真實(shí)劇本殺創(chuàng)業(yè)故事：投入百萬(wàn)、打架搶劇本、陪客人玩通宵

劇情已經(jīng)結(jié)束良久，馬思玥手里的紙巾還是一張又一張被沁濕，她沒(méi)辦法控制自己的眼淚。

身邊的同伴也沒(méi)好到哪里去，一個(gè)個(gè)不是攤在椅子上神游，就是在低聲抽泣。

“我在劇本中，經(jīng)歷了另一個(gè)人的人生，看到了另一種世界的角度和風(fēng)景，但這個(gè)劇本中角色的人生經(jīng)歷，和我的部分經(jīng)歷如此相似，讓我對(duì)父母、朋友的遺憾、虧欠的情緒，一下子涌上心頭，眼淚也就無(wú)法控制了。”馬思玥向連線Insight說(shuō)。

作為一個(gè)劇本殺玩家，馬思玥熱衷于從各個(gè)劇本中體驗(yàn)不同角色的人生，這讓她感受到了另一個(gè)世界。也正是因?yàn)橄矚g玩劇本殺，馬思玥在2020年底在湖北襄陽(yáng)開(kāi)了一家線下劇本殺店，將自己的愛(ài)好變成了工作。

據(jù)美團(tuán)統(tǒng)計(jì)，截至2020年底，全國(guó)劇本殺相關(guān)實(shí)體店已突破30000家。在產(chǎn)業(yè)分布層面，以劇本殺、密室逃脫為代表的沉浸式業(yè)態(tài)目前也從一線城市下沉至二三線城市，并且有進(jìn)一步下沉趨勢(shì)。

劇本殺，正在成為年輕人偏好的線下潮流娛樂(lè)方式。

據(jù)艾媒咨詢的分析數(shù)據(jù)，在2021上半年中國(guó)消費(fèi)者偏好的線下潮流娛樂(lè)方式中，劇本殺以36.1%排名第三，僅次于看電影(38.3%)和運(yùn)動(dòng)健身(36.4%)。同時(shí)，在艾媒數(shù)據(jù)2021年3月調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，主要的劇本殺用戶年齡為26到40歲，貢獻(xiàn)了超過(guò)75%的玩家占比。

消費(fèi)者線下娛樂(lè)方式，圖源招商證券

正是因?yàn)閯”練⒌幕馃幔吮姸鄤?chuàng)業(yè)者入局劇本殺。

從連線Insight采訪的多位線下劇本殺創(chuàng)業(yè)者來(lái)看，很多創(chuàng)業(yè)者開(kāi)設(shè)劇本殺實(shí)體店前，基本都是資深劇本殺玩家，對(duì)劇本殺有充分的了解以及熱愛(ài)，同時(shí)工作多年，有一定的積蓄，足以承擔(dān)前期開(kāi)店成本。

北京持夢(mèng)劇本推理劇場(chǎng)主理人柒哥告訴連線Insight，投資開(kāi)設(shè)一家實(shí)體劇本殺門店，主要花費(fèi)在房租、裝修、采購(gòu)劇本和人員成本等方面。

劇本是一家線下劇本殺店的核心。“為了搶購(gòu)一個(gè)好劇本，在展會(huì)上時(shí)常出現(xiàn)打架搶劇本的場(chǎng)景，我都看習(xí)慣了。”柒哥表示。

劇本展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，圖源受訪者

盡管國(guó)內(nèi)行業(yè)劇本殺蓬勃生長(zhǎng)，但作為近兩年才發(fā)展起來(lái)的新興行業(yè)，當(dāng)前劇本的產(chǎn)量與質(zhì)量參差不齊，這也就導(dǎo)致在劇本殺展會(huì)上，各大城市的劇本殺創(chuàng)業(yè)者會(huì)為了一個(gè)好劇本互相“廝殺”。

線下劇本殺門店，除了需要搶到好劇本，還要培養(yǎng)優(yōu)秀的DM(游戲主持人)。一個(gè)優(yōu)秀的DM，甚至能通過(guò)個(gè)人能力，將一個(gè)二流劇本，為玩家?guī)ヒ涣鞯挠螒蝮w驗(yàn)。

