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華為“吐出”的高端市場(chǎng)，小米Ov卻吃不下

距離華為被芯片斷供已近10個(gè)月，這期間，包括小米、OPPO、vivo在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)廠商摩拳擦掌，紛紛上調(diào)銷量目標(biāo)。

被蠶食的，還有華為一直占據(jù)優(yōu)勢(shì)的高端市場(chǎng)。不過(guò)從目前來(lái)看，高端市場(chǎng)最大的受益者可能不是小米和Ov——根據(jù)信通院數(shù)據(jù)，今年4月和5月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)也經(jīng)歷了出貨量連續(xù)兩個(gè)月超過(guò)30%的同比下滑。該機(jī)構(gòu)給出的原因之一就是，華為出貨量大幅下降，其他廠商未能完全彌補(bǔ)華為空缺。

華為缺位，真正受益的究竟是誰(shuí)?

手機(jī)市場(chǎng)下滑 因?yàn)槿绷巳A為？

2021年的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，可謂是坐上了過(guò)山車。

繼2020年全年國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量同比暴跌20.8%之后，2021年一季度，手機(jī)廠商們迎來(lái)了豐收時(shí)刻。

信通院數(shù)據(jù)顯示，2021年1-3月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量累計(jì)9797.3萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)100.1%。分月來(lái)看，1-3月的單月出貨量同比增長(zhǎng)率分別高達(dá)92.8%、240.9%、65.9%。

在大盤(pán)增長(zhǎng)的同時(shí)，由于華為缺芯問(wèn)題日益嚴(yán)重，市場(chǎng)格局也發(fā)生著劇變。

調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys的報(bào)告顯示，2021年第一季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，其中vivo以23%的市場(chǎng)份額排名第一，其次分別是OPPO、華為、小米、蘋(píng)果。

在前五大廠商中，唯有華為同比下滑50%，其它四家的同比增長(zhǎng)率均超過(guò)60%，蘋(píng)果甚至增長(zhǎng)了94%。

值得注意的是，雖然出貨量下滑嚴(yán)重，但華為仍舊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額排名第三，可謂是瘦死的駱駝比馬大。

經(jīng)歷了第一季度的喜悅之后，手機(jī)廠商在第二季度還是迎來(lái)了焦慮時(shí)刻。

信通院數(shù)據(jù)顯示，2021年4月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量2748.6萬(wàn)部，同比下降34.1%;2021年5月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)出貨量2296.8萬(wàn)部，同比下降32.0%。

信通院認(rèn)為，4、5月份手機(jī)出貨量同比有所下降，主要受三方面因素影響：一是一季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，需求提前釋放;二是產(chǎn)業(yè)鏈上游手機(jī)芯片供應(yīng)偏緊;三是華為出貨量大幅下降，其他廠商未能完全彌補(bǔ)華為空缺。

實(shí)際上，自2020年華為遭遇芯片斷供份額大跌之時(shí)，國(guó)產(chǎn)廠商們紛紛加大了出貨量預(yù)期，同時(shí)在全球芯片短缺之下也加大了囤積芯片的力度。

不過(guò)今年第二季度，在海外市場(chǎng)的印度疫情沖擊，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求萎靡的情況下，市場(chǎng)上傳出了多家手機(jī)廠商下調(diào)出貨量預(yù)期的消息。

日前，榮耀CEO趙明在談到國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)整體下滑時(shí)直言，未來(lái)幾個(gè)月將是友商最危險(xiǎn)的時(shí)候。“友商過(guò)度備貨是有風(fēng)險(xiǎn)的。如果我們快速崛起，他們壓那么多貨就成為庫(kù)存了。”他說(shuō)，“智能手機(jī)行業(yè)，沒(méi)有餓死的，只有撐死的。”

在趙明看來(lái)，華為騰出的空間被友商的預(yù)期放大了，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商原來(lái)追求零庫(kù)存，現(xiàn)在備貨提前至3個(gè)月、半年，甚至更長(zhǎng)，每個(gè)企業(yè)的備貨周期基本都亂了。

華為跌倒 蘋(píng)果吃飽？

就今年第二季度的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，華為市場(chǎng)份額下滑后，vivo和OPPO的市場(chǎng)份額順位上升，位居前二。

此前被市場(chǎng)上認(rèn)為最大的受益者小米，雖然出貨量同比增長(zhǎng)75%，但市場(chǎng)份額位居第四。這與小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)線下渠道布局的現(xiàn)狀密切相關(guān)。

小米以線上渠道起家，雖然近年來(lái)大力布局小米之家開(kāi)拓線下渠道，但與華為、OPPO和vivo動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)家、數(shù)十萬(wàn)家的線下售點(diǎn)相比，仍舊難以企及。

