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青春激情然創(chuàng)業(yè)才俊最后都“死”在了他們身上

衛(wèi)哲　2018年03月18日 09:30

在創(chuàng)業(yè)的道路上，無數(shù)的人跌倒，一部分人爬起來，越來越多的人趕上來，只有一小部分人最終到達終點。創(chuàng)業(yè)雖然艱辛，但還是會有成功的機會。

創(chuàng)業(yè)維艱，不能光顧偉大目標(biāo)，忘了避開路上的陷阱。

創(chuàng)業(yè)，九死一生，這4個大坑，哪些你跳過去了?哪些你跌進去了?哪些你正在經(jīng)歷?

第一大陷阱：偽技術(shù)

擁抱技術(shù)沒有錯，但今天很多項目貼上了太多所謂技術(shù)的標(biāo)簽，比如最熱的人工智能、區(qū)塊鏈，我認(rèn)為99%的人工智能是偽人工智能。

全世界人工智能的人才數(shù)以百計，怎么冒出數(shù)以萬計的所謂“人工智能”?就連老本行做家具的人，都在談人工智能。大部分以前帶有機器學(xué)習(xí)標(biāo)簽的項目，今天披著人工智能的馬甲又回來了。

其實人工智能還是跟機器學(xué)習(xí)一樣的算法，我們作為投資人如何識別?大家千萬不要往這個角度去包裝。

去年夏天和斯坦福的李飛飛教授，人工智能首屈一指的專家，交流時總結(jié)出一種識別偽人工智能的方法。

核心就是機器學(xué)習(xí)的速度和進步的速度。

人類教計算機下國際象棋，打敗世界冠軍用了將近20年，期間人類多次戰(zhàn)勝這臺叫深藍的計算機。

這次人類教計算機比國際象棋更復(fù)雜的圍棋，阿爾法狗從打敗初段到世界冠軍用了一年時間，阿爾法狗Zero用了三個月打敗阿爾法狗，阿爾法狗Master又用了一個月打敗了阿爾法狗Zero。

帶有人工智能的機器學(xué)習(xí)，它的進化速度是以前機器學(xué)習(xí)所不具備的，這才是真技術(shù)。

無論做投資還是創(chuàng)業(yè)，都要識別偽技術(shù)。

第二大陷阱：偽需求

很多時候是我們在搭建業(yè)務(wù)模型，不是消費者真實的需求。

它比較集中體現(xiàn)在過去一兩年的O2O，今天很多所謂的新零售也類似。

以前很多上門到家的服務(wù)，量也挺大，但它不是消費者真實需求，而是被補貼出來的需求。

比如，你到店里做指甲或按摩要一兩百元，到家只要幾十元，你當(dāng)然希望到家服務(wù)。但企業(yè)之所以能滿足到家?guī)资⒉皇且驗榈郊乙院笮袠I(yè)效率、個人效率提高了。

以前在店里可以做8個，上門只能做4個，剩下時間全在路，一個人每天產(chǎn)出都不一樣。

這個需求的關(guān)鍵是，背后有資本補貼。當(dāng)資本的補貼一撤，這個需求就沒了。

這類需求當(dāng)屬偽需求!

第三大陷阱：低效率

擁抱技術(shù)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)上應(yīng)該把行業(yè)或者企業(yè)效率提高。

為什么今天粘了互聯(lián)網(wǎng)，粘了技術(shù)，燒錢更厲害了?

因為效率反而降低了。

效率是商業(yè)本質(zhì)，效率也是投資本質(zhì)。

過去2017年講最多的就是效率，沒有效率的增長，不是慢性自殺，是加速自殺。

我接觸過的企業(yè)家，大多都是說過去一兩年公司做得多大，增長速度多快。很少有人講過去的增長如何，效率指標(biāo)有沒有提高。

公司只要有人就有人效;

只要有面積就有平效;

只要有庫存，就有庫存周轉(zhuǎn)率;

只要賣東西，就有毛利率;

尾貨是否賣得掉，要看一個售謦率;

無論線上線下獲得用戶，就有轉(zhuǎn)換率;

轉(zhuǎn)換率后面就有復(fù)購率，

帶率字的都是效率。

大部分公司只看一個率，叫增長率，偶爾看一個市場占有率，這兩個率談得比較多。有了這兩個率，別的率都不要了，叫低效率。

共享單車有沒有技術(shù)?

