蘋果賺取85%利潤，國產(chǎn)手機輸不起

1月3日，蘋果向美國證券交易委員會提交的一份文件顯示，蒂姆·庫克作為CEO，2021年的總薪酬達到9870萬美元。庫克得享高薪的背景是：蘋果成為首家市值超過3萬億的企業(yè)。

作為一家美國企業(yè)，蘋果算是比較親華的。早在2012年，蘋果就采取多種措施積極改善在華形象，例如督促富士康切實改善工人的生產(chǎn)生活條件、訪問中國電信運營商、CEO庫克主動與北京粉絲互動等等。貿(mào)易戰(zhàn)期間，蘋果更是多次反對特朗普制裁中國的科技企業(yè)，坐實了自己的親華形象。

但蘋果公司之所以能在短短16個月內(nèi)，市值從2萬億上升到3萬億美元，直接原因恰恰是美國政府的霸權(quán)行為。因此放任蘋果高歌猛進，將高端市場拱手相讓，就無以打擊反華分子的囂張氣焰。為了產(chǎn)業(yè)，為了國家，中國品牌都必須反擊。

蘋果手機服務(wù)的是對性價比不敏感的客戶，這些客戶比較在意企業(yè)的價值和理念。因此在明面上，蘋果還會保持理性、中立、客觀的形象。但一家挺華的企業(yè)，卻靠反華政策壯大，畢竟是不可持續(xù)的。更何況在商言商，美國政府挑起摩擦，蘋果必然會思考減少影響。

能當(dāng)蘋果CEO，庫克的一大法寶是狠抓供應(yīng)鏈?，F(xiàn)今的蘋果供應(yīng)鏈，卻有逐漸搬出中國的趨勢，歐菲光等34家中國供應(yīng)商已經(jīng)提前感受到這股寒意。手機產(chǎn)業(yè)內(nèi)，中國品牌、中國供應(yīng)鏈、中國科創(chuàng)力量正團結(jié)在一起抱團取暖。

歐菲光的轉(zhuǎn)變說明了什么？

蘋果的成功，中國供應(yīng)鏈發(fā)揮了非常重要的作用。去年蘋果單方面地中止了與34家中國供應(yīng)商的合作，歐菲光是其中受影響較大的。

由于蘋果的訂單占比很大，歐菲光在去年上半年凈利潤暴跌93.25%。到了第三季度，更是在三個月內(nèi)就虧損了7428萬元。歐菲光事件后，央視發(fā)出了緊急提醒：企業(yè)一定要多領(lǐng)域布局，減輕對蘋果的依賴癥。

歐菲光是怎么患上蘋果依賴癥的呢?這就要搞清楚蘋果利用中國供應(yīng)商的套路，就是大骨頭收下當(dāng)狗、瞎使喚以及兔死狗烹三部曲。

2017年蘋果主動找到歐菲光，要求這家國內(nèi)領(lǐng)先的光電薄膜元器件制造商，提供其所需要的鏡頭模組。在合作中，蘋果“慷慨”地拿出了數(shù)十億的訂單，收獲了歐菲光較低的價格。歐菲光雖然在價格上吃了些虧，但是吞下了大單?？此齐p贏的結(jié)果，卻不得不讓人問一句——代價究竟是什么?

蘋果可謂是看透了國內(nèi)企業(yè)的心理，在合作的初期拿出了大骨頭。大骨頭有兩個特點，一是大而且富有想象空間，幾十億的訂單，貌似長期合作的誠意，都讓很多企業(yè)心動不已。二是沒營養(yǎng)，骨頭雖然大，但是要為蘋果定制開發(fā)，價格還要壓得很低。

加入蘋果供應(yīng)鏈以后，歐菲光在營收一路增長的同時，失去了對凈利潤的良好控制。2018年的銷售額同比增加92.5億，但是凈利潤反而由8.23億元下降到-5.19億元。2019年銷售額又增加89.3億，才將利潤拉回到5.1億元。

