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沉寂的羅永浩，喧鬧的賈躍亭，在一片血海染紅的手機(jī)圈中，誰才是被市場所皈依的真正信徒？

代錫海　2015年05月26日 15:58

【IT時(shí)代網(wǎng)、IT時(shí)代周刊銳觀察】要賣出20萬部手機(jī)，需要多長時(shí)間？

樂視創(chuàng)始人賈躍亭（左）、錘子科技創(chuàng)始人羅永浩（右）

羅永浩給出的答案是1年，賈躍亭說僅用3分46秒。雖然銷量相差無幾，但如果從銷售速度上來看，樂視手機(jī)無疑把錘子甩開了幾條街。

面對這個(gè)成績，賈躍亭在5月19日那天一連發(fā)布了3條微博，難掩激動(dòng)之情。相比之下，羅永浩并沒有對銷量超過20萬發(fā)表任何評論，依舊保持著近來讓外界不太習(xí)慣的沉默。

作為國產(chǎn)手機(jī)界中的兩家明星企業(yè)，更準(zhǔn)確地說，作為兩家企業(yè)的明星老板，羅永浩和賈躍亭的形象最近來了360度大反轉(zhuǎn)，前者在頻繁高調(diào)亮相媒體聚光燈后突然選擇沉寂；而后者在歷經(jīng)了那些是非傳聞之后，如今越加喧鬧。

那么，這種狀況還會(huì)持續(xù)多久？答案自然無從知曉，但是在當(dāng)前國產(chǎn)手機(jī)狼煙四起諸侯爭霸的當(dāng)下，兩家企業(yè)對于所有后來的入局者而言，無疑更具啟示意義。

產(chǎn)品“人格化”

有關(guān)錘子手機(jī)和樂視手機(jī)的品質(zhì)究竟孰優(yōu)孰劣，并不是要討論的重點(diǎn)，因?yàn)槲也幌氚缪輰徟姓叩慕巧ハ露ㄕ摚膊幌氡蝗丝醋鍪悄囊环降膿碥O。在配置和工藝方面，錘子和樂視未必都是國產(chǎn)手機(jī)中最好的，二者卻都是個(gè)性最為鮮明的兩款手機(jī)。

提起中、華、酷、聯(lián)這些老牌國產(chǎn)手機(jī)，如果非要讓用戶想幾個(gè)詞匯來形容對他們的印象，恐怕寥寥無幾。不是說中、華、酷、聯(lián)的手機(jī)產(chǎn)品不夠優(yōu)秀，而是缺少了富有人格化的獨(dú)特記憶。反觀錘子與樂視，很多人通常都會(huì)聯(lián)想到諸如“匠心”、“細(xì)節(jié)”、“極致”、“顏值”、“窒息”等，這杯被打上了深深烙印的各種標(biāo)簽。

將產(chǎn)品打上具有人格化的標(biāo)簽，這一點(diǎn)十分重要。因?yàn)殡S著整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，硬件配置的比拼已經(jīng)不再具有核心競爭力。在成熟的手機(jī)市場中，單純的比拼配置同樣難以真正打動(dòng)用戶，少了人格化與靈魂的手機(jī)，只能是用戶手中的一臺(tái)機(jī)器。

如何使手機(jī)具有“人格化”？這當(dāng)然離不開背后的創(chuàng)始人。羅永浩也好，賈躍亭也罷，他們就是各自手機(jī)的靈魂，很大程度上，用戶就是沖著二人以及二人畫下的情懷大餅，才為手機(jī)買單的。曾幾何時(shí)，有多少人因?yàn)槔狭_的一句話“不是為了輸贏，我就是認(rèn)真”而感動(dòng)，又有多少人因?yàn)橘Z躍亭唱掛在嘴邊的“奢侈科技，極致體驗(yàn)”而甘心折服。這就是靈魂人物的魅力所在。

