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怎樣開網(wǎng)店才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)賺錢？這些要素和能力必不可少

電商產(chǎn)業(yè)論壇　2014年10月27日 10:02

【IT時(shí)代周刊編者按】網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，電商當(dāng)之無愧的成為了領(lǐng)航者。網(wǎng)店也成為了很多年輕人的自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在開網(wǎng)店的過程中，有人當(dāng)了大型店鋪的老板，但是也有人因?yàn)椴涣私饣蛘吒冻霾粔蚨鄬?dǎo)致網(wǎng)店漸漸走下坡路沒有什么盈利。那么，開網(wǎng)店都涉及哪些基礎(chǔ)的生產(chǎn)要素呢？你的網(wǎng)店如何才能在激烈競爭中不被淘汰？對于這一系列問題，本文給出了答案。

網(wǎng)店就像一個(gè)孩子，它是每一位店主的寶貝。不論美丑，都是店主的最愛。當(dāng)我們將網(wǎng)店擬人化，就賦予了網(wǎng)店生命。如何將網(wǎng)店的生命激活，仁者見仁，智者見智。不同的網(wǎng)店有屬于自己不同的鮮活，正如有的網(wǎng)店婉若小家碧玉、有的網(wǎng)店大氣磅礡；有的網(wǎng)店玲瓏剔透、有的網(wǎng)店薄如蟬翼；有網(wǎng)店生龍活虎，有的網(wǎng)店栩栩如生；有的網(wǎng)店詩情畫意、有的網(wǎng)店流連忘返。許多網(wǎng)店的美麗：正如寫不盡的是情，道不完的是美，心花怒放的是生命，語言贊美的是創(chuàng)意。

網(wǎng)店而言無論是最初的怒放還是最終的曇花一現(xiàn)，可持續(xù)發(fā)展是每一個(gè)網(wǎng)店經(jīng)營者的理想和奮斗目標(biāo)，理想能否實(shí)現(xiàn)，自己距離目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？如何實(shí)現(xiàn)自己的理想與目標(biāo)，這一系列的問題，無時(shí)無刻不貫穿于每一位想成功、想實(shí)現(xiàn)自己心中藍(lán)圖目標(biāo)的網(wǎng)店經(jīng)營者心中。

那么，作為網(wǎng)店經(jīng)營者如何才能從最初的創(chuàng)業(yè)，成長到更好的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店經(jīng)營的可持繼性贏利？即一個(gè)一個(gè)持繼賺錢的網(wǎng)店靠什么賺錢？今天“花兒”就這個(gè)問題拋磚引玉，和大家一起來共同關(guān)注與分享。

一、開網(wǎng)店的基礎(chǔ)生產(chǎn)要素

無論是量化還是愿景，有目標(biāo)和理想總比沒有要來得好。正如，路漫漫其修遠(yuǎn)已的努力，其正能量總比輕言放棄的負(fù)能量退卻好得多。從開網(wǎng)店到網(wǎng)店賺錢有一個(gè)過程，開好網(wǎng)店到網(wǎng)店持續(xù)賺錢更加的不容易。開網(wǎng)店都涉及哪些基礎(chǔ)的生產(chǎn)要素呢？

1、人是鐵飯是鋼，網(wǎng)店沒吃也餓得荒

網(wǎng)店無論大小，無論豪華，都是有生命的。而生命的動(dòng)力就來自于店主們給予其生命的食糧。就像一個(gè)人活著離不開陽光、水、食物和空氣。這些基本要素是支撐人類生命的基礎(chǔ)。即生命的體征是首先要活著，到于活的好不好，是不是滋潤是下一步的問題，正如人只有活著才有資格討論，每一天的陽光是不是充足，每一天的空氣是不是清新，每餐的食物是不是味美，每一天的飲水是不是夠量。所以對于人是網(wǎng)店而言：開店的基礎(chǔ)就是要給予網(wǎng)店活著的基礎(chǔ)：一間可以合法經(jīng)營的店鋪、一些可以銷售的商品、一些可以提供的必要服務(wù)、一些為商品銷售和提供服務(wù)的人。不具備開張條件的網(wǎng)店，談不到開張，更談不上經(jīng)營。記住，人是鐵飯是鋼，網(wǎng)店沒吃也餓得荒。

2、錦衣玉食無憂，粗茶淡飯也是頓飯

從提供最基本的生存要素到能否提供錦衣玉食不同，這涉及到不同網(wǎng)店經(jīng)營者所擁有的財(cái)富資源和財(cái)富能力。幸運(yùn)的人或許開店之初就擁有足夠的人、財(cái)、物資源，雖談不上大富大貴，也可謂錦衣玉食。比如，有充足的貨源、良好的供應(yīng)渠道、富有實(shí)力的營銷團(tuán)隊(duì)、獲得原創(chuàng)支持和獨(dú)家代理的稀缺資源等等。相比之下，或許有的網(wǎng)店在眾多的生產(chǎn)經(jīng)營素要對比下，只具備掌握幸運(yùn)者豐富資源中的一部分，甚至中其優(yōu)質(zhì)資源中的一兩項(xiàng)而已。即便這樣，我們還是要說，對于網(wǎng)店經(jīng)營者而言，錦衣玉食無憂，也是暫時(shí)的，粗茶淡飯至少也是一頓飯。吃不好，至少可以吃的飽。