從當(dāng)前情況來(lái)看，要想開(kāi)好一家線下劇本殺門店，店家既需要具備挑選優(yōu)質(zhì)劇本的能力，還要有能力培養(yǎng)足夠?qū)I(yè)的DM。

從三國(guó)殺、狼人殺，再到如今的劇本殺，線下潮流娛樂(lè)方式經(jīng)歷了多輪更迭。沒(méi)有人能預(yù)知?jiǎng)”練⒛芑鸲嗑?會(huì)不會(huì)被另一種新型娛樂(lè)方式替代?對(duì)玩家和創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們只會(huì)選擇當(dāng)下最流行的娛樂(lè)消遣方式。

這個(gè)答案，無(wú)疑是劇本殺。

從玩家到創(chuàng)業(yè)者，投資百萬(wàn)一年回本

單調(diào)、乏味、疲倦，剛畢業(yè)就進(jìn)入國(guó)企工作的柒哥，仿佛一眼看到了幾十年后的枯燥生活。

“沒(méi)有可以交流的人，他們的交流我不感興趣，我的話題他們聽(tīng)不懂，仿佛是兩個(gè)世界的人。”柒哥無(wú)奈道。

每天兩點(diǎn)一線，仿佛脫離社會(huì)的柒哥，開(kāi)始有事沒(méi)事就找朋友聊天訴苦。恰巧，當(dāng)時(shí)他的朋友們?cè)谕嬉环N叫劇本殺的游戲，這種六七個(gè)人共同參與的游戲，正好解決了柒哥無(wú)社交的困境。

在朋友們的帶動(dòng)下，柒哥逐漸成了線下劇本殺游戲的常客，幾乎玩遍了整個(gè)北京城的劇本殺店。正是從這時(shí)開(kāi)始，柒哥的腦海中不定時(shí)浮現(xiàn)出自己開(kāi)一家劇本殺店的念頭。

一邊是枯燥的事業(yè)單位生活，另一邊是喜愛(ài)的生活節(jié)奏。沒(méi)有過(guò)多猶豫，2020年8月，柒哥在家人的支持下開(kāi)設(shè)了自己的線下劇本殺店。

柒哥開(kāi)設(shè)的劇本殺店，圖源受訪者

就在柒哥果斷入局線下劇本殺時(shí)，遠(yuǎn)在湖北襄陽(yáng)的馬思玥卻陷入了糾結(jié)中。

同樣熱衷劇本殺游戲的馬思玥，也想擁有一家屬于自己的線下劇本殺店。為此，她特地咨詢了關(guān)系比較好的劇本殺店老板。

“千萬(wàn)別覺(jué)得開(kāi)一家劇本殺店很容易，表面上好像是和客人一起玩游戲，但背后每天的房租水電、采買劇本等運(yùn)營(yíng)管理太累人了，你一個(gè)女孩子真受不了的。”劇本殺店老板如此勸告馬思玥。

一時(shí)間，馬思玥被老板的告誡勸退了。

不同于馬思玥的猶豫再三，柒哥快速選定了門店地址。他的選址邏輯是，北京雖然遍地是劇本殺店，但西邊相比東邊優(yōu)質(zhì)劇本殺店的比例較低，如果在西邊開(kāi)設(shè)一家優(yōu)質(zhì)的劇本殺店，有機(jī)會(huì)搶下原先“長(zhǎng)途跋涉”去東邊的玩家。

“我們也考慮到聚集效應(yīng)，可能大家知道東邊劇本殺店多就都跑去東邊了。但北京太大了，從西邊打車去東邊都要花近100元，只要我店里劇本質(zhì)量足夠優(yōu)質(zhì)，演藝效果也過(guò)關(guān)，玩家其實(shí)更愿意選擇較近的門店。”柒哥向連線Insight表示。

說(shuō)干就干，柒哥很快在北京西二環(huán)附近租下了一個(gè)300多平方的門店。據(jù)連線Insight現(xiàn)場(chǎng)觀察，這家劇本殺門店位于某個(gè)小區(qū)樓下，地處非鬧市區(qū)，離中央音樂(lè)學(xué)院相隔僅3公里。

