家樂福中國往事：供應(yīng)商想進場先交1萬，遭電商沖擊兩年虧15億

9月27日，蘇寧易購發(fā)布公告稱，其全資子公司蘇寧國際已完成對家樂福中國的股權(quán)收購。據(jù)了解，蘇寧國際以現(xiàn)金48億元人民幣等值歐元收購家樂福中國80%的股份，并已于9月26日支付完畢全部轉(zhuǎn)讓對價，完成交割手續(xù)。據(jù)悉，該交易已于8月通過國家市場監(jiān)督管理總局的經(jīng)營者集中反壟斷審查。

根據(jù)交易雙方簽訂的股份購買協(xié)議和股東協(xié)議，在交割日后兩年之日起的90天期間內(nèi)，轉(zhuǎn)讓方家樂福集團可以行使售股權(quán)，向蘇寧國際賣出其持有的全部家樂福中國股份。換言之，蘇寧國際或在兩年后百分百控股家樂福中國。

9月27日，蘇寧控股集團董事長張近東在致家樂福中國員工的公開信中表示，期待家樂福中國和蘇寧集團在未來實現(xiàn)資源互補，加快產(chǎn)業(yè)鏈融合，全鏈路實現(xiàn)零售數(shù)字化改造，并賦能行業(yè)中小零售商。

此外，據(jù)第一財經(jīng)報道，家樂福中國未來還將在一至三線城市開設(shè)300家新型互聯(lián)網(wǎng)化門店，進一步推進數(shù)字化改造。

早在5月9日，彭博社曾稱家樂福集團考慮出售中國業(yè)務(wù)，蘇寧易購6月23日發(fā)布公告表示愿意接盤。蘇寧方面強調(diào)，收購后的家樂福中國將在一段時間內(nèi)保持相對獨立的運作，其組織架構(gòu)和物業(yè)租賃等方面將不會發(fā)生重大變化。

但多位高管的離任表明家樂福中國正在經(jīng)歷震蕩。6月27日，根據(jù)英國零售商翠豐集團的公告，家樂福中國區(qū)主席兼CEO唐嘉年將從家樂福離職并加入翠豐集團。此外，家樂福華中區(qū)總經(jīng)理吳博也于6月26日離職。

作為老牌零售巨頭，家樂福中國在吃到首波消費增長紅利后，卻因未及時完成業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，最終出售業(yè)務(wù)，不可謂不唏噓。

家樂福中國曾經(jīng)輝煌

家樂福于1959年在法國成立。作為全球零售商巨頭之一，家樂福開創(chuàng)了“大賣場”業(yè)態(tài)并業(yè)績斐然，曾位至全球第二大零售連鎖集團和歐洲第一大零售商。目前，家樂福在中國共開設(shè)210家大型綜合超市和24家便利店，覆蓋51個大、中型城市。

1995年，家樂福集團進入中國市場，并在北京開設(shè)了首家門店，曾有世紀初平均一年開設(shè)16家門店的高峰。彼時，仍為新興零售業(yè)態(tài)的“大賣場”，以其充足的布點，讓家樂福作為零售商擁有足夠高的話語權(quán)。

家樂福新供應(yīng)商的“進場費”約在10000元到15000元之間，每個單品(SKU)的條碼費約為每家店每條碼1000元，年度扣點比例在3%左右。此外，家樂福還會向供應(yīng)商收取一定的節(jié)慶費、促銷費，以滿足“大賣場”低價銷售的定位。

由于家樂福常通過拖延賬期的方式扣押供應(yīng)商款項，有時可達數(shù)月之久;供應(yīng)商在其面前處于相對弱勢的地位。而家樂福等“大賣場”則可借此時間差獲得現(xiàn)金流。

大量的現(xiàn)金流讓家樂福有了繼續(xù)開設(shè)門店的余地。即使為了節(jié)約成本，家樂福們多選擇長期承租某物業(yè)。但在承租后，家樂福會將部分店面轉(zhuǎn)租給個體商戶，租金的積累也為其帶來不小的現(xiàn)金流。

此外，通過綜合人流、交通、物業(yè)成本等要素，家樂福在開店時一般會占據(jù)各城市的優(yōu)勢地段，使門店更容易獲客。正因如此，在輝煌時期，家樂福曾在大型商超業(yè)穩(wěn)坐國內(nèi)市占率第一。

大賣場風(fēng)光不再

根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計，家樂福中國在2018年中國快速消費品連鎖百強榜中位列第七名。電商平臺對傳統(tǒng)零售模式的沖擊，已然對家樂福有巨大影響。

此次收購公告披露，家樂福中國正面臨經(jīng)營虧損。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，家樂福中國近兩年的營業(yè)利潤均為負;其在2017年的凈虧損為10.99億元，2018年則凈虧損5.78億元。

