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起底里程LEGACY：香港導師任大股東一場培訓收入近百萬

徐詩琪魯智高　2021年08月24日 07:40

因?qū)W員意外身故而處于風暴中心的培訓機構(gòu)——里程LEGACY，于8月18日發(fā)布了一封要求相關媒體撤稿的律師函后，便遠離了公眾視野。

據(jù)《南方都市報》8月21日報道，該公司稱北京與深圳分部都已暫停運行，北京地區(qū)工作人員正在處理相關事宜。此前有消息稱，市場監(jiān)管部門已對該公司展開調(diào)查。

8月20日，界面新聞記者探訪LEGACY三地辦公室發(fā)現(xiàn)，其北京與深圳辦公室均未開門，敲門無人應答，而LEGACY香港的辦公室仍然正常營業(yè)。

里程LEGACY的一些課程設置起源于美國，擴散于香港，在90年代末傳入內(nèi)地的“教練技術”培訓類似。后者本為一種心理成長發(fā)展類培訓，經(jīng)不斷發(fā)展衍變和過度商業(yè)化，常因?qū)W員的不當心理干預被外界形容為“精神控制”、“精神傳銷”。

研究教練技術多年的趙青(化名)對界面新聞說，從事類似課程的培訓機構(gòu)在國內(nèi)不計其數(shù)。而據(jù)半月談2017年5月報道，當時全國已有數(shù)千家平臺開展“教練技術”培訓項目。

2018年，各地政府都曾下令嚴打精神傳銷，甚至抓捕了一家新三板上市公司的多位主要負責人。但短期的嚴打并沒有消滅這類機構(gòu)，“倒閉了很多，今年又有些死灰復燃了?！壁w青說。

教練技術備受質(zhì)疑多年，但因難以定性，在某種程度上形成了一種極端的困局：反對者眾多，卻投訴無門;支持者持續(xù)“感召”身邊的親友，一波接一波地向外擴散。

當越來越多親歷者的故事被報道之后，不禁讓人好奇，這家里程LEGACY公司究竟有何來頭?其培訓內(nèi)容如何定性?所從事的相關商業(yè)活動又是否合法合規(guī)?如何對類似的機構(gòu)進行有效監(jiān)管?這些疑問仍待解答。

LEGACY深圳中心，拍攝：盧奕貝

既是導師也是股東

在金融業(yè)發(fā)達、商業(yè)競爭激烈的香港，有大量人員從事保險和銷售行業(yè)，這給教練技術課程提供了天然土壤——許多人認為可通過此類課程提升口才并擴大人脈。但這些機構(gòu)在香港發(fā)展30余年一直爭議不斷，不少媒體與網(wǎng)民都對其持反對態(tài)度，還有人在論壇求助，希望有方法“救救家人”。

生命動力(Life Dynamic)，亞洲行(Aisa Work)，愿景村(Invision Group)以及里程LEGACY等都是類似的機構(gòu)，他們都打著心靈成長、潛能訓練甚至公益組織等旗號，課程內(nèi)容也大同小異。

界面新聞記者查閱香港企業(yè)工商資料發(fā)現(xiàn)，有兩家公司名與里程LEGACY相符。一家名為里程國際控股有限公司(LEGACY INTERNATIONAL HOLDINGS LIMITED)，成立于2000年，并在2012年7月清盤停運，最終于2013年解散。

另一家是里程培訓有限公司(LEGACY TRAINING LIMITED)，成立于2012年3月，目前仍在運營。里程香港官網(wǎng)和辦公場所相關信息均指向了這家公司。

里程培訓有限公司的周年報顯示，其業(yè)務性質(zhì)僅一項：提供培訓(trainning)服務。截至2020年，公司股東為孔偉良、劉杞民、黃亮遠，持股份額分別為49%、40%和11%。

這三位股東均是里程培訓有限公司的“主講人”，也稱作導師。其中，持股最多的孔偉良任董事，劉杞民任公司行政總裁，黃亮遠則是臺灣中心創(chuàng)辦人之一。

官網(wǎng)資料顯示，孔偉良自2000年LEGACY創(chuàng)建時就擔任四地培訓中心導師，其培訓職業(yè)生涯從1995年開始，1996年成為主講人。入行20余年，聲稱教過的畢業(yè)生超5萬人。根據(jù)其社交平臺信息，孔偉良1992年畢業(yè)于香港樹仁大學會計學專業(yè)。

