【特別報道】2020，老羅還債記

“哪兒熱就往哪兒扎”“我們到目前為止已經(jīng)還了4億元”。

誰都沒有想到，在羅永浩于舞臺上沉寂兩年了后，他登上了《脫口秀大會》的舞臺，用老羅自己的話說，這是他脫口秀的處女秀。

但關(guān)注羅永浩的人或許都知道，他的“脫口秀”并沒有退步，一如保持著以前錘子科技發(fā)布會時的水準。

羅永浩已經(jīng)離開手機業(yè)兩年了，這兩年里，有無數(shù)錘粉懷念他，懷念他在臺上發(fā)布產(chǎn)品時的情景，更懷念他的段子。

2018年12月，當錘子科技的法人由羅永浩變成溫洪喜時，大家似乎都知道錘子科技接下來的命運，它的掌舵人已不在是羅永浩。

直到今年的4月1號，老羅要做直播的消息傳出后，所有媒體競相報道，羅永浩的直播海報傳遍了每個人的朋友圈。這時，所有人才回過神來，羅永浩不做手機了，他要轉(zhuǎn)做直播。

可以說，羅永浩做直播是一件迫不得已的事情，就像他在《脫口秀大會》中說的：為了還債，只能哪熱往哪扎，抓緊時間掙錢還債。

現(xiàn)在看來，結(jié)果要比預(yù)想的好些，不過羅永浩卻自我調(diào)侃的說，“如果不出意外再有一年就能還完了，但我是行業(yè)冥燈，隨時都會出差錯。”

魔咒

羅永浩經(jīng)歷了錘子從成長到死亡，只有經(jīng)歷過生死的人才會比常人更加渴望生存。

雖然老羅當時搬來了救兵吳德周，但最終也無濟于事，錘子沒能在他的手中被搶救過來。

2012年4月8日，這一天老羅興奮地發(fā)了一條微博：“要做手機了。注冊公司，興奮。”

3月27日晚，羅永浩在北京發(fā)布了其籌劃了九個月的錘子ROM。發(fā)布會上，羅永浩將錘子ROM的叁個特點歸納為：美觀、細節(jié)設(shè)計、人性化功能。

隨后，錘子便開始進入了不斷融資的狀態(tài)。2013年12月16日，上海紫輝投資管理有限公司和不公開的投資者投資錘子科技7000萬人民幣。2014年4月，錘子科技完成B輪融資，融資金額達到1.8億人民幣，彼時的錘子科技的整體估值超過10億元。

錘子手機的技術(shù)團隊，由前摩托羅拉資深工程經(jīng)理錢晨任錘子科技CTO，以及200位工程師組成，Smartisan T1由前蘋果工業(yè)設(shè)計總監(jiān)、ammunition設(shè)計公司創(chuàng)始人Robert Brunner和他的團隊設(shè)計。

但當T1發(fā)布之后，王自如對于該產(chǎn)品的測評結(jié)果顯示：T1從相機、屏幕到按鍵存在一系列的問題，并遭遇了嚴重的產(chǎn)能危機。盡管羅永浩親自守在廊坊富士康工廠，但依然未能及時解決產(chǎn)能問題，最終T1銷量慘淡。

同年8月底，T1銷量僅有25萬臺。而錘子科技對外發(fā)布的堅果手機，更是在發(fā)布會幾天前就被京東通過其預(yù)售頁面提前曝光真機，導(dǎo)致發(fā)布會本身已無看頭。

在錘子T2在月底發(fā)布之前，T2代工廠中天信昨日卻被傳出倒閉。錘子科技證實，中天信董事長已經(jīng)失聯(lián)，該公司資產(chǎn)已被有關(guān)部門查封。

一份中天信“解除勞動的通知”在網(wǎng)絡(luò)上流傳開來。據(jù)該通知顯示，該公司自稱已無力經(jīng)營，將解除所有員工的勞動合同，并向政府申請結(jié)束營業(yè)，后續(xù)員工工資、社保等問題均由政府部門處理。