華為缺貨之下，大量的華為線下門(mén)店面臨著無(wú)貨可賣(mài)的局面。新浪科技此前在探訪華為上海旗艦店時(shí)，店員表示，目前華為手機(jī)基本都處于缺貨狀態(tài)，在缺芯之下，只有少數(shù)型號(hào)有貨;而在深圳旗艦店，雖然客流量很大，但真正看手機(jī)的用戶并不多。“因?yàn)榭戳艘矝](méi)用，很多都沒(méi)貨。比如Mate 40沒(méi)貨，只有Mate 40 Pro有貨。”店員說(shuō)。

雖然華為開(kāi)啟了線下賣(mài)車的試點(diǎn)，但賣(mài)車對(duì)店面的要求很高，大量的中小門(mén)店店主難以為繼。華為早年在開(kāi)拓線下渠道高峰期開(kāi)啟的千縣萬(wàn)鄉(xiāng)計(jì)劃，實(shí)際上就是從OPPO和vivo手中搶食，如今OPPO和vivo自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)絕佳的反擊機(jī)會(huì)。

小米今年的線下戰(zhàn)略也十分激進(jìn)。2020年小米中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰曾表示在未來(lái)一年要將小米之家開(kāi)到每個(gè)縣城，加快縣級(jí)市場(chǎng)下沉。據(jù)悉目前小米之家數(shù)量已達(dá)到5000家，覆蓋60%的縣級(jí)市場(chǎng);而在進(jìn)攻縣城之后，盧偉冰日前再提出了全面下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。他立下新的目標(biāo)：新開(kāi)10000家小米之家鄉(xiāng)鎮(zhèn)授權(quán)店。

不過(guò)從門(mén)店體量上來(lái)看，小米與OPPO和vivo動(dòng)輒10萬(wàn)、20萬(wàn)的線下售點(diǎn)相比仍舊有差距。這也是OPPO和vivo在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速替補(bǔ)華為上位的重要原因。

實(shí)際上，今年一季度，從國(guó)內(nèi)出貨量的同比增長(zhǎng)幅度來(lái)看，最大的收益者還是蘋(píng)果。

Canalys數(shù)據(jù)顯示，今年一季度國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)，vivo出貨量同比增長(zhǎng)79%，OPPO為65%，小米為75%，而蘋(píng)果則高達(dá)94%。

這也與iPhone 12的定價(jià)策略密切相關(guān)。蘋(píng)果新增了iPhone12 Mini版本，發(fā)布時(shí)起售價(jià)為5499元，在今年618期間甚至降價(jià)至4000多元，這已經(jīng)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的高端旗艦實(shí)現(xiàn)了降維打擊。

從今年618的情況來(lái)看，由于傳統(tǒng)線上霸榜者榮耀的缺位，蘋(píng)果也成了最大的受益者。京東數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，小米和蘋(píng)果霸榜了手機(jī)品牌累計(jì)銷量和銷售額榜單。在手機(jī)品牌累計(jì)銷量榜單中，蘋(píng)果位居第二;而在手機(jī)品牌累計(jì)銷售額榜單中，蘋(píng)果位居第一。

從天貓的數(shù)據(jù)來(lái)看，蘋(píng)果均成為手機(jī)品牌銷量和手機(jī)品牌銷售額的第一名。

蘋(píng)果的受益也體現(xiàn)在了財(cái)報(bào)之中。蘋(píng)果今年第二財(cái)季大中華區(qū)營(yíng)收為177.28億美元，與去年同期的94.55億美元相比增長(zhǎng)87%。

高端市場(chǎng) 國(guó)產(chǎn)廠商們?nèi)孕枧?/strong>

除了市場(chǎng)大盤(pán)的爭(zhēng)奪，華為在高端市場(chǎng)空出的份額，更是成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們奮力爭(zhēng)奪的對(duì)象。

華為在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)的地位，可以從IDC的一份報(bào)告中看出。IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年中國(guó)市場(chǎng)600美元以上價(jià)位段的市場(chǎng)份額中，華為以44.1%位列第一，蘋(píng)果占比為44%排名第二，小米、OPPO和vivo的市場(chǎng)份額均在5%以下。

小米為了解決被困性價(jià)比標(biāo)簽的問(wèn)題，早在分拆Redmi品牌時(shí)，就喊出了小米品牌要沖擊高端的口號(hào)。在華為高端產(chǎn)品缺貨之下，小米更是加快了步伐。

今年一季度，小米發(fā)布了小米10S、小米11青春版、小米11 Pro、小米11 Ultra和MIX FOLD小米折疊屏手機(jī)，其中小米11 Ultra定價(jià)5999元起，MIX FOLD小米折疊屏手機(jī)定價(jià)9999元起，在小米產(chǎn)品的歷史定價(jià)中處于較高水平。

2021年一季度，小米中國(guó)大陸地區(qū)定價(jià)在人民幣3000元以上及境外定價(jià)在300歐元以上的智能手機(jī)全球出貨量超過(guò)了400萬(wàn)臺(tái)。此外，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，小米中國(guó)大陸地區(qū)定價(jià)在人民幣4000元至6000元區(qū)間的智能手機(jī)市場(chǎng)份額，由去年同期的5.5%提升至今年一季度的16.1%。