劉杞民1995年曾在生命動力公司工作，后成為主講人，并在1998年升任該公司香港中心經(jīng)理。2000年他加入LEGACY，從香港中心經(jīng)理一路升任公司營運總監(jiān)，拓展了深圳、廣州及北京中心，2009年轉(zhuǎn)任LEGACY的CEO。

黃亮遠是2001年LEGACY臺北培訓中心和核心創(chuàng)辦成員之一，2004年成為LEGACY主講人。此前，他是IBM臺灣高級工程師及電子商務技術顧問。

還有一位名為劉靄伶的女性主講人沒有出現(xiàn)在股東名單中，她2002年加入LEGACY，目前是臺北中心經(jīng)理。

LEGACY官網(wǎng)顯示，公司于2000年在香港成立后，感受到市場的強烈需求，先后在2001年、2003年、2007年相繼成立了臺北、深圳和北京培訓中心。

不過孔偉良、劉杞民、黃亮遠并未出現(xiàn)在北京和深圳公司的工商信息中。天眼查App顯示，LEGACY的北京運營公司“北京誠泉文化發(fā)展有限公司”的法定代表人為孟歡，公司由其100%控股，注冊資本為10萬元;而誠泉深圳分公司的法定代表人為黃莉莉。

香港注冊公司的成本很低，里程培訓有限公司的注冊資本僅100港幣，具體實際注冊金額未知。據(jù)界面新聞記者了解，通常香港公司的注冊資金不需要實際到賬。

漏斗式吸金術

趙青在2006年就完整上過教練技術課程，并做過助教，但他后來站到了對立面，開始從事反教練技術的科普。

趙青說，相對LEGACY，國內(nèi)許多教練技術培訓機構(gòu)都是小公司，需要外聘導師，成本高昂，“一個普通導師一天要1萬元，資歷深的高達2萬元。”不過，誠泉(里程LEGACY在北京和深圳的公司)這類導師自己當老板的公司則不同，“盈利應該很可觀?！?/p>

LEGACY的核心課程分為三階段：自覺力(9800元)、飛躍力(16500元)和里程(16000元)。三個階段具有連續(xù)性，不可單報。第一階段價格最低，人數(shù)最多，據(jù)界面新聞綜合統(tǒng)計，LEGACY北京的自覺力課程基本每月一期，人數(shù)在70-120人。到第二、第三階段，由于課程價格偏高，續(xù)報率會逐段降低。

趙青也表示，三階段教練技術課程的學員數(shù)量呈漏斗型遞減。他大致算了一筆賬，如果一階段學員是30人，那么公司“大概率會虧”，50人則能保本。像誠泉這樣一階段就能召集100人上課的，大概有20%-30%的凈利潤率。

據(jù)他估計，按每月自覺力只開一班算，營收就近百萬，凈利潤最高約30萬元。不過有知情人士稱，該課程有“二人同行買一送一”的優(yōu)惠，實際收入可能比這一數(shù)字要少。

再加上飛躍力、里程等課程，如果按照每月每班20人計算，單LEGACY北京公司的單月收入就將超過500萬元。據(jù)LEGACY官網(wǎng)介紹，每年有超過1000人參與其課程，假設只參與了第一階段課，那么每年至少有千萬收入。

由于采用拉人頭的“感召”模式，市面上很少能見到LEGACY的招生廣告，但這并不影響學員源源不斷地涌入。資料顯示，在20年的發(fā)展中，已有超44000人上過該機構(gòu)的課程。

線上課也是其擴大影響力的手段之一。在小鵝通上，“LEGACY誠泉”的店鋪上架了包括理財、經(jīng)營人脈等類型共11門課程，其中一門領劵后可免費購買，目前已售出近1300份。

值得注意的是，里程公司的4名導師游走在香港、臺北、北京、深圳四地授課，培訓之外的“雜事”，像燈光、音樂、物資等，則交由“免費勞動力”——教練和助教負責。

兩位曾參加過北京里程課程的學員回憶，教練和助教都是自愿回來幫忙的畢業(yè)學員，沒有報酬，但有機會被培養(yǎng)成講師。

天眼查App顯示，北京誠泉2020年社保繳納人數(shù)僅13人。知情人士透露，LEGACY北京公司目前正式人員只有十幾人，不少學員以義工形式過來幫忙。這意味著，學員很可能承擔著免費的“銷售人員”和“后勤人員”的雙重工作。

