共享充電寶集體漲價(jià) 背后到底發(fā)生了什么？

上一次借充電寶，你被扣了多少錢?

宋媛拿起手機(jī)，輕車熟路的打開了某充電小程序，“第一天借的，吃完飯忘還了，第二天去還的時(shí)候已經(jīng)扣了36。”

她有些懊惱，“這已經(jīng)不是第一回了。次次出門都會(huì)借，但總有那么幾次會(huì)忘了還，感覺我因?yàn)橥€扣的錢都?jí)蛸I10塊充電寶了。”

近幾年來，隨著共享充電寶的點(diǎn)位逐漸飽和，一二線城市的年輕人也逐漸對(duì)其形成了心智依賴。

“但你也不能在我離不開你的時(shí)候就漲價(jià)吧。”說起最近流傳的有關(guān)共享充電寶漲價(jià)的消息，宋嬡有些不忿，她回看了自己的過往訂單，發(fā)現(xiàn)價(jià)格確實(shí)時(shí)有波動(dòng)。“過去都是2塊錢一小時(shí)的，但現(xiàn)在有1.5塊錢半小時(shí)的，也有5塊錢一小時(shí)的。”

和宋媛有一樣感受的人還有很多。8月22日，一則“共享充電寶大漲價(jià)”的話題沖上了熱搜。不少人表示，在一些景區(qū)、醫(yī)院等大流量場所，充電寶的租借金額甚至能達(dá)到8元/小時(shí)。

按理來說，相比運(yùn)營成本高、急于提價(jià)收窄虧損的共享單車企業(yè)，共享充電寶企業(yè)的提價(jià)動(dòng)力并不急迫。這個(gè)行業(yè)曾在風(fēng)口飛過幾個(gè)月，雖然之后也摔得一地雞毛，但如今僅存的幾家已維持著穩(wěn)定的盈利模式。去年，包括街電、來電在內(nèi)的多家企業(yè)都已經(jīng)宣布盈利。

不久前，美團(tuán)還被爆重啟了共享充電寶項(xiàng)目。去年上市后，美團(tuán)幾乎停掉了所有燒錢的創(chuàng)新項(xiàng)目，而現(xiàn)在重啟充電寶，也說明其認(rèn)可共享充電寶的商業(yè)模式。

這樣一個(gè)不難達(dá)到盈利的行業(yè)，又為什么要在今年下半年集體漲價(jià)?有業(yè)內(nèi)人士告訴界面新聞，”比起漲價(jià)，更合理的說法是，共享充電寶的定價(jià)從來就沒有統(tǒng)一過。”

據(jù)該人士介紹，在共享充電寶行業(yè)，定價(jià)權(quán)并不完全掌握在品牌手里，場景、商家都有要求改價(jià)的權(quán)利，正如一罐可樂，品牌指導(dǎo)價(jià)是2.5元，但酒吧卻能賣到25元。

“更簡單點(diǎn)理解的話，充電寶的租借價(jià)格很大程度上會(huì)和場景方圓幾百米內(nèi)一瓶礦泉水的價(jià)格掛鉤。可能部分場景會(huì)有提價(jià)，但一定不是一刀切式的全行業(yè)全場景提價(jià)，不排除部分商家要求調(diào)高定價(jià)以獲取更高分成的可能。但這也是這個(gè)行業(yè)的沉疴，在優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位面前，充電寶企業(yè)往往都是挺不直腰桿的。”

天價(jià)入場費(fèi)

在共享充電寶公司面前，商家擁有極高的話語權(quán)。

和共享單車不同，共享充電寶要想觸達(dá)用戶需要比單車多經(jīng)過一輪商家，而商家流量的多寡則會(huì)直接影響到每個(gè)機(jī)柜的成本回收周期。因此，早在2017年，行業(yè)里就已經(jīng)出現(xiàn)了大量給商家分成或入場費(fèi)的做法。