雖然門店面積僅有300平米，但共開(kāi)辟了7個(gè)風(fēng)格迥異的房間，包括中式、日系、現(xiàn)代等多個(gè)場(chǎng)景。為此在房租、裝修這項(xiàng)支出上，他就花費(fèi)了60萬(wàn)左右。

劇本殺游戲房間，圖源受訪者

“另外的一項(xiàng)重要支出就是采購(gòu)劇本了，除非對(duì)一個(gè)劇本特別喜歡，同一個(gè)玩家一般不會(huì)二次體驗(yàn)一個(gè)劇本，所以需要不斷更新采購(gòu)劇本，我開(kāi)店就花了20萬(wàn)買劇本。”柒哥表示。

算下來(lái)，開(kāi)一家線下劇本殺店的成本，主要花費(fèi)在房租、裝修和采購(gòu)劇本三大項(xiàng)。“加上人員成本和日常物料，前期投資了100萬(wàn)左右。”柒哥表示。

柒哥是幸運(yùn)的，由于他前期玩了一年多劇本殺游戲，積累了不少資源，開(kāi)店后眾多玩家來(lái)捧場(chǎng)，第一個(gè)月的流水就達(dá)到了6萬(wàn)左右。

相比之下，在大連開(kāi)劇本殺店的鐵錘就沒(méi)那么幸運(yùn)了。去年5月，鐵錘的劇本殺店就已經(jīng)裝修完畢，但無(wú)奈遇到了疫情。

“沒(méi)辦法，裝修完就遇到了疫情，只能關(guān)店。后來(lái)東北疫情反復(fù)出現(xiàn)，我們的門店也就時(shí)常處于開(kāi)店閉店的狀態(tài)。”鐵錘表示，“受到疫情影響，去年大連估計(jì)有六十多家劇本殺店倒閉了。”

更關(guān)鍵的是，劇本殺消費(fèi)群體以年輕人為主，但大連年輕人口流失嚴(yán)重，鐵錘需要花費(fèi)更多精力，吸引為數(shù)不多的大連年輕人到店消費(fèi)。

盡管大連不比北京，但在當(dāng)?shù)亻_(kāi)一家300平的劇本殺門店，鐵錘也花了將近40萬(wàn)人民幣，加上后期持續(xù)不斷購(gòu)入劇本，算下來(lái)整體也花了將近60萬(wàn)人民幣。

“真金白銀都花出去了，總不能就這樣打水漂吧。”在不斷開(kāi)店閉店中，鐵錘堅(jiān)持到了現(xiàn)在。

店家測(cè)本，圖源受訪者

他的堅(jiān)持沒(méi)有白費(fèi)，今年疫情的好轉(zhuǎn)，加上當(dāng)?shù)貏”練⒕€下店經(jīng)過(guò)一輪洗牌，鐵錘的劇本殺店由于運(yùn)營(yíng)良好，一時(shí)間成了當(dāng)?shù)啬贻p人的聚集地。

鐵錘算了一筆賬，從去年7月到現(xiàn)在的11個(gè)月內(nèi)，單月平均能夠開(kāi)設(shè)100多場(chǎng)劇本殺游戲。按照每場(chǎng)游戲6人，人均花費(fèi)110元計(jì)算，他投資的60萬(wàn)開(kāi)店成本已經(jīng)賺回來(lái)了。

“只要店家用心運(yùn)營(yíng)，賺錢還是容易的。”柒哥表示。

柒哥向連線Insight表示，從開(kāi)店到現(xiàn)在，他每個(gè)月基本都是賺錢的，如今投資的100萬(wàn)也已經(jīng)收回來(lái)了。

無(wú)論是因喜歡劇本殺而創(chuàng)業(yè)，還是行業(yè)暴富經(jīng)歷驅(qū)動(dòng)著創(chuàng)業(yè)者前赴后繼涌入，各個(gè)城市的劇本殺門店已然如雨后春筍般冒出來(lái)。