另外，為了方便教練和學員上課，LEGACY公司選址一般都在偏核心區(qū)域。比如北京的辦公地點位于CBD的光華路SOHO，深圳則在海岸城西座。即使在寸土寸金的香港，該公司在觀塘區(qū)繁華地帶的辦公區(qū)面積也超400平方米。

但和業(yè)內(nèi)更知名的生命動力(Life Dynamics)相比，LEGACY不算“上檔次”。前者曾在香港著名商圈尖沙咀租下了一棟大廈內(nèi)整一層約2700平方米的商鋪，可給200人同時上課。

復制，擴散，再裂變

關于教練技術進入內(nèi)地的時間，業(yè)內(nèi)比較認可的說法是，一位叫黃榮華的加拿大籍女性，于1995年和1997年先后在香港和內(nèi)地成立“匯才”公司，并改良了生命動力的課程，形成一套“匯才版本”的課程套路，是國內(nèi)教練技術的“鼻祖”。

到2007年，匯才公司卻突然“蒸發(fā)”。《東方早報》披露的原因是因“嚴重非法行為”。另據(jù)《南方都市報》報道，當時匯才在全國有員工近700人，而深圳總部一度有近200人，許多員工討薪無門。

公司沒了，但匯才的學徒卻在國內(nèi)“遍地開花”。

《南方周末》曾在2019年報道，不少匯才員工、上過匯才課程的學員都開始自立門戶。有經(jīng)營者表示，因為類似課程套路很像，“只要能招來三四個學員，就能開班?！卑l(fā)展十余年，這套商業(yè)模式已經(jīng)相當成熟。

趙青也證實了這一說法?！斑@個行業(yè)的導師有師傅帶出來的，但90%以上是自學的。目前絕大部分導師來自內(nèi)地，少部分像誠泉這類公司會引進港臺、國外導師?！?/p>

這也是很多學員畢業(yè)后愿意免費做教練、助教的原因，方便“偷師學藝”。“幾天的課程，真正要講的部分很少，主要是要知道怎么和學員互動，所以做助教就是一種真刀真槍的練習了?！壁w青說。

一位上完LEGACY課程的學員表示，他現(xiàn)在自己做起了其他培訓，一天的出場費至少2萬元。

事實上，教練技術課有著固定的套路，學習門檻并不高。在某電商平臺上，以9.9元甚至更低的價格，你就能買到一整套教練技術講義、音樂包、課程錄音。把講義背下來，多加練習，一個普通人也能掌握一些操控他人情緒的技巧。

網(wǎng)絡上還流傳著一些商業(yè)計劃書。其中一份資料顯示，教練技術培訓課程的目標受眾90%以上是企業(yè)高層，經(jīng)濟能力強，價格定位中高端。三階段課程中，第一階段定價3萬-10萬元，第二階段定價5萬-10萬元，第三階段定價2萬-3萬元。

低門檻和商業(yè)利益驅(qū)使下，已經(jīng)讓教練技術形成一整套完善的商業(yè)模式，一大批中小公司和個人在此基礎上不斷復制，從而裂變出更多的教練技術從業(yè)者。

趙青說，這些自學出身開班授課的基本是小公司，授課地點要租用酒店會議室，課程導師還需要外聘，成本很高。如果招生人數(shù)不夠，“很多小公司開幾期就倒閉了。”

游走在法律邊緣

在國內(nèi)盛行20多年來，教練技術培訓曾遭受過兩次較大的打擊。

一次是前文所述的匯才公司隕落，另一次是2018年深圳眾鼎商學院被封。

眾鼎商學院也是一家“匯才系”公司，主要瞄準企業(yè)管理層，收取四五萬元的高額培訓費，還借殼上市成了新三板掛牌公司。2018年9月，眾鼎商學院7位主要負責人被采取強制措施，公司經(jīng)營場所也被查封。這是國內(nèi)破獲的首例以“教練技術”為名通過非法有害培訓實施精神控制的新型傳銷案。

2018年底，多地都印發(fā)了依法取締和打擊“精神傳銷”有害培訓的相關文件，一大批同類公司因此倒閉。

但這并沒有讓教練技術課徹底消失，其中的關鍵就在于難以定義這類課程的性質(zhì)。

許多培訓機構(gòu)背后的主體都是文化傳播、管理咨詢公司，經(jīng)營范圍并不包括教育培訓。所以，這類培訓公司一般對外宣稱提供“商務會議”。而LEGACY在內(nèi)地的主體公司——北京誠泉文化發(fā)展有限公司，其經(jīng)營范圍就只有教育咨詢、組織文化藝術交流活動等，并沒有教育培訓這一項。