如此之低的利潤率，必然會影響企業(yè)的研發(fā)投入。成為蘋果供應(yīng)商之后，歐菲光的研發(fā)投入與營收之比一度不足4%，遏制了未來發(fā)展。如果蘋果的大訂單能多持續(xù)一段時間還好，前期的投入可在后續(xù)收回。但僅僅過了近三年，蘋果就重新找好了新的供應(yīng)商，歐菲光不得不出售了一批子公司和相關(guān)的業(yè)務(wù)資產(chǎn)。

面對著極端不利的情勢，經(jīng)過半年多的折騰，歐菲光緩了過來，還實現(xiàn)了研發(fā)營收比的增長。

歐菲光的強勢反彈，受益于兩大利好。一方面是歐菲光持續(xù)不斷自研技術(shù)的積累，另一方面則是國內(nèi)智能電動汽車、元宇宙、智能手機等行業(yè)的火熱發(fā)展，以及國產(chǎn)供應(yīng)鏈的逐漸崛起。

近日，歐菲光與投資者互動時表示，歐菲光已經(jīng)在新能源汽車的自動駕駛、車身電子領(lǐng)域進行了深度布局，從光學(xué)鏡頭、攝像頭延伸至激光雷達、毫米波雷達等產(chǎn)品領(lǐng)域，產(chǎn)品矩陣布局日趨豐富。目前，歐菲光還實現(xiàn)了7P光學(xué)鏡頭的高端突破并轉(zhuǎn)入量產(chǎn)。此外，公司的8P鏡頭也研發(fā)成功并正式試生產(chǎn)。

轉(zhuǎn)型求生的過程中，歐菲光的自研技術(shù)積淀也獲得了包括華為、小米等國產(chǎn)智能手機品牌的采購支持，成為其鏡頭模組國產(chǎn)化的重要供應(yīng)商。

歐菲光的這種轉(zhuǎn)變一方面說明中國供應(yīng)鏈大有可為。蘋果的訂單是寶貴的，但沒有蘋果的訂單，中國企業(yè)照樣要發(fā)展，還能發(fā)展得好。另一方面也說明中國品牌是中國制造的重要環(huán)節(jié)，沒有國產(chǎn)品牌支撐，各自為戰(zhàn)的國產(chǎn)供應(yīng)鏈很容易被各個擊破。

而反觀蘋果，最近可謂是志得意滿。在時隔6年之后重返中國手機銷售額第一的同時，蘋果還將九條生產(chǎn)線搬到了印度，并在東南亞培育了很多供應(yīng)商。對我們而言，在如此趨勢之下，中國供應(yīng)鏈不能再退了，中國智能手機產(chǎn)業(yè)也輸不起。但轉(zhuǎn)型升級，需要一個國產(chǎn)高端品牌帶領(lǐng)和牽引。

由于眾所周知的原因，華為目前將業(yè)務(wù)聚焦在通信上，智能手機的發(fā)展呈現(xiàn)出衰退的跡象。需要有一個中國品牌，承擔(dān)起這個重責(zé)大任，很多人自然地想到了小米。

小米在上個月小米12的發(fā)布會上，也明確的站出來要承擔(dān)這個正義的職責(zé)，發(fā)出了中國手機供應(yīng)鏈沖擊高端的最強音。

小米是從中國制造到中國智造的縮影

組織中國供應(yīng)鏈，之所以首先想到小米，根源在于小米的發(fā)展歷程，集中體現(xiàn)了中國制造崛起的軌跡。

小米讓人記住，首先是因為性價比。中國智能手機的啟蒙時代，智能機相比當(dāng)時流行的功能機是天價。和當(dāng)時中國普通群眾的購買力相比，蘋果是真的貴，作為安卓機的代表三星旗艦機甚至更貴。誰推動了智能手機在中國的普及?是以小米為代表的中國手機品牌。