而馬思玥猶豫良久，還是沒(méi)聽(tīng)老板告誡，在襄陽(yáng)開(kāi)了自己的劇本殺門店。

不同于北京地廣人多，襄陽(yáng)本身地處底線城市，為此劇本殺店都集中在一起。馬思玥的門店也選在了當(dāng)?shù)貏”練⒌昙械亍尻?yáng)市中心，與周圍數(shù)十家店展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

襄陽(yáng)劇本殺店，圖源大眾點(diǎn)評(píng)

不過(guò)，雖然地理位置不同，但前期開(kāi)店費(fèi)用各大城市相差不大。馬思玥租下了占地500平米的門店，裝修了6個(gè)不同風(fēng)格的房間，并配備了6位主持人，全部算下來(lái)也花了將近60萬(wàn)元。

去年底，馬思玥的劇本殺店開(kāi)啟運(yùn)營(yíng)，她也正式成為了一名劇本殺創(chuàng)業(yè)者。

40個(gè)小時(shí)不睡覺(jué)，只為拿一個(gè)好劇本

鐵錘已經(jīng)40多個(gè)小時(shí)沒(méi)有合眼了，但他還是不確定能否拿到這個(gè)喜愛(ài)的劇本。

劇本殺的核心在于劇本，經(jīng)過(guò)作者的創(chuàng)作改編，優(yōu)質(zhì)劇本能夠讓玩家有“意料之外”的新鮮感和震撼感。對(duì)線下劇本殺實(shí)體店來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)劇本更是決定一家劇本殺門店生死存亡的關(guān)鍵因素。

正因如此，在劇本展會(huì)上，各個(gè)線下劇本殺老板們，為了搶得一個(gè)優(yōu)質(zhì)劇本，可謂是“不擇手段”。

去年10月，鐵錘在大連舉辦的劇本展會(huì)上，看中了一個(gè)有關(guān)青春校園的劇本，但他下手晚了一步，當(dāng)時(shí)這個(gè)劇本作為城限本，已經(jīng)被當(dāng)?shù)仄渌覄”練⒌昴孟铝恕?/p>

在劇本殺行業(yè)，劇本分為盒裝本、城限本和獨(dú)家本。盒裝本價(jià)格大多在幾百元，制作水平良莠不齊，劇情重復(fù)的情況很普遍。城限本、獨(dú)家本才是一家劇本殺店軟實(shí)力的象征，但通常城限本一座城市只有三家店會(huì)有，商家購(gòu)買價(jià)格在2000元左右，獨(dú)家本則是一座城市只有一家店才有，價(jià)格在4000元到5000元。

不同類型劇本的售價(jià)及銷量水平，圖源招商證券

鐵錘自然知道已經(jīng)錯(cuò)失了在展會(huì)上拿到劇本的機(jī)會(huì)，他也知道城限本一個(gè)城市只能授權(quán)三家店，但他實(shí)在太喜歡這個(gè)劇本了，只要發(fā)行方還沒(méi)離開(kāi)大連，他就還有機(jī)會(huì)。

展會(huì)第二天晚上六點(diǎn)，鐵錘就在劇本作者下榻的酒店附近等待。“我不知道人家方不方便我上去，所以就一直在樓下等，作者也知道我在樓下。大概等到深夜十一點(diǎn)多，外面下雨了，作者可能不忍心我淋雨，就讓我上去了”。鐵錘說(shuō)。

與作者見(jiàn)面后，鐵錘也知道行規(guī)嚴(yán)格，所以并沒(méi)有直接表明自己也想要這個(gè)劇本，而是側(cè)面表達(dá)了對(duì)這個(gè)劇本的理解以及喜愛(ài)。

“當(dāng)時(shí)作者在整理全國(guó)授權(quán)劇本情況，我也不好意思耽誤人家工作，可一旦離開(kāi)就意味著這個(gè)劇本拿不到了，所以我就提出幫作者一起整理授權(quán)情況。”鐵錘表示。

