陳曉演講：壟斷行業最易被互聯網顛覆；企業的估值方式發生了變化，不盈利仍有高估值

【IT時代網、IT時代周刊綜合】原國美電器董事會主席、現上海新滬商集團董事長陳曉近日在商界傳媒總部發表了名為“中國商業變革與資本方向”的主題演講。他談到，以前傳統商業是靠信息不匹配和不對稱來賺取差價，而互聯網商業直接顛覆了這種模式。并且進入互聯網時代，商界人物在被時代浪花托舉起來之后很快又下沉了，能夠踩著浪花一直往前走的商業天才少之又少。

陳曉還說到互聯網創業的機會在那些出現壟斷的行業。他認為，這樣的行業一定會被顛覆掉，如果顛覆不了，中國就會變成一個另類的國家，我們就和互聯網其實就沒什么關聯，關起門來搞互聯網，互聯網不會成功。

陳曉還指出，企業用互聯網商業的估值方法跟用傳統商業的估值方法完全不同。他說互聯網對企業價值評判的新標準是基于該企業在行業中的地位、所占據的市場份額、以及品牌影響力和未來等等。正因為此，互聯網才是一個充滿了機遇和可以創造神奇的地方。

以下是陳曉演講實錄：

企業家都是被浪花托起來的

大家好，來到商界，感受到這樣年輕的氛圍。我從年齡上來說，和大家著實有差距，但我覺得自己還沒有落伍。特別是最近，從事投資以后，感覺到自己又找到了青春。什么原因呢?

很多傳統行業企業家來問我，如何和互聯網擁抱，大家都感受到，現在互聯網是一個潮流，好像如果不和互聯網結合的話，企業的生命周期就差不多結束了。但很多人又說不對，他們感受到的是，傳統行業一和互聯網接觸，死亡得更快。大家處在一個很微妙的階段，往前走很困難，往下走很快。于是就迷惑了。

互聯網和商業的關系是什么呢?實際上，做商業的人對互聯網是很反感的，因為互聯網有個特性：它把不匹配的信息、不對稱的信息，通過互聯網這個平臺匹配掉。而我們做商業的人，就是靠這些不匹配、不對稱的信息賺錢，賺差價。傳統商業，就是靠這樣的模式賺取利潤。互聯網則是通過對信息的覆蓋，去充分匹配。因此，傳統商業的盈利模式是和互聯網相矛盾的。

很多人講，最近的一二十年，國內產生了很多大企業家，產生了很多富豪。實際上我們內心很清楚，我們并不是自身有天才、有特殊功能。其實我們的成功，根本是我們的時代推動——時代的浪花把一部分人托起來了。托起了之后，下一步就是下沉的過程，然后新的浪花又起來，沒有人可以始終踩著浪花往前走。能夠踩著浪花一直往前走的就是天才，但這樣的天才少之又少。大部分的企業家都是偶爾被浪花托起來的，托起來后又會沉下去。

從互聯網開始，時代波浪的頻次越來越高。大家講，互聯網帶來了創業的新時代。確實，互聯網這樣一個新型商業模式的推動，最近幾年，國內大規模的新型民營企業大都是互聯網企業。

跟光腳的人合作

早期的企業家，包括我帶的團隊，身上缺乏互聯網基因，不會用互聯網的思維方式去思考問題，我們往往會停留在以往成功的那些情景里自我陶醉，認為是用這些東西來擁抱互聯網，其實不是那么回事，那個時代的浪花早就過去了。

每個人都在擁抱互聯網，把自己的商業業態和互聯網結合起來，要把自己之前的輝煌延續下去。但你用不用互聯網手段，只是一個外在的表現，根本在于你用不用互聯網思維來反思你的商業模式、來優化你的商業模式。這一點做不到，而只是使用互聯網工具，就說自己是一個互聯網企業了。這樣的企業，它要從根本上去轉型是很難的。

實際上，你倒過來想，就很簡單。社會在發展、行行在往前走、業態在轉型，總是有被淘汰的，總是有新崛起的，這個是自然規律。假如你不變化，被淘汰是必然的。這是無論成功還是不成功的企業家都要有的心理準備。

