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阿里音樂(lè)正拿著一手好牌，可人生的精彩不在于拿一手好牌，而在于如何打一手好牌

【IT時(shí)代網(wǎng)、IT時(shí)代周刊銳觀察】在正式組建阿里音樂(lè)之后，天天和蝦米有了明確的各自分工，天天針對(duì)大眾音樂(lè)用戶，蝦米負(fù)責(zé)品質(zhì)音樂(lè)用戶，一個(gè)主抓用戶量，一個(gè)專注用戶粘性。不過(guò)，兩條產(chǎn)品線也就意味著阿里音樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)更多。在用戶量層面的競(jìng)爭(zhēng)，QQ音樂(lè)是天天動(dòng)聽(tīng)的主要對(duì)手;在品質(zhì)音樂(lè)市場(chǎng)，蝦米音樂(lè)與網(wǎng)易云音樂(lè)也處于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

阿里先后收購(gòu)的蝦米音樂(lè)和天天動(dòng)聽(tīng)雖然是兩張優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品牌，但如今的在線音樂(lè)市場(chǎng)格局已相對(duì)穩(wěn)定，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，僅依靠產(chǎn)品本身難有市場(chǎng)突破，所以阿里才會(huì)將二者整合，為的是提升阿里音樂(lè)整體的運(yùn)營(yíng)效率。

版權(quán)牌：阿里大力構(gòu)筑版權(quán)門檻，與騰訊博弈之際沖擊其他競(jìng)品

產(chǎn)品同質(zhì)化，就得靠?jī)?nèi)容抬高競(jìng)爭(zhēng)門檻，阿里音樂(lè)投入巨資為天天和蝦米提供版權(quán)支持，并與QQ音樂(lè)上演了版權(quán)大戰(zhàn)。兩大巨頭的燒錢競(jìng)爭(zhēng)正加速行業(yè)洗牌，酷狗與酷我合并很大一部分原因就是為抱團(tuán)應(yīng)對(duì)阿里和騰訊的版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)沖擊。過(guò)去一年各大在線音樂(lè)平臺(tái)都在加強(qiáng)版權(quán)保護(hù)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)像QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)因侵權(quán)而對(duì)簿公堂的事件。

在版權(quán)市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，阿里已先后購(gòu)買了滾石唱片、相信音樂(lè)、華研音樂(lè)、寰亞唱片、BMG等唱片公司的音樂(lè)版權(quán)，為天天和蝦米提供了充足的內(nèi)容儲(chǔ)備。此外，阿里音樂(lè)今年的戰(zhàn)略重點(diǎn)是挖掘音樂(lè)新人，培養(yǎng)更多阿里音樂(lè)人，通過(guò)自身平臺(tái)孵化網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)作品，建立專屬音樂(lè)版權(quán)資源。

巨頭大量采購(gòu)版權(quán)，讓接下來(lái)的行業(yè)洗牌充滿不確定性，小公司要么抱團(tuán)、要么依附、要么被吞并，版權(quán)牌或能在阿里音樂(lè)下一步擴(kuò)張中發(fā)揮關(guān)鍵作用。

載體牌：阿里音樂(lè)還有優(yōu)酷、微博、陌陌、來(lái)往、UC、高德外圍音樂(lè)載體

除了產(chǎn)品與版權(quán)外，阿里音樂(lè)的優(yōu)勢(shì)在于有集團(tuán)旗下各類業(yè)務(wù)的小伙伴可作為音樂(lè)外延載體。淘寶、優(yōu)酷、微博、陌陌、來(lái)往、UC、高德、娛樂(lè)寶等一大批與阿里有著直接關(guān)系的產(chǎn)品都有可能成為阿里音樂(lè)的外圍延伸。但這幾張載體牌究竟該怎么打是對(duì)阿里音樂(lè)現(xiàn)階段運(yùn)營(yíng)能力的最大考驗(yàn)。

前不久，娛樂(lè)寶與鄧紫棋達(dá)成戰(zhàn)略合作，算是阿里利用外圍載體資源帶動(dòng)音樂(lè)業(yè)務(wù)發(fā)展的一次嘗試。不過(guò)，這次合作的主體是娛樂(lè)寶，合作明星也是熱門大牌，所以這種形式的合作對(duì)阿里音樂(lè)來(lái)講可不可復(fù)制、下一步該怎么走，可能還需要慢慢嘗試磨合。