梅花天使的創(chuàng)始合伙人吳世春曾在2016年底投資了河馬充電，但四個(gè)月后，當(dāng)共享充電寶因?yàn)殛悮W和王思聰?shù)囊粋€(gè)賭局而走到風(fēng)口浪尖，吳世春卻主動(dòng)找到河馬充電的創(chuàng)始人勸他調(diào)轉(zhuǎn)方向。

至于原因，吳世春告訴界面新聞，共享充電寶本身就是一個(gè)低毛利的商業(yè)模型，隨著涌進(jìn)來的創(chuàng)業(yè)公司越來越來多，商家也開始收高昂的入場費(fèi)，他已經(jīng)能夠預(yù)見隨著商家的胃口越來越大，充電寶的盈利空間也會(huì)被積壓的越來越小。

事實(shí)也的確如此。

余濤(化名)是某頭部共享充電寶企業(yè)的BD，去年，他從每日優(yōu)鮮跳到該企業(yè)負(fù)責(zé)武漢地區(qū)的BD。

但來到武漢后，他才發(fā)現(xiàn)，雖然同樣是地推，充電寶要面臨的各種情況卻比無人貨架更多。過去，余濤只要把貨架放在公司門口就好，大多數(shù)公司行政都比較好說話，但現(xiàn)在，他不僅要面對(duì)各式各樣的小商販，還要學(xué)會(huì)和他們討價(jià)還價(jià)。

“武漢的商家口氣都很大，一家很普通的餐廳都敢跟你要55分成。”

他也曾經(jīng)遇到過競爭對(duì)手為了切機(jī)，惡意提高商家分成的做法。但幾個(gè)星期以后，商家又打回電話，說競爭對(duì)手用的都是舊機(jī)器，客戶使用體驗(yàn)不好，充不上電，想讓余濤回來重新裝機(jī)。

“誰會(huì)做虧本生意呢，但為了自己的KPI，有些人就會(huì)拿舊機(jī)器跟你拼分成。因?yàn)槁N掉別家點(diǎn)位，公司會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，幾百塊到上千元都有，哪怕拿這些錢讓一些利給商家，也還是有得賺。”

而到了后期，為了拿獎(jiǎng)勵(lì)，余濤也經(jīng)常會(huì)去翹別家的點(diǎn)位，“后期基本就變成了你翹我的，我翹你的。”

下面是界面新聞?dòng)浾叩玫降囊环葙Y料，里面主要是怪獸充電在幾個(gè)主要城市的入場費(fèi)詳情。

余濤看過這份材料后表示數(shù)據(jù)基本屬實(shí)。據(jù)他介紹，目前，對(duì)于小商家，充電寶企業(yè)采取的多是分成模式，即分給商家四到五成的流水。但對(duì)于大的連鎖點(diǎn)位，則會(huì)給至少五位數(shù)每年的入場費(fèi)。

而且，由于入場費(fèi)是按年核算，所以每年續(xù)約的時(shí)候都是一場大戰(zhàn)。

來電的CMO任牧曾對(duì)界面新聞描述過這樣一個(gè)場景，有商家曾一口氣叫了4家充電寶企業(yè)的人，讓大家圍坐在一個(gè)小屋子里，一個(gè)一個(gè)叫進(jìn)去，最后再公布每個(gè)人的出價(jià)。一場會(huì)議下來，儼然像是經(jīng)歷了一場招標(biāo)。

但即使這樣，一家優(yōu)質(zhì)連鎖企業(yè)仍然值得爭搶。因?yàn)閾碛卸嗌龠@樣的點(diǎn)位，也象征著一家企業(yè)擁有多少江湖地位。任牧記得，去年八九月，位于賽道后方的云充吧還干過一件大事——豪擲2000萬換來了一家連鎖夜店集團(tuán)三年的獨(dú)家入駐權(quán)。

“自此以后云充吧的江湖地位就奠定了，至少人們以后再說充電寶不會(huì)只知道三電一獸，還有一個(gè)云充吧。”