羅永浩通過其個人微博稱，“我們和其他幾家中天信客戶試過出錢幫中天信度過難關(guān)，為勞動部門分擔些困難，讓欠薪工友們拿到更多錢，已經(jīng)盡力了。”

從老羅做錘子手機開始，幾乎一路坎坷，要么產(chǎn)能跟不上要么產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，總之，他踩遍了所有的雷。

但做硬件遠沒有教英語那樣輕松，因為硬件涉及大量的成本，如果不及時回血就會導(dǎo)致整個資金鏈斷裂，一切歸零。

錘子科技先后融資共有17億元人民幣。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，從2012年至2016年，錘子科技一直處于虧損狀態(tài)。2016年，錘子科技投資方成都尼畢魯科技的招股書中顯示，錘子科技2015年虧損4.62億元，蘇寧云商曝光了錘子2016年虧損4.28億元。

對于倒閉，從前的羅永浩是害怕的，但現(xiàn)在的他沒有以前那么害怕了。

只是在當時，他怕公司一旦倒閉了，對不起跟著他一起打拼的那些兄弟們，沒辦法向他們交待。“最壞的結(jié)果就是公司被賤賣，被收購，但即便這樣我也要把以前投資人投我們的錢還了。”

“只為改變世界，不為賺幾個臭錢。”這是羅永浩之前對于創(chuàng)業(yè)的想法，但在現(xiàn)在看來，有人說他不再為了夢想?yún)s只想賺錢。老羅也回應(yīng)了外界對他褒貶不一的看法：我只想盡快地賺錢，把債還上。

做錘子科技，這或許他平生所欠下最多的債。

還債

還債成了羅永浩2020年的關(guān)鍵詞。

“一個正常人在欠了6個億之后，還有沒有必要活下去?如果你欠銀行100塊，那是銀行的煩惱，如果你欠銀行1個億，那是銀行的煩惱。”羅永浩在脫口秀大會上調(diào)侃道。此話一出便上了熱搜，也成為一個段子。

2020年9月23日，羅永浩曾在《脫口秀大會》上表示，自己欠下的6億元債務(wù)已經(jīng)還了4億元，剩下的債務(wù)預(yù)計能夠在1年半之內(nèi)還清。

時隔十二年，羅永浩再次獲得了時尚先生的稱號。而去上海領(lǐng)獎時，因被限制高消費，羅永浩坐了17個小時的綠皮火車。返程時，因為火車晚點，他用了19個小時返回北京，接著抖音直播從晚上七點半到十一點，他又在直播間堅持了三個小時。

據(jù)天眼查顯示，2020年12月8日，北京錘子數(shù)碼科技有限公司新增一則限制消費令，被執(zhí)行人為羅永浩，執(zhí)行標的為1590.11萬元。

此次距離羅永浩上次被限制消費隔了一年。

2019年11月3日下午，羅永浩被江蘇丹陽法院下發(fā)限制消費令的新聞報道后，網(wǎng)上紛紛傳說他被列為了“老賴”，晚上7點多，羅永浩以錘子科技CEO的身份寫了一篇長文，題為《一個“老賴“CEO的自白》。

羅永浩對外表示，自從2018年下半年出現(xiàn)經(jīng)營危機以來，錘子科技破產(chǎn)最多欠債約為6個億，自己也簽了個人無責(zé)任擔保的1個多億，過去10個月累計償還公司債務(wù)3個億左右，個人也還了數(shù)千萬。羅永浩稱，過去10個月里已經(jīng)償還了錘子科技6億欠款中的3億。

而羅永浩還債的最主要方式是直播帶貨、上綜藝、代言。可以說，為了還債，他來者不拒。

用劉潤評價他的話來說：“就算MCN對別人是事業(yè)的終點，對老羅只是實現(xiàn)理想路上的盤纏。”無論羅永浩今年入局哪個領(lǐng)域，都是為了還債。

帶貨

今年愚人節(jié)，羅永浩正式開始了他的“賣藝”還債之路。

年初疫情期間，羅永浩曾與抖音CEO張楠在北京望京凱悅大堂內(nèi)進行了一次秘密會談，而會談的主要內(nèi)容是抖音想請羅永浩去做直播。張楠開出了極具誘惑力的條件——過億引流的資源傾斜，這足矣見得抖音對羅永浩的誠意。

