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幣安之后，再無來者？交易所出海的三重境界

區(qū)塊鏈愛好者周刊　2020年06月06日 08:32

開局一張圖

圖片來源:ICO Analytics

每年都有很多交易所喊著出海,

每年都有很多交易所要超越(copy)幣安,

大部分交易所喊著喊著就沒了。

不管是看市場空間,還是考慮監(jiān)管風(fēng)險,出海的意義不言而喻。

美國、韓國、日本一直是加密貨幣的主流市場,俄羅斯、印度、土耳其、巴西等國發(fā)展迅速,用戶激增。

到海外去,那里是加密市場的藍(lán)海。

歷數(shù)交易所出海種種,總結(jié)出海三重境界,一窺交易所江湖。

文章干貨指數(shù):★★★★★

值得分享指數(shù):★★★★★

1、踩坑之境

出海之路,并非坦途,踩坑之境,顧名思義。

出海第一步是找市場,國內(nèi)媒體經(jīng)常宣傳日本對加密貨幣非常友好。在2017年,日元/比特幣的交易量曾占到了比特幣全球交易量的65%,是第二名美元的近3倍。日本市場的吸引力不言而喻。因此不少交易所躍躍欲試,在日本市場試水之后才知困難重重。其一交易幣種受限,日本金融廳認(rèn)可的加密貨幣才允許交易,僅20種,著名的EOS、波場都是“非法”項目;其二政策排外,交易所合法經(jīng)營需要牌照,而牌照基本上只發(fā)給“親兒子”,大多屬于日本加密貨幣協(xié)會或者金融廳背景;其三稅收負(fù)擔(dān),在日本購買加密貨幣免稅,但是出售加密貨幣需要征稅,這無形增加了用戶或平臺的負(fù)擔(dān)。海外市場差異巨大,落地海外前需仔細(xì)斟酌。

海外市場落地難,那么先找個代理吧,讓海外專家來拓展市場。這里的坑更多,代理或者咨詢公司以信息不對稱為生。加密貨幣市場本來就是個小圈子。海外專家做品牌能讓你上納斯達(dá)克大屏、登福布斯版面;做流量能買通各國市場,什么應(yīng)用商店、twitter熱搜、youtube訪談,只要你能看到的都能做到。但是海外全球行跑了一圈,簽名握手合影面面俱到,海外市場投了一圈,twitter、facebook天天刷屏?？纯春笈_,用戶翻了幾番,交易沒有一筆。原來交易所早已成為代理心中的肥肉,加價收割還好,假量欺詐是大。

少數(shù)交易所靠著誠信經(jīng)營,艱苦奮斗,日積月累得到了一些用戶,這時候突然政策有變,無法繼續(xù)開展業(yè)務(wù)。

2、套路之境

既然出海之路困難重重,“聰明”的運營者開始另尋出路,這里面的玩法花樣繁多。

有名無實型,號稱拿到某某牌照,認(rèn)真的發(fā)幾條海外PR,查一下對應(yīng)國家的流量,幾乎沒有用戶。雖然很尷尬,好在大部分用戶不會去查,往臉上貼貼金,制造制造利好。

以假亂真型,有些交易所號稱流量高手,短短數(shù)日就可以把海外用戶翻番。大有趕超幣安之勢,仔細(xì)一看,原來是走任務(wù)站刷量。這一招比較隱蔽,非專業(yè)人士難以察覺。不知道是交易所騙用戶,還是渠道騙老板。

adbtc是以BTC結(jié)算的任務(wù)站,主要用戶在俄羅斯、烏克蘭等國。單個用戶訪問成本在1分人民幣左右。1000塊就可以把用戶刷上天,很實惠。

借雞下蛋型,出海難在本地化。更高明的交易所把海外運營外包給本地化團(tuán)隊,只提供品牌、技術(shù)等支持工作。一番名利權(quán)衡,做好利潤分配,兩家合伙做海外,這種方式也許比較務(wù)實。

3、大道之境

交易所出海,有踩坑的,有玩套路的,幣安之后有沒有崛起的新星值得關(guān)注呢?首先我們看出海成功的標(biāo)準(zhǔn)。既要有名,有品牌和口碑;又要有實,有用戶和流量。經(jīng)過一番挖掘,2020年達(dá)到大道之境的出海交易所或許只有一家。

先看品牌實力,谷歌自然搜索流量和Twitter用戶數(shù)綜合來看比較能夠反映實力。

首先Twitter粉絲數(shù),力壓OK、火幣。

然后看谷歌自然搜索流量(由于搜索流量可以購買,只看自然流量)

Kucoin的海外SEO也優(yōu)于OK、火幣,在俄羅斯、巴西等國家流量更勝一籌

從Kucoin的搜索流量來看,近期隨著減半行情,有新用戶大量涌入的趨勢。

然后我們看Kucoin的用戶分布

從用戶分布來看,幣安之后國家化最好的交易所非Kucoin莫屬。

體驗Kucoin的產(chǎn)品,可以發(fā)現(xiàn)Kucoin對交易體驗、用戶安全和平臺可信上下了非常大的功夫。

體驗是基礎(chǔ),“閃電系統(tǒng)”保證交易的順滑,高流動性是快速成交的關(guān)鍵。

“閃電系統(tǒng)”:掛單撤單的時間分別在20和50毫秒左右;

高流動性:主流幣種的盤口數(shù)十萬美金,價差十萬分之一級別;

安全是關(guān)鍵,Kucoin自研的WAF網(wǎng)頁防護(hù)系統(tǒng),對惡意攻擊的攔截效率提高了70%;價格保護(hù)熔斷策略,可以保護(hù)投資者的權(quán)益;防爆倉機(jī)制,最大限度的避免異常爆倉。

信任是臨門一腳。Kucoin如何獲得海外用戶的信任,是我非常好奇的。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),Kucoin采用了業(yè)內(nèi)獨有L3機(jī)制,了解每一筆交易詳情,目前全球加密市場中具備L3數(shù)據(jù)處理能力的交易平臺只有Coinbase和庫幣兩家。

交易所海外用戶增長考驗的是交易所全面的能力,Kucoin在出海方面的優(yōu)異表現(xiàn)一方面是自身實力的體現(xiàn),另一方面也是權(quán)衡利弊,差異化競爭的必然。新交易所異軍突起,可以選擇的路并不多。期待Kucoin探索出不一樣的道路。【責(zé)任編輯/周末】

(本文來自#陀螺號原創(chuàng)扶持計劃#作者:區(qū)塊鏈愛好者周刊)

來源：區(qū)塊鏈愛好者周刊

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