尤其是當(dāng)時的紅米1/1S，在國外品牌的智能手機普遍要數(shù)千元的情況下，首先將智能手機的價格打到千元上下。當(dāng)時猶豫是否換代智能手機的筆者，看到紅米1S后，毫不猶豫的就入手了。相信這一經(jīng)歷，具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?img data-cke-saved-src="https://pics4.baidu.com/feed/78310a55b319ebc4a969036866c175f51f17161a.jpeg?token=583c2285a328f1f6ecd82356b527af3c" src="https://pics4.baidu.com/feed/78310a55b319ebc4a969036866c175f51f17161a.jpeg?token=583c2285a328f1f6ecd82356b527af3c" alt="" width="640" align="" border="0">

紅米系列，引發(fā)了千元智能機浪潮

過去的小米和中國制造的性價比，主要指的是用30%的錢，買到60%的性能，或者用40%的錢，買到80%的性能。隨著時代的發(fā)展，這種模式漸漸不可持續(xù)。一方面是東南亞的相關(guān)企業(yè)，在西方國家的扶持下，競爭力逐漸增強，已成為不可忽視的威脅。另一方面，這種模式留給產(chǎn)業(yè)鏈的利潤太低了，很難支持轉(zhuǎn)型升級。

中國制造和小米要繼續(xù)高速發(fā)展，既不能放棄走性價比路線，也要逐步擁抱高端。唯一能兼顧二者的，只有走高科技供應(yīng)鏈性價比之路，也就是堅持技術(shù)為本，以實打?qū)嵉挠餐度胨揽募夹g(shù)創(chuàng)新的路子。因此，這次發(fā)布新國產(chǎn)高端旗艦小米12時，小米明確提出要正式對標蘋果。小米將要實現(xiàn)的性價比目標，更像是50-60%的錢，買到100%-120%體驗，是在正面競爭中超過蘋果。

小米發(fā)布會，正式提出對標蘋果的目標

想要做到這一點，就必須要在供應(yīng)鏈下功夫，實現(xiàn)差異化的競爭。但小米不是蘋果，蘋果做的再好也不是國產(chǎn)供應(yīng)鏈的成功，它永遠會在賺錢后灑脫離開。小米要沖擊高端，必須親自培育高水平的國產(chǎn)供應(yīng)鏈。因此，小米做到第一成就的將不僅是小米，還有整個國產(chǎn)供應(yīng)鏈。

國產(chǎn)供應(yīng)鏈崛起有三難，分別是品牌帶動、基準提升和個性化高技術(shù)。

品牌帶動，就是要增加小米自身的技術(shù)力。高端智能手機品牌就是要組織產(chǎn)業(yè)，帶動上下游，在人機交互、芯片設(shè)計、產(chǎn)品定義等等方面下一番真正的苦功。在小米12的發(fā)布會上，雷軍表示未來五年的研發(fā)投入，將比原計劃翻一倍，達到1000億元以上，打鐵要靠小米硬的決心顯露無疑。

在快充領(lǐng)域，小米近年來頻頻刷新行業(yè)快充新紀錄，已經(jīng)成為了快充領(lǐng)域的頭號玩家。而值得注意的是，小米還在2021年發(fā)布了澎湃C1專業(yè)影像芯片和澎湃P1充電管理芯片兩款自研芯片，其中，澎湃C1在3A算法、暗光對焦能力和畫質(zhì)上提升明顯，澎湃P1則突破了單芯大電池和百瓦以上快充無法兼得的遺憾，極大地提升了用戶體驗。

基準提升，還要提高國產(chǎn)供應(yīng)鏈的水平，尤其是要為利潤率不夠高的中國制造業(yè)注資。早在2020年，小米就開始低調(diào)地大舉布局供應(yīng)鏈。截至目前，已經(jīng)累積投資了300多家企業(yè)，涵蓋智能手機和物聯(lián)網(wǎng)的方方面面。

小米投資的部分智能手機企業(yè)