讓鐵錘沒(méi)想到的是，這個(gè)作者全國(guó)授權(quán)城市之多，劇本之繁雜，超乎他的想象。從深夜12點(diǎn)開(kāi)始工作，一直到第二天中午12點(diǎn)才全部整理完畢，整整花了12個(gè)小時(shí)。

經(jīng)過(guò)這一夜，作者也看出鐵錘對(duì)這個(gè)劇本超乎常人的喜愛(ài)，為此建議鐵錘找三家拿到授權(quán)的老板溝通，如果他們同意，作者可以破例授權(quán)給鐵錘，否則他也是無(wú)能為力。

聽(tīng)到作者這番話，鐵錘立馬找了三位老板溝通，但劇本是一家門店招攬客戶的重要資本，大家好不容易拿到自己喜歡的劇本，盡管可以考慮多一家店，但也要詢問(wèn)各自合伙人的意見(jiàn)。

詢問(wèn)暫且無(wú)果后，鐵錘已經(jīng)在心里放棄了掙扎，正準(zhǔn)備起身離開(kāi)時(shí)，作者無(wú)意觸碰到了電源，酒店電腦瞬間關(guān)機(jī)，熬夜整理的授權(quán)文檔剎那間全部歸零。

“一晚上熬夜的成果全沒(méi)了，作者很愧疚，但事已至此，只有再重新整理一份出來(lái)，我也就留下來(lái)繼續(xù)幫忙整理了。”鐵錘說(shuō)。

所有的事情好像都趕到了一起，當(dāng)時(shí)鐵錘的劇本殺店剛開(kāi)不久，他還需要照顧店里的客人，當(dāng)天下午也有客人等他回去當(dāng)DM開(kāi)本。

當(dāng)時(shí)的鐵錘，恨不得自己分身成兩個(gè)人，店里的生意要顧，想要的劇本也要拿。那天，鐵錘下午回去開(kāi)本，晚上九點(diǎn)回到酒店接著整理授權(quán)文檔。

直到第三天上午，鐵錘才算是斷斷續(xù)續(xù)整理完了文檔。“這40多個(gè)小時(shí)內(nèi)，我也一直在和三家老板溝通劇本，作者也在幫我從中調(diào)和。”鐵錘說(shuō)。

劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈，圖源招商證券

這40多個(gè)小時(shí)不眠不夜地努力沒(méi)有白費(fèi)，最終三家老板同意把劇本拆成四份，鐵錘終于拿到了想要的劇本。

鐵錘的經(jīng)歷或許不多見(jiàn)，但劇本殺老板們?yōu)榱藫尩较胍膭”荆芍^都使出了渾身解數(shù)。

“在劇本展會(huì)上，我們店家就是打本工具人。”馬思玥向連線Insight表示。

每次參加展會(huì)，店家都會(huì)參與劇本測(cè)試，以此知道劇本的質(zhì)量?jī)?yōu)劣，而為了能夠拿到更多優(yōu)質(zhì)劇本，店家通常會(huì)廢寢忘食地?zé)o限制測(cè)試各個(gè)不同劇本。

中午12點(diǎn)起床測(cè)試劇本，到第二天早上8點(diǎn)結(jié)束，回酒店睡三個(gè)小時(shí)繼續(xù)戰(zhàn)斗。周而復(fù)始整整六天，在某次劇本展會(huì)上，馬思玥和同行的四個(gè)小伙伴都過(guò)著黑白顛倒的生活。

按照單人一天測(cè)試3個(gè)劇本計(jì)算，在那樣的高強(qiáng)度測(cè)本環(huán)境下，她們五個(gè)人一天可以測(cè)試十多個(gè)劇本，六天一共測(cè)試了六十多個(gè)劇本。

“六天下來(lái)，我們每個(gè)人基本都瘦了七八斤。”馬思玥表示，“在測(cè)本期間，個(gè)人精神處于高度集中狀態(tài)，會(huì)讓人忘記饑餓，等想起吃飯已經(jīng)錯(cuò)過(guò)飯點(diǎn)。為了不浪費(fèi)時(shí)間，我們一般都隨便吃兩口面包，轉(zhuǎn)而測(cè)試下一個(gè)劇本了。”

