iPhone會(huì)掀起5G換機(jī)潮嗎？經(jīng)銷商：都在罵，都在買

一、都在罵，都在買

“大家都在罵iPhone，但預(yù)購(gòu)時(shí)身體卻都很誠(chéng)實(shí)。”

蘋果經(jīng)銷商王紹在朋友圈寫道。他告訴「Wise財(cái)經(jīng)」，iPhone 12系列雖然罵的人居多，但大家似乎都在用腳投票。“究竟iPhone 12系列好不好，用戶的腳說了算。”

10月16日晚8點(diǎn)，蘋果官網(wǎng)正式開放iPhone 12和iPhone 12 Pro兩款機(jī)型預(yù)約，但由于一時(shí)間購(gòu)買人數(shù)較多，蘋果官網(wǎng)和APP直至晚8點(diǎn)05分才恢復(fù)正常。

“今年比去年難搶，從官網(wǎng)的癱瘓程度就可以看出來，往年基本一到時(shí)間就可以進(jìn)去，不會(huì)出現(xiàn)晚5分鐘的情況。”果粉余寬說道。

在過去的十年里，蘋果搶購(gòu)熱潮只出現(xiàn)過4次——iPhone 4、iPhone 6系列、iPhone 7系列、iPhone X系列。而在這四次中，iPhone 4和iPhone 6系列創(chuàng)造了蘋果銷售史上的奇跡。

許培明是一個(gè)資深“黃牛黨”，他曾在iPhone 4的搶購(gòu)中賺得盆滿缽滿，這些年他一直在“陪伴”著蘋果，可以說見證了蘋果從“輝煌”到“沒落”的歷程。“最難搶的也就是iPhone 4和iPhone 6這兩代。”而對(duì)于iPhone X許培明覺得并沒有那么不好搶。

我們不妨可以看一下這些iPhone發(fā)布的時(shí)間表。2010年iPhone 4發(fā)布，2014年iPhone 6系列發(fā)布，這些機(jī)型難搶的原因一部分是因?yàn)樯a(chǎn)產(chǎn)能問題，另一部分原因則在于恰巧趕上了中國(guó)通訊技術(shù)的更新迭代。

2009年初中國(guó)進(jìn)入3G時(shí)代，而在五年后的2014年，中國(guó)也迎來4G。“可以說，每次通信技術(shù)的更迭都會(huì)帶火iPhone手機(jī)，但國(guó)產(chǎn)手機(jī)還沒有做到這一點(diǎn)，5G只是剛剛開始。”手機(jī)經(jīng)銷商鄭聰說。

在鄭聰看來，雖然2019年中國(guó)開放了5G網(wǎng)絡(luò)，同期也有國(guó)產(chǎn)5G手機(jī)發(fā)布上市，但至今，除了華為5G手機(jī)的銷量相對(duì)較高外，其余5G手機(jī)品牌銷量平平，包括小米、OPPO、vivo在整個(gè)5G終端的銷售上并沒有出現(xiàn)引領(lǐng)。

鄭聰告訴我們，“華為引領(lǐng)了一部分消費(fèi)群體，但我認(rèn)為最終要引領(lǐng)換機(jī)潮流還是要靠蘋果。”

日前，調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)文闡述了對(duì)于新款iPhone的期待和點(diǎn)評(píng)，并透露了部分5G手機(jī)的出貨量預(yù)測(cè)和今年上半年的手機(jī)市場(chǎng)結(jié)果分析。

文章指出，中國(guó)能夠領(lǐng)先于全球5G市場(chǎng)的核心因素包括兩個(gè)點(diǎn)：第一、相比于全球市場(chǎng)，中國(guó)的5G終端價(jià)格策略更加激進(jìn);第二、中國(guó)對(duì)主流價(jià)位段用戶群的覆蓋范圍更廣。

IDC數(shù)據(jù)顯示，第二季度國(guó)際市場(chǎng)的5G手機(jī)平均單價(jià)為837美元(不含稅基準(zhǔn)，下同)，而中國(guó)市場(chǎng)僅為464美元。而iPhone 12系列所在的600美元以上價(jià)位段的市場(chǎng)中，中國(guó)市場(chǎng)中蘋果和華為分別占據(jù)約44%的份額。

而本次iPhone 12系列價(jià)格將覆蓋699~1099美元區(qū)間，其中mini版起售價(jià)格持平于上一代4G機(jī)型，這似乎能夠激發(fā)部分小屏愛好者們的換機(jī)欲望。

二、蘋果曾引領(lǐng)換機(jī)潮

可以說，從3G時(shí)代到4G時(shí)代，中國(guó)智能手機(jī)的換機(jī)潮基本由蘋果引領(lǐng)，而到了5G時(shí)代出現(xiàn)了華為和蘋果的兩端分化，而這種分化恰是國(guó)產(chǎn)手機(jī)引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的開端。

