回歸互聯(lián)網(wǎng)：美圖輕資產(chǎn)之路走向何方？

11月19日晚間，傳言許久的小米美圖合作事宜終于浮出水面，并非之前傳言的收購，而是美圖將旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和二級域名，在全球范圍內(nèi)獨家授權(quán)給小米集團(tuán)，美圖手機(jī)將由小米負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣，這也就以為著美圖將不再自行生產(chǎn)手機(jī)。

美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻發(fā)布內(nèi)部信表示，盡管市場被不斷沖擊，我們從未想過要放棄美圖手機(jī)，并表示美圖商業(yè)模式將落實移動互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)：即以輕資產(chǎn)模式發(fā)展。

美圖COO程昱則在朋友圈寫下“雙贏”二，但在一個月內(nèi)，接連關(guān)閉電商業(yè)務(wù)，以及將手機(jī)業(yè)務(wù)產(chǎn)銷權(quán)交給小米，美圖的營收在短期內(nèi)將承受巨大的壓力。

“合作后變成純利潤業(yè)務(wù)”

美圖公司2016年在港IPO以來，智能硬件業(yè)務(wù)的收入一直是美圖公司營收的主要來源，曾一度占比超過90%。盡管今年上半年互聯(lián)網(wǎng)收入有所提升，智能硬件收入仍占到美圖總收入的72.14%。

此番合作之后，將由小米負(fù)責(zé)美圖手機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售，而美圖在前5年將獲得每臺合作手機(jī)銷售毛利潤的10%，直至累計分成金額到達(dá)約定的金額。其他硬件則將分得15%的毛利潤。

這意味著美圖在智能硬件收入將大大減少，財報顯示，上半年美圖智能硬件營收為14.8億元，毛利為3.95億元，毛利率達(dá)到26.7%。

數(shù)據(jù)看似不錯，可是隨著市場競爭加劇，美圖手機(jī)已經(jīng)顯露疲態(tài)，甚至出現(xiàn)虧損。據(jù)美圖CFO顏勁良透露，雖然美圖手機(jī)占據(jù)公司營收比較大的部分，但今年下半年，美圖手機(jī)已經(jīng)開始虧損。“美圖手機(jī)在幾十萬臺這個體量很難做到足夠好的性價比，沒有規(guī)模的情況下就會步入虧損。”

吳欣鴻此前也向新浪科技表示，“手機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入到白熱化競爭，如果長板很長，但其他方面沒跟上，很難讓用戶作為主力機(jī)型。”

美圖手機(jī)就處在如此尷尬的境地，在影像技術(shù)以及女性市場有著獨特優(yōu)勢，但始終無法華米OV比全能。作為主要收入來源的手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)虧損，與小米合作未嘗不是一種能扭轉(zhuǎn)形勢的選擇。

“雙方合作下，美圖手機(jī)就有可能賣到千萬臺，甚至幾千萬臺的水平。” 對于未來美圖手機(jī)的銷量，顏勁良顯得十分樂觀，“這兩家公司的基因是非常互補(bǔ)的，美圖用戶以一二線城市的女生為主，小米是以男生為主，渠道滲透到三至六線城市。”

在他看來，與小米合作符合輕資產(chǎn)的發(fā)展方向，同時也會將虧損風(fēng)險轉(zhuǎn)移，變成一個純利潤的業(yè)務(wù)。 “原來做手機(jī)生意，要投入非常大的資金，去換取很薄的毛利，靠足夠大的規(guī)模最終可以賺到錢。”顏勁良表示，合作后美圖只需聚焦技術(shù)，去拿銷售分成，進(jìn)一步減少需要投入的資金。

在與小米的合作中，美圖還給自己留下了護(hù)膚硬件的后路。吳欣鴻透露，美圖計劃針對女性護(hù)膚開發(fā)產(chǎn)品，“盡管潔面儀等產(chǎn)品已經(jīng)有很多廠商在做，但智能護(hù)膚領(lǐng)域還是有很大的空間，有機(jī)會成為女生必備。”

“回歸移動互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)”

十周年戰(zhàn)略發(fā)布會上，吳欣鴻宣布美圖未來十年的發(fā)展戰(zhàn)略“美和社交”，此后便開始了一系列“大刀闊斧”的變革。

先是宣布架構(gòu)調(diào)整，成立新的三大產(chǎn)品事業(yè)群，即社交產(chǎn)品事業(yè)群、美顏產(chǎn)品事業(yè)群、智能硬件產(chǎn)品事業(yè)群，作為戰(zhàn)略核心的美圖秀秀及美拍都屬于社交產(chǎn)品事業(yè)群。

美圖秀秀隨后完成十年來最大改版，將社區(qū)放在首頁，不需要再做點擊跳轉(zhuǎn)。同時，兼顧用戶原來的使用習(xí)慣，將美圖秀秀的工具模塊保留在屏幕的上半部。

而美拍接受監(jiān)管后，將自己定位為“泛知識短視頻”平臺，希望擺脫短視頻“娛樂至死”，靠泛娛樂給用戶強(qiáng)刺激的做法，試圖通過泛知識內(nèi)容互動，沉淀興趣人群的關(guān)系鏈，從社區(qū)向社交進(jìn)化。