那次展會(huì)，馬思玥也收獲了20多個(gè)城限本。

作為一個(gè)體驗(yàn)性游戲，如同密室逃脫一樣，一個(gè)用戶體驗(yàn)過(guò)一次后不會(huì)想要重復(fù)消費(fèi)，因此劇本殺復(fù)玩率低，對(duì)實(shí)體店來(lái)說(shuō)，不定期更新劇本儲(chǔ)備是必要的。

不過(guò)，馬思玥也知道國(guó)內(nèi)劇本殺行業(yè)發(fā)展不久，優(yōu)質(zhì)劇本長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求狀態(tài)。為此，她也在近期成立了自己的劇本殺工作室，招攬了一些劇本創(chuàng)作者供應(yīng)劇本。

據(jù)連線Insight了解，不少劇本殺店家都在切入上游劇本發(fā)行，一方面是希望供應(yīng)自己的門店使用，另一方面也想通過(guò)發(fā)行賺錢。

從劇本創(chuàng)作者、劇本發(fā)行商、劇本分發(fā)平臺(tái)，到線上APP/線下門店，整個(gè)劇本殺行業(yè)已經(jīng)形成了較為完善的生態(tài)體系。

每個(gè)環(huán)節(jié)好似都暗藏賺錢的門路，但要想做好劇本殺這門生意，并沒(méi)有想象中那么輕松。

玩通宵、改劇本、養(yǎng)DM，開(kāi)店容易守店難

清晨5：33分，面對(duì)還未完全綻放的朝霞，馬思玥發(fā)了一條“日常生活，天亮回家”的朋友圈。

這已不是馬思玥第一次遇到玩通宵本的玩家。對(duì)線下劇本殺店來(lái)說(shuō)，周末一般是人流高峰期，但工作日人流量驟然減少，如何提高工作日的客流，成為困擾大部分線下劇本殺店家的難題。

為了提高工作日的場(chǎng)次，大部分線下劇本殺店都會(huì)開(kāi)到深夜，甚至提供通宵本供客人游戲。

連線Insight采訪的多位線下劇本殺店家表示，只要主持人身體狀況允許，都會(huì)盡可能滿足客戶玩通宵本的要求，這也是當(dāng)前為數(shù)不多提高工作日?qǐng)龃蔚霓k法。

“但我們不會(huì)刻意宣傳或鼓動(dòng)客人玩通宵本，畢竟那樣不管對(duì)客人，還是主持人，都會(huì)影響身體健康。”馬思玥表示，“主持人也是一場(chǎng)劇本殺游戲的關(guān)鍵人物，要是主持人狀態(tài)不好，整個(gè)游戲體驗(yàn)也會(huì)大打折扣。”

劇本殺游戲時(shí)長(zhǎng)，圖源招商證券

對(duì)線下劇本殺店來(lái)說(shuō)，玩家能否在一場(chǎng)劇本殺游戲中獲得超乎尋常的體驗(yàn)，主要就取決主持人的引導(dǎo)作用。

一位優(yōu)秀的劇本殺DM，需要極為全面的技能，既需要善于言談，更要對(duì)劇本有著深刻理解，還要能在游戲過(guò)程中把握節(jié)奏，適時(shí)帶動(dòng)玩家情緒，讓其擁有舒適的沉浸感。

可以說(shuō)，一場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的劇本殺體驗(yàn)，絕不是主持人念念旁白，隨意帶帶節(jié)奏就行，而是要注意每個(gè)細(xì)節(jié)，針對(duì)不同劇本也要有不同的說(shuō)辭。

馬思玥表示，她會(huì)要求DM特別注意用詞等細(xì)節(jié)，“比如在解放年代的劇本中，主持人絕對(duì)不能出現(xiàn)微信等字詞，只可能說(shuō)書信;在古代的劇本中，警察只能稱作是捕快;民國(guó)劇本中，百姓對(duì)士兵的稱謂是老總。”

也就是說(shuō)，在什么年代的劇本中，主持人應(yīng)該遵循該年代的用語(yǔ)，進(jìn)而在不知不覺(jué)中帶動(dòng)玩家進(jìn)入該年代。

