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楊元慶：聯(lián)想最困難時期已經(jīng)過去，為什么還要堅(jiān)持做手機(jī)

孫扶　2018年09月15日 18:13

“聯(lián)想最困難的時期，打基礎(chǔ)的階段已經(jīng)過去了，正在進(jìn)入高速恢復(fù)高速增長期。”

當(dāng)?shù)貢r間9月14日，美國紐約，在聯(lián)想Transform 2.0大會間隙，聯(lián)想集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官楊元慶在接受包括澎湃新聞在內(nèi)的小范圍媒體訪談時，作出上述表示。

2014年，聯(lián)想集團(tuán)接連收購IBM的x86服務(wù)器，以及摩托羅拉的手機(jī)業(yè)務(wù)后，業(yè)績增長陷入困境，這也成為聯(lián)想第三次轉(zhuǎn)型的最困難時期。

“大家真不要小瞧并購，花點(diǎn)錢并購容易，但整合是有難度的。”楊元慶坦言，聯(lián)想在過去幾年的業(yè)績下坡，與并購整合進(jìn)展有關(guān)，“整合是門學(xué)問，有時是執(zhí)行的問題，執(zhí)行有好有壞，即使是好，你也要給予它一定的時間?！?br>

今年到了恢復(fù)增長期。在截至6月30日的第一財(cái)季中，聯(lián)想集團(tuán)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄新高收入的同時，還錄得了16.32億美元的毛利，再現(xiàn)高達(dá)20%的增長。這其中，除了PC(個人電腦)業(yè)務(wù)復(fù)蘇的因素外，以x86服務(wù)器為代表的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)收入增長68%，摩托羅拉業(yè)務(wù)的運(yùn)營成本大幅下降，均貢獻(xiàn)不菲。

9月14日，聯(lián)想還宣布，與混合云數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)NetApp達(dá)成全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方將在中國籌建一家合資公司，以滿足中國市場和云生態(tài)系統(tǒng)的獨(dú)特要求。

“任何企業(yè)都是螺旋式上升，業(yè)績不可能一直保持直線上升。到達(dá)山頂，要爬更高的山峰時，往往是要先下來，架個云梯這個可能性不太有?！睏钤獞c說，并購和整合要很好地把握分寸。

展會現(xiàn)場

“外界有些錯誤的理解，認(rèn)為我們只會并購”。

這是現(xiàn)年54歲的楊元慶，執(zhí)掌聯(lián)想集團(tuán)十多年來的切身感受。

聯(lián)想創(chuàng)立34年來，至少經(jīng)歷了3次大的變革：1994年從代理分銷轉(zhuǎn)向自有品牌;2004年并購IBM的PC業(yè)務(wù)，成為跨國公司;2014年，并購IBM的x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，將業(yè)務(wù)線真正拓展到數(shù)據(jù)中心。兩次大手筆并購后的三四年，聯(lián)想都經(jīng)歷了痛苦的轉(zhuǎn)型。

2004年，已經(jīng)坐上中國PC業(yè)務(wù)頭把交椅的聯(lián)想，完成并購IBM的PC業(yè)務(wù)，但一直到2008年，兩家公司的營收并未實(shí)現(xiàn)增長。2004年收購時，聯(lián)想加IBM PC的營業(yè)額是130億美元，到了2008年還是130億美元，市場份額甚至還出現(xiàn)下降。

不過，楊元慶認(rèn)為，14年前的那場并購，雖然在整合的前幾年比較艱苦，但讓聯(lián)想跨越成一個能在全球160個國家做生意的大平臺，而且讓中國團(tuán)隊(duì)學(xué)會了怎么運(yùn)營國際化的業(yè)務(wù)。這在聯(lián)想隨后的并購整合中的影響開始體現(xiàn)。

2014年，聯(lián)想集團(tuán)接連以23億美元收購IBM的x86服務(wù)器，29億美元收購摩托羅拉的手機(jī)業(yè)務(wù)后，再度陷入業(yè)績增長困境：服務(wù)器業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑，手機(jī)業(yè)務(wù)更是大幅裁員。

