娃哈哈宗慶后：不贊同社區零售“燒錢買流量”模式 不正當競爭必敗
近日，娃哈哈正式上線快銷網，并邀請中小企業免費入駐。據悉，快銷網在試運營期間已有89萬終端店入網，177萬家終端店定位信息，平臺營業交易總額達45億元。
娃哈哈董事長宗慶后在接受新浪財經專訪時談到：“快銷網建立的初衷，是讓廠家可以免費入駐，共享娃哈哈聯銷體渠道資源，切實解決‘渠道下沉難’的問題。”同時宗慶后認為，今年盛行的社區零售是互聯網電商“燒錢買流量的做法”，沖擊了正常的市場秩序，娃哈哈并不贊同這種做法，也認為這種模式不能持久。
1、線上、線下打通聯銷體系
快銷網的上線，是娃哈哈進一步走向線上的訊號。
在快消界，娃哈哈的線下聯銷體系猶如毛細血管般遍布全國，依托強大的線下聯銷體系，娃哈哈曾創造多個百億級大單品。
最初，宗慶后也是反對線上平臺的燒錢模式，隨著線上線下的融合加快，娃哈哈目前正從一個全線下企業向線上線下融合發展。
“我們娃哈哈有很強大的銷售網絡及配送能力，優勢一直在線下。現在快銷網上線之后，可以實現線上下單、就近配送、線下交付的閉環，幫助中小企業解決了渠道下沉、集采配貨分銷等一系列問題。流通和支付也都更加高效了，聯銷體系線上、線下數據也得以打通。”宗慶后談到。
快銷網的上線，也將最大化發揮娃哈哈聯銷體的優勢。娃哈哈聯銷體的經銷商體系，覆蓋全國30多個銷售市場，擁有近萬家經銷商，掌控10萬余家批發商以及數以百萬計的零售商，可以實現新品一周內鋪遍全國。
快銷網采用的是S2B2C的模式，把娃哈哈銷售體系內的經銷商、批發商、零售終端都收錄到平臺里。
此外，2020年，娃哈哈宣布將推出4個電商平臺，包括大健康產品電商品牌，食品飲料平臺;跨境電商平臺和哈寶游樂園平臺。
2、不懼新消費品 不看好社區零售
今年社區零售盛行，對傳統快消品沖擊較大。目前，鹽津鋪子、藍月亮等多家消費公司已經在中報業績中宣稱，社區零售造成公司的部分虧損。
對此，宗慶后認為，社區零售燒錢買流量是互聯網電商一貫的做法，不能持久。而面對元氣森林、喜茶等后起的新消費品，宗慶后的態度很謙虛，但也強調市場需要公平競爭。
“公平合理的競爭能促進企業進步，不正當的競爭最后還是會失敗的。娃哈哈一直都很關注消費者的需求，我們在大單品的研發上，都是從消費者的健康需求出發。比如娃哈哈多款老品新推、新產品除了低糖款，目前營養營業快線已經推出了低糖版。”
新浪財經從娃哈哈了解到，在飲料的垂直細分市場上，作為“杭州亞運會非酒精飲料官方贊助商”，娃哈哈還將推出一款0糖0能量0脂肪的電競蘇打水，以補充能量、抗疲勞、舒緩壓力、保護視力等為特點。
新消費品的加入，讓當下的食品飲料市場競爭更加激烈，但宗慶后也比較淡定，他告訴新浪財經：“我們這種老牌飲料企業資金實力雄厚，可以在研發、營銷等環節投入更多，面對突如其來的市場變化、經銷商的壞賬亦不會遭受嚴重的打擊。比如2020年受到疫情影響，我們2月份虧損了1個億，不過3月份銷售額就恢復了80%，4月份銷售額同比增長超30%，迅速重回增長軌道。”
關于業內普遍關注度的娃哈哈上市問題，宗慶后也表示，暫時沒有這個考慮，娃哈哈目前還擁有超過150億的現金流儲備，對融資的需求并不大。【責任編輯/常青】
來源：新浪科技
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