多位劇本殺店家表示，優(yōu)秀的劇本殺主持人，甚至可以在一場(chǎng)劇本殺游戲中影響60%的游戲體驗(yàn)。

正是因?yàn)橹鞒秩嗽趧”練⒂螒蛑械闹匾裕踔習(xí)霈F(xiàn)玩家不跟店走，只跟主持人走的情況。

然而，劇本殺行業(yè)本就興起不久，專業(yè)的DM更是少之又少，所以各個(gè)店家基本上都自己培養(yǎng)DM。

多位劇本殺店家都表示，大部分新招的DM只是對(duì)劇本殺感興趣，也可能玩了一段時(shí)間劇本殺，但對(duì)DM這個(gè)角色其實(shí)接觸不多，所以基本都靠自己培養(yǎng)。

“自己培養(yǎng)時(shí)間成本很高，要帶著DM一場(chǎng)一場(chǎng)練出來(lái)，基本上都是靠時(shí)間‘喂’出來(lái)的。”柒哥表示。

與此同時(shí)，為了保證玩家有最佳游戲體驗(yàn)，柒哥給每個(gè)房間都配備了一個(gè)DM，即使這些DM在工作日大部分都沒(méi)活干，但還是要養(yǎng)著。

“一個(gè)DM同時(shí)帶兩個(gè)劇本，很影響游戲體驗(yàn)。比如一個(gè)是搞笑劇情，一個(gè)是悲傷劇情，很難有人能瞬間切換兩種情緒，一旦DM情緒不對(duì)，就特別影響玩家體驗(yàn)。”柒哥表示。

除了主持人，劇本的重要性不言而喻。通常情況下，店家從展會(huì)上搶回來(lái)的劇本，基本都會(huì)進(jìn)行二次改動(dòng)，以帶給玩家更好的游戲體驗(yàn)。

店家的劇本儲(chǔ)備，連線Insight拍攝

鐵錘告訴連線Insight，正常從展會(huì)上搶來(lái)的劇本，基本改動(dòng)會(huì)在10%-30%左右，改動(dòng)方向主要在人物結(jié)局、演繹內(nèi)容、核心利益等方面，以及更改部分原劇本繁瑣的流程，調(diào)整玩家出場(chǎng)的時(shí)間等。

“玩家在劇本中相當(dāng)于體驗(yàn)一場(chǎng)別人的人生，他需要一層層抽絲剝繭去感受整個(gè)故事，在這個(gè)過(guò)程中最好包含腦洞大開(kāi)的場(chǎng)景、反轉(zhuǎn)的劇情、意想不到的結(jié)尾等，這樣玩家才會(huì)有較好的游戲體驗(yàn)。”鐵錘提到。

為了盡力讓每個(gè)劇本都能帶有以上元素，鐵錘甚至將某個(gè)劇本60%的內(nèi)容都改了。

在大多數(shù)劇本殺店家眼中，開(kāi)好一家劇本殺店并不容易，但在個(gè)別暴富案例出現(xiàn)后，不少人覺(jué)得劇本殺店很容易，以至于涌入后就賠得血本無(wú)歸。

鐵錘向連續(xù)Insight提到，當(dāng)下在行業(yè)群里每天都能看到新入局的店家，這個(gè)行業(yè)投資門檻的確很低，在二三線城市，最低20萬(wàn)就能開(kāi)一家店了，看上去這也是挺賺錢的行業(yè)，但如果對(duì)行業(yè)沒(méi)有足夠熱愛(ài)，當(dāng)初的熱情一旦耗盡，無(wú)法進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，也就離關(guān)店不遠(yuǎn)了。

很多玩家因?yàn)橄胍颖墁F(xiàn)實(shí)生活而熱愛(ài)玩劇本殺，而那些因一時(shí)熱愛(ài)入場(chǎng)的劇本殺店家，何不是在玩一場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的劇本殺游戲。

等到游戲結(jié)束，熱情消散，幻想一夜暴富的店家，他們的創(chuàng)業(yè)也就閉幕了。【責(zé)任編輯/李小可】

來(lái)源：連線

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