4月1日，羅永浩以帶貨主播的身份登陸抖音直播間。或許人們已經(jīng)忘記當天成交的具體金額、有多少人觀看，而只記得當他為將極米投影儀口誤說成“堅果”鞠躬道歉時，一不小心露出了發(fā)量稀少的頭頂。

在這一場直播中，雖然有不少翻車，但憑借錘子時代積累的“人氣”和口才，羅永浩最終還是斬獲了1.1億元GMV，吸引了4800萬觀眾圍觀。

一時間，羅永浩成為了抖音直播一哥、除薇婭、李佳琦、辛巴之外的“第四大天王”。

羅永浩漂亮的直播帶貨成績并不能打消業(yè)界中的一些質(zhì)疑，如果沒有抖音平臺傾力的流量加持、如果個人粉絲不能長久轉(zhuǎn)化為購買用戶，羅永浩能在直播帶貨的路上走多遠?

不出所料，在4月10日羅永浩第二場直播中，其直播支付交易總額較第一場下滑約64%僅為4000萬元，累計觀看人數(shù)下滑76%。這樣的頹勢甚至一直持續(xù)了三個多月。7月10日，羅永浩登陸抖音直播間100天，一份“糟糕”的成績單在網(wǎng)絡(luò)上流傳開來。

新抖數(shù)據(jù)顯示，羅永浩在百日直播過程中，帶貨量從1.68億下降到0.05億元，直播觀看量從4800萬人次下降到近200萬人次。隨后，羅永浩在個人微博表示，是因為“前段時間，分散精力忙別的事情，而導(dǎo)致成績有所下滑”，在經(jīng)團隊初步調(diào)整后，已經(jīng)恢復(fù)單場3000多萬的成績。

或許羅永浩早就意識到“直播帶貨”并沒有那么容易，僅憑一人之力難成林。

因此，羅永浩將跟隨自己多年的“干將”黃賀、朱蕭木推到前臺，還開始培養(yǎng)林哆啦等年輕主播，隨后，這支年輕化的團隊代表羅永浩入駐淘寶直播。此外，其身后的直播電商運營公司星空野望還簽約了李誕、戚薇、杜海濤等一眾明星。

在選品方面，羅永浩直播間的品類從最初的3C占主導(dǎo)，逐漸擴展到食品、美妝、居家等多領(lǐng)域。

羅永浩開始從一名直播帶貨新人快速升級為“老炮”。8月7日，羅永浩與蘇寧易購聯(lián)手，品類涵蓋了食品、數(shù)碼、3C和美妝，開播90分鐘成交額便突破了1.5億，最終以2億元成交額刷新了愚人節(jié)那天1.8億的成交額。老羅打了一場翻身仗，直播帶貨也漸入佳境。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，羅永浩直播半年以來，共直播44場，GMV累計高達13.7億元，有效GMV預(yù)估在10億元左右。

如果以業(yè)內(nèi)慣例，按20%-30%返傭以及坑位費(60萬/sku)測算，羅永浩的直播已為公司帶來4億-5億元左右的毛利。

挑戰(zhàn)

自從老羅在《脫口秀大會》上放出已還清4億元債務(wù)后，很多人以為老羅靠著直播賣貨就可以“發(fā)家致富”了。

事實上，也并非如此，正如老羅后來在微博上解釋，“直播雖然是風(fēng)口，但也沒那么夸張。其實這4億還了將近2年，還包括賣掉手機團隊和相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的1.8億元。另外的2個多億，是參與做另一家公司賺的錢，和做直播電商的錢兩部分構(gòu)成的。”

