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為什么做互聯(lián)網(wǎng)平臺生意最好:萬般皆下品唯有收租高

caoz 　2019年08月29日 06:34

前段時間看一篇文章，分析北京各種燒烤連鎖店模式和盈利的，數(shù)據(jù)佐證很有條理，我挺喜歡這種文章，商業(yè)分析在日常創(chuàng)業(yè)場景中的范例。

那么提到一個典型的，業(yè)務還不錯的燒烤店的運營成本分析和利潤分析，一個二三十員工，運營狀態(tài)不錯，人氣比較火爆的知名連鎖燒烤店，大約算下來每個月的利潤差不多5萬左右，成本最大的部分是房租，差不多10萬左右。當然這個數(shù)據(jù)是估算的，可能未必完全準確，但大部分燒烤店存活期都不長，換句話說，其實燒烤行業(yè)能保持盈利就已經(jīng)超過大部分同行了。我對數(shù)據(jù)比較敏感，我注意到評論里有一句挺扎心的，幾十個人累死累活一個月能盈利5萬，房東每個月坐收10萬。

當然，你可以說房東也是有成本的，畢竟購房也是成本。不過今天其實不談社會問題，但這個現(xiàn)象，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，其實是很容易理解的。

以前我說，百度的競價排名，叫做利潤榨汁機，行業(yè)利潤，在競價排名的爭奪中，很高比例的收益被搜索引擎攫取。但實際上，我也寫過，其實競價排名并不是百度獨有的商業(yè)模式，你在任何互聯(lián)網(wǎng)巨頭的商業(yè)模式中，都能看到競價排名，看到商家為了獲得更多的曝光，點擊，成交而競相提高出價，把收益和利潤貢獻給巨頭，其實，稍微思考一下，你會發(fā)現(xiàn)，所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，幾乎都是收租的生意。

百度不用說，阿里你想想是不是，騰訊算不算，當然，騰訊有自研游戲，收益不菲，但你要注意，騰訊的核心競爭力在于收租能力，對不對，只是他把部分收租能力用來自營了對不對。沒有自研游戲，你認為騰訊變現(xiàn)能力會滑落多少?頭條，信息流廣告變現(xiàn)，收租新貴小能手。拼多多，美團，京東，滴滴，微博哪個不是，當然京東也是把相當比例的收租能力用來自營了。說來只有網(wǎng)易可以說不是這個模式。

那美國呢?

Google，F(xiàn)acebook是不是，我們做出海的天天講，我們就是給Facebook和Google打工的，中國出海行業(yè)，無論是跨境電商還是游戲出海，算算總賬，哪個領域不是孝敬給Facebook，Google的廣告費，高于行業(yè)最終利潤的。當然，你要是抬杠說有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品利潤率高于營銷成本，這確實有，但你要是按照整個領域綜合測算呢，還有多少產(chǎn)品是花了大量營銷成本交了學費最后算下來是賠錢的呢。

Amazon和ebay當然也是典型的收租不解釋。此外還有蘋果，業(yè)內(nèi)常說的蘋果稅，蘋果市場30%的傭金分成，也是一種典型的收租方式，這不跟微信協(xié)商了這么久也沒達成一致。

大家說互聯(lián)網(wǎng)最好的生意是做平臺，為什么做平臺生意最好，因為可以收租啊。

特別是這些年，產(chǎn)能全方位過剩，各領域的供給過剩，所以從邏輯來看，就很容易理解營銷能力的比拼越來越激烈，所謂營銷能力的比拼，一是想辦法用各種故事和包裝提升產(chǎn)品的溢價能力;二是不斷提高投放的能力和規(guī)模;那么把握用戶入口的平臺，自然也是收益水漲船高。

收租模式?jīng)]什么不對的，畢竟先搭平臺后收租，人家也是有巨大的成本投入和研發(fā)投入。

但問題是，當收租方習慣于躺著賺錢，而各種其他產(chǎn)品都拼死拼活，賺點辛苦錢，還不夠交租的，那么整個生態(tài)，就很難說健康。創(chuàng)新的成本越來越高，試錯的成本越來越高，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以前說迭代的很快，推陳出新，各領風騷，但現(xiàn)在小而美的機會越來越難了，這幾年新崛起的幾個巨頭都是重資金重虧損熬出來的，這跟早期互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完全不同。

而且，當沒有監(jiān)管和法律的時候，劣幣驅逐良幣的現(xiàn)象會越來越嚴重，因為暴利的往往都是撈偏門的生意，在一切皆可競價的廣告系統(tǒng)里，這一點更容易體現(xiàn)出來。

而某些新崛起，新上市的平臺，為了快速滿足財報盈利訴求，廣告審核的底線比傳統(tǒng)巨頭更低一些，我就不點名說了。

那么，有心人就會說，我可以搞私域流量么，最近有個詞叫什么KOC，說白了就是人人皆可收租。當不了大地主，就當個二房東，想想也不錯哈。

二房東畢竟在別人家地盤，人家懶得理你的時候，偷摸賺錢就好，人家要收拾你的時候，你是沒道理可以講的。

其實今天這篇文章也沒什么道理可講，該交租的交租，該收租的收租。一切都改變不了，只是希望生態(tài)不要死水微瀾，互聯(lián)網(wǎng)不要階層固化，收租者，或者說食利階層，過于強大和穩(wěn)定的話，那么其他領域的生產(chǎn)者就會非常艱難。

你創(chuàng)業(yè)的時候，想想，你是交租的還是收租的，你要交租，向誰交?你想收租，找誰收?

收租階層也要想想，要想做長遠的生意，維系生態(tài)是很重要的，所謂維系生態(tài)，舉個例子，你開個商場，你希望收租金，但是租金的前提是什么，客流對不對，那么你需要維系客流，才有租金好收，客流怎么來，如果你這里有價美物廉的超市，有兒童游樂設施，有知名連鎖影城，那么都是吸引客流的手段，這樣的機構入駐，很多商場就會為了客流，給較多的租金讓利。

此外，要讓客流穩(wěn)定持續(xù)，就需要維系商城的安全，衛(wèi)生，形象和信用，你就不能允許一些不健康，有環(huán)境衛(wèi)生影響，以及售賣假冒偽劣商品的商家入駐。哪怕他們出價更高。而一些知名品牌，大品牌的入駐能提升商城的整體形象，對這些優(yōu)質(zhì)客戶適當在租金讓利也是很多新商城常見的做法。

其實互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)，商業(yè)邏輯的本質(zhì)是通的。

最后說白了，誰不想躺著賺錢呢。但從社會發(fā)展角度來說，誰在養(yǎng)那些躺著賺錢的人呢。【責任編輯/鄒琳】

來源：caoz的夢囈

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創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領域早期項目投資。LP均來自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點。