不過(guò)小米今年正式宣布進(jìn)軍智能電動(dòng)車行業(yè)，在大量的資金和人才向智能汽車業(yè)務(wù)傾斜的情況下，外界對(duì)小米沖擊高端市場(chǎng)的力度產(chǎn)生了擔(dān)憂。

OPPO則通過(guò)重啟Find X系列來(lái)承載高端夢(mèng)想。不過(guò)在Find X和Find X2這兩代產(chǎn)品中，OPPO在高端產(chǎn)品上的定位產(chǎn)生了搖擺，并且直到Find X3這代才確定要將該系列保持常規(guī)更新。

OPPO在Find X3上押注了大量資源。OPPO中國(guó)區(qū)總裁劉波曾透露，為了配合Find X3沖擊高端市場(chǎng)，OPPO在營(yíng)銷、渠道等策略上都做了差異化的準(zhǔn)備。比如在營(yíng)銷上，與此前R系列和Reno系列的明星代言不同，F(xiàn)ind X3邀請(qǐng)導(dǎo)演姜文擔(dān)任影像探索家，在Find X系列的產(chǎn)品定位和氣質(zhì)上進(jìn)行了升維;在渠道上，OPPO也采取了與代理商聯(lián)合操盤(pán)的形式，總部負(fù)責(zé)核心策略，代理商與客戶聯(lián)合營(yíng)銷，上下同域沖擊高端市場(chǎng)。

劉波公布的目標(biāo)是，OPPO要在三年內(nèi)成為全球高端市場(chǎng)主流玩家。具體而言，在600美元以上的高端手機(jī)市場(chǎng)份額中，OPPO要進(jìn)入前三名。不過(guò)他也坦言，要沖擊高端，很難說(shuō)能夠完全依靠一款產(chǎn)品來(lái)完成。“很可能這一代我們就看到成功了，也有可能是明年，甚至是后年。”劉波說(shuō)。

OPPO在高端市場(chǎng)面臨的另一個(gè)局面是，存在與一加左右手互博的狀況。OPPO與一加為同一家母公司，并且共享供應(yīng)鏈。一加的數(shù)字旗艦系列與OPPO的Find X系列在定位上高度重合，今年6月，OPPO與一加終于走上了合并。

至于vivo，起初的策略是通過(guò)NEX系列沖擊高端市場(chǎng)，先后推出了NEX、NEX雙屏版、NEX 3和NEX 3S數(shù)代產(chǎn)品。不過(guò)值得注意的是，NEX 3S為2020年3月發(fā)布，這也意味著該系列已經(jīng)一年多未有更新。

在NEX系列空缺的日子，vivo將高端市場(chǎng)的賭注壓在了主打拍照的X系列上。在X50系列上，vivo首次推出了Pro+產(chǎn)品線，定價(jià)也來(lái)到了NEX系列的價(jià)位段水平。

在X系列火爆之際，甚至一度傳出vivo要砍掉NEX系列的消息。不過(guò)近日有傳聞稱，vivo已經(jīng)申請(qǐng)了NEX Fold的商標(biāo)，這意味著vivo的NEX系列即將誕生一款折疊屏產(chǎn)品。

結(jié)語(yǔ)：

在小米和Ov沖擊高端之際，華為也并未坐以待斃。

華為首先推出各類服務(wù)和優(yōu)惠活動(dòng)留住存量高端用戶。今年3月，華為宣布提供備件8折、免費(fèi)消毒清潔、電池優(yōu)惠換新等服務(wù)，該活動(dòng)原計(jì)劃持續(xù)3個(gè)月，后來(lái)延長(zhǎng)至6個(gè)月。

一位華為用戶向新浪科技稱，他的Mate10已經(jīng)使用數(shù)年，手機(jī)雖然不卡頓，但續(xù)航已經(jīng)下降的很厲害。不過(guò)在華為門(mén)店看到Mate40缺貨后，他決定更換一下電池，再戰(zhàn)一段時(shí)間。在華為售后中心，因?yàn)橘I(mǎi)不到華為新機(jī)而選擇更換配件的用戶不在少數(shù)。

另外，一再延期發(fā)布的華為P50系列也終于有了新進(jìn)展。新浪科技獲悉，P50系列將在7月29日正式發(fā)布，這也意味著斷更許久的華為高端產(chǎn)品終于再次亮相。

另外，獨(dú)立后的榮耀也將目光瞄向了高端市場(chǎng)，以收復(fù)華為失地。趙明表示，榮耀將重啟Magic系列承載高端市場(chǎng)，未來(lái)會(huì)與蘋(píng)果在高端市場(chǎng)直接競(jìng)爭(zhēng)。

不過(guò)榮耀目前還未在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。而且不會(huì)意外的是，華為P50系列的備貨也肯定會(huì)極度緊缺。2021年下半年，蘋(píng)果、小米、Ov們?cè)诟叨耸袌?chǎng)的較量，仍舊將十分激烈。【責(zé)任編輯/林羽】

來(lái)源：新浪科技

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