基準的提升，并不意味著必然個性化。與蘋果的“大骨頭”政策不同，小米拿出真金白銀帶動國產(chǎn)供應(yīng)鏈成長，2017年小米成立湖北小米長江產(chǎn)業(yè)基金，瞄準5G相關(guān)的射頻器件、人工智能、第三代化合物半導(dǎo)體、先進制造設(shè)備等上游產(chǎn)業(yè)鏈進行投資建設(shè)。截止目前，小米已投資100家國產(chǎn)企業(yè)，100%覆蓋手機核心元器件，其中54%已成為小米的合作伙伴。 僅小米12系列就與60多家國內(nèi)廠商進行了深度合作。

例如，小米12采用的6.28寸AMOLED柔性屏，打破了權(quán)威認證機構(gòu)DisplayMate A+標準測試中的15項紀錄，標志著小米實現(xiàn)了個性化的高技術(shù)，終結(jié)了長期以來三星在高端柔性屏上的壟斷地位。而生產(chǎn)這塊屏幕的面板廠商TCL華星光電與小米有著深度合作，雙方還在武漢成立了聯(lián)合工作室。

小米2020年投產(chǎn)使用的亦莊智能工廠，通過人工智能和自動化技術(shù)等先進技術(shù)的復(fù)合應(yīng)用，已經(jīng)實現(xiàn)了降本增效。而小米智能工廠的成功，還帶動了國內(nèi)消費電子制造業(yè)的升級。比如，藍思科技通過與小米打造聯(lián)合研發(fā)中心的方式，學(xué)習(xí)小米亦莊智能工廠的新材料、新工藝、先進制造技術(shù)，打造出全球領(lǐng)先的消費電子智能工廠。

中國制造過去重新定義了性價比，開創(chuàng)了世界工廠的輝煌。今天小米和中國制造又走上了重新定義性價比的征程，這次不僅要比對手便宜，更要在絕對技術(shù)上也逐步領(lǐng)先世界。

轉(zhuǎn)型謀破局值得叫好

過去提起中國手機廠商，往往認為是高性價比低技術(shù)力，甚至有人認為組裝手機比組裝電腦復(fù)雜不到哪里去。無非一個是組裝CPU、顯卡等電子元件，另一個組裝的是芯片。

實事求是地說，這種高性價比的智能手機整合制造，是當(dāng)時中國制造的基本盤和根據(jù)地，為今天轉(zhuǎn)型升級積累寶貴的資金和技術(shù)動能。而從發(fā)展的眼光看，智能手機設(shè)計制造并不低端，中國品牌必須完成從低端到高端的嬗變。

在一個生態(tài)系統(tǒng)中，高級生態(tài)位出現(xiàn)了空白，必然出現(xiàn)替代角色進行彌補。與其讓蘋果填補這個空白，筆者更希望小米能頂上。

不難發(fā)現(xiàn)小米手機近年來加快了轉(zhuǎn)型升級的步伐，有意識的朝著中國智能手機供應(yīng)鏈的組織者前進。這種改變不僅體現(xiàn)在技術(shù)布局上，也表現(xiàn)在文化和企業(yè)形象上。

近年來，小米以技術(shù)為本，在自研技術(shù)創(chuàng)新上加大了硬投入，成為科技改變生活的急先鋒。

在隱私保護領(lǐng)域，MIUI從系統(tǒng)底層重寫架構(gòu)，MIUI 13系統(tǒng)的安全保護覆蓋了全鏈路防范詐騙、人臉識別驗證防護、證件照片智能水印、應(yīng)用行為記錄、敏感行為提醒等隱私保護場景，為用戶隱私提供了高級全面的防護。

在影像領(lǐng)域，最新發(fā)布的小米12系列還將仿生機器人CyberDog的人體視覺追蹤技術(shù)移植至智能手機，通過自研的CyberFocus萬物追焦影像技術(shù)，率先實現(xiàn)了手機攝影的萬物追焦，只要雙擊屏幕，即可鎖定萬物、實時追焦，這也是手機AI追焦技術(shù)的革命性升級。

