百合網試圖押寶婚戀生態鏈，但15億融資也難解發展困境

【IT時代網、IT時代周刊銳觀察】最近，婚戀網站市場可謂冰火兩重天，先是5月18日網信辦關閉了128家嚴重違規失信婚戀網站，引起一片唱衰婚戀網站的聲音。而兩天后，百合網卻宣布融資15億，放棄海外上市征程將重回A股懷抱。與此同時，百合網還高調宣布其線上部分實行免費策略，試圖通過推行多元化盈利模式來打造婚戀生態鏈，力圖彎道超車。

對于長期徘徊在婚戀市場二三名之間的百合網來說，或許正值發展的瓶頸，前有世紀佳緣攔路，后有珍愛有緣狙擊。在用戶增長乏力、用戶活躍度降低，以及盈利模式困境等多重壓力下，“婚戀生態鏈”的概念似乎已經成為百合網的救命棋子。但缺乏創新基因，且放棄占營收來源40%的在線溝通后的百合網，寄希望于15億元融資以及尚未成型的上市計劃，似乎難以支撐其度過黎明到來前的漫漫長夜。

15億難為百合網提供足夠的試錯機會

對于婚戀網站來說，線上服務+線下活動+廣告收入構成了其營收體系的絕大部分內容。因此，當百合網“任性”地放棄了占總營收近一半的收入時，不能不令市場嘩然。

對于營收減少帶來的運營壓力，百合網主要是通過開源來彌補。首先，借助融資手段保證荷包的豐盈;其次，希望通過在今年第三季度登陸新三板，擴大融資渠道，進一步充實資本;最后，通過前兩個步驟掙到的富余時間和資本，促進百合網自身婚戀生態鏈的發展，實現多元盈利，完成自我革命。

這個邏輯的漏洞在于，即使新三板降低了對企業盈利能力的硬性要求，但百合網仍然需要用“漂亮的成績單”來增強市場和投資者的信心。也就意味著“婚戀生態鏈”需要立刻從概念付諸實施，否則沒有盈利期待，資本競逐的場面就會冷清很多。這樣的情況一旦上演，百合網就有可能面臨資金鏈斷裂的風險，后果不堪設想。

換個角度分析，新融到的15億元能為百合網做成什么?有了這筆錢，百合網或許可以用來拆除VIE架構，贖回老投資人的股份。還可以拓展婚戀交友業務，包括給這次引發行業恐慌的“線上溝通免費”埋單。當然另外一點就是用于搭建百合網的“婚戀生態鏈系統”。

但據百合網CEO田范江自己的預計，“要開發增值服務可能需要半年一年甚至一到兩年的時間”。也就是說，新贏利點培育周期相對比較長，再加上重回A股要贖回的股份以及生態鏈構建的成本， 15億顯然是不夠的，而孤注一擲于新三板，百合網擁有的等待時間和試錯機會著實令人擔憂。

免費化帶來的用戶體驗與企業運營危機

免費從來都是利弊相伴的，對于推行線上服務免費的百合網來說亦是如此。在短期內，“溝通免收費”模式會吸引大量不愿付費的用戶進行注冊，幫助百合網實現絕對數量上的“大躍進”。而且用戶活躍度也會水漲船高，由此刺激新用戶的進一步涌入。

但無門檻帶來的大量不確定性乃至不安全性，會讓這部分低質量用戶存在更高違規風險，不僅會直接影響到高質量用戶的體驗，還有可能因此導致優質用戶的逃離。對于百合網來說，此舉可謂得不償失。

實際上，低質量用戶也并非百合網的目標用戶群。一方面，低質量用戶的管理和運營成本會遠高于優質用戶，而且其違規風險還會推高百合網的運營風險，甚至可能造成運營危機。

另一方面，對于想打造婚戀生態鏈的百合網來說，無論是要開展婚戀咨詢培訓、婚戀相關消費、婚禮業務，還是影視傳媒與相關金融業務，低質量用戶的可開發市場價值并沒有多少，用戶轉化率也遠不能與優質用戶相提并論。所以，當優質用戶被驅離后，百合網拿什么來拯救自己的婚戀生態鏈計劃?

對于百合網來說，不革命就難有出頭天，但是資本運作和戰略拓展從來都不是小孩子過家家的游戲，每一步都要慎之又慎。否則別說是彎道超車，就連目前的市場地位都難保。理想再豐滿也要注意到現實有多骨感。【責任編輯/李響】

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