而在門店銷售額方面，家樂福的單店業(yè)績也自2009年起開始下滑。連鎖百強榜單顯示，2016年家樂福319家門店的總銷售額為505億元，單店業(yè)績則為1.58億元，同比下降約7.6%。

雖然積累了現(xiàn)金流、優(yōu)質(zhì)門店和標準化品類的商品，但作為傳統(tǒng)零售的代表，家樂福卻缺乏電商基因，始終未能建立完善的供應(yīng)鏈和物流體系。

目前，家樂福在國內(nèi)設(shè)立六處倉儲配送中心，包括深圳、嘉興、天津等地。但由于尚無法體現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，且增加了公司的物流成本，這導(dǎo)致家樂福在配送運輸方面明顯遜色。

此外，由于“大賣場”業(yè)態(tài)的采購成本較高，也因此利潤較薄。對此，家樂福曾嘗試“農(nóng)超對接”項目，通過全國各地的簽約合作社完成源頭采購，以期降低成本，但成效并不顯著。

同時，隨著各電商平臺的興起，供應(yīng)商的渠道選擇增加，逐漸不再依賴家樂福等大型商超。在商超業(yè)態(tài)升級緩慢的情況下，原有的線下人流量紅利也逐漸消失。

從C端消費者角度來看，在國外風(fēng)行的會員制度也始終無法在國內(nèi)保障用戶粘性;隨著消費習(xí)慣趨于精細化，“大賣場”模式的低區(qū)分度也讓其逐漸失去競爭力。

雖然家樂福在2014年嘗試推出“Easy家樂福”便利店的小型零售模式，但從數(shù)據(jù)上看，還未能在市場中激起水花。截至目前，“Easy家樂福”在上海、無錫兩地僅有不到40家門店。

除了在中國市場受挫外，家樂福在全球范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)也遭遇困境。根據(jù)彭博數(shù)據(jù)，2007年起家樂福的營業(yè)收入增速開始呈下滑趨勢，其于2016年、2018年度的營收增長率為-11%和-10.3%。而在2018年1月，家樂福集團宣布2022轉(zhuǎn)型計劃，為節(jié)約成本，擬在法國裁員2400人。

加碼零售資產(chǎn)能否讓蘇寧圓夢

當家樂福遲遲未在電商和新零售領(lǐng)域發(fā)力時，從家電賣場起家的蘇寧易購，將寶壓在了新零售上。

2017年，蘇寧易購啟動“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略”，提出三年內(nèi)開設(shè)20000家門店，并完成2000多萬平方米商業(yè)實體的落地。

截至目前，蘇寧已在全國開設(shè)約8880家門店，除了原有的家電門店外，還包括近年來新開設(shè)的快消品零售店蘇寧小店、紅孩子母嬰店和同大潤發(fā)合作的超市等，發(fā)展全零售業(yè)態(tài)的意愿十分明顯。

根據(jù)蘇寧2019年一季度的財務(wù)數(shù)據(jù)，非家電類門店占一季度收入增長的25.4%。但在快消品零售店領(lǐng)域，門店數(shù)已增至5098家的蘇寧小店仍處于燒錢階段;截至2019年一季度，蘇寧在蘇寧小店上的投入已超過50億元。而2017至2018年，蘇寧易購分別凈虧損0.88億元和3.59億元。

除了自營零售店外，蘇寧易購便選擇了改道收購零售資產(chǎn)。除了此次的家樂福中國外，截至目前，蘇寧已收購包括萬達百貨旗下的37家門店，和零售集團迪亞中國等。

對于收購家樂福，蘇寧易購曾對外表示，此次收購可以加速大快消品類發(fā)展，并由此搭建大快消品類全國倉儲供應(yīng)鏈。未來蘇寧還將對家樂福中國的商超門店進行數(shù)字化改造，以期融合線上線下零售業(yè)態(tài)。

除了為蘇寧新零售提升快消品品類，家樂福的優(yōu)質(zhì)物業(yè)資源也是其優(yōu)勢。但蘇寧此次將家樂福收入囊中，其前途仍然未卜。

其一，家樂福資不抵債的現(xiàn)狀讓蘇寧國際增添了更多不確定性。雖然虧損降低了家樂福的估值，使這次收購有一定性價比，但家樂福如何、何時恢復(fù)盈利卻無法預(yù)測。根據(jù)光大證券分析，如果蘇寧在明年完成對家樂福中國的并表，將拖累蘇寧的利潤端表現(xiàn)。

此外，越來越細分的電商零售賽道或許并不能容納傳統(tǒng)“大賣場”業(yè)態(tài)的“大而全”特征。在蘇寧易購自稱不參與運營的情況下，家樂福的未來還未可知。【責(zé)任編輯/古飛燕】

來源：AI財經(jīng)社

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