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蔡文勝：做移動互聯網開放平臺，可以先從一個簡單應用開始，從解決一個問題切入

【IT時代網、IT時代周刊編者按】蔡文勝被譽為“中國個人站長教父”，在中國互聯網創業投資領域也是一個極具傳奇色彩的領軍人物。在他參與投資創建的公司中，已經有2家在美國上市，2家在香港市……本文是蔡文勝于今年2月3日回到他的家鄉石獅發表的一篇演講稿，蔡文勝在這篇文章中，談到了移動互聯網創業項目的選擇，他建議大家先從簡單的應用開始，從解決一個問題切入，比如微信最開始就是一個溝通工具，美圖就是一個把圖片修的更漂亮的工具。當你用戶足夠多，慢慢長大，慢慢能輸出用戶的時候，你就可以開放給大家，可以做成開放平臺了。以下是他的演講原文：

我是石獅人，1994年離開石獅，回頭已是20年。雖然投資和創建的公司已經有在美國上市（58同城）、澳大利亞上市（TTG淘淘谷）、兩家在香港上市（云游控股、飛魚科技），剛在A股也批準了暴風影音上市，但是真正作為創始人的公司是美圖秀秀，最近最新的一輪融資也讓公司估值達到30億美金，但我們有機會做成一家100億美元的公司。

石獅，已經到了一個拐點。在前面20年，石獅因為貿易和服裝產業，一直在引領經濟。今天，整個世界都在改變，往互聯網和高科技發展。石獅需要新的思維，只要領悟過來，抓住點，就一定能夠再創造一個石獅。

任何社會都往兩個主軸發展：能量的獲取和信息的傳遞。

1、信息的傳遞：

人類從結繩紀事、信鴿，再到通過文字和圖像記載進行經驗的傳承，再后來電報、電話、互聯網，直到現在的移動互聯網，這既是技術的發展，也是人類的發展。

2、能量的獲取：

老 虎很強大，也很有力氣，但它只是把這些基因傳給下一代，它也只能通過基因傳承。而人類剛開始也是通過肌肉獲得力量，后來懂得用石頭、木棒去打老虎，這就是 利用科技的力量，也就是杠桿力量。人類因此走出了巖洞，開始了下一個進步。而懂得用火之后，人類才進入文明的時代。包括后來其它的形式，都是在整個改變我 們的能量獲取方式。

人之所以有力量，在于會用工具。誰掌握了先進的東西，誰就能取得進步。

人類發展分四個階段：奴隸社會、封建社會、工業社會、信息社會。

馬克思《資本論》一書里面大意說到：一個社會最關鍵的，是看誰抓住了生產力和生產資料。

1、奴隸社會：

奴隸社會最主要的生產資料是奴隸，讓他們去打野獸、打獵物。擁有多少勞動力，就是那個社會最有力量的人。

2、封建社會：

當你把周邊幾里的動物都打完的時候，你要過渡到土地，用土地種植糧食。秦朝為什么能夠成立最強大的國家？因為它擁有最肥沃的土地、最先進的生產力，它的平川和水利能夠生產出源源不斷的糧食。所以封建社會擁有土地就是最富有的人。

3、工業社會：

當人也有了，土地也有了，你要提高效率，不然你養不活這么多人。這時候就是你擁有多少機器。

4、信息社會：

美國60、70年代慢慢過渡到信息社會，更多依靠計算機的發展。英國19世紀特別利害，是因為蒸汽機獲得了巨大的進步。

中國在宋朝以前，經濟名列世界前茅，曾經占過全球60％的生產總值。明朝開始我們進行閉關鎖國，因為鄭和下西洋，同時也把四大文明傳遞到世界各地。

一個人、社會、國家，只有掌握先進的生產力和生產資料，才能獲得優勢和巨大進步。

30年前，石獅起步的時候，中國信息非常落后。石獅人是因為海外華僑，從而接觸和獲取外界新的款式、漂亮的原料，所以在80年后快速發展起來，90年代末開始了電氣化升級，運用更高的技術和更新的款式，又迅速打開市場。

