2684億背后！中國商業(yè)的邏輯徹底變了！

天貓雙11這一次成交額為2684億!

與此同時，京東也傳來了一組成交數(shù)據(jù)：

我們?yōu)橹袊绱司薮蟮南M潛力而歡呼!

新經(jīng)濟在互聯(lián)網(wǎng)背景下應(yīng)運而生，這場消費盛宴就是中國新商業(yè)的起點!

歡呼過后，我們更應(yīng)該冷靜客觀的分析這背后的深刻邏輯!

今年的雙十一出現(xiàn)了很大變化和創(chuàng)新!

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今年的雙11，被稱為“電商直播元年” !

淘寶直播官方數(shù)據(jù)顯示，“雙11”開場僅1小時03分，直播引導(dǎo)的成交超去年雙11全天;

8小時55分，淘寶直播引導(dǎo)成交已破100億!

凌晨2點，一場直播正被4200多萬粉絲圍觀著——“淘寶第一主播”薇婭。

另一邊，“口紅一哥”李佳琦直播間有3500多萬人在線!

今年天貓雙11全球有近百個品牌的總裁親自上陣，進淘寶直播間帶貨，此外，更有1.5萬名村播走進田間地頭開播，20多位縣長排隊進直播間吆喝當?shù)靥禺a(chǎn)!

京東也聯(lián)合明星、KOL們以直播方式推薦品牌好物;蘇寧則推出了門店和原產(chǎn)地買手的直播方式;抖音、快手等內(nèi)容電商平臺也拿出大流量支持主播直播帶貨。

這一次雙11之后，電商已經(jīng)從“圖文時代”升級到了“直播時代”!

圖文時代，我們進入一家店鋪首先看到的是貨品，是"貨to人"，而直播時代我們進入一家店鋪首先看到的是人(主播)，是“人to人”。

圖文時代消費者需要看評論，需要問客服，而直播時代則可以直接互動，隨時提成各種質(zhì)疑。

圖文時代靠的是商家的P圖能力，而直播時代則可以全方位的/實時的展示產(chǎn)品，任何美化都是蒼白的;這是根本的區(qū)別!

總之，電商正在從以“產(chǎn)品”為核心，升級到以“人”為核心!

也就是說，“誰在賣”往往比“賣什么”更重要!

人們的注意力從對產(chǎn)品的挑剔上，轉(zhuǎn)移到對主播的各種追問上。

這背后，反映的是商業(yè)邏輯的徹底變化：傳統(tǒng)商業(yè)是以商品為核心，未來的商業(yè)是以人為核心。

隨著5G和視頻媒體的發(fā)展，一切都是變的可視化，直觀化，無論商品還是人，都必須有足夠的勇氣直面你的消費者。

那種在商品面世之前，需要先偷偷躲起來P圖，或者用文案去渲染產(chǎn)品的時代一去不返了。

與此同時，隨著社交媒體的發(fā)展，這時那些能夠聚合消費者、并能感知消費者需求的人就會出現(xiàn)，比如網(wǎng)紅/大V/主播等等。

未來的商業(yè)比拼的，不再是品牌策劃能力，而是你能不能在消費者中具有極強的號召力，從做產(chǎn)品到圈人，這也是商家能力的升級!

而這些善于圈人的網(wǎng)紅誕生之后，他們不僅能隨著隨地發(fā)起一場場購買狂潮，更重要的是，他們還可以聯(lián)合粉絲向廠家定制產(chǎn)品。

前段時間，一個新聞也很有意思：日本和歐洲幾家化妝品生產(chǎn)商開始為中國的電商(網(wǎng)紅)品牌做代加工了!

就連日本Cosmo Beauty株式會社的掌門人山添隆也這樣感慨：“過去，一直是中國為日本品牌代工，而現(xiàn)在日本工廠也開始為中國品牌代工了!”

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的刺激之下，中國經(jīng)濟正在買入新時代!【責任編輯/周末】

來源：百家號

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