愛屋吉屋5年“燒光”23億融資 優質客源成互聯網中介最大本錢

愛屋吉屋被曝已經停止運營。這家成立于2014年的互聯網房產中介公司曾入選科技部公布的獨角獸名單之一，并在初創時期打著“沒有門店”、“傭金減半”而名聲鵲起，不過成立5年后仍面臨“關門”。

近日，長江商報記者登錄愛屋吉屋官方網站，發現顯示的是“一樓房東”，而愛屋吉屋APP，則顯示“服務器迷路”。這意味著，愛屋吉屋和用戶溝通的所有渠道都已切斷。

目前愛屋吉屋所在公司滿懿(上海)房地產咨詢有限公司法人發生變更，由梅虹變更為翟冠民，創始人鄧薇已退出投資人行列。

事實上，從2016年開始，愛屋吉屋的負面消息不斷，被曝出“欠薪”、“裁員”、“降傭”、“關店”等一系列問題。那么，曾經的“明星”為何會隕落?

“燒錢”換市場難持續

近日，傳聞互聯網房產中介平臺“愛屋吉屋”已經正式停止對外正常業務，進入善后清算程序。目前，愛屋吉屋網站以及APP已經停止運營，記者發現，在登錄愛屋吉屋官方網站顯示的是“一樓房東”，登錄愛屋吉屋APP，顯示“服務器迷路”。

資料顯示，愛屋吉屋運營方為滿懿(上海)房地產咨詢有限公司，據天眼查顯示，該公司已于2019年2月1日變更了工商信息。

其中，法定代表人由梅虹變更為翟冠民;投資人由鄧薇和梅虹變更為愛吉(上海)房地產經紀有限公司(該公司也法定代表人也已變更為翟冠民)。此外，該公司還收到了大量法律訴訟、失信信息、行政處罰、被執行信息。

五年過去，愛屋吉屋最終以停運退場。其實，愛屋吉屋的逝去，可謂悄無聲息，卻又動人心魄。就目前媒體曝光的消息來看，愛屋吉屋已經成了無人扎根的“空巢”。

據了解，愛屋吉屋于2014年3月成立，在2015年11月，愛屋吉屋便完成E輪融資，總金額1.5億美元，累計融資額達到3.5億美元(約23.47億元)，創下了最快完成E輪融資的世界紀錄，估值也很快攀升至10億美元，號稱“業內成長最快獨角獸”。

而作為一家房地產中介行業的后起之秀，愛屋吉屋在上海房市一度在市場份額上沖進前三，直逼中原與鏈家。憑借著融資帶來的資金優勢，整個2015年，鋪天蓋地做廣告，一時間其市場份額也迅速擴大。

隨之然來的是，資金壓力也在不斷加大。除了砸錢投廣告外，愛屋吉屋還推出了“上海租客傭金全免”的補貼策略，正是靠“去門店+低傭金、高補貼”的運營模式快速搶占市場，在2014年底拿下了上海28%的整租市場。這樣的舉措，也讓愛屋吉屋成為互聯網房屋中介行業一顆冉冉升起的明星。

但愛屋吉屋這樣采用燒錢補貼的做法，為日后的隕落埋下了伏筆。比如在2015年11月，愛屋吉屋因低傭金、高補貼的形式迎來“討薪門”。據了解，當時愛屋吉屋拖欠員工工資人均2000元。

此后，隨著2016年以來房產管控政策趨嚴，與此同時，愛屋吉屋開始調整經紀人薪酬水平，并宣布放棄低傭金模式：二手房交易傭金增加0.5%交易保障服務費，并停止租客租房傭金免費政策。

此后，愛屋吉屋在房地產市場的份額開始下降。數據顯示，2016年愛屋吉屋在北京、上海兩地的總成交量只有11978套，比2015年2萬套相差甚遠。2017年房產交易則更為慘淡，截至7月京滬兩地總成交量僅為1400套，比估值10億美金時的成交數據下滑10倍。

上海易居房地產研究院總監嚴躍進在接受長江商報記者采訪時說道，“正是因為愛屋吉屋高舉‘租客傭金全免’的旗幟導致燒錢倒貼得厲害，盡管后期傭金比例上調逐漸恢復到了行業平均水平，但仍然沒能走出虧損的泥潭。”

在嚴躍進看來，單純通過互聯網平臺去做營銷，那么房源的獲取成本很高，所以房源規模不能做大，也容易影響市場的拓展。對于中介等機構來說，受市場行業波動的影響，確實會發現機構經營遇到了困難。

互聯網房產中介或是曇花一現

其實，面對困難，愛屋吉屋也曾嘗試過轉型，比如試水長租公寓業務，在2018年推出了“一樓租房”，即用一種把租房資源電子化的方式，把電子門鎖免費提供給二房東，再由用戶使用門鎖來幫房東把房子租出去。除此之外，愛屋吉屋還開展了裝修、租金融資等嘗試，但都沒有收到很好的效果。

事實上，愛屋吉屋團隊因為純互聯網出身，在某種程度上，忽略了門店的作用。雖然門店產生了極高的成本，但缺少門店很難獲得房東的信任與認可，因此也無法獲得更多的房源。

不過，后期的愛屋吉屋也開展了線下門店，內部團隊也在內容上增加用戶黏性，以此來試圖扭轉公司的命運。不過，似乎為時已晚。愛屋吉屋在房源和客源方面，顯然拼不過有門店的傳統中介公司。

有業內人士認為，愛屋吉屋的模式已經不適合現在的二手房市場了。愛屋吉屋采用的O2O模式，主要以線上為主，忽略了線下。但目前看來，二手房交易市場仍然以線下為主。

嚴躍進認為，不注重門店也是一個很大的問題，這使得業務比較虛幻，和購房者等關聯性相對是減弱的。另外品牌打造也是缺失的，類似風投等其實都是因為資本看好，但是對于購房市場方面的規律不把握，此類資本也是容易走偏的。

值得注意的是，愛屋吉屋“歇業”，它曾經的很多同行的日子也好不到哪里去。

鏈家也一度因愛屋吉屋租房業務的發展速度不能淡定。當時，鏈家董事長左暉匆忙祭出精準狙擊愛屋吉屋的丁丁租房，將全部租房業務轉移至丁丁租房旗下，并不惜重金大肆“燒錢”宣傳，也曾用“用戶免傭金”的噱頭搶占市場。

丁丁租房CEO俞建洋曾自曝，丁丁租房前兩個月至少虧損了1億元，而鏈家對于丁丁租房相當慷慨——“先投1個億花著，上不封頂”。

有業內人曾表示，巨額“燒錢”換取用戶后，帶來的由盈轉虧的心理落差，非常考驗管理層互聯網化的決心，鏈家關停丁丁租房并不意外。丁丁租房關停后，原CEO俞建洋重回鏈家網，技術副總裁張芳去了58同城。

事實上，在2019年，互聯網地產中介模式已經遭遇了滑鐵盧。除了愛屋吉屋，業內的其他平臺，如平安好房也停止了房屋買賣業務，不再接受新的合作。

曾經受到人們追捧、認為前途無限的互聯網地產中介模式，也許并沒有人們想象中那么光鮮。

如此看來，互聯網地產中介平臺的未來是否毫無希望?中國城市房地產研究院院長謝逸楓表示，目前這一波互聯網地產中介平臺有曇花一現的趨勢，但那些擁有資源和客源的平臺可以繼續存活下去，行業會迎來一輪大洗牌。【責任編輯/古飛燕】

(原標題：愛屋吉屋5年“燒光”23億融資 優質客源成互聯網中介最大本錢)

來源：長江商報

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