縱然喬布斯已經(jīng)身在天國，蘋果依然擺脫不了他的身影；三星固然是今天手機(jī)界的前三甲，可少了靈魂的三星難掩式微之勢。當(dāng)然，靈魂人物對于手機(jī)品牌而言，不全是興奮劑，也可能是一副春藥，吃的多了，就會(huì)產(chǎn)生依賴作用。好的產(chǎn)品，最好還是需要用實(shí)力說話。

論銷量，錘子與樂視的手機(jī)都不能算得上最成功的，因?yàn)樗麄兣c蘋果、三星等不是在一個(gè)段位上；論營銷，他們與VIVO、小米以及華為等仍有較長的一段差距。論魅力，錘子、樂視和蘋果之間或許還差了幾個(gè)喬布斯。

向左還是向右

在羅永浩慢慢退出公眾的視線之后，在錘子科技沒有精力和財(cái)力進(jìn)行市場宣傳和投入之后，錘子手機(jī)依然靠口碑傳播賣了15萬部，羅永浩說這是“產(chǎn)品本身的偉大勝利”；而在賈躍亭重新回歸公眾視線后，樂視手機(jī)則開始了近乎狂飆突進(jìn)的道路，線下首發(fā)更是讓人看到了小米的影子。

在一片血海染紅的手機(jī)圈中，錘子選擇了向右，樂視選擇了向左。誰才是被市場所皈依的真正信徒？

從錘子科技的發(fā)展歷程來看，一個(gè)口若懸河的英語老師兼相聲演員，帶著一群滿懷理想的人，險(xiǎn)些上演了一場π的奇幻漂流之旅，還好中途掉頭，才沒有遭遇更大的風(fēng)浪侵襲。按照老羅從前的性格，即使撞到了南墻也不會(huì)回頭，要不然就沒法解釋一個(gè)英語老師，為什么會(huì)辦了牛博網(wǎng)，最終還去做了完全不搭邊的手機(jī)，說到底還是性格使然。

這個(gè)世界從來不缺少固執(zhí)的人，但是這個(gè)世界始終缺少固始而一心想要改變世界的人。

賈躍亭治下的樂視手機(jī)，在他的長袖善舞之下和強(qiáng)大的資本號(hào)召力之下，從一開始就擁有夢夢幻般的陣容與豐富的內(nèi)容資源，這也給了樂視手機(jī)他人難以比擬的優(yōu)勢。然而，當(dāng)賈躍亭口中反復(fù)念叨的要超越蘋果的樂視手機(jī)，真正出世之后，用戶的心理最終還是不免有著一定的心理落差。

不是因?yàn)樘O果是一座無法超越的豐碑，而是因?yàn)闃芬暿謾C(jī)生來就是一部商品，和理想無關(guān)。

所以，人們不愿意看到被市場皈依的羅永浩，是因?yàn)椴幌肟吹侥穷w被現(xiàn)實(shí)澆滅的天生驕傲的心；卻愿意看到被市場皈依的賈躍亭，是因?yàn)橄Ｍ吹綐芬暷軌蛱ぬ?shí)實(shí)地去做手機(jī)，就像做好超級(jí)電視那樣。

中國今天的手機(jī)市場，從未有過如此繁榮盛世，也從未有過哪個(gè)領(lǐng)域這般競爭激烈。究竟是什么吸引了無數(shù)人趨之若鶩？在令人難以置信的增長率和難以置信的利潤背后，恐怕還有一顆想要改變世界的心。然而，這種從1到N的改良式創(chuàng)新，而非從0到1的破壞式創(chuàng)新，究竟能夠有多大力量去改變世界？

如果資本催化期結(jié)束，無論是向左，還是向右，最終的一切反應(yīng)是否都將歸于沉寂？【責(zé)任編輯/鄭希】

本文為代錫海供IT時(shí)代網(wǎng)、IT時(shí)代周刊專稿。

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