而現在，到了一個新改變的時候了。

回顧最近100年，為什么美國比較強大？

愛迪生1879年發明了電燈泡，但他最偉大的是發明了直流發電機。發電機是在瓦特的蒸汽機上發明的，愛迪生把幾個發電機并在一起，發明了直流發電機之后，電器得到廣泛使用，電冰箱、電風扇、電視機、收音機等等，都是因這個改變而產生。

有沒有發電機，世界的改變就在這里。

有了發電機，福特發明了汽車流水線，把整個美國的工業帶到前所未有的高度，福特改變了美國的國民經濟，而德國是幾個工匠要花一年多才造一輛車。

如電燙板，看似小，但卻改變了人類的文明。

歐洲人穿服裝都要穿到腳下，女性多數為長裙，所以當時婦女一天8個小時花在家務上，包括燙西裝、燙裙子。有了電燙板之后，一個婦女一天只要花2個小時燙衣服，多出來的時間可以參加更多的戶外活動、工作，婦女解放從那個時候開始。

大家知道香奈兒為什么出名嗎？因為東西好？

其實源于她對服裝界的改變：

1、把裙子剪到膝蓋下：因為婦女開始參與工作，有自己的獨立性；

2、發明了運動褲裝：當時全世界只有俄羅斯人穿秋褲，香奈兒有個俄羅斯的情人，所以她用秋褲加了口袋，最后有了運動褲裝。

美國因為有了電氣化，有了整個的改變。

今天的互聯網有點像一百年前的電力。如果35年前石獅安裝了燈泡，是一件很神奇的時候，但今天很正常。互聯網在未來的5年時間，就會像電一樣，隨你所用，是一個工具，給你帶來更大的效率和價值。

中國的BAT或者谷歌等等，都如同當時的愛迪生，在建一個電廠。愛迪生的公司是CE（通用），現在并不是現在世界上最大的公司，現在最大的公司是蘋果、谷歌、微軟等這樣的公司。這個時代，只有通過互聯網去創造出來的企業價值，才會是最大的，如同當時的電器廠商。

世界上所有的革命已經從工業化轉移到信息化。為什么索尼、松下會破產？石獅也會面臨這個問題嗎？當你的工業越發達的時候，就會越快進入淘汰階段。我們已經進入一個物質過剩的時候，我們過去會縫補衣服，現在是購買更多的服裝，因為有了時尚需求。美國最有錢的人，最近30年基本是比爾·蓋茨和巴菲特，工業基本已經不重要。中國處于封建社會、工業社會、信息社會并存的階段，如果中國前面二十年的首富也許是房地產、汽車、信息產業等各行業的人，那么從去年開始，10大首富中有5個已是互聯網人，而且再過三年，前20名富豪都基本全部會是做信息和互聯網的人。

這是第一個改變：我們進入信息和互聯網社會。

第二個改變：我們進入資本主義社會。

做 投資，是用錢生錢，這是社會的必然發展。以前，我們賺多少，只是為了養活自己，吃是最關鍵的事情，所以見面第一句問候是：“你吃了嗎？”今天的年輕人不會 問候你吃了嗎，一定是其它語態。石獅前面三十年積累了巨大的資本，可以投入再生產，但不一定再往工業投，而是投信息化、生物科技或者人工智能。

我來分享下投資的三個啟發：

第一個啟發：合伙人制度，更有前途

關于投資，以前我們做生意，投資一個工廠如果需要100萬的話，5個人按照實際出資來做股份占比，但是未來，可能出大錢的人占小股，然后找到能干的人占大股。

如果你只是用更高的薪水雇傭對方，那么如果他夠牛，他遲早會自己出去干。你只有運用合伙人制度，讓他成為合伙人，他才會更努力地奮斗，企業形態才會發展。

第二個啟示：做投資要有敢于冒險的精神

中國的BAT（百度、阿里巴巴、騰訊），基本都是拿美國VC（風投）的錢，比如馬云的阿里巴巴他只占8％，馬化騰只占騰訊10％的股份，李彥宏是百度17％的股份，這些企業都是錢都被老外賺走。但是這些公司為什么不拿或者拿不到中國的錢呢？國外的VC投資更敢于冒險，可能投10個項目才有一個成功，但就足夠彌補其它失敗的項目，而中國投資者希望第一個投的項目就會成功。