技術(shù)是真的，盡管技術(shù)門檻不高，GPS也好，解鎖也好，移動支付也好。

需求有沒有?

也是真的，一塊錢有人騎，兩塊錢也有人騎。這么多人付錢來騎，需求當(dāng)然是真的。

問題出在哪兒?

低效率。

在你資產(chǎn)完全報廢之前，除了要把這個資產(chǎn)完全收回來，還要看能收回來幾次。就像一輛單車報廢掉，本還沒回來，這就把效率做低了。

沒有效率的增長，不是慢性自殺，是加速自殺。

第四大陷阱：大玩家

中國有人討厭BAT，有人說BAT是三座大山、三大地主，甚至是“惡霸”。

多少億萬富翁、創(chuàng)業(yè)才俊最后都“死”在了他們身上

只要一碰互聯(lián)網(wǎng)，用戶都在他們手里，很難從中圈用戶、圈地。即使在行業(yè)里做的不錯，有真技術(shù)、真需求，效率也好，也可能被BAT沖掉。

有人問我“如何和大玩家競爭”?

有可能，但挺難的。

所以，過去一年半我們只投資了一家純互聯(lián)網(wǎng)的公司，中國最大的同性戀網(wǎng)站。因為只有這一家，我們判斷大玩家BAT不會殺進來。

如何避開和大玩家競爭?

第一要細分。

細分的標(biāo)志就是用戶數(shù)量級。

在中國做到百萬級用戶，甚至千萬級用戶的，其實是個很好的生意。

大玩家現(xiàn)在要碰的是過億的用戶，單車過億他一定要碰，打車過億一定要碰，外賣過億要碰。同性戀網(wǎng)站做到極致可能千萬，這樣大玩家可能會“饒”了你。

中國幾千萬消費人群能夠支撐一家國內(nèi)外的上市公司，哪怕幾百萬用戶，也是不錯的公司。

第二要做重。

你做得重一點，大玩家每家公司在3、4萬人不等，加幾百人能干的事他一定干。如果增加1%、2%的人進入一個細分，他也能干。

所以，你干的事最好過千人，重一點。雖然最后他可能會以投資的方法進入，但他不會自己干。

第三要趁早。

什么叫早一點?

案例：當(dāng)年整個中國網(wǎng)上購物只有5百萬，eBay占了95%，淘寶要跟eBay競爭，即使你早了，怎么競爭?大玩家不僅領(lǐng)先，而且足夠強大，如何顛覆?

我們相信有更多的用戶還沒有用，有競爭的空間，淘寶當(dāng)時提出“倒立文化”。

首先把eBay做的事全部記錄下來，然后徹底180度反著來做。

比如，當(dāng)時eBay收費，我們不收費;eBay是拍賣制，不允許買賣雙方交流，我們不僅允許而且鼓勵，像旺旺;eBay的陳列方式是即將下架的商品在上面，淘寶則是最新發(fā)布的在前面;eBay限制發(fā)布商品數(shù)量，我們鼓勵發(fā)布商品數(shù)量。

你列出十幾個領(lǐng)先的特質(zhì)，然后徹底反過來做，畢竟順著做一點機會都沒有。當(dāng)然eBay也不是都做錯了，但對的事也要等我們打敗他之后再反回來，你只有打敗他以后再學(xué)習(xí)他。

所以，只能是顛覆式的。當(dāng)然盡可能要早于大玩家進來，而不是等他進來以后再去競爭。

很多人問我，能不能講講創(chuàng)業(yè)的坑和投資的坑?

我說大家掉進坑的情況都差不多，為什么投資人會掉進坑里面去?基本上是企業(yè)家先掉進去，再把我們拽進去的。如果你們都不踩坑，怎么會掉進去?

在創(chuàng)業(yè)路上難免會踩坑，但是，前車之鑒，后事之師，我們要多了解他人遭遇過的創(chuàng)業(yè)陷阱，培養(yǎng)防患于未然的警覺，這樣當(dāng)你遇到這些坑的時候，很多都能繞開。【責(zé)任編輯/孟亮】

（原標(biāo)題：多少億萬富翁、創(chuàng)業(yè)才俊最后都“死”在了他們身上）

來源：筆記俠

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創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領(lǐng)域早期項目投資。LP均來自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點。

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