小米、樂視、奇虎三角大戰：三種不同路線與同一種收場

【IT時代網、IT時代周刊編者按】上個周末，國內手機行 業與電視行業熱鬧得很，360與小米，以及小米與樂視，這三家國內企業相互之間展開了一場“混”戰。剛剛收購酷派旗下大神品牌的360公司立即宣布下調大 神手機的售價，率先向小米公司“發難”，直接向小米公司對旗下多款手機的調價措施發動針鋒相對的價格戰。而小米卻把主要戰斗力對準了樂視旗下的內容，小米 與樂視雙方圍繞各自視頻內容的多少進行了多輪口水戰。小米、樂視、奇虎三角戰，誰能走到最后?

在今年年初時，尹生曾寫過一篇題為《小米與反小米者的決戰之年》的專欄文章，其中的主要觀點是，無論對小米還是反小米者，2015年都會是決定勝負的一年，依據是：

如果延續之前的發展態勢，2015年結束時小米的獨立用戶將可望達到兩億，那樣一來每年來自應用與服務的收入將占到全部收入的5%以上，屆時，小米即便硬件不賺錢，仍然可以通過應用與服務維持盈虧平衡，這將提高那些試圖通過價格戰來與小米競爭的對手的難度。

相反，如果小米不能爭取到足夠的獨立用戶，并發展出價格與性價比以外的用戶價值，比如差異化的獨家服務，或更高的品牌價值認同，那么，一直備受推崇的小米模式也可能遭遇挑戰。

根據IDC的數據，今年第一季度中國智能手機出貨量首次出現負增長，其中小米為1350萬部，同比增長42.3%，出貨量和增長百分比都低于蘋果，略高于華為。這對小米和其對手而言，都不是好消息，在之前關于其獨立用戶量和應用與服務收入的預測中，我預期其2015年的營收增長達到60%以上。

而競爭情況卻變得更糟：視頻網站樂視不惜以公布BOM(物料清單)成本的方式，來向包括小米在內的在位者挑戰，而在向移動轉型方面遭遇挑戰、試圖通過手機背水一戰的奇虎360，更是將價格戰燒到了399/499檔位，而引領定價過去一直是小米的拿手戲。

三家公司陷入了一種奇怪而激烈的三角戰關系中，但在本質上，三家公司代表的是通往移動互聯網的其中三種不同路線：

內容模式：這是樂視的模式，首先在視頻內容上建立相對優勢和用戶規模，然后向終端延伸，以終端固化用戶，增加內容價值，或通過類似運營商的預繳話費送手機模式，來鎖定內容收入。問題是，除非你的內容是獨家、不可替代、必要的，否則你無法要求用戶自然而然將對你的喜愛延伸到硬件，何況，視頻網站的用戶忠誠度通常似乎都很低。

終端模式：這是小米的模式，利用智能手機和其他智能終端爆發式增長的機會，首先成為一家規模化的硬件公司，在這個過程中積累用戶，通過應用和服務經營用戶。顯然，樂視和奇虎都錯過了行業爆發式增長階段的機會。

但問題是，即便你掌握了屏幕，也無法限制用戶使用什么不使用什么，而且在整個安卓系統中，很難建立應用的獨有地位，即便蘋果現在也無法做到這點，因此，小米才要和美的等各種終端公司以及服務提供商建立這樣那樣的合作，目的大概是要使小米手機成為各種終端的控制中心，以及向用戶提供差異化的服務。

流量模式：作為一家在PC時代占有重要地位的互聯網公司，奇虎擁有海量用戶，他們會變成奇虎手機的用戶嗎?不如說這些用戶在很大程度上是提供了一個廉價可控的廣告渠道，其原有的服務本身并不足以轉化為手機屏幕上吸引用戶的資源，也就很難建立起一種交叉補貼的模式，來補貼在價格戰上的投入。

除非奇虎能通過產品設計上的創新，來從根本上降低產品的成本，從而使產品本身成為一種賺錢的生意。但這大概不會成為奇虎的目標，它真正寄望的，應該是通過掌握足夠多的手機屏幕，來扭轉其在移動互聯網上的被動局面，不過這樣一來，即便最后成功它也將面臨小米和樂視同樣的問題：你可能無法通過控制屏幕來控制用戶行為，當用戶轉向別的品牌手機時，他/她也將結束與你的關系。

但可以肯定的是，奇虎的價格攻勢必然會對中國所有智能手機公司的財務狀況和可能的盈利模式產生重大的影響。回到手機行業本身，這個領域發生的盛極而衰的故事，讓人足以對其中的公司地位的脆弱性產生擔憂，一家公司很容易被興奮過后的冷漠或新的熱點所擊倒，諾基亞，三星，摩托羅拉等，都曾經是或正在成為這種現象的受害者。

最終，米樂虎三角戰的勝負點，將存在于這樣一種可能性中：建立獨特的、不可替代的、必要的用戶價值，發展足夠規模的用戶，然后運營他們，二者缺一不可，或者說二位一體，這將讓贏家在硬件市場趨于飽和時，繼續創造價值，而這正是互聯網的秘密——通過不停地、持續的用戶運營創造價值。

就目前的階段來看，小米整體上仍然處于相對更有利的地位：在智能手機爆發式增長的時候，它抓住了機會。

【IT時代網、IT時代周刊編后】現在小米樂視360這三者的局勢，到底是像一場樂視360和小米的“斗地主”，還是會像一場“三國殺”呢?如果是一場“斗地主”，小米腹背受敵，又將如何見招拆招呢?如果是一場“三國殺”，三方又將如何互相制衡，三國鼎立呢?對整個市場來說，廠商之間的競爭加大，對消費者來說必然是好事，因為競爭的目的就是為了爭奪更多用戶，更好的服務以及更好的內容將成為廠商未來吸引用戶的唯一利器。【責任編輯/李響】

來源：尹生

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