那么，我能不能比別人更晚地被淘汰，或者還有一個新的開始?這就要求你把原來所有成功的東西摒棄掉，用未來的觀點看這個行業，重新感受。假如你抱著過去不放，那你就很難有一個未來。

從企業家的內心來說，你要先平衡自己。過去所謂的成功也好，所謂的輝煌也好，你把它扔掉，你不放下就很難往前走。我們很多傳統行業的企業家，這個環節沒有做到。放不下就走不了，這已經是一個定律了。

一個最簡單的方式，就是跟光腳的人合作，放手讓他們去做，最好能扶持他們把我們干掉。因為你也在他們身上占股份了嘛，他們起來了，對你也沒壞處呀!

壟斷行業最易被互聯網顛覆

互聯網是一個為客戶著想的商業模式，它從誕生的第一天起，很多東西都是免費的。而我們的商業模式，包括今天很多知名度比較高的行業，實際上已經形成了新的商業壟斷。壟斷，就是為了獲取暴利。壟斷，就是為了阻止別人進入。壟斷，就是為了打壓競爭。而凡是出現壟斷的地方，就是出現顛覆的地方。比如像最近出租車行業的風波，所謂黑車盛行，但凡是用過的人都感覺“黑車”很好啊，服務質量、舒適度都很好。實際上，出租車就是一個壟斷行業，發放牌照就是壟斷。

前幾天，我們在上海，開玩笑說上海大概有4萬張出租車牌照，市場價格大概是每張100萬元，100萬乘4萬，哇，400億!這個價值怎么產生的呢?這個價值誰買單呢?而我們廣大的消費者和這個價值有什么關系呢?沒有關系。實際上，這個價值的產生，是因為已經形成了一條灰色的巨大的價值鏈，有一群人在這個價值鏈里獲取利益，和大量的消費者和廣大的從業者都沒有關系。

這是比較典型的。實際上，還有很多壟斷行業——需要發證照的行業——是未來互聯網去顛覆的行業。所以，互聯網創業，什么行業會成功，什么行業可以顛覆?往往就是這些相對的壟斷行業，或者說我們國家管控比較嚴格的行業。這樣行業一定會被顛覆掉，如果顛覆不了，中國就會變成一個另類的國家，我們就和互聯網其實就沒什么關聯，關起門來搞互聯網，互聯網不會成功。

雖然說今天我們對互聯網既愛又怕，但它最后完完全全進入我們的生活是一個必然。中國和世界上所有的國家一樣，最后也會走到這一階段去。這是歷史的必然，阻擋是阻擋不了的。我們只有一步一步走去，打破那些瓶頸，打破那些限制，打破那些壟斷。

企業估值的方式變了

今天所謂的創業熱情，特別是互聯網領域的創業熱情，包括很多互聯網公司的神話鼓舞著很多年輕人創業，其實我本人都很難理解。講兩個真實案例。

我兩年前投資了一家公司，在上海賣二手車的，創始人是在海外創業上市以后回來的。這個企業我們投了兩年多的時間，雖然企業規模很大，但是盈利還沒有形成，但公司的價值發生了很大的變化。我們投資的時候是1000萬美金，去年11月份又完成了新一輪融資，公司的估值到了2億美金，20倍。兩年的時間公司的估值發生了20倍的變化，而且公司還沒有盈利。

用我傳統的價值去看，就很難理解：公司還沒有盈利，怎么會有那么高的估值呢?

事實上，估值的方式發生了變化。前幾個月我去拜訪雷軍，他給我算了一筆賬，他現在有7000萬用戶，用戶價值是每人380美金，這樣算下來小米市值是300億美金。我當時很吃驚啊，竟然還能這樣估值?!這在傳統行業根本不可能啊。所以當時我不怎么相信。兩個月后，小米進行了一輪融資，估值是400億美金。兩個月，漲了100億美金!

這就是所謂的互聯網思維和互聯網定價。它的行業地位很重要、市場份額很重要、品牌影響力很重要，它的未來更重要——這就是所謂的互聯網對企業價值評判的新標準。所以，互聯網充滿了機遇、充滿了創造神奇的機遇。【責任編輯/梁浩】

來源：金融圈

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