娃哈哈宗慶后：不贊同社區(qū)零售“燒錢買流量”模式 不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)必?cái)?/h2>

劉亞丹 　2021年08月12日 08:40

近日，娃哈哈正式上線快銷網(wǎng)，并邀請(qǐng)中小企業(yè)免費(fèi)入駐。據(jù)悉，快銷網(wǎng)在試運(yùn)營(yíng)期間已有89萬(wàn)終端店入網(wǎng)，177萬(wàn)家終端店定位信息，平臺(tái)營(yíng)業(yè)交易總額達(dá)45億元。

娃哈哈董事長(zhǎng)宗慶后在接受新浪財(cái)經(jīng)專訪時(shí)談到：“快銷網(wǎng)建立的初衷，是讓廠家可以免費(fèi)入駐，共享娃哈哈聯(lián)銷體渠道資源，切實(shí)解決‘渠道下沉難’的問(wèn)題。”同時(shí)宗慶后認(rèn)為，今年盛行的社區(qū)零售是互聯(lián)網(wǎng)電商“燒錢買流量的做法”，沖擊了正常的市場(chǎng)秩序，娃哈哈并不贊同這種做法，也認(rèn)為這種模式不能持久。

1、線上、線下打通聯(lián)銷體系

快銷網(wǎng)的上線，是娃哈哈進(jìn)一步走向線上的訊號(hào)。

在快消界，娃哈哈的線下聯(lián)銷體系猶如毛細(xì)血管般遍布全國(guó)，依托強(qiáng)大的線下聯(lián)銷體系，娃哈哈曾創(chuàng)造多個(gè)百億級(jí)大單品。

最初，宗慶后也是反對(duì)線上平臺(tái)的燒錢模式，隨著線上線下的融合加快，娃哈哈目前正從一個(gè)全線下企業(yè)向線上線下融合發(fā)展。

“我們娃哈哈有很強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)及配送能力，優(yōu)勢(shì)一直在線下。現(xiàn)在快銷網(wǎng)上線之后，可以實(shí)現(xiàn)線上下單、就近配送、線下交付的閉環(huán)，幫助中小企業(yè)解決了渠道下沉、集采配貨分銷等一系列問(wèn)題。流通和支付也都更加高效了，聯(lián)銷體系線上、線下數(shù)據(jù)也得以打通。”宗慶后談到。

快銷網(wǎng)的上線，也將最大化發(fā)揮娃哈哈聯(lián)銷體的優(yōu)勢(shì)。娃哈哈聯(lián)銷體的經(jīng)銷商體系，覆蓋全國(guó)30多個(gè)銷售市場(chǎng)，擁有近萬(wàn)家經(jīng)銷商，掌控10萬(wàn)余家批發(fā)商以及數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的零售商，可以實(shí)現(xiàn)新品一周內(nèi)鋪遍全國(guó)。

快銷網(wǎng)采用的是S2B2C的模式，把娃哈哈銷售體系內(nèi)的經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售終端都收錄到平臺(tái)里。

此外，2020年，娃哈哈宣布將推出4個(gè)電商平臺(tái)，包括大健康產(chǎn)品電商品牌，食品飲料平臺(tái);跨境電商平臺(tái)和哈寶游樂(lè)園平臺(tái)。

2、不懼新消費(fèi)品 不看好社區(qū)零售

今年社區(qū)零售盛行，對(duì)傳統(tǒng)快消品沖擊較大。目前，鹽津鋪?zhàn)印⑺{(lán)月亮等多家消費(fèi)公司已經(jīng)在中報(bào)業(yè)績(jī)中宣稱，社區(qū)零售造成公司的部分虧損。

對(duì)此，宗慶后認(rèn)為，社區(qū)零售燒錢買流量是互聯(lián)網(wǎng)電商一貫的做法，不能持久。而面對(duì)元?dú)馍帧⑾膊璧群笃鸬男孪M(fèi)品，宗慶后的態(tài)度很謙虛，但也強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)需要公平競(jìng)爭(zhēng)。

“公平合理的競(jìng)爭(zhēng)能促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)最后還是會(huì)失敗的。娃哈哈一直都很關(guān)注消費(fèi)者的需求，我們?cè)诖髥纹返难邪l(fā)上，都是從消費(fèi)者的健康需求出發(fā)。比如娃哈哈多款老品新推、新產(chǎn)品除了低糖款，目前營(yíng)養(yǎng)營(yíng)業(yè)快線已經(jīng)推出了低糖版。”

新浪財(cái)經(jīng)從娃哈哈了解到，在飲料的垂直細(xì)分市場(chǎng)上，作為“杭州亞運(yùn)會(huì)非酒精飲料官方贊助商”，娃哈哈還將推出一款0糖0能量0脂肪的電競(jìng)蘇打水，以補(bǔ)充能量、抗疲勞、舒緩壓力、保護(hù)視力等為特點(diǎn)。

新消費(fèi)品的加入，讓當(dāng)下的食品飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，但宗慶后也比較淡定，他告訴新浪財(cái)經(jīng)：“我們這種老牌飲料企業(yè)資金實(shí)力雄厚，可以在研發(fā)、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)投入更多，面對(duì)突如其來(lái)的市場(chǎng)變化、經(jīng)銷商的壞賬亦不會(huì)遭受嚴(yán)重的打擊。比如2020年受到疫情影響，我們2月份虧損了1個(gè)億，不過(guò)3月份銷售額就恢復(fù)了80%，4月份銷售額同比增長(zhǎng)超30%，迅速重回增長(zhǎng)軌道。”

關(guān)于業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注度的娃哈哈上市問(wèn)題，宗慶后也表示，暫時(shí)沒有這個(gè)考慮，娃哈哈目前還擁有超過(guò)150億的現(xiàn)金流儲(chǔ)備，對(duì)融資的需求并不大。【責(zé)任編輯/常青】

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