【新聞人物】起底小米手機新掌門：曾是中興得力干將，如今重回老本行

曾學(xué)忠何許人也?在雷軍發(fā)布微博前，可能大眾對于他并不熟悉。

雷軍在7月29日下午發(fā)了一條微博：“小米迎新了，歡迎新伙伴曾學(xué)忠!”眾人這才知，曾學(xué)忠是何方神圣。

他有著20多年的工作經(jīng)驗，清華高材生畢業(yè)，在中興、紫光浸淫多年。如果論起在手機和芯片領(lǐng)域的經(jīng)驗，曾學(xué)忠在國內(nèi)企業(yè)中沒有多少人能出其右。

不僅此次曾學(xué)忠入駐小米，擔(dān)任負責(zé)手機的副總裁，同時在去年他自己還創(chuàng)辦了一家通信公司。在擔(dān)任小米副總裁的同時，他仍然擔(dān)任這家公司的董事長。

這也體現(xiàn)了雷軍此前透露的小米干部選拔原則。雖然主要以內(nèi)部提拔為主，但是雷軍近兩年在外部引進人才的力度上，絕對是超過以往。

2019年1月，雷軍的人才引進初顯成效。前金立集團總裁盧偉冰加盟小米，擔(dān)任小米集團副總裁、Redmi品牌總經(jīng)理。2020年1月，原聯(lián)想集團副總裁常程加入小米。2020年6月，前魅族科技高級副總裁楊柘履新小米集團副總裁、中國區(qū)首席營銷官。

從盧偉冰，常程，再到楊拓，曾學(xué)忠，雷軍的人才引進，逐漸下滿了一盤大棋。

推銷天賦異稟

1973年，曾學(xué)忠出生在廣東蕉嶺，家里是書香世家。而且蕉嶺人本身就十分擅長溝通，當?shù)厝颂攸c就是健談。這也為后來曾學(xué)忠在銷售領(lǐng)域上一騎絕塵，打下了基礎(chǔ)。

不僅在健談方面異于常人，曾學(xué)忠還是一個不折不扣的大學(xué)霸。1991年，曾學(xué)忠以優(yōu)異的成績考入了清華大學(xué)現(xiàn)代應(yīng)用物理專業(yè)。在清華校園中，曾學(xué)忠開始了在光纖通信領(lǐng)域的學(xué)習(xí)。

正如此前許多互聯(lián)網(wǎng)大佬都有著在校園中做生意的歷史，曾學(xué)忠也曾在清華園中發(fā)了一筆小財。

那個年代，倒賣光盤十分盛行，中關(guān)村正是當時光盤的集散地。曾學(xué)忠伙同幾個同學(xué)一起跑到中關(guān)村批發(fā)游戲光盤，再回到清華園內(nèi)售賣，并且還提供上門推銷服務(wù)。僅僅一個暑假，他就賺夠了接下來一年的學(xué)雜費用。

持續(xù)不斷的小生意，讓曾學(xué)忠在大學(xué)里的時光過得十分舒適自在。在不斷的推銷過程中，他的營銷能力得到了進一步的提高。1995年，由于他的表現(xiàn)十分突出，曾學(xué)忠被提前招入中興擔(dān)任校園大使，并負責(zé)中興在當時北京高校的校園招聘活動。

身為一個理科型人才，曾學(xué)忠的營銷能力卻超出尋常理工科學(xué)生的數(shù)倍。這不得不說是他的天賦異稟。

1996年，曾學(xué)忠從物理系畢業(yè)之后，立刻就被中興招入了麾下。隨即在一年之后，中興成立新的市場部，而曾學(xué)忠成為其第一批營銷人員。

剛開始在市場部工作時，曾學(xué)忠看到了當時西南市場的廣闊空間以及成長潛力，于是主動申請自己去西南地區(qū)負責(zé)。僅僅三年，曾學(xué)忠就打開了中興當時在西南的市場。

“我每到一地，我就能很快地和當?shù)厝舜虺梢黄痹鴮W(xué)忠透露自己的營銷成功之道。

2000年，曾學(xué)忠就因為業(yè)績優(yōu)異被提拔為西南地區(qū)貴州和云南區(qū)域總經(jīng)理。不可思議的是，曾學(xué)忠把西南地區(qū)的戰(zhàn)績，做到了中興內(nèi)部全國前三。

而從2002年開始，曾學(xué)忠就擔(dān)任中興第二事業(yè)部副總經(jīng)理。從原來的西南省級總經(jīng)理，變成負責(zé)南方片區(qū)11個省，數(shù)百名員工的管理工作。在他擔(dān)任副總經(jīng)理的兩年間，其管理區(qū)域的銷售額從20億增長到40億之多。

2006年，中興內(nèi)部將曾學(xué)忠提拔到了中興通訊擔(dān)任高級副總裁。而在他擔(dān)任高級副總裁期間，多個片區(qū)創(chuàng)造了營收10億的銷售奇跡。“曾十億”的名號，也隨之傳開。

接下來的七年中，曾學(xué)忠在中興的日子越過越順。中興通訊憑借著那時與中國國內(nèi)運營商的定制機合作，占據(jù)了相當大的國內(nèi)手機市場份額。

失意的6年

曾學(xué)忠在生涯的前17年間(1996-2013)，都堪稱順風(fēng)順水。不僅自己從一個基層銷售人員一步一步晉升到中興通訊的高級副總裁，而且還在中興內(nèi)部收獲了無數(shù)贊譽，被認為是得力干將。