2021年7月20日教育部印發(fā)的《關于加強社會成人教育培訓管理的通知》(以下簡稱《通知》)中提到，不得以教育咨詢、科技咨詢、技術咨詢、企業(yè)管理咨詢等各種咨詢名義開展教育培訓;不得進行虛假廣告和宣傳，不得隱瞞或混淆機構(gòu)性質(zhì);并且嚴禁以教育培訓名義搞“小圈子”、“小團體”。

那么，相關監(jiān)管部門是否可以就此對誠泉文化等公司進行查處呢?

河南豫龍律師事務所律師付建對界面新聞表示，市場部門可以以違反上述《通知》并結(jié)合《企業(yè)法人登記管理條例》對該公司查處。對于不符合要求的可以責令其進行整改，對拒不整改的可處以罰款，情節(jié)嚴重的可以吊銷公司營業(yè)執(zhí)照。超范圍經(jīng)營除了公司法人責任外，公司法定代表人也會受到行政處分、罰款等相關處罰，構(gòu)成犯罪的還會受到刑事追責。

付建認為，如果公司提供的是商務會議學習，這是沒有問題的，但如果是教育培訓，那么該文化傳播公司首先要在工商登記中有相關經(jīng)營范圍登記，或者獲得另一個有資質(zhì)機構(gòu)的教育培訓授權(quán)，并且取得“民辦教育資質(zhì)”或《辦學許可證》。而根據(jù)我國《公司登記管理條例》的相關規(guī)定，擅自開辦教育培訓的，屬于未經(jīng)批準變更經(jīng)營范圍的行為，有關部門可以要求其限期整改，對于不整改、不登記的，可以處以1萬-10萬元罰款。

需要注意的是，這類公司注冊資本一般都不高，存在“跑路”后換個馬甲繼續(xù)經(jīng)營的可能。

但付建強調(diào)，換馬甲經(jīng)營違法成本依舊巨大。如果公司因為行政管理超出經(jīng)營范圍被查封，公司法人代表可能受到行政處分、罰款。如果該公司因涉嫌刑事違法犯罪被查封，則公司法人代表及相應高管除了罰款和處分外，構(gòu)成犯罪的都會受到刑事處罰。

界面新聞記者發(fā)現(xiàn)，一些提供教練技術培訓的公司，還存在偷稅漏稅的問題。

據(jù)半月談報道，深圳聚海睿智舉辦過教練技術的培訓。另據(jù)中國裁判文書網(wǎng)顯示，該公司在2014年至2016年期間，未履行代扣代繳個人所得稅的法定義務，少代扣代繳個人所得稅合計超百萬元。目前，該公司處于存續(xù)狀態(tài)，注冊資本為30萬元。

此外，傳播過教練技術的中山市德盛企業(yè)文化發(fā)展有限公司，曾因2014-2018年提供會議服務后沒有開具發(fā)票、沒有入賬也沒有申報納稅而被行政處罰。公開文件顯示，該公司的大量課程費用是對私轉(zhuǎn)賬，還有些是收取現(xiàn)金。

數(shù)位參加過LEGACY課程的學員告訴界面新聞，除正常繳納學費外，學員間存在引薦人先墊付，再將錢款轉(zhuǎn)給引薦人的情況，但并不清楚這些錢最終的流向。但另一位知情人士則否認了這種說法，“如果是本人交，我們會收;如果是其他人幫交，我們會問清楚，要是墊付的會退費?！?/p>

至于該如何對教練技術培訓定性，這類公司是否合法合規(guī)經(jīng)營，這些問題都亟待相關監(jiān)管部門進一步查明和確認。

但不管怎樣，趙青覺得，學員是無辜的，參加培訓的初衷是想要成長、對社會有所貢獻，“學教練技術的人，曾經(jīng)都有一段時間很熱愛這個課程。如果沒有完成‘感召’任務(拉人頭交錢上課)就說學習不過關，您說這不是騙人害人嗎?”【責任編輯/李小可】

(應采訪對象要求，文中趙青為化名。)

(界面新聞記者金依寧、盧奕貝，攝影師Travis對此文亦有貢獻。)

來源：界面新聞

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