變現(xiàn)牌：版權(quán)變現(xiàn)、影響力變現(xiàn)，阿里音樂(lè)還需更多嘗試

在變現(xiàn)問(wèn)題上，阿里音樂(lè)算是做得最好的了，除了蝦米音樂(lè)天生的收費(fèi)模式外，阿里導(dǎo)入的電商資源給音樂(lè)業(yè)務(wù)帶來(lái)更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。去年蝦米音樂(lè)曾與淘寶商家合作，嘗試過(guò)使用蝦米提供的付費(fèi)背景音樂(lè)每月15元，購(gòu)買蝦米VIP權(quán)益卡贈(zèng)送消費(fèi)者、音樂(lè)人為商家提供軟性代言等方式。

在整個(gè)在線音樂(lè)市場(chǎng)普遍遭遇成本高、變現(xiàn)難的困境下，蝦米音樂(lè)雖嘗試過(guò)后向版權(quán)變現(xiàn)和音樂(lè)人影響力變現(xiàn)兩種形式，但效果仍顯不夠，尚不足以支撐昂貴的版權(quán)支出，所以在此基礎(chǔ)上阿里音樂(lè)前不久又推出的阿里音樂(lè)人“尋光計(jì)劃”，試圖嘗試通過(guò)在線演出的方式促進(jìn)粉絲付費(fèi)的積極性。不過(guò)，這些肯定也還不夠，在線音樂(lè)的變現(xiàn)路還有很長(zhǎng)，阿里手中這幾張變現(xiàn)牌效果還在繼續(xù)被驗(yàn)證。

硬件牌：耳機(jī)之外，阿里音樂(lè)還需從客廳、汽車音樂(lè)硬件入手

在硬件方面，阿里音樂(lè)也有動(dòng)作。天天動(dòng)聽(tīng)此前已經(jīng)出過(guò)幾款耳機(jī)，前兩日又推出升級(jí)版的圈鐵耳機(jī)T2E，除了耳機(jī)產(chǎn)品，天貓魔盒也被視為阿里音樂(lè)客廳戰(zhàn)略的主要載體。

在完成軟件、內(nèi)容方面的建設(shè)后，阿里音樂(lè)肯定會(huì)回過(guò)頭來(lái)在硬件方向?qū)ふ彝黄瓶冢珙愃茦?lè)視“內(nèi)容+硬件”結(jié)合的銷售模式，再比如研發(fā)智能耳機(jī)、客廳KTV、車載音樂(lè)等硬件產(chǎn)品。硬件終端是在線音樂(lè)可衍生的主要方向之一，而且具備較為可觀的變現(xiàn)潛力。

內(nèi)容需要使用場(chǎng)景，硬件需要內(nèi)容提供附加值，“硬件+內(nèi)容”已成互聯(lián)網(wǎng)硬件發(fā)展的趨勢(shì)，所以阿里音樂(lè)手中的硬件牌肯定會(huì)主攻代表未來(lái)的智能可穿戴、智能家居、智能汽車等新興市場(chǎng)。客廳、車內(nèi)其實(shí)都是非常好的K歌練歌的場(chǎng)所，只是目前的設(shè)備還無(wú)法提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)。要知道在VCD時(shí)代，就有很多人在家里K歌了，如果現(xiàn)在能推出一款專門針對(duì)家用的K歌智能終端，肯定會(huì)很有市場(chǎng)，而且這比與KTV合作更有潛在價(jià)值。

阿里音樂(lè)已完成產(chǎn)業(yè)鏈布局，但“音樂(lè)生態(tài)”之路還需繼續(xù)努力

從已有的公開(kāi)信息來(lái)看，阿里音樂(lè)看似打造了一條完整的在線音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈，但要達(dá)到阿里賴以生存的“生態(tài)系統(tǒng)”境界還需努力。好牌重要，但牌技更重要。阿里音樂(lè)現(xiàn)有布局更多地起到框架作用，要想成為在線音樂(lè)生態(tài)還需要使所有環(huán)節(jié)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，這就要看阿里音樂(lè)如何打出手上這些牌了。【責(zé)任編輯/梁浩】

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