這次整合比2004年收購整合IBM的PC業(yè)務(wù)難度更大。

“因?yàn)楫?dāng)初收購IBM的PC業(yè)務(wù)時，PC市場依然在成長，而現(xiàn)在買來這個業(yè)務(wù)(x86)時，市場已經(jīng)在下降和萎縮，所以也是為什么更難一點(diǎn)，影響更大一些。一方面要整合，一方面要新建競爭力。”楊元慶說，2004年聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務(wù)時，商用市場也是很健康成長的，并非下行的市場，“給了我們比今天更從容的時間去建立消費(fèi)業(yè)務(wù)。”

雖然經(jīng)歷了數(shù)年的業(yè)績滑坡，楊元慶依然認(rèn)為，這并不是并購本身的問題，“我覺得外界有些錯誤的理解，認(rèn)為我們只會并購，但我覺得并購是一門大學(xué)問，對于管理的要求，可能比你自己去成長還要難?！?/p>

“一方面你要把它整合進(jìn)原有的機(jī)體里，而且是血管對血管的融入。我們把IBM的IT系統(tǒng)從IBM的機(jī)體里剝離出來然后整合進(jìn)聯(lián)想，花了7年時間。這次就快多了，因?yàn)椴还庥薪?jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)也都有了?？蛻艄芾淼南到y(tǒng)、財(cái)務(wù)管理的系統(tǒng)、庫存管理的系統(tǒng)，我全都有了，所以再剝下來的時候就簡單多了?！睏钤獞c說，整合的同時，要執(zhí)行新的戰(zhàn)略或應(yīng)對市場的變化，或應(yīng)對增長的要求，這跟在行駛的火車上換輪子沒有兩樣。

數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)擴(kuò)張

對聯(lián)想來說，出擊數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)是一個戰(zhàn)略方向的選擇。

2013年，聯(lián)想坐上全球PC業(yè)務(wù)的頭把交椅，又到了需要考慮往何處去的問題。聯(lián)想的決定是兩大并購：其中之一便是2014年以23億美元收購IBM的x86服務(wù)器業(yè)務(wù)。

收購x86，讓聯(lián)想真正成規(guī)模地進(jìn)入服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)市場。雖然這塊市場已經(jīng)在下滑，但原本聯(lián)想介入較少，仍可提振營收，而且市場本身也在其變化：隨著云計(jì)算的興起，市場開始從傳統(tǒng)IT向云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)公司傾斜，這已經(jīng)占整個服務(wù)器市場、數(shù)據(jù)中心市場的近40%。這一變化帶來的定制化需求，給了聯(lián)想擴(kuò)大市場份額的機(jī)會。

在截至6月30日的第一財(cái)季中，聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)收入增長68%，至16.29億美元，約占集團(tuán)總收入的14%。由于轉(zhuǎn)向云企業(yè)解決方案的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略得到有效執(zhí)行，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的虧損按年進(jìn)一步收窄。若撇除會計(jì)處理衍生的并購相關(guān)非現(xiàn)金費(fèi)用，聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的稅前經(jīng)營虧損為3300萬美元，較上一個財(cái)年同期1.14億美元的虧損額明顯改善。

現(xiàn)在聯(lián)想數(shù)據(jù)中心增長最快的三塊，分別是：超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心，軟件定義數(shù)據(jù)中心，以及超級計(jì)算機(jī)。

9月14日，聯(lián)想還宣布，與混合云數(shù)據(jù)管理領(lǐng)銜企業(yè)NetApp達(dá)成全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方還將在中國籌建一家合資公司(聯(lián)想持股51%)，以滿足中國市場和云生態(tài)系統(tǒng)的獨(dú)特要求。

”今天我們和NetApp的合作對我們繼續(xù)保持高速增長意義重大。雖然過去幾個季度我們增長比較快，但主要是在服務(wù)器，我們在存儲、數(shù)據(jù)管理這些方面基數(shù)還很低，市場份額也很小，成長的空間非常大。過去我們的存儲產(chǎn)品只能覆蓋所有存儲市場的15%，今天我們發(fā)布合作關(guān)系后，就能覆蓋到90%以上的產(chǎn)品線，提供有競爭力的產(chǎn)品。"楊元慶說。

NetApp是全球全閃存陣列市場份額排名第二的混合云數(shù)據(jù)管理服務(wù)商。和NetApp的合作，可以彌補(bǔ)聯(lián)想在存儲領(lǐng)域的短板。

