、方便擴(kuò)展，能夠滿足全場景需求的解決方案。

用友“3+2+N”營銷模式的創(chuàng)新，正是“對癥下藥”，為成長型企業(yè)奠定了堅實的“數(shù)字化底座”。Sherry曾表示，直播平臺的粉絲粘性和社交屬性更好，更適合“種草”，再加上平臺對貨源和客源的加持，她就可以更心無旁騖地做好短視頻內(nèi)容和直播運(yùn)營，將直播帶貨這個小事業(yè)做大。類比來看，“3+2+N”的用友數(shù)智化平臺之于成長型企業(yè)，就如同直播平臺之于平臺上諸多像Sherry這樣成功的主播。有用友數(shù)智化平臺打底，成長型企業(yè)如虎添翼。

來源：IT時代網(wǎng)

IT時代網(wǎng)(關(guān)注微信公眾號ITtime2000，定時推送，互動有福利驚喜)所有原創(chuàng)文章版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)，轉(zhuǎn)載必究。
創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領(lǐng)域早期項目投資。LP均來自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點。

相關(guān)文章

用友讓成長型企業(yè)數(shù)智化“紅”的邏輯是什么？

用友2022商業(yè)伙伴大會成功召開丨深化伙伴合作，“3+2+N”數(shù)智化全場景制勝

企業(yè)上云拉開新戰(zhàn)幕：用友“3+2+N”全場景 獨占C位

3+2+N全場景，用友拋出成長型企業(yè)數(shù)智化利器