但是曾學(xué)忠的生涯，到了2013年開始發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

進入2010年后，許多廠商開始進入手機領(lǐng)域，尤其是當時的互聯(lián)網(wǎng)手機概念被炒得如火如荼。

而中興仍然固執(zhí)地堅持著與通訊商的定制機業(yè)務(wù)，以及長期忽視互聯(lián)網(wǎng)手機的異軍突起和營銷策略。秉持著機海戰(zhàn)術(shù)的中興手機，在諸如小米魅族的攻勢之下節(jié)節(jié)敗退。

轉(zhuǎn)折點發(fā)生在2013年，中興首次跌出了國內(nèi)手機市場前五。

那時正逢運營商即將停止定制終端機補貼政策，中興通訊業(yè)務(wù)未來發(fā)展向哪里轉(zhuǎn)變，成了每個中興人心頭的疑問。

而他們所能想到的，讓39歲的曾學(xué)忠接替了此前的老將何士友出任終端業(yè)務(wù)的掌門人。

曾學(xué)忠雖然此前戰(zhàn)功赫赫，但是擺在他面前的，卻是一個不折不扣的大爛攤子。

中興在通訊市場上的節(jié)節(jié)敗退，代表著中興此前賴以生存的機海戰(zhàn)術(shù)商業(yè)模式被徹底顛覆。當時許多人并不看好曾學(xué)忠能夠帶領(lǐng)中興手機完成逆襲。原因即在于，曾學(xué)忠沒有能夠轉(zhuǎn)化整個中興通訊理念的能力，并且他們已經(jīng)錯過了轉(zhuǎn)型最佳時機。

事實果然如此。雖然曾學(xué)忠在那兩年持續(xù)的對中興通訊進行年輕化、高端化、精品化的戰(zhàn)略宣傳，但是并沒有激起太大的水花。多款當家手機在網(wǎng)購平臺的好評率均低于90%。相比于競爭對手，實在略為慘淡。

2014年，經(jīng)過了一年時間的升級改造，曾學(xué)忠交出了他掌管中興通訊后的第一份答卷：全球出貨量為4800萬臺。但是這一數(shù)字仍然落后于華為的7500萬，以及小米的6112萬。

曾學(xué)忠雖然仍然堅信自己能夠完成這一任務(wù)，中興通訊能夠趕上與前面二者的差距，但是這一差距反而被市場無情的拉大。2015年，中興的全球出貨量為5600萬臺，但是國內(nèi)市場僅僅1500萬，甚至不如當時的魅族。

這一數(shù)字在2016年變得更加的慘淡。當年中興的出貨量僅為3560萬臺，相較于2015年暴跌2040萬臺，而且中興2016年營收只增長了1%，凈利潤則暴跌143.49%，虧損額達到了23.6億元。

這一表現(xiàn)讓中興高層認為曾學(xué)忠已經(jīng)無力再負責(zé)通訊市場。隨即曾學(xué)忠被“退位”至EVP一職，但是實權(quán)已經(jīng)旁落。

縱觀曾學(xué)忠失敗的這三年，其實很多跡象都已經(jīng)表明他在營銷方面的失策。

過快地放棄整個運營商市場，并且將主要精力都集中在線上渠道建設(shè)，而忽視了線下實體店。后來的一切證明，中興太快放棄運營商以及線下實體店，使得OPPO和vivo在短期內(nèi)占據(jù)了極大的優(yōu)勢。而線上又拼不過以互聯(lián)網(wǎng)銷售為主題的小米和魅族，中興出現(xiàn)業(yè)績暴跌，實屬情理之中。

曾十億的神話不再，接下來的路又該往何方?

新的啟程

雖然中興并未將曾學(xué)忠辭退，但是將其調(diào)任為EVP，讓曾學(xué)忠感到自己不再適合中興。

2017年4月，曾學(xué)忠向中興通訊遞交了辭職報告。在20天之后，他加入了紫光集團任紫光股份有限公司總裁。

這也是在中興通訊任職20年之后，曾學(xué)忠在新的半導(dǎo)體領(lǐng)域開拓了屬于自己的新戰(zhàn)場。

在紫光的兩年中，曾學(xué)忠主要任職紫光展銳的CEO，也就是此前的展銳以及銳迪科收購合并之后產(chǎn)生的新公司。

在他的手上，紫光展銳陸續(xù)發(fā)布的兩大新產(chǎn)品線“虎賁”、“春藤”。而展銳也在曾學(xué)忠的帶領(lǐng)下，向5G方向發(fā)展。

2018年12月，紫光集團宣布，曾學(xué)忠圓滿完成了紫光展銳的過渡期CEO工作，重新回到集團內(nèi)繼續(xù)擔(dān)任執(zhí)行副總裁一職。但是僅僅三個月之后，曾學(xué)忠就向紫光集團遞交了辭呈。

辭職后的曾學(xué)忠轉(zhuǎn)而加入了由深圳市福田區(qū)政府牽頭成立的匯芯通信，開始了新一段征程。匯芯通信的主要研究方向，即為新型半導(dǎo)體材料及工藝、基站用中高頻核心器件、面向射頻前端、硅基毫米波集成芯片。

這也是為何此次曾學(xué)忠入職小米，引發(fā)了對于小米自研芯片的無限猜想。

縱觀曾學(xué)忠的20多年職業(yè)生涯，順風(fēng)順水，黯然下場，重新出山，是他的標簽。而雷軍所看中的，也正是他在行業(yè)內(nèi)的浸淫和經(jīng)驗。【責(zé)任編輯/額華】

來源：貝克街探案官

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