早在2019年，優(yōu)點科技并購了錘子控股的暢呼吸產(chǎn)品，后是字節(jié)跳動收購錘子核心技術(shù)Smartisan OS系統(tǒng)和其堅果手機業(yè)務(wù)。一系列出售操作，讓負債6億的老羅喘了口氣。

至于在直播賣貨上，究竟能賺多少，或許只有老羅自己心里最清楚。

而羅永浩“老將”黃賀于今年4月15日注冊的星空野望，推動著羅永浩的直播帶貨事業(yè)。星空野望還持有成都天生驕傲科技有限公司66%，后者也是“交個朋友專屬店”淘寶店鋪的運營主體。資料顯示，星空野望從成立至今年9月30日，共實現(xiàn)營收3.69億元，凈利潤為3993.66萬元。有時候，直播間內(nèi)的高GMV并不說明能帶來高利潤。

更沒有想到的是，在《脫口秀大會》上，老羅的一句“行業(yè)冥燈”的自嘲再次成真。

12月3日，上市公司尚緯股份發(fā)布公告稱，終止收購羅永浩直播電商業(yè)務(wù)運營主體星空野望40.27%股權(quán)事項。 羅永浩本希望借助出售星空野望部分股權(quán)來盡早還清債務(wù)的期望破碎了。

影響這一交易進行的最大的因素就是在雙11之后，監(jiān)管部門開始著手嚴管直播帶貨。《關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動監(jiān)管的指導(dǎo)意見》和《關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)秀場直播和電商直播管理的通知》兩項文件下達，意味著未來的直播帶貨將結(jié)束野蠻生長的階段，而這可能對星空野望造成的影響是，其估值、盈利預(yù)測將發(fā)生重大變化。

而就在這一交易終止一周后，羅永浩直播間內(nèi)的“皮爾卡丹”羊毛衫翻車了。

12月15日，羅永浩在其官微主動承認此前銷售的“皮爾卡丹”品牌羊毛衫為非羊毛制品。彼時，這一款688元的“羊毛衫”以不到80元的價格被銷售，在直播間引來用戶瘋搶。羅永浩在這一封聲明中致歉道，“盡管手續(xù)齊全、流程合規(guī)，但產(chǎn)品還是出了問題，這讓我們感到萬分抱歉和愧疚。”

而羅永浩的主動和誠懇打動了粉絲用戶，卻沒有“打動”職業(yè)打假人王海。

早在幾天前，王海就質(zhì)疑“交個朋友直播間”所售鄧特艾克漱口水有涉嫌虛假宣傳、夸大產(chǎn)品效用等問題。當羅永浩就“皮爾卡丹”羊毛衫道歉之后，王海更是絲毫沒有“買賬”。他在微博中毫不客氣的寫到，“事實證明羅永浩沒有選品，法務(wù)審核都發(fā)現(xiàn)不了假文件……嚴謹態(tài)度、嚴格把關(guān)都是空話套話大話，不具備可執(zhí)行性。”

一波未平一波又起，當羅永浩和王海在各自平臺上明里暗里互相“喊話”的時候，又有消費者質(zhì)疑在“交個朋友直播間”買到了假潮鞋。一時間，羅永浩陷入了“打假”的漩渦中。

面對粉絲用戶是否還能放心購物這樣的問題?羅永浩的回應(yīng)則是，“國民級電商平臺做不到100%無假貨，我們也做不到100%無假貨;但我們能做到當出事兒時，是賠付最及時、最爽快最沒脾氣的。”

靠著直播帶貨，羅永浩不僅開始了新的商業(yè)道路，更讓自己成為一個名副其實的“IP”。

近一年來，接代言廣告、參加綜藝節(jié)目，羅永浩身上“明星”的色彩越來越重。老羅自嘲，“我終于成為了自己年輕時候最不喜歡的樣子”，而這一切都是為了還債。

也許，老羅未來的還債路或許還是有些撲朔迷離，但至少他沒有做逃兵。【責(zé)任編輯/古飛燕】

來源：DoNews

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