第三個啟示：投資者不輕易干涉

傳統有一個錯誤，投資者很喜歡看對方的財務情況，而國外VC盡量不干涉。騰訊最大的股東來自南非企業米拉德國際控股集團公司（MIH），占騰訊50％的股權，從來沒有到騰訊公司去工作，也不干涉，甚至很多人忽略了它的存在。它當初用1260萬美金從香港盈科手上收購股權，現在已經值4500億港幣了。

如果要學習互聯網，要進入到實際的互聯網，還是要找到源頭：美國。互聯網的中心還在美國，很多中國企業只是加以中國化，以山寨化取得成就。

從1995年開始出現互聯網，目前經歷了三個階段：

1、第一代是雅虎時代（1995年－2000年）

把報紙搬到網上來，做分類信息和人工編輯，對應的中國企業是搜狐、新浪。

2、第二代是谷歌崛起（2000年－2005年）

谷歌成為互聯網的代表，以程序算法完成精準搜索。它為什么能夠打敗雅虎呢？因為那個時候要獲取信息，你在雅虎就找不到了。谷歌把所有地信息綜合在里面，通過復雜的算法、簡單的輸出，你想要什么，就給你答案。在中國對應的企業就是百度。

3、第三代是Facebook、Myspace的階段（2005年－2010年）

它為什么能打敗前兩者呢？因為前兩者和你根本沒有什么關系。它們還不是真正的互聯網，還沒有把我們人和內容連接起來。在Facebook的時代，每個人已經成為內容的獲取者，也是內容的貢獻者。社交網絡，人人參與。

在Facebook，每天可以瀏覽很多東西，也可以貢獻很多內容，國內的微博就是同個類型，這個時候才是真正的互動起來。

以前，我們只會去三大門戶做廣告，是很呆板的。后來到了百度，是關鍵詞的廣告。現在通過微博微信獲得用戶，顯得更為重要了。

2015年開始，是不是開始發生更大的改變？

門戶時代，很多40、50歲的人都不用，但今天，像微信這樣即時互動、人機合一的產品，真正把所有的人和信息連接在一起了。

Facebook只是PC和移動端的結合，但是，只有移動端的東西才是未來的方向，也才是中國人和石獅人最大的機會。

進入移動互聯網，中國人第一次處于全球最領先的階段。智能手機的覆蓋率達到75％，中國的網民PC端有8個億，預計2015年移動終端會有12億。美國在移動端的普及還不如中國人，只有65％，印度只有16％，很多東南亞國家和巴西、墨西哥也只有百分之十幾。中國第一次處于引領階段，中國有小米、中興、華為等這樣為代表的公司幫助我們做出了更廉價的移動終端。

計算機交互方式的改變——

1、鍵盤

計算機以前更多作為計算的工具，那個時候的機器只是單臺計算機。

2、鍵盤＋鼠標

從1995年－2010年，計算機才真正被聯網，包括娛樂、游戲開始不斷出來，這個時候的操作是“鍵盤＋鼠標”，是由微軟和IBM觸動的，它們把巨大的計算機系統變城個人界面系統。

3、觸摸

2010年至今，是蘋果帶來的革命。我們原來都習慣了鼠標，但今天我們都適應了觸摸，現在小孩子只要看到玻璃，都會想上去觸摸。

4、語音、感應

再過5年、10年，估計我們都難看到鼠標和鍵盤了，以后甚至都不用觸摸了，直接用語音進行交互。蘋果Siri已經在這方面取得了很大的進步，不過目前都在英文使用上比較方便，但不超過3到5年，Siri的中文也會更加優化。再往下，計算機的交互形式可能是感應階段，你甚至都不用說話，你只需要使用腦電波，電腦就知道你想要什么，這些目前都在進入實驗的快速突破階段。

現在互聯網處于什么階段呢？

真正推動互聯網發展的一定是：電子商務。

馬云的阿里巴巴為什么值2800億美金？所有的東西還是要回歸到一個本質：電子商務，也就是賺錢。電子商務接下來要怎么用呢？還是要回到社交網路。PC更多是工具，手機讓每個人成為節點，只是簡單投放廣告或者做官網的時代過去了。