“即便是在iPhone 6推出的2014年，華為和小米已經(jīng)開始攻占市場(chǎng)，但那時(shí)高端機(jī)市場(chǎng)的大部分份額依然把控在蘋果手中。”王紹說，此時(shí)的華為和小米還只是中學(xué)生，而蘋果已經(jīng)是大學(xué)生了，如果這些年不是國(guó)產(chǎn)機(jī)跟著蘋果學(xué)習(xí)，恐怕也無法形成現(xiàn)在的市場(chǎng)格局。

誠(chéng)然，中國(guó)智能手機(jī)發(fā)展離不開蘋果，但蘋果也離不開這些國(guó)產(chǎn)廠商們，正是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)手機(jī)的不斷攀登，才讓蘋果清醒地認(rèn)識(shí)到，要全力以赴地攻下中國(guó)市場(chǎng)。

蘋果從2010年起開始改變?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的零售格局，但這導(dǎo)致了一些總代的不滿。“蘋果當(dāng)時(shí)把渠道改革了，這導(dǎo)致總代的話語權(quán)不斷降低，同時(shí)增加了許多線下零售商(T1&T2)。”王紹說道。

T1和T2的區(qū)別在于，T1可以從蘋果直接提貨，基本是實(shí)力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，而T2卻只能向全國(guó)總代理提貨，實(shí)力沒有T1強(qiáng)。

王紹告訴「Wise財(cái)經(jīng)」，當(dāng)時(shí)蘋果調(diào)整后許多總代都很不滿，因?yàn)樗麄兊睦媸軗p了，T1的提貨價(jià)和零售價(jià)的差價(jià)要比總代多出5個(gè)點(diǎn)左右，很多T2都不再向總代提貨，反而去找貨源價(jià)格更低的T1。

“蘋果現(xiàn)在真的掙不了多少錢。”蘋果經(jīng)銷商楊一說，很多人覺得賣蘋果一定能掙很多錢，但這已經(jīng)是幾年前了，現(xiàn)在一臺(tái)基本能掙到100-200元左右，利潤(rùn)非常低了。“就靠這次iPhone 12系列能賺一些了。”

王紹對(duì)此很是認(rèn)同，“基本都在等著新iPhone發(fā)售能夠多賺些，平時(shí)想從iPhone身上掙錢已經(jīng)很難，更多的是從Mac電腦的銷售中獲得更多利潤(rùn)。”

不過，讓許多蘋果經(jīng)銷商煩惱的是，蘋果產(chǎn)品成本很高，需要用大量的成本來壓貨。“蘋果基本都要求提前半個(gè)月到一個(gè)月下訂單，并且先款后貨，如果沒有這么大的資金量是沒法壓太多庫存的。”

“這其中也有賭的成分，如果這些iPhone的銷量賭不好就虧了，賭好了可以穩(wěn)賺一筆。”鄭聰說，從這次的預(yù)約情況來看，12 Pro的量要比12大一些，以新配色藍(lán)色為主。“目前找我預(yù)購(gòu)的人大概有500多，但目前第一批的貨可能并沒有那么多。”

王紹告訴我們，這次大家主要的換機(jī)是因?yàn)閕Phone 12是蘋果的首款5G機(jī)型，所以這是引發(fā)大家購(gòu)機(jī)的主要原因之一，其實(shí)在其它方面蘋果并沒有表現(xiàn)出眾。“蘋果的模型基本是兩年一換，從iPhone 2代開始一直是這樣的規(guī)律，所以外觀如果有所變化恐怕要等到下一代。”

另外，還有另一部分消費(fèi)者在等待雙十一以及拼多多百億補(bǔ)貼的到來，這勢(shì)必會(huì)直接影響iPhone 12系列的銷量。

難道5G真的是激發(fā)換機(jī)潮的主要原因嗎?Wise財(cái)經(jīng)認(rèn)為，從往年的換機(jī)潮來看，大家對(duì)因通訊技術(shù)革新而換機(jī)的頻率一直從未下降，iPhone 4和iPhone 6均是很好的例證。而其中，iPhone 7系列的亮黑、iPhone 11 Pro系列的墨綠，均是因?yàn)樘砑恿诵屡渖l(fā)的搶購(gòu)。

可以說，真正的換機(jī)潮仍是在每代通信技術(shù)革新之時(shí)，但相較以往，今年不同的是5G相比4G在速度方面并沒有明顯提升，可以說使用感知不大。但一些網(wǎng)友曾反饋稱，5G網(wǎng)絡(luò)商用后4G網(wǎng)速變得沒有那么快了，或許這是推動(dòng)大家升級(jí)5G的策略，但這并不影響打算繼續(xù)使用4G手機(jī)的消費(fèi)者。

北京消費(fèi)者張先生稱，對(duì)于4G網(wǎng)絡(luò)他已經(jīng)覺得夠用，并且覺得現(xiàn)在并無換機(jī)必要。“我的iPhone 11才用了不到一年，現(xiàn)在換太可惜了，而且我覺得這次的iPhone升級(jí)并沒有那么明顯，外觀方面沒有很大變化。”

“我還是會(huì)買5G iPhone，這是蘋果的第一款5G手機(jī)，雖然外觀沒有什么變化，但功能配置較前代升級(jí)還是比較大的。”余寬說。

三、為什么致敬經(jīng)典?

