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房快遞創(chuàng)始人時永昌：貝殼找房讓創(chuàng)業(yè)者低風(fēng)險快速成長

郭朝飛　2018年11月12日 06:53

“我曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)失敗過,也曾經(jīng)在鏈家體系從經(jīng)紀(jì)人到總監(jiān)各個層級都拿過第一,決定去鄭州創(chuàng)業(yè)加入貝殼前,經(jīng)過了一段時間思考想通了很多事情,要順應(yīng)趨勢尋找自己第二增長曲線。謀定而后動,創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)實際會比想象的要順利很多,目前自己創(chuàng)立的店面人員招募和經(jīng)營效益都不錯。”在11月11日于三亞舉辦的“新經(jīng)紀(jì)·源動力——2018貝殼公開課”上,鄭州房快遞聯(lián)合創(chuàng)始人時永昌回顧了自己的創(chuàng)業(yè)歷程,認(rèn)為貝殼找房的平臺價值讓自己受益匪淺。

2018貝殼公開課是貝殼找房構(gòu)建行業(yè)“軟文化”的大膽創(chuàng)新和實踐,當(dāng)天有超過1000名行業(yè)優(yōu)秀實踐者以及跨界大咖來到這場知識盛宴。時永昌認(rèn)為,貝殼公開課開辟了行業(yè)的“公共討論空間”,讓從業(yè)者有了一個對話和交流的平臺。“貝殼對加盟品牌的賦能從線上走到線下,從提供基礎(chǔ)設(shè)施到提供智力支撐,貝殼平臺為中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)提供了很好的機遇。”時永昌說道。

中小經(jīng)紀(jì)品牌創(chuàng)業(yè)不易順應(yīng)趨勢才是快車道

作為2018貝殼公開課的講師之一,時永昌有兩個身份,他不僅是房快遞的聯(lián)合創(chuàng)始人,還是一位老鏈家人。2009年3月,時永昌加入了北京鏈家的直營體系,開始了他近10年的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)生涯。鏈家直營體系的經(jīng)歷和鍛煉讓時永昌在工作中游刃有余,作為一個資深的經(jīng)紀(jì)人,他著有《走進(jìn)業(yè)主心》一書,作為一名鏈家人,他成為2017年集團超級講師……

2014年,時永昌曾跳出鏈家去創(chuàng)業(yè),推廣真房源。“投入了15萬做真房源,后來落荒而逃,那時候的行業(yè)生態(tài)不允許,最終肯定堅持不下去”,時永昌認(rèn)為,中國經(jīng)歷了幾次互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展浪潮,對經(jīng)紀(jì)行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響,重構(gòu)行業(yè)生態(tài)的時機就快到來了。

“1994-2000年,搜索引擎和瀏覽器興起,數(shù)據(jù)的有效收集開始成為重要的競爭手段。2001-2008年,社交化網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn),經(jīng)紀(jì)行業(yè)的生態(tài)開始發(fā)生變化。2009-2015年,移動端快速發(fā)展,交易方式出現(xiàn)了顛覆式變革。2016年至今,大生態(tài)和大平臺趨勢已經(jīng)走到面前,貝殼找房應(yīng)運而生。”時永昌說道。

在互聯(lián)網(wǎng)大潮下,“平臺化”趨勢推動經(jīng)紀(jì)行業(yè)加快進(jìn)入“新經(jīng)紀(jì)時代”。但行業(yè)的快速變化讓中小經(jīng)紀(jì)品牌應(yīng)接不暇,中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)鮮有成功案例。“我們曾經(jīng)面臨著一旦出去吃飯就要關(guān)店門人員少的苦;面臨著一旦下大雨,就要在門店里’抗洪救災(zāi)’意外頻出的苦;新人看不到希望,在迷茫中離開,人才流失的苦”,時永昌認(rèn)為,在傳統(tǒng)的行業(yè)生態(tài)下,中小經(jīng)紀(jì)企業(yè)創(chuàng)業(yè)面臨很多困境。