互聯網的一些特征：

1、物以類聚：

強者更強，快魚吃慢魚的階段，互聯網最后只會存在前三名。2010年， 奧巴馬第一次選舉的時候，當時整個美國的民調顯示他比麥凱恩并沒有領先太多，但我們知道，真正投票的時候會發生重大的改變。奧巴馬能大嬴，是因為他充分運 用了社交網絡，投票者會因為身邊人的選擇發生變化，當有互聯網的時候，你會網上到處找相關資料，這里就會有個效應，就比如買股票，你們會去東方財富網看股 吧的討論，其實這往往是錯誤的，當你認為這個股票會上升的時候，你去網上找的時候，更多也只會看到支持的信息，會忽略掉那些不漲的理由，這是類聚效應。

2、眾包：

Facebook去年收購了whatapp，花了120億美金，whatapp員工只有55個員工，而且收入基本為零。為什么花這么大的費用呢？其實whatapp有幾千萬個用戶都是他的員工，whatapp里面很多用戶自己在搭建和交流信息，而whatapp根本不用付他們什么工資。

馬云為什么強大？因為他也搭建了一個平臺，上面有千以萬計的賣家在里面自動添放內容，這就是通過免費的方式，讓別人來為你干活，這是最有價值的。

3、分享：

當你在做一個服裝網站的時候，有沒有辦法讓你的顧客上去提交意見、體驗，利用社交網絡去分享購買體驗呢？要知道，即使一個再小的東西，如果你能讓人去免費傳播，就非常有意義，每個人都是內容的創造者也是傳播節點。

好比我們這次分享會，如果在傳統時代，通過市政府的文件下發下去，是不是比較慢；但如果通過微博、微信把演講信息分享出去，就會形成連鎖反應，從一個節點傳到另外一個節點，而且基本是零成本。

互聯網的這三個特征，善于利用，抓住它們，我們就會事半功倍。

互聯網發展到今天，已經進入移動互聯網時代。往下創業，我們能做什么呢？

1、把閑置的資源運用起來，重新優化分配：

案例：美國UBER打車應用軟件，市值將近400億美金，是一家幫你簡單地叫到出租車的公司。有時候你出行叫不到的士，它就把一些有車的閑置人鏈接起來，（在中國早期叫做黑車。國內滴滴和快的也是這個類型，他們各自的市值也有幾十億美元，它們兩家希望燒更多錢，把對方打敗，成為第一）。

案例：美國Airbnb專業國際租房網，它把閑置的房子用互聯網的方式出租出去，知道去年才開始流行。我們到巴黎住五星級酒店，一天要4000元人民幣，但是很多巴黎人也要到美國旅行，他們的房子就空出來了，為什么不出租出去呢？如果我們能找到一個干凈的房子，只要1000元，我們何樂而不為呢？原來我們這個事情為什么做不成呢？因為不信任！但是現在因為有了社交網絡，每個人都是用微信、微博登記，每個人都會很多數據。

當 然，有房子的人怕出租出去，被弄壞東西、弄臟房間，怕被宰了。但是，你現在用社交軟件進去，房東可以選擇人，房東可以通過請求信息，去看這個人的相關信 息，判斷對方是否靠譜。而我們也可以選擇評論良好的房子，因為每個房東下面會有無數評論：房間干凈程度等等，這個時候我們可以自由搜索。Airbnb改變了整個產業鏈，它每天產生的房源超過1000萬套，超過世界上任何一家連鎖大酒店的房源。

我們有無數的資源，會重新被改造。最近雷軍投資的U+公寓，我個人也有參與了投資，它就是把閑置的住宅樓和工廠改造成青年公寓，由創業者共同管理，然后分配給創業者。這種方式未來會更多。

2、能夠把復雜事情簡單化，功能單一明確：

案例：“美拍”。它讓每個人可以圓導演夢。按照常規情況下，如果你要自己剪輯一條好的視頻，你要有剪輯的機器，然后編輯，搭配音樂，而美拍非常簡單，你負責拍下來，然后自動給你加音樂、加場景、加模式等等，就出來一個好作品。目前美拍視頻時長10秒，以后會出一分鐘、一小時等等。到那個時候，每個人都成為生活的導演。