擠牙膏、創(chuàng)新力下降、沒落……這些否定詞從喬布斯去世后一直伴隨著蘋果的發(fā)展，而蘋果的市值卻越走越高，達(dá)到2.04萬億美元。在整個(gè)行業(yè)中，蘋果的確作出過引領(lǐng)的貢獻(xiàn)，但更多人覺得他的巔峰時(shí)代已經(jīng)過去。

這是事實(shí)。當(dāng)今的蘋果只有平庸，再無驚奇，只有庫克，再無老喬。

或許大家能夠發(fā)現(xiàn)，在蘋果近些年的發(fā)布會(huì)中慣用的一個(gè)詞是致敬，從iPhone X開始，到今年的iPhone 12系列，似乎這個(gè)詞已經(jīng)被庫克用“爛”了。

庫克或許想用更大的全面屏，去致敬喬布斯時(shí)代所開創(chuàng)的“利用屏幕做為觸控界面操縱手機(jī)”，除了這一點(diǎn)我們似乎已經(jīng)想不出庫克到底在致敬什么，因?yàn)楝F(xiàn)在的蘋果已經(jīng)是一家徹底的商業(yè)公司，它所做的一切都在以業(yè)績(jī)、金錢為目的，而并非喬布斯時(shí)代的大力創(chuàng)新。

另外，從蘋果首席設(shè)計(jì)師艾維的離開也可以看出，蘋果后期在設(shè)計(jì)方面或許會(huì)停滯，雖然艾維答應(yīng)庫克做外包設(shè)計(jì)師，但從實(shí)際來看，艾維已不是蘋果公司的員工。

這也許和蘋果正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型有關(guān)。當(dāng)前，蘋果軟硬件生態(tài)鏈成為了蘋果決勝的關(guān)鍵，它正在由一家硬件制造商向軟件服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

在去年WWDC19全球開發(fā)者大會(huì)中，蘋果推出Apple News+(新聞服務(wù))、Apple TV Channels(電視應(yīng)用的全新版本)，并將其他網(wǎng)絡(luò)節(jié)目與蘋果原創(chuàng)節(jié)目相結(jié)合。

可以說，在軟件服務(wù)方面，蘋果最大的收入是通過其應(yīng)用商店App Store銷售其它公司軟件，并從這些應(yīng)用的銷售或訂閱中收取抽成。這相當(dāng)于一個(gè)內(nèi)容聚合服務(wù)平臺(tái)。

而軟件服務(wù)是蘋果除了硬件之外不得不去做的一件事情，畢竟它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手谷歌早已將軟件服務(wù)做得淋漓盡致，但谷歌的缺陷在于硬件產(chǎn)品并不出眾。蘋果的劣勢(shì)是谷歌的強(qiáng)勢(shì)，而谷歌的強(qiáng)勢(shì)則是蘋果的劣勢(shì)。

另外，尋找收入的增長(zhǎng)點(diǎn)也是蘋果一直在做的事情，比如打造自家智能家居生態(tài)鏈，但其在售的智能家居系列卻不敵中國(guó)小米公司，很難在中國(guó)市場(chǎng)出彩。同時(shí)，打造這樣的生態(tài)鏈需要蘋果更加地開放，但封閉是蘋果的底線，誰都無法觸碰。

所以說，蘋果想從硬件轉(zhuǎn)型軟件服務(wù)并非易事。它唯一做的也只能是在硬件的基礎(chǔ)上開拓其它業(yè)務(wù)類型，形成多元化生態(tài)體系。無論軟件還是服務(wù)，它始終是建立在硬件終端的基礎(chǔ)之上，都需要硬件終端進(jìn)行交互。

四、結(jié)語

即便庫克不再致敬經(jīng)典，也不會(huì)有人忘記經(jīng)典。

因?yàn)榻?jīng)典是永恒的，就像喬布斯所打造的iPhone 4永遠(yuǎn)會(huì)被用戶、被業(yè)內(nèi)所有人所銘記。

但時(shí)間不是停滯不前的，喬布斯的時(shí)代已然過去，迎來了庫克時(shí)代。每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都有不同的風(fēng)格與行進(jìn)的方向，庫克和喬布斯也終將不是一路人，但蘋果公司卻依然在領(lǐng)導(dǎo)著科技界向前發(fā)展。

不過，在5G時(shí)代，領(lǐng)路人還會(huì)是蘋果嗎?這是值得深思與探討的問題。【責(zé)任編輯/鄒琳】

（應(yīng)被訪者要求，王紹、許培明、鄭聰、余寬、楊一均為化名）

來源：wise財(cái)經(jīng)

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