為什么做互聯網平臺生意最好:萬般皆下品 唯有收租高

前段時間看一篇文章，分析北京各種燒烤連鎖店模式和盈利的，數據佐證很有條理，我挺喜歡這種文章，商業分析在日常創業場景中的范例。

那么提到一個典型的，業務還不錯的燒烤店的運營成本分析和利潤分析，一個二三十員工，運營狀態不錯，人氣比較火爆的知名連鎖燒烤店，大約算下來每個月的利潤差不多5萬左右，成本最大的部分是房租，差不多10萬左右。當然這個數據是估算的，可能未必完全準確，但大部分燒烤店存活期都不長，換句話說，其實燒烤行業能保持盈利就已經超過大部分同行了。我對數據比較敏感，我注意到評論里有一句挺扎心的，幾十個人累死累活一個月能盈利5萬，房東每個月坐收10萬。

當然，你可以說房東也是有成本的，畢竟購房也是成本。不過今天其實不談社會問題，但這個現象，在互聯網行業，其實是很容易理解的。

以前我說，百度的競價排名，叫做利潤榨汁機，行業利潤，在競價排名的爭奪中，很高比例的收益被搜索引擎攫取。但實際上，我也寫過，其實競價排名并不是百度獨有的商業模式，你在任何互聯網巨頭的商業模式中，都能看到競價排名，看到商家為了獲得更多的曝光，點擊，成交而競相提高出價，把收益和利潤貢獻給巨頭，其實，稍微思考一下，你會發現，所有的互聯網巨頭，幾乎都是收租的生意。

百度不用說，阿里你想想是不是，騰訊算不算，當然，騰訊有自研游戲，收益不菲，但你要注意，騰訊的核心競爭力在于收租能力，對不對，只是他把部分收租能力用來自營了對不對。沒有自研游戲，你認為騰訊變現能力會滑落多少?頭條，信息流廣告變現，收租新貴小能手。拼多多，美團，京東，滴滴，微博哪個不是，當然京東也是把相當比例的收租能力用來自營了。說來只有網易可以說不是這個模式。

那美國呢?

Google，Facebook是不是，我們做出海的天天講，我們就是給Facebook和Google打工的，中國出海行業，無論是跨境電商還是游戲出海，算算總賬，哪個領域不是孝敬給Facebook，Google的廣告費，高于行業最終利潤的。當然，你要是抬杠說有優質產品利潤率高于營銷成本，這確實有，但你要是按照整個領域綜合測算呢，還有多少產品是花了大量營銷成本交了學費最后算下來是賠錢的呢。

Amazon和ebay當然也是典型的收租不解釋。此外還有蘋果，業內常說的蘋果稅，蘋果市場30%的傭金分成，也是一種典型的收租方式，這不跟微信協商了這么久也沒達成一致。

大家說互聯網最好的生意是做平臺，為什么做平臺生意最好，因為可以收租啊。

特別是這些年，產能全方位過剩，各領域的供給過剩，所以從邏輯來看，就很容易理解營銷能力的比拼越來越激烈，所謂營銷能力的比拼，一是想辦法用各種故事和包裝提升產品的溢價能力;二是不斷提高投放的能力和規模;那么把握用戶入口的平臺，自然也是收益水漲船高。

收租模式沒什么不對的，畢竟先搭平臺后收租，人家也是有巨大的成本投入和研發投入。

但問題是，當收租方習慣于躺著賺錢，而各種其他產品都拼死拼活，賺點辛苦錢，還不夠交租的，那么整個生態，就很難說健康。創新的成本越來越高，試錯的成本越來越高，互聯網行業以前說迭代的很快，推陳出新，各領風騷，但現在小而美的機會越來越難了，這幾年新崛起的幾個巨頭都是重資金重虧損熬出來的，這跟早期互聯網已經完全不同。

而且，當沒有監管和法律的時候，劣幣驅逐良幣的現象會越來越嚴重，因為暴利的往往都是撈偏門的生意，在一切皆可競價的廣告系統里，這一點更容易體現出來。

而某些新崛起，新上市的平臺，為了快速滿足財報盈利訴求，廣告審核的底線比傳統巨頭更低一些，我就不點名說了。

那么，有心人就會說，我可以搞私域流量么，最近有個詞叫什么KOC，說白了就是人人皆可收租。當不了大地主，就當個二房東，想想也不錯哈。

二房東畢竟在別人家地盤，人家懶得理你的時候，偷摸賺錢就好，人家要收拾你的時候，你是沒道理可以講的。

其實今天這篇文章也沒什么道理可講，該交租的交租，該收租的收租。一切都改變不了，只是希望生態不要死水微瀾，互聯網不要階層固化，收租者，或者說食利階層，過于強大和穩定的話，那么其他領域的生產者就會非常艱難。

你創業的時候，想想，你是交租的還是收租的，你要交租，向誰交?你想收租，找誰收?

收租階層也要想想，要想做長遠的生意，維系生態是很重要的，所謂維系生態，舉個例子，你開個商場，你希望收租金，但是租金的前提是什么，客流對不對，那么你需要維系客流，才有租金好收，客流怎么來，如果你這里有價美物廉的超市，有兒童游樂設施，有知名連鎖影城，那么都是吸引客流的手段，這樣的機構入駐，很多商場就會為了客流，給較多的租金讓利。

此外，要讓客流穩定持續，就需要維系商城的安全，衛生，形象和信用，你就不能允許一些不健康，有環境衛生影響，以及售賣假冒偽劣商品的商家入駐。哪怕他們出價更高。而一些知名品牌，大品牌的入駐能提升商城的整體形象，對這些優質客戶適當在租金讓利也是很多新商城常見的做法。

其實互聯網行業和傳統行業，商業邏輯的本質是通的。

最后說白了，誰不想躺著賺錢呢。但從社會發展角度來說，誰在養那些躺著賺錢的人呢。【責任編輯/鄒琳】

來源：caoz的夢囈

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