貝殼找房的平臺化理念正在扭轉(zhuǎn)著這些現(xiàn)狀。“貝殼平臺的規(guī)則是對每一個角色和加盟者進(jìn)行賦能,這種合作是跨越品牌、跨越門店組織邊界的。就拿真房源來說,這次是一群人在做,而且越來越多,不管是德佑還是其他加入貝殼的品牌,都在做真房源。”時永昌表示,房快遞正在快速復(fù)制,借助貝殼平臺提供的全方位賦能和專業(yè)服務(wù),把創(chuàng)業(yè)做成事業(yè)。

貝殼像大棚為從業(yè)者遮風(fēng)擋雨,提供價值超乎想象

貝殼倡導(dǎo)共贏,背后是協(xié)作的力量。在新的制度設(shè)計中,對用戶好、對經(jīng)紀(jì)人好不再是硬幣的兩面。除了為加盟品牌提供營銷賦能、經(jīng)營賦能、交易賦能、資本賦能、系統(tǒng)賦能、人才賦能、供應(yīng)鏈賦能和品牌賦能等方面的支持,貝殼找房還通過ACN網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮信息的最大價值,提高交易效率。

“傳統(tǒng)外網(wǎng)端口的使用模式是‘發(fā)帖-刷新-上戶-帶看’,這是一個單向流動的付費模式,效率低且沒有規(guī)范機制,每個環(huán)節(jié)都可能滋生亂象。但在貝殼找房的模式中,‘展位-接聽-上戶-帶看-評論-展位’能夠?qū)崿F(xiàn)一套交易閉環(huán),在真房源的基礎(chǔ)上,這一閉環(huán)是一個良性的循環(huán)過程。”時永昌分析道。

在加入貝殼平臺后,時永昌認(rèn)為貝殼平臺與傳統(tǒng)的外網(wǎng)端口相比有幾大突破。例如,傳統(tǒng)的外網(wǎng)端口采取付費原則,這是單獨的投入與產(chǎn)出的關(guān)系,是用戶與端口之間的交易。但貝殼采取的是貢獻(xiàn)原則,大家通過ACN網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)合作,按照達(dá)成成交后大家的貢獻(xiàn)分配收入。此外,由于存在信息發(fā)布的交易,外網(wǎng)端口假房源多,體驗感差,而貝殼堅持做真房源,奉行“對用戶好”的理念,貝殼平臺指向的是行業(yè)正循環(huán)。時永昌表示,“貝殼網(wǎng)是長時間的積淀,如果想做貝殼網(wǎng)想做線上我個人建議你先做三個月,效果才會慢慢凸顯”。

事實上,依托于產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)控制、數(shù)據(jù)挖掘多年的積累,貝殼在成立之初就定位于技術(shù)驅(qū)動的品質(zhì)居住服務(wù)平臺。貝殼平臺的使命是打造良性的行業(yè)生態(tài),通過賦能讓價值創(chuàng)造者不斷獲得新動能。“在使用初期,有店東跟我抱怨貝殼的規(guī)矩多,我聽著覺得很興奮,守規(guī)矩的企業(yè)越來越多,許多痛點也就迎刃而解了。”時永昌說道。

當(dāng)初到鄭州做貝殼時,時永昌給自己定下了三個使命,把高品質(zhì)服務(wù)帶入中原大地,幫助店東經(jīng)營不再難,讓經(jīng)紀(jì)人過上有尊嚴(yán)有品質(zhì)的生活。加入貝殼后,房快遞和店東們的未來發(fā)展路徑已經(jīng)很明確——沉下心來,打造持續(xù)性的精品店面,未來形成規(guī)則化、流程化,繼而將成功的方法論復(fù)制到更多的店面。時永昌對這三個使命的達(dá)成充滿了希望。

來源：IT時代網(wǎng)

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