“巨人”的落幕：再造失敗 上市夢碎

10月26日，隨著精銳教育(紐交所上市代碼：ONE)聯(lián)合第三方共同收購啟迪巨人教育100%股權(quán)消息的落地，昔日北京最大的培訓(xùn)巨頭落幕了。據(jù)稱收購后精銳和巨人兩個品牌和業(yè)務(wù)將保持獨立，精銳教育創(chuàng)始人兼CEO張熙兼任巨人董事長。從被國字號背景的清華啟迪控股，到內(nèi)部大改革和高管分崩離析，巨人教育這個北京老字號培訓(xùn)品牌在多年動蕩后，始終沒有走上獨立上市之路，落得被昔日競爭對手收入麾下慘淡收場的境地，不禁讓人扼腕。

啟迪救局

據(jù)悉，巨人教育成立于1994年，在隨后的24年里，從吉他教育輔導(dǎo)班開始，不斷發(fā)展壯大。旗下?lián)碛芯奕藢W(xué)校、巨人1對1、小巨人、巨人網(wǎng)校和金色湖畔五大子品牌，涉及業(yè)務(wù)涵蓋教育培訓(xùn)、教育出版、加盟等。

巨人教育集團是中國中小學(xué)教育培訓(xùn)市場的一面旗幟，創(chuàng)業(yè)20余年來在K12領(lǐng)域樹立和積累了一流的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、教研優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢，在北京市場更是獨占鰲頭。其創(chuàng)辦人尹雄是中國民辦教育界響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮彩侨缃窠逃Y歷最深的老人，16歲考入同濟大學(xué)，20歲被聘為最年輕的助教，25歲獲得大學(xué)講師職稱。1994-2004年是校外輔導(dǎo)機構(gòu)的黃金發(fā)展期，一路引吭高歌的巨人教育十周年慶典更是在人民大會堂舉行。

但很快，隨著互聯(lián)網(wǎng)，智能手機，移動支付的興起，很多傳統(tǒng)行業(yè)都陸續(xù)走向互聯(lián)網(wǎng)化。眾多線下教育機構(gòu)開始尋求線上解決方案，網(wǎng)校、App、微課等新興教育形式層出不窮，倒逼巨人教育要摒棄很多傳統(tǒng)思維的束縛。

2011年，巨人教育就被傳言“要倒閉了”。一是連年虧損不賺錢;二是2008年曾投資巨人教育的啟明創(chuàng)投著急退出。這時，尹雄引入宜信做了管理層回購，解決了危機，掌握了絕對控制權(quán)。尹雄回購了妻子劉翰億和啟明創(chuàng)投的股份，持股比例接近百分之百。此后，在巨人連年虧損之時，有過不少資本及公司向巨人教育拋出橄欖枝，開出豐厚的條件意圖并購整合，都被尹雄回絕了。

作為白手起家的創(chuàng)始人，尹雄對巨人教育的感情極為執(zhí)著。一位巨人高管曾如此評價：“尹校長對巨人的感情是，活要在我手里，死也要在我手里。” 可見不到萬不得已，尹雄不可能放棄巨人教育的控制權(quán)。然而這一次，尹雄別無選擇。

在2014年7月，巨人教育終于經(jīng)受不住營收7億元，虧損2.98億元，負(fù)債8億元的窘境，被清華啟迪持股51%正式控股，創(chuàng)始人尹雄失去控制權(quán)。

再造失敗

據(jù)了解，巨人教育和很多培訓(xùn)機構(gòu)一樣，屬于夫妻店模式起家。這種模式節(jié)省成本，內(nèi)部信任度高，在企業(yè)創(chuàng)辦初期優(yōu)勢明顯。但隨著企業(yè)做大，家族成員就越塞越多，根本無法用管企業(yè)的方式進行有效管理。內(nèi)耗太大，裙帶關(guān)系太多，財務(wù)不透明成為巨人教育發(fā)展的障礙。

隨著啟迪的入場，清除了巨人教育中諸多的裙帶關(guān)系，也為啟迪巨人帶來了發(fā)展契機。首先開展的便是大規(guī)模內(nèi)部整改，從全員競聘上崗，到裁員、降低人員成本、調(diào)整老師工資等措施，終使啟迪巨人在2015年扭虧為盈。