站在任牧的角度，他很難評(píng)價(jià)云充吧這樣的投入是否值得，但他透露，3年時(shí)間，拿住了這樣體量的連鎖夜店，云充吧至少不會(huì)賠。

然而，企業(yè)能支撐這么高企的入場費(fèi)，不意味著代理也有這樣的實(shí)力。

云充吧某地級(jí)市代理陳曦(化名)向界面新聞?dòng)浾咚懔诉@樣一筆賬，一個(gè)普通代理買一套機(jī)器的價(jià)格大概在1200到1500之間，安置到點(diǎn)位后這臺(tái)機(jī)器每個(gè)月的收益要有10%回收給總部，剩余的16%用來交稅，再剩下的還要分出4到5成給商家，最后到代理手上的還不到40%。

“如果你沒有獨(dú)特的資源，也不懂經(jīng)營，就千萬別來干這行了。”

攪局者美團(tuán)

顯然，高昂的入場費(fèi)已經(jīng)為共享充電寶的商業(yè)模型帶來了一絲陰影。那么，美團(tuán)的入場又會(huì)給行業(yè)帶來哪些不同?

8月26日，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)被傳出將在全國大規(guī)模重啟共享充電寶項(xiàng)目。

事實(shí)上，這已經(jīng)是美團(tuán)第二次嘗試該項(xiàng)目。早在2017年，美團(tuán)就已經(jīng)立項(xiàng)過一次共享充電寶，據(jù)一位美團(tuán)內(nèi)部員工介紹，當(dāng)時(shí)，美團(tuán)的餐飲部門和酒旅部門分別撥出了一部分人賽馬，餐飲設(shè)計(jì)的是類似小電的桌面型充電寶，而酒旅設(shè)計(jì)的則是類似街電的面包機(jī)。

后來，餐飲的桌面型充電寶先行生產(chǎn)出來，并在部分二線城市做了小范圍測試，但由于美團(tuán)內(nèi)部新項(xiàng)目過多，精力不足，加之測試數(shù)據(jù)也并不理想，該項(xiàng)目一度擱淺。

到了2018年，酒旅部門的面包機(jī)也陸續(xù)投放，但由于沒人主抓，項(xiàng)目同樣進(jìn)展緩慢。去年，該團(tuán)隊(duì)甚至還找三電一獸溝通過將業(yè)務(wù)打包出售的事宜。

前段時(shí)間，美團(tuán)又對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了一次深入的摸底。這一次，美團(tuán)發(fā)現(xiàn)，在剔除了入場費(fèi)等因素后，共享充電寶的商業(yè)模型竟然可以運(yùn)轉(zhuǎn)。一些人流量大的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位，月流水甚至能夠達(dá)到上千元，不算人工和維護(hù)成本，回收期就在一兩月之間。而差一點(diǎn)的點(diǎn)位，月流水在200元左右的，也只要半年左右的時(shí)間就能回本。

也正是因此，即使有高昂的入場費(fèi)，共享充電寶目前的頭部玩家也幾乎都是盈利的。

而已手握大量線下商家的美團(tuán)顯然沒有入場費(fèi)的困擾。此外，共享充電寶所開拓的吃喝玩樂場景，對(duì)美團(tuán)來說也是非常重要的流量入口。

據(jù)任牧介紹，在節(jié)假日等高峰期，整個(gè)充電寶行業(yè)的日訂單量大概能有800萬單。而美團(tuán)上市時(shí)披露的摩拜日均訂單量也只有840萬單。“為了買這840萬單，美團(tuán)花了整整27億美金，相比較而言，自研充電寶的投入要小太多了。”

另外，在今年2季度財(cái)報(bào)后的電話會(huì)上，王興曾透露，美團(tuán)到店服務(wù)涵蓋的月活躍商家大概在200萬，而三電一獸目前公布的點(diǎn)位加起來也不到200萬。也就是說，美團(tuán)哪怕只是消化手上現(xiàn)有的點(diǎn)位，也能讓行業(yè)格局劇變。