3、富有富的活法，貧富都有的真創(chuàng)意

創(chuàng)業(yè)，依實(shí)力的大小、財(cái)富的多寡，網(wǎng)店呈現(xiàn)如，猶如富人的別墅和貧民的安居，好再各位總有一個(gè)遮風(fēng)避雨的門面。至少是你獲得了可以在淘寶這樣的一流電商平臺(tái)上，共同博弈的機(jī)會(huì)。富有富的活法，貧富都有避稅于自己的創(chuàng)意。對于每一位賣家，只要你能做好網(wǎng)店獨(dú)特的創(chuàng)意營銷，相信你的網(wǎng)店都一定會(huì)有獲得鮮活生命的動(dòng)力。

二、一個(gè)持繼賺錢網(wǎng)店靠什么賺錢

要經(jīng)營好一個(gè)網(wǎng)店，并讓網(wǎng)店從開始掙錢到可持續(xù)賺錢，既是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，又是一個(gè)用智慧挖掘創(chuàng)新能力的過程。實(shí)現(xiàn)這個(gè)過程至少需要具備以下幾種能力：

1、洞察數(shù)據(jù)的能力

作為一個(gè)賣家你至少要學(xué)會(huì)觀察以下幾種數(shù)據(jù)的能力：網(wǎng)店的流量從哪里來？每天每月網(wǎng)店的成交是多少？網(wǎng)店成交客戶訂單與網(wǎng)店流量比例是多少？網(wǎng)店新老客戶的增長、流失比例是多少？網(wǎng)店的投入產(chǎn)出比例是多少？網(wǎng)店?duì)I銷資金的投入是多少，各渠道比例如何分配？

2、分析數(shù)據(jù)的能力

作為一個(gè)賣家你至少要懂得對以下幾種數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析：網(wǎng)店跳失率與有效流量之間的比例是多少？無效流量的來源及有效流量的原因分析；網(wǎng)店客服咨詢率與客單轉(zhuǎn)化率之間的比例？影響訂單流失的原因及成交比例分析；網(wǎng)店促銷達(dá)成率與日常銷售效果比對情況分析；各類評價(jià)買家的成份比例分析。

3、鎖定目標(biāo)的能力

作為一個(gè)賣家你至少要具備何發(fā)現(xiàn)潛在客戶和鎖定目標(biāo)客戶的能力：網(wǎng)店什么價(jià)位的商品喜歡的人多？不同價(jià)格商品買家接受程度的比例分析；網(wǎng)店不同風(fēng)格商品銷售情況的分析；網(wǎng)店什么風(fēng)格的商品接受人受眾比例程度最高？光顧網(wǎng)店多少次的買家可成為回頭客？網(wǎng)店停留時(shí)間較長而未成交的客戶在尋找哪些需求？

4、優(yōu)化功能的能力

作為一個(gè)賣家你至少要懂得提高以下幾種網(wǎng)店效率的能力：網(wǎng)店產(chǎn)品SEO如何優(yōu)化？網(wǎng)店流量SEO如何優(yōu)化？網(wǎng)店標(biāo)題SEO如何優(yōu)化？網(wǎng)店寶貝文字描述、圖片SEO展示如何優(yōu)化？網(wǎng)店VIP客戶隊(duì)伍SEO如何管理優(yōu)化？網(wǎng)店銷售服務(wù)體驗(yàn)功能SEO如何優(yōu)化？

一個(gè)網(wǎng)店的成長正是許多賣家的陣痛，正如一粒種子長成參天大樹，不經(jīng)歷風(fēng)雨，很難見彩虹。只有痛過、哭過，才知成長的不易，只有經(jīng)歷過、體驗(yàn)過，才知養(yǎng)育的艱辛。各位賣家如何培育網(wǎng)店？如何實(shí)做一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)商的夢想？沒有更多的討巧，只有更多的付出和努力！而學(xué)會(huì)洞察數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、鎖定目標(biāo)客戶和優(yōu)化網(wǎng)店務(wù)項(xiàng)服務(wù)功能才是一個(gè)網(wǎng)店持續(xù)賺錢的有效途徑。洞察、分析能讓我們找到不足和瓶頸，鎖定、優(yōu)化能讓我們更好的為買家服務(wù)。一個(gè)網(wǎng)店只有這樣接地氣才有機(jī)會(huì)發(fā)展和賺錢！

【IT時(shí)代周刊編后】現(xiàn)如今，開網(wǎng)店是現(xiàn)在很多人選擇的一種創(chuàng)業(yè)類型。這種賺錢方式之所以會(huì)獲得大眾的喜歡，最為主要的原因就是因?yàn)樗某杀镜汀㈤T坎低，不需要花費(fèi)高額費(fèi)用就可以開一家屬于自己的網(wǎng)店。但與此同時(shí)也需做好心理準(zhǔn)備，雖然每天都會(huì)有大量的新網(wǎng)店在誕生，但這絕對不是藍(lán)海。若想成功，只有付出。賺錢沒有特殊捷徑，只有努力經(jīng)營。【責(zé)任編輯/李響】

本文來源：電商產(chǎn)業(yè)論壇，微信公眾號：dscylt

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