“未來的新IT是軟件定義的，是超融合的，意味著未來的服務(wù)器不僅僅是計(jì)算，而是融合了存儲和網(wǎng)絡(luò)功能的服務(wù)器，是少不了的功能、技術(shù)。所以這一步，不僅僅是對于我們的存儲業(yè)務(wù)，對于進(jìn)一步加強(qiáng)超融合的業(yè)務(wù)，也是非常大的幫助?！睏钤獞c說。

“移動業(yè)務(wù)為什么還要堅(jiān)持”

除了超融合的數(shù)據(jù)中心，移動互聯(lián)網(wǎng)向智能物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也被楊元慶視為未來IT市場和技術(shù)發(fā)展的三大趨勢之一。

“很多人問，你們移動也不賺錢，怎么還堅(jiān)持?這我剛才提到了，我認(rèn)為移動是賺錢的，而且未來也有發(fā)展空間。但更重要的是，如果我們沒有開發(fā)計(jì)算設(shè)備的平臺和開發(fā)通信設(shè)備的平臺的話，就很難應(yīng)對未來智能物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的需要，這兩個方面的技術(shù)儲備都很必要，而且可能移動更重要，因?yàn)槌叽绺　！睏钤獞c說。

今年5月，聯(lián)想集團(tuán)宣布把PC、手機(jī)以及其他智能終端，整合成一個智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)(Intelligent Devices Group)，為的便是響應(yīng)這一趨勢。

這其中，聯(lián)想對于摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)的整合效果，仍有待時間檢驗(yàn)。

“在摩托羅拉上，我覺得我們的整合是有點(diǎn)急的，我們覺得買來了業(yè)務(wù)就是買來了能力，買來了能力就能借用這個能力快速地增長，但實(shí)際上這個能力對于有些市場適用，有些市場它不適用。如果急急忙忙地想利用這個能力快速地去發(fā)展和增長，就有可能適得其反，所以這個我們是交了學(xué)費(fèi)的?！睏钤獞c說。

2014年，聯(lián)想集團(tuán)以29億美元收購摩托羅拉的手機(jī)業(yè)務(wù)，獲得了大量手機(jī)技術(shù)專利。不過，此后無論是聯(lián)想手機(jī)還是摩托羅拉手機(jī)，都沒能止住下滑軌跡。尤其在國內(nèi)市場，聯(lián)想手機(jī)的銷量時常會被擠出前十榜單。

“我們認(rèn)識到了這個道理，應(yīng)該立足于讓這個業(yè)務(wù)先健康，再增長，而不是同時兩個都想要，又想賺錢又想增長?！睏钤獞c在9月14日的采訪中說，有了這樣的指導(dǎo)思想以后，就讓聯(lián)想更加專注，首先專注在有選擇的市場上，一個是拉丁美洲，一個是成熟市場。

“拉美表現(xiàn)一直很好，是一個既有增長也能賺錢的市場，如果要投資我們也會繼續(xù)投資在這里。第二個是北美和歐洲，北美市場就蘋果和三星，其他國產(chǎn)品牌進(jìn)不來，因?yàn)閷P、專利的要求更高?，F(xiàn)在我們在北美的擴(kuò)張還是非常好的，過去幾個季度都是接近3位數(shù)的增長。估計(jì)從這個季度開始在北美就能盈利了。”楊元慶介紹，下一步才是考慮向新興市場擴(kuò)張。

專注在有限的市場，專注有限的產(chǎn)品線，再就是把摩托羅拉的成本和費(fèi)用降下來?！拔覀冑I的時候這個業(yè)務(wù)一年費(fèi)用20億美元，現(xiàn)在減到今年就花10億美元，這就讓我們在比較安全的范圍，即使新興市場收縮了，我們也依然可以賺錢，可以盈利。這些就是我們移動業(yè)務(wù)在近期的戰(zhàn)略。”楊元慶說。

在楊元慶看來，這些都是非常好的例子，并購和整合其實(shí)不是一件容易的事情，要很好地把握分寸?！矩?zé)任編輯/李小可】

(原標(biāo)題：對話楊元慶：聯(lián)想最困難時期已經(jīng)過去，為什么還要堅(jiān)持做手機(jī))

來源：澎湃新聞

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