但這短時間內(nèi)的大調(diào)整，也間接埋下了人員流失的隱患。早年曾在巨人帶過課的老師向北京商報記者透露，2012年前后，巨人的好老師每小時工資能達到其他輔導(dǎo)機構(gòu)的一倍或更多，所以留下了一批背景不錯的老師，而且老師的課時費和學(xué)生人數(shù)不掛鉤，旱澇保收。在啟迪隨后的改革中，“一刀切”了課時費，并變相降低了老師薪資。

而且在2016年4月，清華啟迪內(nèi)部也發(fā)生了管理層變動，曾推動啟迪入局的關(guān)鍵人物王濟武被選舉為董事長，不再負(fù)責(zé)啟迪具體事務(wù)。不僅如此，啟迪內(nèi)部還存在國企管理機制，運作效率低，層級僵化，用管理國企的套路管理老師。

種種事情疊加間接讓啟迪巨人的員工失去了信心。早在2013年10月，便有北京巨人學(xué)校原校長胡迪、小學(xué)部原校長孫樹濤、中學(xué)部原校長呂飛自立門戶，與巨人從事同類競爭業(yè)務(wù)。2016年10月，啟迪巨人旗下大語文團隊鬧分裂，原高級副總裁竇昕帶領(lǐng)團隊離職，另設(shè)公司諸葛學(xué)堂。啟迪巨人以其私自開辦個人公司、涉嫌職務(wù)侵占的罪名在公安機關(guān)立案。2017年7月，又有公司高管在內(nèi)的至少37位老師離開加入樸新。而這個團隊也是目前啟迪巨人旗下畢業(yè)院校背景最好，北大清華畢業(yè)生最多的團隊。

這多起事件背后，雖然啟迪巨人獲得了相應(yīng)賠償，但同時，也給學(xué)生的授課質(zhì)量及品牌形象造成了不可挽回的損失。

隨著名師出走和諸多內(nèi)部隱疾，2016年起啟迪巨人不堪重負(fù)，未能完成6.6億元的業(yè)績目標(biāo)。2017年，形勢愈發(fā)嚴(yán)峻慘烈。

上市夢碎

銀潤投資曾在清華啟迪控股巨人教育一年后發(fā)布公告稱，擬用23億元收購學(xué)大教育，而銀潤投資背后的控股股東為清華紫光。也有知情人士透露，巨人和學(xué)大整合上A股并非傳聞，可是最后關(guān)頭，尹雄放棄了和學(xué)大的合作。加上紫光學(xué)大的定增被否，巨人的上市夢破碎。

幾年的大起大落中，巨人教育元氣大傷，終落得被昔日競爭對手精銳教育并購的結(jié)局，讓人唏噓。盡管巨人經(jīng)歷了一系列變革，但在精銳教育創(chuàng)始人兼CEO張熙看來，巨人只是缺少一個能夠?qū)⒄麄€公司帶出逆境的方法。而精銳便是這個“良方”。在拿下了巨人以后，精銳也在某種程度上獲得了和新東方及好未來一爭高下的資格。同時，未來教培行業(yè)格局將會走向寡頭時代。

業(yè)內(nèi)專家指出：政策導(dǎo)向和資本力量正改變著教培行業(yè)的格局，K12領(lǐng)域面臨行業(yè)大洗牌，一方面，K12在線模式?jīng)_擊傳統(tǒng)商業(yè)模式;另一方面，巨型頭部企業(yè)吞噬中小型培訓(xùn)機構(gòu)市場份額，巨人的收購案或許只是開端。

賽伯樂投資集團合伙人程子嬰則指出，由于國家的去杠桿化，導(dǎo)致整個二級市場和一級市場的錢都在縮緊。在錢有限的情況下，大家會更多去關(guān)注頭部的項目。在民促法政策逐漸落地和實施中，和國家對K12高度規(guī)范及整改的前提下，沒有自造血能力、靠VC輸血的公司會異常艱難。同時，也將淘汰掉一些主營業(yè)務(wù)不扎實沒有核心競爭力的公司，加速市場的洗牌和優(yōu)勝劣汰，合并、退出、境外上市或成為存活出路。【責(zé)任編輯/林羽】

(原標(biāo)題：“巨人”的落幕：再造失敗 上市夢碎)

來源：北京商報

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