軟件業(yè)務(wù)發(fā)力社交，而在相對重資產(chǎn)的自營電商以及手機(jī)等智能硬件服務(wù)等領(lǐng)域，美圖則采取了關(guān)停以及授權(quán)品牌的方式，減少資源投入。

11月14日，美圖美妝宣布將在11月底結(jié)束運營，這也意味著美圖將告別自營電商。美圖COO程昱在內(nèi)部信表示，自營電商業(yè)務(wù)是商業(yè)化變現(xiàn)的一個嘗試，現(xiàn)階段美圖的商業(yè)模式應(yīng)該更加開放，因此將更聚焦平臺型業(yè)務(wù)。

僅僅過了5天，美圖宣布與小米達(dá)成合作，吳欣鴻再度發(fā)布內(nèi)部信稱，盡管市場被不斷沖擊，我們從未想過要放棄美圖手機(jī)，美圖最終和小米達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方可以進(jìn)行互補(bǔ)，形成協(xié)同效應(yīng)。而此前接受新浪科技采訪時，吳欣鴻也將硬件業(yè)務(wù)稱為“很好的商業(yè)化”。

兩大“商業(yè)化嘗試”倉促收尾，但兩封內(nèi)部信的結(jié)尾均寫到，美圖商業(yè)模式將回歸移動互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，以技術(shù)為驅(qū)動力，以連接和服務(wù)用戶為核心，為美圖帶來長期價值。

但面對盈利難題以及活躍用戶流失，僅僅依靠互聯(lián)網(wǎng)收入以及硬件銷售分成，美圖短期內(nèi)將不得不承受陣痛。

押寶社交

“現(xiàn)在雖然有很多社交平臺，但都不能滿足所有的需求。” 吳欣鴻此前接受新浪科技采訪時表示，“社交是永遠(yuǎn)的需求，而且需求會越來越大。”美圖秀秀社交戰(zhàn)略是背水一戰(zhàn)，無論如何一定得做成。

背水一戰(zhàn)這個詞用在如今的美圖身上毫不為過，除了營收的下滑，各軟件的月活更是全線下跌。中期報告顯示，美圖公司整體月活躍用戶數(shù)從2017年12月的4.158億下降至2018年6月的3.499億，下滑15.9%。美圖秀秀月活從1.17億下降至1.15億，下滑1.2%，美顏相機(jī)月活下滑6.2%，美拍月活直接減半從9813.9下降至4276.7萬。

美圖將此形容為轉(zhuǎn)型時期的陣痛，并認(rèn)為美圖秀秀轉(zhuǎn)型社交是順其自然的。美圖很喜歡拿Instagram作對標(biāo)，但吳欣鴻也清楚地知道，二者所處的階段不一樣，美圖沒辦法重復(fù)Instagram的路徑。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，美圖秀秀9月月活達(dá)到1.23億，環(huán)比有所提升，依然是圖片處理界的領(lǐng)頭羊，但作為社交軟件，距離微信、微博等社交產(chǎn)品仍有很大差距。

而在社交戰(zhàn)略中另一款重要應(yīng)用美拍情況則顯得更嚴(yán)峻。美拍4年前一炮而紅，卻并沒有保持高歌猛進(jìn)的狀態(tài)，由于內(nèi)部方向不夠清晰，讓對手紛紛超越。2018年9月，快手月活達(dá)到2.5億，抖音達(dá)到2.3億，就連復(fù)活之后的微視也超越了美拍，有了6400萬的月活。

無法繼續(xù)在泛娛樂領(lǐng)域中與對手抗衡，美拍選擇了“調(diào)頭”，重新定位成泛知識短視頻平臺。吳欣鴻分析稱，2019年垂直領(lǐng)域短視頻會迎來爆發(fā)，“泛娛樂是一個全民教育的過程，先讓大家愛上短視頻，但它最大的問題是會看膩。”

可是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)紅利的消退，吳欣鴻的預(yù)言能否成真?短視頻領(lǐng)域是否還會迎來新一輪競爭?押寶社交后，美圖下一個十年仍面臨許多挑戰(zhàn)。

伴隨著與小米合作的發(fā)布，在公告的最后美圖披露了虧損預(yù)警，預(yù)計全年凈虧9.5億元至12億元。這則公告又一次刺痛了投資者的神經(jīng)，21日收盤美圖股價大跌6.44%，而縱觀2018年，美圖股價較高點已經(jīng)跌去了三分之二。

中期報告中美圖寫到，在轉(zhuǎn)型為可擴(kuò)展性社交媒體之前，公司將不再強(qiáng)調(diào)產(chǎn)生凈利潤，轉(zhuǎn)型將為股東帶來最大的長期價值。但面對巨額虧損以及逐步下滑的營收，美圖未來能講出怎樣的社交新故事?美圖的輕資產(chǎn)之路又將走向何方?【責(zé)任編輯/江小白】

(原標(biāo)題：回歸互聯(lián)網(wǎng)：美圖輕資產(chǎn)之路走向何方?)

來源：新浪科技

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