案例：“Snapchat閱后即焚”聊天工具，每個人聊天24小時后，內容就會消失。

3、能夠改造傳統流程，顛覆固有模式

小米，為什么4年前開始創業，市值從0可以到400億 美金？雷軍自己也沒有想到這么快。它靠什么成功呢？傳統產業做手機，比如聯想，它一開始會派出幾十個專家去市場調查，然后根據反饋來的意見考慮做什么手 機、定價多少、配置多少，然后專家的意見排到楊元慶臺面，由他拍板，等到生產完，找明星代言，鋪渠道，這就是傳統模式。做服裝的，也大概這個模式，先模仿 各種款式，得出結論做什么款式，然后打樣下單生產，再通過渠道銷售。

而小米呢？雷軍是先在微博發一個帖子：我準備做手機，大家來提意見。發燒友開始給意見，然后他綜合大家的意見。這些意見比專家更中聽、更權威，然后終于決定生產，但也不是盲目排版下單生產，而是通過讓人預訂，達成幾百萬臺的預訂完才投入生產。即使達到300萬的預訂，也只會先生產100萬臺，找到廠家生產完后，直接把手機快遞到消費者手里。它不要專家、不要渠道費用、不要庫存，哪怕它利潤很低，但它反而能賺到錢，占領市場，這就是所謂的小米模式，把中間層全部去掉。我們做服裝，可以考慮這個模式。

58同城原來是一個簡單的分流信息，也就是報紙的分流信息。后來推出“58到家”，找保姆，直接找58，這就是所謂的OTO，所以叫58到家。國外沒有這種模式，最關鍵的是，未來的服務業都將去掉中間層，這樣就可以顛覆傳統的產業。

（備注：58到家是58同城投資打造的互聯網生活服務品牌,為用戶提供專業、便捷、安心的標準化到家服務,主要包括到家保潔、上門美甲、搬家速運三大項服務。）

要善于利用互聯網的基礎平臺，打個比方，如果能夠打造一個石獅最大的產品與服務，也不錯，比如你在石獅做一個家政，不一定做58那么大，也不一定都要注冊賬戶，人最煩的就是注冊賬戶，你可以用微信和微博進行服務。

在中國，目前看得到最基礎的兩個社交網絡平臺是微博和微信。

你想把自己做成基礎平臺，目前沒有機會了。但是做成上面的應用平臺，還是有機會的。建議大家先從簡單的應用開始，解決一個問題，如音樂、購物、游戲、照片、視頻、招聘等，就像微信最開始就是一個溝通工具，美圖就是一個把圖片修的更漂亮的工具。當你用戶夠多的時候，當你慢慢長大的時候，慢慢能輸出用戶的時候，你就可以開放給大家，就成了開放平臺了。先期先從解決某一個點切入。

未來，手機成為最大的載體，PC只是一個基礎。

手機和PC有什么不同呢？

1、拍照功能：

手機是你天天在用，天天在產生無數的照片，照片比文字有更大的說服力。在2014年用手機所產生的圖片，比人類五千年以來所有圖片加起來的總和還要多，現在連小孩都會自動產生圖片。美圖每天處理的圖片已達到8億張，而且會呈現指數級增長，到了2015年，可能半年累積的照片，又會超過人類之前所有圖片的總和。一個城市里面最大的建筑是圖書館和博物館，但是到今天，已經改變了，一個手機就可以獲取多數的信息，不需要泡圖書館了，而拍照功能會是非常關鍵。

2、LBS地理位置功能

現在，你更多用大眾點評、美團網等網站來自動定位，搜索周邊美食。現在你朋友圈發一條實時位置的信息，問說石獅有什么好吃的，就會收到很多信息。

3、通訊錄

要善于利用你的通訊錄。人人網是基于校園的關系，開心網是基于同事的關系，但大家后來都不玩了，因為同學和同事分開后會慢慢疏遠。但微信是基于通訊錄的關系：親人、家人、好朋友、同學……都在這個關系鏈里面。有些你不熟悉的，你會刪減，但最核心的那些人都在你的通訊錄上面，未來做營銷要善于利用通訊錄。