在智能制造領(lǐng)域，位于北京亦莊的小米智能工廠一期已經(jīng)將手機生產(chǎn)的200多道工序的自動化率提高到75%，成本下降20%，實現(xiàn)了工廠90%的設(shè)備由小米自研或投資企業(yè)自研。位于北京昌平的二期工廠也已經(jīng)開工奠基，相比北京亦莊一期工廠產(chǎn)能還將提升10倍，這將有效推動中國智能制造的協(xié)同發(fā)展。

在新潮流、新變局中，中國產(chǎn)業(yè)正在高質(zhì)量崛起，小米也勇于與時代同頻共振，致力于傳遞以創(chuàng)新奮斗、勇?lián)?zé)任、躬身入局、行穩(wěn)致遠的國貨品牌形象。

以小米代言人為例，過去總是CEO雷軍親自走到前臺互動，這些互動塑造了小米隨和、年輕化、包容、接地氣的企業(yè)形象，是很成功的。

敢于自我調(diào)侃，是小米受年輕人歡迎的重要原因

不過企業(yè)CEO的形象，與企業(yè)的形象之間畢竟是有區(qū)別的。同時，企業(yè)不同時期應(yīng)該有不同形象，但塑造企業(yè)CEO的新形象可就難多了。最重要的是，讓企業(yè)CEO長期直接充當(dāng)代言人，是蘋果過去CEO喬布斯刮起的風(fēng)尚。

在發(fā)布會上吼出“正式對標蘋果，向蘋果學(xué)習(xí)”的小米，在代言人上卻不走“蘋果風(fēng)”，標志著小米心態(tài)更加自主。既不盲目夸大蘋果，也不過分貶低，中國品牌走入“拿來主義”時代。

去年，小米官宣蘇炳添成為小米首位品牌代言人。蘇炳添并不是奧運百米飛人大戰(zhàn)中的第一名，卻是男子100m賽道上跑得最快的亞洲人和中國人。他的客觀條件并不好，卻大器晚成。而兩者的牽手合作，正是因為所共有的拼搏、不服輸、追求極致的精神，更像這個奮斗的中國。

蘇炳添的代言豐富了小米的形象

如今，就像蘇炳添登上了世界最高舞臺，小米沖擊高端的努力和突破還不斷受到資本市場認可。小米12系列新品發(fā)布會后，中金公司發(fā)布研報分析認為，小米正在穩(wěn)扎穩(wěn)打拓展高端市場。對于雷軍在發(fā)布會上提出的未來五年，公司研發(fā)投入將達到1000億元，中金公司認為，小米在研發(fā)上的持續(xù)投入具有長期價值，并預(yù)計新品發(fā)布有望帶動小米2022年Q1智能手機的出貨量，進一步提升高端市場市占率。研報還稱，持續(xù)看好小米智能汽車業(yè)務(wù)發(fā)展前景。

小米發(fā)生轉(zhuǎn)變，其來有自。過去的中國手機品牌，總是回避基于科技競爭的高端定位，一方面是怕直面尖端科技競爭，另一方面也是盡量回避與美國產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生直接碰撞。然而“去中國化”的歪風(fēng)刮起，TikTok之后，僅靠退讓早已不能求生存。

與此同時，受中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，海外科技巨頭將供應(yīng)鏈搬離中國的沖動始終存在。能否保衛(wèi)中國供應(yīng)鏈，持續(xù)轉(zhuǎn)型升級，不僅涉及到發(fā)展，更是關(guān)系到生死存亡的大問題。與其被推著轉(zhuǎn)型，自然有更多的頭部企業(yè)，主動求新求變。

因此，無論是小米，或是別的中國手機廠商，整合并切實提振中國供應(yīng)鏈，建立在技術(shù)實力上沖刺高端，都值得真誠叫好?！矩?zé)任編輯/額發(fā)】

來源：觀察者網(wǎng)

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