在這樣一個(gè)體量的對(duì)手面前，沒人能夠放松心情。

任牧最近拜訪了許多供應(yīng)鏈的朋友，但沒有一位聽說過行業(yè)里有誰拿到過美團(tuán)的訂單。這位渠道大佬到底想怎么入局?又會(huì)以什么節(jié)奏來打?一切都是一團(tuán)迷霧。

但也不是沒有好消息，起碼，隨著美團(tuán)的入局，整個(gè)行業(yè)也極有可能迎來資本市場的二次關(guān)注。至少就界面新聞了解到的情況，三電一獸都有想要開啟新一輪融資的意愿。畢竟，截至目前，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)有近一年沒有新的融資消息了。

任牧告訴界面新聞，過去有很多小企業(yè)拿到了錢就瘋狂鋪點(diǎn)位，只看重?cái)?shù)量不看重轉(zhuǎn)化，最后錢燒完了就黯然離場，這也讓不少投資人對(duì)共享充電寶行業(yè)失去了信心。但好在共享充電寶本身就是一個(gè)能自給自足的生意，頭部幾家即使沒有融資也能很好的活下去。

但是，他也強(qiáng)調(diào)，為了獲取更大的優(yōu)勢，融資仍是非常有必要的。

行業(yè)仍有變數(shù)?

兩年前，來電科技的創(chuàng)始人袁炳松在接受中國企業(yè)家的采訪時(shí)曾下了一個(gè)判斷，“大戰(zhàn)會(huì)先洗掉一批，剩下幾家再來拼，是一個(gè)從‘百電大戰(zhàn)’到‘七國之亂’，再到三國殺的過程。這不是閃電戰(zhàn)，會(huì)是持久戰(zhàn)，拼的是資本、資源、產(chǎn)品運(yùn)營和用戶體驗(yàn)。”

時(shí)過境遷，回頭再看，這位草莽出身的創(chuàng)業(yè)者對(duì)商戰(zhàn)的判斷是準(zhǔn)確的。從2017年開始，這場持久戰(zhàn)已經(jīng)打了足足三年，在經(jīng)歷了前兩年的充分洗牌后，仍留在市場上的也只剩來電、街電、小電、怪獸充電以及云充吧。

簡單回顧一下現(xiàn)在的局勢。

云充吧作為行業(yè)老五，市場占有率僅有個(gè)位，啟用代理模式后，基本能做到自給自足。

街電在市場占有率上處于領(lǐng)先地位，但其背后的聚美優(yōu)品卻面臨著電商業(yè)務(wù)持續(xù)下滑的困境，如果聚美停止輸血，街電或許很快就會(huì)后勁不足。

小電和怪獸實(shí)力相當(dāng)，在不同的城市各有優(yōu)勢，唯一可能產(chǎn)生差距的地方就在于下一輪融資。

來電的點(diǎn)位數(shù)量相較上述兩電一獸處于弱勢，但由于其率先布局了大場景，至少保障了基本數(shù)據(jù)。據(jù)任牧稱，未來，來電也會(huì)把目光更多的放在小場景上。

從競爭的角度來看，這樣的四角格局已經(jīng)非常穩(wěn)定，如果沒有融資，短期內(nèi)行業(yè)格局也不會(huì)有太大變化。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，美團(tuán)入局后，也會(huì)帶動(dòng)另一個(gè)變量阿里迅速入局。

事實(shí)上，阿里對(duì)該行業(yè)也不是完全沒有興趣。據(jù)一位接近街電的人士透露，去年，支付寶本來已經(jīng)決定要投資街電，是和來電的產(chǎn)權(quán)官司讓支付寶最終放棄了。

“但現(xiàn)在，情況變了，如果美團(tuán)入局，支付寶是一定會(huì)重新下注的，到時(shí)候就看誰能成功站隊(duì)了。”【責(zé)任編輯/李小可】

來源：界面新聞

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