讓我們來復盤一下今天分享的內容：其實最關鍵的是把握生產力和生產資料。

一、石獅已經有很好的基礎，如何抓住機會，獲得更長遠的發展呢？接下來就是要抓住移動互聯網的爆發，甚至包括物聯網的發展，從中產生新的臺階和起步。

二、互聯網，不要把它看成太神圣的東西，就是把它看成工具，好比水電，如何利用它改造現有的企業或者工廠，從中產生新的機會。

三、思想要改變，未來如何找到更多的人才，讓它成為合伙人，從而去創造更多的價值，要有合伙人制度。

石獅在工業時代的很多人才沒有留住，很多人回到自己的家鄉去開自己的工廠，就是沒有讓他們提升成為合伙人的級別，錯過了。

最后再分享下未來十年、二十年，這個世界和人類社會會怎樣？

人總要看到未來！我和大家分享一本書：雷·庫茲韋爾的《奇點臨近》。這本書講述的核心理念：2045年，當計算機智能全面超越人類的時候，會怎樣？所有的人都是半人半機器。人類的確在往這個方向發展，書的作者是生物學家、未來學家、發明家、思想家、預言學家，今年66歲，他最有名的預言是1984年提出來的：計算機在1997年會在象棋方面打敗人類冠軍。他和其它預言家不一樣的是：他是真的去親身體驗。他創建了三家公司，并都賣出了超越一億美元。他也創建了奇點大學，這個學校后來被谷歌合并，他現在進入谷歌做技術總監。2045年，三十年后，將沒有純粹的人類。現在的人類已經是20－30％半人半機器的：比如假牙。未來，你的手斷了，會換鋼手；你的肝壞了，可以換一個肝。這些技術都在提高，只是費用太高而已，比如心臟起搏器，現在要幾十萬，但未來三十年后，也許就是三千塊。今天的iPhone手機，三十年前要花一億美金才能做出來，現在只要5000元。這些是正在發生的改變。

未來，你可能是鋼鐵俠，你不一定要穿很多衣服，也不一定要房子，可以在山上過夜。你會發現，很多事情沒有意義，要不要造那么多房子呢？要不要那么多衣服呢？比較現實可以看到的，谷歌無人駕駛汽車出現后，我們未來還存在司機這個職業嗎？我們的世界正在處于快速和極速的發展，我們必須用更前瞻的眼光去看待這些事情。

你會說，如果人類都這樣，我們還需要不需要賺錢？需要！你需要用這些錢消費機器。整個人類正在往機器人發展，因為只有機器人才能解決目前面臨的很多問題。建筑工人越來越貴，未來人工機器人可以來解決和補充。

講這個是希望大家能看得更遠，不能用老祖宗的想法，必須要有新的突破。任何東西，它的改變是比較緩慢的。100年前，鋼筆剛傳到中國的人時候，很多人感嘆毛筆要失傳了。15年前很多家人感嘆，說現在小孩都不會用鋼筆寫字，只會用電腦打字。未來的小孩，可能連打字都不會，他們是觸摸一代長大，甚至在未來可能用聲音或者心靈感應。

我們應當用一種更接納性的方式、敞開性的思維去思考未來。未來，是一個全新的、充滿無限可能的時代（包括財富、知識、教育等都發生巨大的改變）。我們只要抓住某一點，我們就能做得更好。

我們的未來，全新的時代，謝謝！

【IT時代網、IT時代周刊編后】近年來，躋身互聯網創業的人士越來越多，行業中越來越多鼓吹看好的聲音更加堅定了創業者的信念，可是也有部分創業者其實并沒能搞清楚自己的創業項目到底能給用戶解決哪個剛需問題，就大肆向旁人鼓吹，自然也不會獲得投資人的青睞。移動互聯網發展瞬息萬變，但萬變不離其宗，正如蔡文勝所言，先解決好用戶的剛需問題，看看如今坐擁6億用戶的微信最開始就是解決用戶即時通信這一個問題，看似很簡單的一個即時通訊工具卻牢牢地把住了用戶。【責任編輯/鄭希】

作者念念回響，微信公眾號：think_make

來源：念念回響

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創客100創投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領域早期項目投資。LP均來自政府、互聯網IT、傳媒知名企業和個人。創客100創投基金對IT、通信、互聯網、IP等有著自己獨特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創客100基金最顯著的特點。

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